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标题: 【转帖】冷暖人生(一篇值得体味的文章) [打印本页]

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作者: gaiya    时间: 2003-12-22 21:37:36     标题: 【转帖】冷暖人生(一篇值得体味的文章)

冷暖人生:贫穷逼我离家来深圳(1)

　　86年的初春，湘中地区气温仍旧很低，可我的情绪更低。虽从独木桥挤了过去，可毕业分的工作在一个远离城市的山包上（到小镇要30分钟、到县城、当时县城与市在一起、骑自行车要70分钟）。别说看MM，就是看到母蟑螂都很希奇。一份报纸除了接见外宾、评论员文章、政治、就是某某讲话、再不就是某某领导检查、视野某地。一本杂志从早班、中班、晚班、从星期一、到周末、传来传去。

　　虽然当时的红本子很吃香，可本人的“成份”不好（地主‘外公当年有200多亩地’、资本家‘爷爷在一个现在的地级市内有16间铺面’、国民党‘老爸是国民党宪兵总队湖南支队的少校’、反革命‘毛选四卷老爸用来包烟让姑父看见告了’、如果经历过当时那年代的人，就会知道这么多的“好事”全让我摊上了。也就能想象得出我家会是什么环境）。

　　用一句在我八岁时，生产队一个有5个丫头的妈妈话来证明。大人笑话我看上了她家的三丫头。她指着我说。“我就是一个晚上生一个女儿，也不嫁给他们家”。现在三十二年过去了，她当时的表情仍旧时时浮现在我眼前。而且次次一想起来我就全身鸡皮。

　　工作了，可姐姐早就嫁了。姐姐是48年出生。哥哥55年出生。到76因为娶不到老婆娶，后多方托人介绍娶了一个湘北的水乡姑娘。在77年时，我全家当时负债就高达3000多元。而全家当时的全部家当也不值当时的币值300元。

　　可想而知我的学费有多难要到。初中之前，两个母鸡生的蛋就是我的学费、纸、笔、费来源。爸爸自从在厦门被红四军包围收编后就不肯干活。要不是妈妈看的紧。爸爸早死了一千次了。也不会有我哥、我来到这世界。

　　家里没有劳动力，哥哥就要支持一个根本不象家的家。妈妈成了一个争工分的机器。天天是天不亮就出工、很晚才回来。一直到我初中时。我没有吃过一餐晚饭是在有光线的时候。

　　每年、年三十、年初一也都是如此。因为我们家不需要去给人拜年。所以生产队会叫我全家去看晒谷场、养猪场。这种轻松活计不到过年我们家是摊不上的。而且过年给的工分也高。所以我全家都乐意争工分。

　　不要拜年是因为我奶奶50年就自杀了。爷爷挨到了我出生的当年也逝世。外公让“人民公社”在“三反五反”时就“专政”了。（因为田地太多要枪毙）。外婆不想外公在天国寂寞，外公升天的当晚也跳了池塘。几个姨妈都是好不容易才嫁了死了妻子的“红五类”，不敢来看我妈。姑姑一直到三十多岁才嫁了一个死了妻子的大队支书。姑父家是五代“又红又专”的“贫下中农”。更不会来看我们家了。我小叔叔一肚子诗、词、曲、赋。可就是娶不到老婆。至今还是一个人。因娶不到老婆，小叔远走江西帮人扛竹子。所以别人家都在过年的时候。我们全家只有上坟的份。

　　在我不到5岁时，家里没有人看着我。爸爸是除了睡觉就不管事的。妈妈只好送了一个老师十个鸡蛋。将我关进了“小学校门内”。毛的语录、“金顺华”“欧阳海”日记开始了我的学生生涯。

　　在小学，我成了老师的活教材，如果教到黄世仁、南霸天、刘文彩、国民党、地主、反革命“如何、如何欺压老白姓”时，就会叫我站到讲台前面。最少要站一节课。最长时间我站过一个上午“三节课”。

　　每次深夜开批斗大会时。（农村白天要干农活、学校上课，所以每次政治运动来了，大批斗会都在深夜，在学校的操场上。晚上农村人没有事可做，生产队又记工分。所以到的人特别多）。我爸是必到的对象之一。而我就必须站到学生的最前面。在山呼打倒我老爸时。我不举手一同叫打倒，后面的同学就会踢我的屁股。这样的学生生活我挨了4年。

　　到了72年之后。运动少了。我才能安生的读一点书，我的成绩也就从四年级开始追了上来。

　　也是老爸的一句话与老****老黄牛生活方式。让我发狠、拼命的学。不管老师，同学如何看。我只有读书这一条路了。

　　穷人家的孩子懂事早。老爸的原话是：“我们家族的未来只有靠你了。我不行了。你哥更不行了。如果你还认我这个爸，如果我死了，你还有脸来我的坟前烧‘一柱香’。如果你还想有钱给我烧‘一柱香’。你就给我认真读书。否则。你可以不读书了。去争工分”。

　　当时“一扎香”（不知有多少根）要5个鸡蛋。还得偷偷的去买。因为“香”是四旧的产物。当年有一个运动好象是叫“破四旧、立四新”。只是记忆，具体我说不清了。但破四旧、立四新是肯定的。砸古庙、砸祠堂、烧文物、毁菩萨就是那年代。

　　我不是为了能给我爸爸在死后烧香、也不是为了有钱去买香烧。当时我很看不起我爸爸。我是为了不干农活。抢早、插晚、修河、修公路我是真的怕。一来是我懒惰，二来是真的累。让我发狠读书的另一个原因是。我的家族沉沦了。我有责任为一个家族的兴、衰努力。

　　我对我爸的看法改变是在我读初中一年级时。当时我13岁不到。妈倾全家的的余钱19大元。

　　让爸爸带我去市内看我爷爷当时拥有的16间铺面。那16间铺面的雄伟大与宽大，给我的第一感觉是我爷爷的气魄与能力。第二感觉是我家当时的可怜与凋怜。第三感觉是人生的落差与悲哀。

　　我看着50多岁老爸那无声的泪。看着那进进出的男女、看着与我同年龄在欢奔乱跳小孩。说真的，我当时只有一个想法，那就是想杀人，想杀死所有住在我爷爷铺面里的人。那是我们家的，那其中有属于我的一份。可我连走进去的权利都没有。一个5分钱1两粮票的烧饼，支持着一个13岁的男孩与父亲在那街对面站了一整天。

　　当星星满天之时，爸爸拖着我向回走。父子俩走到天快亮了才到家。可我不觉得累。一个人站在我家门前的池塘边上。我人生第一次发出了嚎叫。那叫声我相信能传出十里。我爸爸妈妈站得远远的，看不清他、她们的脸，但我知道，他、她们都哭了。

　　从那一天起，我不需要有人叫我读书，更不需要老师叫。下课了。同学们都去玩，只有我。

　　一个人在做练习。并且是多数的练习都重复做两次。放学的路上，我要去采棕树子、黄枝子。1公斤晒干了的棕树子能卖1角钱、1公斤晒干了的黄枝子能卖2角5分。

　　我上学的路都是从山边走。路边上有很多棕树，山上面有很多黄枝子。我上学带有砍刀，留意到有棕树子时，将砍刀埋藏好。放学就砍了背回去晒干。星期天担着去收购站卖。再到镇新华书店换回来图书。上甘岭、青松岭、杨子荣、江姐、刘湖兰、红湖赤卫队、闪闪的红星、等图书当时都只有8分、1角2分钱左右。我两周一盘都能换回来10本左右的图书。

　　换回来的图书我用磷肥袋子纸包好。（现在叫牛皮纸）。写上名字、编上号码用建房子的土砖压着。上学时带到学校“租给”同学看。看1本1分钱。看5本3分钱。当时图书是仅有的课外读物。老师有时也借了看，只不过没有钱给。最多是换来女老师中午吃剩的几块肥肉。这足以让全体同学为之羡慕。（因为离家很远，中午饭都是带到学校，学校帮加热再吃）。

　　有了老师的参入，我的图书“租借”很成功。连霸王生也不敢不给我“租金”。到我初二。

　　我的学费就不再靠母鸡生蛋了。能自足还有余钱给我妈买上半斤猪肉。当时供应的猪肉7角7分一斤。议价猪肉9角5分一斤，每次我最多也只是买半斤猪肉。

　　我现回想起来，主要是当时的读物少，加上中午午睡时间长，长达80分钟。老师们有时不午睡。没有东西看。只好向我“租书”。加上我的成绩好。数学全年级第一、二。从没有到过第三。其它课都在年级的前十名。

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作者: gaiya    时间: 2003-12-22 21:39:31

　到高中，住校了，没有办法赚钱。在初中时积累的200多本图书。成了我生存的基础。可没有新书增添，很快我就两手空空。靠家里接济生活费。这时我的嫂子过来了，妈妈也快50 了。再也帮不上我什么。向哥哥要钱，无异于与虎谋皮。我再度依靠母鸡生蛋才能活下去。

　　可我知读书的意愿更强，常常是一包“榨菜头”对付一个星期。（榨菜头是妈妈做的）。

　　是“榨菜头”“母鸡”送我挤过了独木桥。是母亲的双手送我过了河。所以我至今也不敢吃鸡肉、鸡翅、鸡腿。　
是我的母亲那粗糙的双手将我推过了河。更是我爸爸那一把老泪，让我知道了我的责任重大。

　　当收到录取通知书时，我第一个去的地方是我爷爷奶奶、外公外婆的坟墓。第二个的地方是我爷爷那16间铺位。其它的人都不知道我录取了。

　　在离家时，我们一家人（多了一个姐夫外、小外孙、小侄子）坐在了一起，那一餐是我至当时最奢侈的。有5角钱的猪肉、一条我姐夫(当时是小学老师)从他学生家里借来的鱼、我妈还杀了一个公鸡。鸡肉一块我也没有敢动。我怕我后面几年还要仍靠母鸡生蛋才能活下去。

　　我不能忘了是鸡蛋将我送出了农村。

　　当我提着被子、几件衣服离开家时。我第二次站在那池塘边上嚎叫了。因为上午，那叫声召来了整个生产队的眼光。（同时也将我的小侄子吓哭了。但没有一个人走近我和走近我家。当我站在山顶上回头看我那“家”时。我发出人生的第三次嚎叫。我想我那叫声一定比沙漠中的狼嚎还要凄凉。因为山周边的几个生产队的人都跑了出来。

　　84当我毕业分回去再次见到我妈妈时，她告诫我，今后别再嚎叫了，很吓人。

　　刚上班，我背负着振兴我家族的豪情，决定在单位要混出个人模狗样来。但决不是为了报效祖国，是为了让我的父母能在人前抬得起头。我开始告诫自己，要拿出在农村做农活的劲，做好工作。

　　上班的第三天，我就发现我错了。因为没有人当我一回事，当时的邮政局（现在应该说是电讯局）跟本就不在乎我。没有一个部门肯要我。一直到第五天，总算是将我“高就”到了那山头上的交换机站。（为了备战，当时的交换机站多数建在山里）。

　　到交换机站，接待我的是从山下到山上满山的蚂蚁。和一直到晚饭才睡醒的“站长”。后来我才知道，因为我有“红本子”，我的工资没法定。最后给我定的工资居然比“站长”高了2元8角。这下可好了。我人没有到，站长就知道了。我居然比他这“老革命”（在交换机站干了16年）一个月多了3。5斤猪肉。

　　在我工作之余，因为我还需要“接受再教育”，因为我“大有作为”，因为我年轻、因为要培养专业技术人员。所以我要为站长每天打扫他的房间、办公台、从山顶上担粪、肥、山底下担水浇他在半山腰偷种的十多块“自留”菜地。

　　同时也因为我的工作“出色”，在我工作的第二个月，我就分配到了一个只有三只脚（另一只脚与对面办公台用一块木板固定在一起）的办公台上的一个抽屉。我拿到我人生的“第一把锁匙”。当时站里共19个同事。有抽屉的只有8个。我是第9个。也就是说我的“钞票”“粮票”有了一个“安全的地方”。

　　每到轮班我就会回家去，不是为了去看父母，而是要去砍棕树子、摘黄枝子。我当时是站里最高收入者。一个月52。75元，加上补助。我能拿到63元左右（视晚班多少而定）。

　　可我家里仍欠账高达2000多元。在上海读书的三年里，我没有回过一次家，不是不想家，是没有路费。我得利用假期将生活费赚回来，帮人补习成了我的专利，当时的学风比现在好多了。帮人补习的钱虽不多，可学生听话。也用功。这期间我还给我妈妈寄过三次钱。最多的一次是100元整。

　　在我读书期间，我哥、嫂与我、父母分家了。因为我读书最多，所以我要负担全部债务。我妈在家养猪、鸡、争工分还帮我还了800多元债。（因为我爸爸在我录取后也开始帮我妈做一些家务事）。但我寄给我妈****三次共230元钱。在我回家的当天，我妈妈就交给了我。

　　轮体的时间是两个白天，一个晚上。我能砍到100多公斤棕树子。最多的一次我砍了不下300公斤棕树子。交给爸爸帮手晒干。下次轮休我就是送到收购站去。换回来我急需要的书。

　　（不是想做什么学问，是那山包上的时间没有办法打发）。我从杂志、名著、历史、到收藏知识类的书，只要我寻得到我就看。

　　因为我去新华书店次数多了，一个阿姨发现我爱看书，又经常只能买便宜的书看，就好心的介绍我。她有一个侄女在市图书馆。可办借书证。当时要办一个借书证。要单位的证明。我为了办到借书证，我开始了我人生第一次行贿。行贿的东西是一条我家门前池塘里的草鱼。

　　是我偷偷钓的。有三斤多重。为了钓到一条大一点的鱼，又不被生产队发现，我用了三个轮休机会。钓到了第二天我就去行贿了。

　　情况不错，我的鱼送到，小姑娘就帮我办了一个借书证。只不过不是我的名字。是用她爸爸的名字办的。（这小姑娘也是我人生第一个最感激的人）。虽然后来没有能成为我的LP。可我仍旧常常想起她。

　　有了书，上班的时间就好打发了。因为交换站基本没有事可做。天天只是对着那几台“高、精、尖”的电子管。抹抹灰、尘之外。基本上不要动它。

　　一年的时间转眼就过了，男人到了二十二开始思春。周围的媒婆比我还急。介绍的对象一个比一个漂亮。可当她们一到我家坐坐后。就再也没有了消息。听媒婆说。是因为我家的“成份”与“经济”实力“超群”。加上我的老爸不肯干活。所以姑娘们“爱莫能助”。

　　要想寻一个好姑娘，只有一条路，那就是单位分到了房子。在市内结婚。山上面是不会有人跟着去数星星看月亮的。乡下的月亮、星星比山上面的还清晰。不想看了最少还能听到几声狗叫人嚎。

　　其实当时我并不急，因为我看上了图书馆那位。所以有空就跑图书馆。

　　在85年的3月18号，（因为一个日子是我的生日、也是我人生的第一次、所以记忆特深）我对姑娘表示出来我的意思时。她的回答让我从头顶凉到脚底窝。她在五、一就要结婚了。爱人是财政局局长的公子。在检察院工作。

　　五、一节我去喝了我人生喝的第一次喜酒（以前我是从来不肯去参入的，一是没钱、二是没有人请、三是怕丢脸、四是不想让人害怕我）。实在是苦酒。但我必须去，毕竟她帮了我。

　　我送她的是一个影集外加30大元。在当时出手这么大方可能只有我一个。所以她后来帮我多办了一个借书证。是他爱人的名字。

　　五、一之后。我开始有计划的与媒婆联系，（因为我知道没有人一能生两个女儿、最少第二个晚上不会再生）。同时开始与单位领导交往。因为我知道，我要是想找到“爱人”。我必须先有房子。一个单间是我的理想。

　　几次跑下来。我绝望了。原因很简单，单位等着房子结婚的人有67个。其中最小年龄的都比我大三岁。都到了法定结婚年龄。也就是说，我要到三年之后才有“资格”去排队。领导还“语重心长”的对我说，不要有了一个“红本子”就有了优越感。老同志为单做出的贡献比你多得多。你要顾全大局。

　　为了“大局”。我对媒婆说近期不必再麻烦了。如果有人愿意在我这“大厦”与我结婚，我将终生对她“府首贴耳”。一个月、三个月、半年过去了。没有人愿意让我一生对她“府首贴耳”。

　　我知道，红本子并不能改变我的一生。穷字不是一个“本子”能改变得了的。只有存款“本子”才能改变一个人的命运。

　　我不能重踏我哥哥的复重辙。我得努力改变我的生活。不为了自己，也为了爹娘。

　　在工作之余。我开始了抓青蛙、鳝鱼、砍棕树子、挖中草药。每个双休我都能弄上十块八块的。到86年的春节，加上妈妈、爸爸的努力。我还清了债。还留了200多块钱。我家也第一次过年不要去看养猪场、晒谷场。
不看养猪场、晒谷场只能一时，不能一世。想在单位分到房子难上于青天，而我家里是没有潜力可挖了。我的路似乎绝了！

　　我不能死，因为爹娘都在。可活下去又能怎样？生与死之间。我没有死的权利。更不情愿一死了之。在当时，比我差的人不是没有，还很多。

　　想活就得变，如何变，成了我天天思考的一个问题。

　　而这个问题只有不到十天我寻到了答案。这是一次偶然的机会。在我那“山包子”的下面，有三户人家，其中有一户张姓的儿子在沙头角当兵，春节刚好回去探亲。又刚好与我聊得来。

　　他的一次无意之谈，让我茅塞“大开”。他说，在他巡逻的边境线上，经常有人逃去香港。

　　过去几年就有身份证。他看到回来大陆来过年过节的香港人个个都很有钱。

　　不是香港吸引了我，因为我根本不知道香港到底多有钱。但钱字对我的吸引力太大了。第二天我就有意去寻他，问他逃香港是不是很难。他看了我半天，说。不难。说说也不怕，你又不可能逃去香港。

　　因为他认为我当时的工作、收入是很好了。所以他神侃了一下午。而我也第一次知道了沙头角过去就是香港。知道深圳、罗湖、莲塘、知道香港人很有钱。很好赚钱。

　　但有一点让我迟疑了，他说，逃去香港的人一旦抓住了，只要坐牢。让人发现叫站住，没有停下来的，巡逻兵可开枪。坐牢没有什么，死都不怕。可真是让人开枪打死了，就不值得了。

　　有了变的机会，我岂能放过。几天之后，他要回部队。来看我，我们又聊了一通。这时我又知道莲塘最近香港。从长岭到沙头角方向最多人逃过去。白天巡逻的人少，傍晚巡逻的人反而多。我也知道了进深圳需要办边防证。否则连深圳都进不了。

　　我特意问小张，到深圳的路费、时间。如何坐车。他当时跟本就没有在意我顺的意义。都详细的说了。还告诉我，要是真的去深圳，没有边防证可请人带进去。在广州火车站对面有一个宾馆，有中巴车去深圳，中巴车就可代办边防证。他的这一细节让我省了很多麻烦。

　　他一走，我就开始计划离开单位的事。虽然我一直在准备。可我没有想出对父母说要出门的理由。自从上班单位就没有叫我出差过，突然要外出，根本寻不出一个合适的借口。

　　心里更不愿意抛下父母不管不顾。可家里的生活与单位的现实，当时我判断，几年内我根本没有出头的机会。也就是说，我的青春必然是混过去。别说是结婚，就是供养正一天一天老了的父母我也无能为力。

　　可我又不愿意在山包子上呆下去。时间就越来越难打发了。别说是工作，就是坐起来都没有心情。在床上呆了两天，终于让我想出了两一其美的办法。请病假，单位的人多。为了多赚一点钱，谁都愿意替人顶班。别说是顶一天，就是二十天，只要有人顶班，站长是决不会过问的。

　　86年3月18号。这天是我的生日，我准备好了一切。回去看了父母，吃了一碗面。我就去了我爷爷、奶奶、外公、外婆的坟上，规规矩矩的叩了九个头。在三座坟前（我爷爷奶奶合藏），我大声的说了出来，我肩上的责任太重，如果爷爷、奶奶、外公、外婆你们在天有灵，就保佑我此去顺利，如果我还能回来，我一定会带上香火。现在这半生不死的德性，每次上坟，连香火我都烧不起。当天晚上去了我姐姐家。第二天我又弯回家里，帮父母做了一会事。

　　出门时，我没有敢回头看父母，到了家对面的岭上。我跪了下去，对着我的家门，（它虽不象一个家）。可它毕竟是我生长的地方。我一连叩了无数个头。我没有敢再嚎叫，心里在告诉自己，此一去将不知何时再会再回来。父母。别怪我，儿不孝，但只要我没有死，不久我就一定要我衣锦还乡。

　　在回山包子的路上，我不停的告诫自己，逃不出不去就不去。十天为期。不行就回来，决不能死在外面。

　　在山包子上，我给我父母、哥哥、姐姐留了一份信。很短。告诉他们我走了，目的地是香港。如果三个月内没有我的信。那我一定是死了，何处青山不埋人？赡养父母的责任就拜托哥哥、姐姐了。就当爸爸妈妈没有生我。

　　我将当时我的工资与积蓄都翻了出来。共计有383。57元。我带了350元。余下的我用信纸包好与我的信一同放在我的“抽屉”里。当时让几个同事安排顶我的班。我故意安排了二十天，当时我还想给自己留一条后路。

　　86年3月20日上午9点。我只提着一个包，两件衣服，一件背心，口袋里350大元。离开了山包子。

　　当我踏上火车时，我哭了。因为此一去，不知是否还能回来。但当火车起动。我就止住了泪水。因为我没有再后悔的机会。路-----已经开始！生死我都必须走下去！！
冷暖人生路-----深圳我来了！！

　　题外话：

　　回忆是一件非痛苦的事！它让我激动，让我彻夜难眠，更让我自责。因为人生的路上，当回想起来，我会发现有很多的机会差过了，在很多次人生十字路口选择错了方向，走了无数的弯路。当我回忆发现因为我的选择错误导致我坎坷、失意我会不停的假设。认为如果。。。。如果。。。

　　其实根本不必后悔，因为我走错、选错。我才能更深的体会人生。假设根本就不能成立。人生路------不是实验室。实验可先假设----不对再重来。人生路。没有重来的机会！！

　　所以我常对我认为值得交往的弟弟、妹妹谈我的坎坷人生。目地只希望看到、听到的弟弟、妹妹少走弯路。从我的身上吸取教训。一生顺利。

　　进入主题。

　　1986年3月21日上午10点我到达广州车站，按小张说的，我顺利的坐上了中巴，直截了当的问司机，能不能将我带进深圳。司机的答复是肯定的，没有边防证的人，每人收费50元。证是集体证，进关之后就失效。

　　我没有犹豫，命运也不可能给我犹豫的机会了。生死路就在眼前，只有走下去。

　　到南头检查站是21日下午1。15点。（当时只有广深公路，但路上的车很少）司机办证只用了不到10分钟。一车人就顺利的过了关，这一点我一直很庆幸，来的路上很顺利。

　　下午2。30分我踏上了深圳的土地。地点在燕怡小学（现在地王位置、当时有一棵大榕树从学校的围墙内伸出来，当天的天气很好，阳光明媚）。我一下车，就看到了燕怡小学围墙上贴满了招工广告。

　　我当时那兴奋别提了。但我的目的地是香港，只是草草的记下了两个招家教的电话，我就开始打听到莲塘的车。

　　3路车将我送到了东门、5路车将我送到了长岭，按公安的话说，我要去踩点。当五路车开动时，我看到了深圳满地都在建楼，向怡景花园、现在电视台方向，到处都是建筑工点。过了黄贝岭站，我已经告诉自己，如果过不去，在深圳停下来，也决不会饿死我。

　　我心花怒放，告诉自己不会死了，一个满地建筑的城市，决不可能没有我立足的地方。

　　车到长岭站，我看到了香港的山水，两道铁丝网阻隔了我的去路，从长岭站下来，我沿着公路向前走，看到了现在“隧道口”有一个中队的武警。当时刚好对面有香港警察巡逻过来，我知道，此时此刻不可能有机会逃过去了。只能先停下来。没有必要去送死。

　　我不想去寻小张，因为小张会时常写信回家，只要透露了一点风声，我的后路就没有了。单位是不可能迁就我的，因为我没有能力值得单位迁就。

　　5点钟，我从5路车返回了市内。转3路车直奔燕怡小学的围墙。我抄下了十多个地址，第一个去的是德兴大厦的十二楼。去应聘家教，这是我在上海最拿手的一个“行业”。也是我的谋生技能。当我敲开门，男主人第一句是，我家不请男老师。你要是有女同学可介绍给我们。

　　没有放弃，转身我去了金城大厦，得到的答复是一样的，两家请家教的连我的“红本子”都没有看，仅仅因为我是男的，我就没有机会。但我从这两家主人口中打听出了家教的收入。

　　每晚补两个小时，工资是400元。我想我只要寻一家家教我就比在单位上班，要强出了8倍。

　　白天我还可以做其它事。

　　金城大厦下面的一部公用电话改变了我的求职路，看到电话，按我抄的电话给深圳水库边上的一个电子厂打了一个电话。对方听说我有红本子，而且是名牌学校出来的，当即叫我去考试。并告诉我坐3路车到水库。再问大望村就寻得到了。

　　我是7点多钟才到的水库站。从车上下来，深圳已沉静在茫茫的夜色之中，可谁知道有一个求生意识很强的“三无人员”为了活下去在寻找生路？

　　我按路人的提示，沿路向前走，因为当时要根本没有车到大望村了。在水库站向沙湾方向走到第一个坡顶，我就让武警5中队的执勤抓住了。因为我没有“边防证”。他们“理所当然”的扣留了我。

　　可能是天意，可能是我的命好，抓我的战士抽烟时火机打不着了。问我有没有火机。刚好我为了寻到工作、也为了麻醉自己，我刚始学抽烟。身边有烟有火机。

　　这只火机让我与战士拉近了距离，在与他的谈话中，我听出了他是我的老乡。我用湖南话问他是什么地方人。能不能放过我。他看了我半天，又要了我的身份证、红本子，借着手电筒光看了看。与另一个战士说，是我老乡，别为难他了。

　　再我递上第三支烟时，他问我去大望村做什么，当听说厂方要我去考试时，他笑了，你这红本子，他们厂还要考你？他主动提出带我去。

　　11点钟我到了厂门口。当时厂里还在加班，我老乡将厂保安叫了出来，几句话，保安跑去叫来了老板。一个在大望村“土生土长”的香港老板。

　　看在战士老乡的份上，老板当即就考我，一张收音机线路图。这对我来说只是幼儿园的知识。5分钟我就回答完老板那张纸上的所有题目。

　　老板也很爽快，当即告诉我，工资500块，加班另计。保安带我到了一个有两张床都空着的小房间。战士老乡看我进了厂就回中队了。

　　

　　我当时激动不已。不是因为500块，家教一个月也有400块。一天才2小时。是因为我有了落脚点。能寻到一个不要钱的住宿，我就有了机会。

　　第二天一早，老板告诉我，今天的工作是修机。这样我开始了流水线工作，收音机在流水线生产我是第一次看到，生产过程中有不少的故障机出来。调试小姐的调试速度惊人。只十分钟，我的工作位上，故障机就有十多台。

　　按我的经验。我一步一步的向下检查故障，等我修好第一台机子时，我的工作位上成堆的机子让我无法动手了。

　　故障机不停的来，调试小姐只在机子上贴了1张贴纸，标上1、2、3。我看着成堆的机子，急的冒汗了。小声问小姐，1、2、3、是什么意思。

　　她看了看我，告诉我。贴号一样故障一样。1号表示是功放坏了。2号表示是微调坏了。3号表示是收不到台。此时我如梦初醒。生产线上的故障与我在学校学的不一样。它有共同点。

　　而且测试出来了，只需对零件做更换就行。

　　有了方式，到上午下班时，我的台面只有四台故障机，当下班铃一响，全厂的工人都走了，我没有动，弄完这四台机子。我拿出来笔记本，将故障原因、零件编号、贴纸号码表示意义全记了下来。

　　老板刚好从洗手间出来，看我在做笔记。问我要了笔记本看。没有说什么。当我出厂门时，他在厂门口等我。叫我与他一同走。我在厂家的第一餐就这样与老板一同吃的。

　　下午我上班就让老板叫了进办公至，他给了我一个没有站相片的厂证，上面写的是维修部主管。我人生第一次有了“官衔”。

　　任务是将生产线上的故障机原因找出来。并提出修改措施。

　　有了“官衔”。我开始游走于各修理位，坐下认真观察故障机故障类别。我发现。1号故障特别多，有时是成批的下来。原因很快让我查明。功放三级管型号是9018。该三级管质量特差。到下午下班，我将原因与整改方案给了老板。建议将该三级管在插件前做质量测定。

　　到了晚上，我做了一个特简单的三级管批量测试器。一次可测试20个三级管。我到仓库要了一包9018。测试结果是。平均有25%开包就是坏零件。

　　当晚我一连做了十个同样的测试器。交给老板，在插件之前就对功放三级管9018全部测试。

　　到第二天下午，1号故障基本功上根除。整个下午1号故障只有12台。

　　到第四天上午，我的厂证给我贴上了相片，官衔从维修部主管变成了生产副厂长。当天晚上，我收到了我人生的第一个红包。人民币“工农兵”10张。住房也从两张床的房间搬到了老板住的同一栋楼，一个有7平米左右的房间。

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作者: gaiya    时间: 2003-12-22 21:42:22

冷暖人生路-----骑牛望马---我的第一桶金《1》！！

　　在大望村XX电子厂的日字过的很快。红包、加班费、工资。到4月8号。我得了322。6元。

　　（这张工资单我至今保存着、这是我第从资本家手里挖来的第一桶金、我要让我的后代记住，人挪活、树挪死，穷则思变、变则通）。

　　在我进厂的第三天，我用“航空”快信给父母报平安，并告诉他们我的收入情况。（当时还没有拿到红包）。父亲的回信很快就到了。收到我的信，我妈人都疯了似的，又哭又笑。但信尾有我妈亲手写的一句话。只要你活得好好的，在什么地方我都放心，但一定要活着。

　　我不知道父母当时的感受。但我能理解我出走之后，我妈一定快疯了。我妈是在收到我的信才知我“跑”了。

　　在我收到第一份工资时，我给家里寄了100块。并告诉我父母，我此生不论是生是死，我决ny定留在深圳。

　　在我收到工资的当晚，12点多了。我一个站在厂前面的深圳水库边上，我默默的告诫自己。

　　生是深圳人，死。我也要做深圳鬼。我不是好马，但我也决不能吃回头草。

　　有了决心，就好做事，我时时告诫自己。现在的月收入（加班费一起）足足顶我在单位做一年。没事做好过有事做。更好过在家连“爱人”都寻不到。有了钱，这世界决不会少了我的“爱人”。

　　为了“爱人”、为了钱、为了父母、为了我自己。我得拼命。累不死人。再说在厂里也不累。只是时间长。坐在厂里总比我在家里做农活舒服。看在钱的份上面，我得努力。

　　在4月15号，我对厂里的一条生产线做了一些局部的调整，向老板要了一个秒表。对每一个工作位工作流程做了一个精确的时间计算。18号下午，得到老板的同意，生产线开始试运行。结果是生产速度提高了15%，从每小时生产63台收音机，达到了第小时73台。而且传动带上看不到太多的故障机停滞。

　　4月22号晚饭时，我收到了我人生的第二个红包。四张一百的港币（当时的港币对换人民币只有100：38）。但我仍旧很高兴，因为我又得了单位两个月的工资。这也是我人生第一次见到港币。红红的颜色，真是很可爱。

　　因为我没有熟人，也没有朋友，只有战士老乡来看过我一次，我请他喝了两瓶汽水。再也不认识人了。

　　所以星期六、星期天对我来说没有意义。只想加班多赚钱，可电子厂不是天天有加班的，有时一两天没有事做。

　　没事我就开始整理笑记，将厂里的生产线每个工序、时间、测试器型号、频点、频率、到使用、零部件的测试、从插机、装机、修理、包装、QC、QA等做了十分详细的记录。

　　在我进厂后的几天，不知是因为我的“官衔”、我的努力、我的红本子、我的湖南普通话、我人模狗样的外表、还是我这176CM的身高。总之。我周围有时常有“小姐”来请教我。通过小姐，我认识了十多个技术很好的维修师傅。清一色的梅州市、大铺县、三河镇人。清一色姓张。

　　认识了这一批朋友之后，我从他们、她们的口里知道，深圳有很多电子厂，象我这种有技术的人，工资都在1200左右。也就是转着弯告诉我，老板给我的钱少了，他们的收入也不高。

　　同时还告诉我，只要我愿意，他们能帮我联系到工资更高的厂，从他们的口里我知道。当时科班出身到深圳打工的人不多。

　　同时他们、她们也提出了一个条件，帮我联系到高工资的厂之后，我要带他们一同走。

　　不是我想走，是钱让我动了心，另一个原因是厂里货源不稳定。说真的，老板对我不错，最少在当时我是这么看的。

　　五、一节全厂要赶货，计加班工资。老板说，做完这批货，放三天假，给二天工资。看在钱的份上，全厂都没有人请假。

　　在平时的聊天中，我透露出我有一个同乡在沙头角，我想去看看他，可我不知如何坐车去，一个人出去也不好玩。问他们、她们中有没有人到过沙头角。

　　5月2号，一个长的还蛮可爱的女孩子一早就来寻我，告诉我她认识两个在沙头角工作的老乡，并告诉我老乡厂里工资很高，一个维师傅就有900块。当时我的口水一定是流出来，不是色相让我流口水，是900块的工资。因为900块是我在单位工作14个月工资的总和。

　　我当即请她带我去看看。她说还有两个男的维修师傅要和我一同去。我二话没说就同意了。

　　上午11点。我们一行三男二女到了沙头角，说真的，我并没有想很快寻到高工资，我是到沙头角“踩点的”。车从梧桐山顶过的时候，我的眼前只有那弯弯曲曲的铁丝网。和来来、去去的武警、香港警察。

　　我看到双方这么多的巡逻，我特底放弃了逃过去的念头。我知道我想在一两次“踩点”就能寻出“通道”是不可能的。

　　没有了别的念头，心里就只有钱字。所以我认真的与几位同行去寻厂，寻机会。

冷暖人生路-----坦诚----让我得大于失

　　是机缘、机会、时运、还是命运。我不知道。总之。当我们一行三男二女在“银园宾馆”下车时，就看到了沙头角工业公司贴的一张海报。

　　招聘电话机厂技术员、维修师傅、拉长、QC、QA、插件。等等不下200人。考试时间从5月2日到5月4日。

　　我们一行直奔该厂三楼的办公室。我这人特别细心，一扫厂房内情况，我就知我有机会了。

　　因为该厂大多数生产线是空的。只有一条生产上坐满了工人。其它的生产线不单只空着，还有装修工人在组装。

　　一个排了6条生产钱的工厂，最少需要300人，可上班的工人只有不足90人。这不是机会是什么？再看流水线上的电话机，是普通得不能再普通平民款式。这刚好是俺的“专业”。它的每张路图我都能说出每个零件的作用、电压、电流、国外使用的IC型号、每个IC脚的对“地”电压。

　　考试我们的是厂长，姓吴。是中方派驻的厂长。一个疑心病很重、但为人却十分好的客家人。

　　两个同行的女孩子没有考试就通过了。因为她们带的厂证上就是QC，她们只要求做QC。两个修理师傅也通过了，因为他们是客家人。与厂长是同乡。只是象征性的问了几个初中物理知识就OK。

　　我进办公室时走在最后，（因为我一直在东张西望、打量厂里的生产情况）。叫到我时，我递上我的红本子、厂证、厂长用“发现始前动物”的眼光，上下扫了我不下二十次都没有开口。对我的考试就不同了。

　　考题多达20多个。从管理、技术、到图纸、故障分析、政治、历史、时事、地理都有。但我一看就是外行出的考题。因为它根本与生产厂家要考的东西不沾边。

　　我用了20分钟答完考题，但我对故障分析做了一个复测。我怕我丢脸。所以对技术的东西我很认真的想了一下。

　　厂长一直盯着我答题，当我将考题交给他时，他没有看题目对错。却一直问我那一届毕业、师长是谁？学校有一些什么特殊标记、现在学校开了什么方面的专业？为什么要出来寻工作？家乡的工作为什么不要？单位知不知道我出来？出来打工能打多久？等等一些当时我不知所然的问题。

　　我老老实实告诉了厂长，穷、思变、想多赚钱、想死在深圳、想找一个爱我、我爱的“爱人”。

　　厂长问我要多少工资，我没有直接回答。用了一个反问句，我问厂长。我值多少工资？怀疑心虽重，人却很实在，厂长告诉我，他的最大权利只能招技术员，工资是1200人民币。加班费另计。勤工奖是发港币。大约有150---300元。试用期是三个月，而我可以不需要试用期。还告诉我，我是他招的员工中给出的工资最高的一个。

　　而他看我不止是一个技术员的材料，可他权利有限。问我能不能先来厂里上班。等机会他与香港的老板谈。相信老板会看得上我。而且还说老板很了解我的母校。

　　吴厂长一边说，与我同行的几位一边帮我“加油添醋”。他们用客家话不知说了一些什么，当时我一个字也听不明白，只看那一个最早请我一同来，“蛮可爱女孩子”，对我咪咪的笑。

　　最后吴厂长问我何时能来上班？我说我原来的厂里有一个月的工资没有领。发工资要到8号。我最快也要到10号才能来。

　　厂长给我开“茅塞”。原厂一个月只有700块左右。你现在一来就有1200。而且老板还有可能加你的工资。你也看到了。厂里正扩大，需要人，说不定你有出息。

　　算了算账，厂长的话不错。我问厂长，你需要我什么时候来？老实人说话就是老实。他说，只要你愿意。现在你就可以上班了。

　　我没有同意，因为我还得回去拿我的“行旅”。我有一个旅行袋、几件衣服不能丢了。

　　我告诉厂长，我到深圳，是原来的老板收留了我，我最少要回去向老板说一声。这是我做人的原则：来时叫主。去时辞东。

　　其实我当时没有这么“尾大”。只是我想我得给自己留多一条“后路”。老板对我不错，万一我出来“混不下去”。我还有可能吃吃回头草。出门在外，别将路都堵死了，多一条路多一个活下去的机会。

　　可能是我那一句“来时叫主。去时辞东”。厂长说。只要你来，我随时欢迎你。但别太长的时间。你来了之后。我保证向老板推荐你。

　　下午，我们一行开开心心的“参观”了中央街的大门。看了三家店购物中心。还特意去看看“海”。7点多我们才回到大望村。

　　我寻到老板，推心置腹的谈了我的想法。从穷、到想钱、从我如何到深圳、如何寻到老板、如何感激老板的收留。如何想留一条后路。如何回复吴厂长的。我没有敢说半句假话。我坚信。诚意能感动上苍。

　　精诚所致。老板没有说我什么？只是长长的叹了一口气。之后就掏腰包。给我的全是港币。

　　连着号的12张“红底”。我知道，他能给我这么多，已经是最大的限度了。虽与我一个月的工资相比，还差了三分之一。但我知足。

　　我并且十分高姿态的说了一句。本来我没有想要工资。但你给我了，我会要，因为我需要钱，因为你有钱，不在乎这一点。但别因为我拿这钱。断了我们一场雇主情谊。

　　可能是我的真诚，也可能是我的高姿态，老板说。本来可以全部将工资算给你，财务不在。

　　这么晚了，也不好去叫她，那边叫你快去。我也不栏你。钱相差不了太多。如果你需要。你今后可以回来拿。我给你的是12张“红底”。按我们香港人的意思叫“月月红”。我祝你今后一路顺利，如果真的不行，你回来寻我。我会帮你的。

　　我当时是真的不争气。居然哭了。虽无声，但眼泪却长流。我不知我为什么会一回想起来就会流泪，更不明天我有什么必在流泪。可能是我人生第一次有人拿我当一个人看。更多的可能是我第一次得到了尊重。（现在写到此处，我的眼泪都流了出来、刚去洗了一把脸，我不想眼泪老是阻碍我的思路）。

　　注：《我与这位老板至今仍旧保持联系，他虽早在10年前就不开厂了，现在却拥有十几栋厂房。靠收厂房租金过日子。我基本上每年都去看他两次以上。请他喝杯茶，但多数是他埋单，不是我念旧，也不是我有什么值得张扬，只是我认为饮水要思源，受人滴水之恩，我无法涌泉相报，但最少我不能忘了滴水之恩》。

　　5月3号，我没有急于去沙头角。而是将厂里的一些经我手的事，详细的对接我手的新人做了交接。并将我的笔记本交给老板去复印。我不想我一走茶就凉。正因为这样。3号晚上财务交给我扣除老板给我12张“红底”之外的全部工资。

　　这时，我的手上拥有了我人生最大的一笔财富。人民币共有407元。港币有1600。

　　5月4号一早，也就是我当时的节日。青年节。我一身整洁的背着我的全部财产踏上了我到深圳的又一旅程-------目的地沙头角。

冷暖人生路-----沙头角----我的发源地、伤心地《1》

　　到沙头角的路上，我仍旧抱着“踩点”的念头。因为我的为人十分的执着，固执。

　　中午，我寻到吴厂长。告诉他，我来报到。厂长很开心。当即就叫人事小姐安排我的住宿，办厂证、发饭票给我。叫我交钱时，我故意说我只有50块钱。厂长听到。说。先给他100块钱的饭菜票。不够再来要。从工资扣。

　　厂长的大方与开通，让我另眼相看，也更加加深了自我价值的认识。

　　到饭堂吃饭时，我看到了上次与我同行的二男二女。还有三个原来厂的工友。我问她、他们，何时到的。原来他们3号一早都来了。这时我才想起来，怪不得我在原来的厂里，寻不到他们了。原来他、她们早“跑”了。

　　我问他、她们领到了工资了没有，他、她们都没有敢去向厂方辞工。一早拿了行旅就“走”了。工资，以后再想办法去要。此时我再也看不到“蛮可爱的女孩子”有什么再可爱了。

　　因为我讨厌这种偷偷摸摸的行为。偷着跑了，厂里还为你操心。没有工资不说，更主要的是丢了做人的基本原则。可我没有说出来，因为我在沙头角不认识人，他、她们可以陪我渡过寂寞难耐的时光。我不能这么快就断了他们的“友谊”。

　　在安排住宿时，管人事的小姐帮我活动活动，安排在靠近窗口的床位下床。一个房间12个床位。我进去时，只有3个人住。都是“有头、有脸、有官衔的‘白领’”。与我间隔了两个房间就是那一位“蛮可爱的女孩子”宿舍。因为她是QC。

　　86年的青年节，工业公司举办了一个大型联欢会。晚上，我穿的“狗模人样”的下楼。去看联欢会。“蛮可爱的女孩子”不一会就找到了我。同时另几个原厂的工友也到“靠”了过来。有“色”就有苍蝇。我只是其中的一只“苍蝇”。

　　不一会“苍蝇”成了群，我只好不停的向边靠，最后我被挤到了饭堂的一个角落。“蛮可爱的女孩子”让几只“苍蝇”围着在场中转圈。

　　与天争、与地争、与命争、千万别与人争。“蛮可爱的女孩子”我在中午就认为不太“可爱”了。所以我知趣的站得远远的。

　　此时我看到了一位相当“难看”的女孩子。手里拿着一本书，一看那封面的颜色，我就知是琼瑶的作品。只是不知是那一部作品。

　　我说难看：主要是她现在是我的LP、当时她确实“难看”，一脸的青春豆、一条“羊尾巴”朝天，我走过去请问她的书名时。她居然开口就笑我的“普通话”她听不懂。一点“里子”都没有给我留。

　　她一口标准的东三省“普通话”，一张不饶人的嘴，我脸皮本来就不算“太厚”，她居然能使我的“溥脸”也发烫。

　　我用绝对标准的“湖南普话”告诉她。她上手上的书绝对是琼瑶的作品，只是我没有看到书名。我一连猜了十几本琼瑶小说名，并一连背了十多首琼瑶小说中的词、曲。她瞪大了眼睛。也对我“刮目相看”，这是她后来对我说的。

　　5月5号我正式上班，工作证上是“高级技术员”。负责全厂的维修部技术工作。

　　因为轻车熟路，技术工作基本上没有需要我动手的事可做。在工厂里没事做，到炒鱿鱼就差不了多远了。所以我寻事做。对电话机生产流程中的每一个步骤我都做了分析。并将生产流程做了一个详细工序时效计算。

　　过了几天，我将一份十分详细的分析数据交给我的“师傅”。（一位50多岁“地中海”发型的叔辈）。一个与我交流需要带“翻译”的沙头角英方人。他基本上看不懂我的简体字。只好让人事小姐读给她听，用普通话写的文字，让人用白话读出来时，牛头更不对马嘴了。

　　我师傅听了直摇头，但一组一组的数据却引起了我师傅的注意。

　　再我交上去这份“材料”后的第三天，我终于见到了我的“新老板”。当天下午上班不久，人事部叫我去办公室。随即将我送到一间十分简单的办公室。年过50的老板手上正拿着我的那份“材料”。

　　我知道。我人生的关口道了。我将双手使劲的握紧。手心的汗直流。身体虽然十分随意的坐着，确保持着十分规矩的姿势。

　　老板开口就问我学校的情况，从历任校长、功成名就的校友、各专业设置、校、院分布、大楼的布局都问到了。我心理早以明白，只有学长才可能知道这么清楚。我不能老是被动的回答，这样对我将十分不利。

　　我一声“大师兄”让老板眉开眼笑。师出同门的情谊，老板将吴厂长对我的推荐原封说了出来，并盛赞我的为人、处世哲理。那一句“来时叫主、去时辞东”。得到特奖。更夸奖了我的“材料”写的好。有好多处是他在香港的厂一直没有解决的难题。

　　当时我那“飘劲”甭提了。但我克制住了自己，我知道我的身份，我更清楚不能得意时忘了形。否则我将全功尽弃。

　　只是很识趣的表态。我想在深圳长时生活下去，只要“大师兄”认为我还有使价值，我将用我的全部能力加上小小的智慧，尽可能的做好交给我的工作。没有做好的，决不是我故意不做好，是能力不到。

　　老板没有再说别的，只有一句话。好好的做“小师弟”。你我的同门情谊限你知我知。在别人面前提起对你没有好处。只会害你。

　　这一句警告，我深刻于心。所以至今也没有人知道我与老板的情谊。更没有人知道我们曾师兄弟相称。同时让我明白了一样事，有钱人是不愿意让人套近乎的。这一点对我后面的人生起了很大的影响。

　　与老板有“关系”并不是好事，因为做事时你得更有责任心、更认真、更拼命。否则不只是没有了工作，可能连同学会都有可能没有脸去参加。（当时深圳并没有同学会、后来我才理解）。

　　我的师傅对我很器重。虽然我听不懂他的“官话”。但他次次寻我时，叫上“翻译”再加上手势。我能理解透他的意思。

　　在一次开会时，我师傅用白话说我没用，来了两个多月都听不懂广东话。当时我很生气，要骂我也不要当着全体管理人员的面。可我得罪不起师傅，平时他对我真是没有话说，比父亲对儿子差不了多少。

　　就在我师傅说我没用后的第二天，人事部通知我搬宿舍，我从工业公司的集体宿舍搬到了“银园宾馆”后面的宾馆职工楼三楼。虽然我的厂证上面仍旧是“高级技术员”。但我的住宿却是与香港来的同事一个级别。一间有9平方左右的房间内，有写字台、衣柜。更让我感动不已的是，只有我的房间里单独有一部电视机“日立牌18寸彩电”。其它的香港同事都只能到大厅中看。

　　等我搬过去几天后我才从人事部小姐的口中了解到，我师傅向老板要了一部电视机给我，是让我跟着电视机学白话。多听、多看很快学得会。

　　这样，我工作之余就得尽快的学会“白话”。当时香港几个电视台每天有“越语长片”。有对白，还有字幕。动作片多数有字幕。学起白话来就象有人教英语一样。而且还有剧情可看。　　

冷暖人生路-----沙头角----我的发源地、伤心地《2》

　　电视机让我得了不少的便宜。更让我“骗”到了LP。

　　我的LP就是青年节联欢会上那位“难看”的女孩。我现在的老太婆。

　　自从认识了她，我只要有空，就会寻她“借书”。醉翁之意而已。我在“山包子”上那十个月，两个借书证，让我看了无数的书。凄凉岁月付出的“生命”。成了我在“难看”面前侃大山的“本钱”。

　　“难看”也是只要有空就会来寻我，听我侃历史、从唐、宋、元、明、清。侃到民国、共和国。从元帅侃到将军。但她对我的“专业”不肖。一个修理工，出息的没有。

　　从她的谈话中，我知道她的“家”比我家更“黑”。祖籍广东，却生在白山黑水的松花江畔。因为她老爸是“中美十三班”的高材生。毛人凤的嫡系弟子。要不是在汕头时曾出手保护过“梅县元帅”流落在汕头的妻、儿、女。骨头应该早就可以打鼓了。

　　我知道她与我同年同月，只是没有问出生的日期、时晨。到了我知道时，我已经没有后悔的机会。因为我她已经是“我的人了”。我只好找了一个“大姐姐”。她比大了十二天。就这样，我这个“小弟弟”让“大姐姐”套上了笼子。也注定了我一生只有“乖乖”“听话”的份。

　　电视机也让我的臭袜子、脏被子、黑蚊帐、烂裤子、破领子都干干净净、整整齐齐。电视机让我成了“脏猪”、“懒猪”、“臭男人”。可我心里那臭美。两天听不到还怪想听。

　　工作是非常的顺利，在我进厂后的第三个月，我一个月工资、加班费、奖金、勤工奖就得了1600人民币、2160港币。我第一次见到“金牛”。（港币1000元大钞香港人叫金牛）。

　　因为我工作没有空，请“难看”帮我给家里寄了1500。这也是我家里的最高积蓄。我不想让我爸妈老是吃“榨菜头”。我更想让生产队、大队的人都知道。我成了“富翁”。因为汇款单一到，全大队的人都会知道。86年能一次汇款1500的人在我家那里是从来没有的。

　　我将我家庭情况对“难看”全盘托出了。同时告诉她我寄回去的钱，爸妈不到万不得已，一分都不会动。但我要让我妈妈好好的数一数“工农兵”。我妈妈虽然数过很多“金圆券”“关金”“银圆”。却从来没有看到过上百张的“工农兵”。

　　“难看”人难看，心却一点也不难看。当第二个月再帮我寄钱时。我给她仍是1500。可我爸回信却告诉我寄的2000元收到了。我当时那感动，虽然500大洋对我来说已经不是什么值得一提的钱数，可毕竟是一个“未过门”的姑娘寄过去的。

　　因为曾经“一个晚上生一个女儿，也不嫁到他们家”的环境中出来，现在有女孩子寄给我家钱，我岂不是从地狱上了天堂？

　　当我问“难看”为什么要这样做时，“难看”的回答更“好玩”。她说，她喜欢看、看不到想一下一个老头、一个老太一把鼻涕、一把眼泪的数那“花纸”。与看幼儿园的两个小孩子看数糖棵一样。有多开心呀？加500是因为你上个月就寄了150张。这次多了50张“花纸”。

　　老头、老太一定会认为数错了。最少要数上两遍。岂不等于你寄了两次钱？

　　老爸在回信中说，我老娘将钱收的死死的，下次要是寄钱来，要指定多少属于我、多少属于你老娘。我知道，我爸也不会乱用钱。用钱都得从我老娘这“财政部长”手上要。自从宪兵成了红四军再成了反革命之后。我爸爸手上从来就没有超过3块钱的日子。

　　第三个月寄钱，“难看”没有再加“花纸”。按我的要求在附言栏内留言，指定给我爸爸300元。哥哥300元、姐姐300元。并告诉爸爸、妈妈，我会有相当长时间不会寄钱回来。我得在身边留一点钱。寄回去的钱不要省。我会计算家里的开支寄钱回来。

　　其实我说的是多余。当时在农村。家里有500张工农兵绝对是少数。当时叫“万元户”。三次寄回去的钱，让我爸爸、妈妈成了“半万元户”。

　　家里没有了压力，我的工作就更好做了，上班努力拼，下班有人陪。工资不见涨，奖金是月月多。老板也怪，工资很难调一次。调一次工资也只有100、150。

　　发奖金是好看、不实用，都是港币。86年10份，我接手从香港厂移上来的电话录音机生产钱，我只用了17天时间就将生产钱的产量达到了香港同样工人数量的产量。质量有QA把关。

　　没有出现问题。到了第25天，我管理的生产线产量超过了香港厂同生产线、同型号的产量。

　　我当月的收入加上我手上的积累。我也成了万元户。同时我也悟出了一个道理，只要我肯付出，老板就肯给我“票子”。因为每当我管理的生产线有什么突破时，老板的回答就是红包、咖啡、小礼物。

　　为了“票子”。我愿意拼命，有了“票子”我更想拼命。因为我的目标不再是去香港。而是想成为十万元户。当时我只想拥有四子。（票子、房子、妻子、儿子）。四子中我有了半子。这就是未过门的“准妻子”。

　　因为我没有与“难看”去领“领营业执照”。所以只能算是半“子”。

　　87年的春节转眼就到了，工厂的高速扩张，加速了我对票子的“追求”。随着工厂的扩张，我的“职位”也不断的变更。高级技术员----科文-----车间主管-----副经理。87年的春节。我在“难看”的嘴里成了“林秃子”。（我不是秃顶，至今头发也浓浓的。只是白了70%）。叫我林秃子的原因是“林副主席”。我是副经理。就这“副”字。我又多了一个“爱称”。

　　春节，沙头角是人去楼空。年三十晚上。从“银园宾馆”到镇门口。一个人影也没有。比我那“小山包子”上的深夜更清静。

　　在这“倍思亲”的日子，一对有家无法归的浪子、浪女。只好自己做饭。我生平第一次有一个“难看”的女孩为我下厨。生平第一次知道有家、有老婆的好处。

　　年三十的晚上，我们没有别人过年的高兴劲。可我比别人更高兴。因为我俩将结婚二字摆明了。我对“难看”做出的承诺是。一生一世不分开、结婚后。门内的事归她、门外的事归我。没钱是我的事，家务是她的事。我不沾家务的边。她居然很爽快的答应了。

　　当时“难看”一定是让我吹晕了。要不就是她当时“幸福”傻了。总之我后来很穷、很穷。

　　非常、非常穷时她拼命的帮我赚钱、省钱。而我后来能维持经济后。我也从不沾家务的边。

　　每当她累的骂我时，我只会帮她按摩、扇风、倒茶、开空调。再骂我就说她违背了承诺。总之一幅嘻皮笑脸，她也没办法。

　　87年春节之后。我收到我人生最多礼品。从各地回来的工友，带来了客家人的“板梨”“米花”。广东人的“年糕”、湖南老乡“腊肉”、江西老表的“笋干”。也给我带来了一群新“工友”。

　　因为我在厂里是最有“实权”、最“有为”、最“够哥们”、最“讲信义”。所以我要帮帮他们这一群新的工友。

　　我笑纳了这一堆“豪礼”。同时也做到了“讲信义”。更“够哥们”。

　　其实工友们要命本就不知道，我和厂长正头痛春节过后要招150个熟练工人。因为有两条生产线要从香港迁上来。没有150个熟练的工人。工厂无法运转。

　　节前我与厂长的分工是。他负责寻新的厂房。我负责工人培训。工人由梅县地区劳动局代招。想一批招过来。

　　一次招150人。都是生手。别说培训费，单来去接工人的路费就是一个大数子。来了还不一定都能用。我根本没有想到，天赐的良机居然还让我卖了一个大大的人情。

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作者: gaiya    时间: 2003-12-22 21:47:11

我与厂长商量后，并与老板通了电话。当即得到了老板的认同。

　　我统计了一下老工友带来的新工友人数，居然有80多人。多数有电子厂工作经验。看看人数还差70人。

　　我发了一个海报通知全厂。有老工友想介绍新工友的。有三天报名时间。在5天后，新工友报到，先来了的，厂里包住、不包吃。从第五天起。厂里包住、也包吃。第六天上班，第一个月工资每人200块。一个月期满考试。合格录用的工资与老工友相同。为了新工友能顺利得到录用，厂方希望老友多教教新工友。

　　我用了不到2万元，给厂里一次招聘够了150个有经验的工友。全厂的工友都感谢我，处处说我够关心工友。我的人缘一下子达到了高峰。

　　最开心的是老板，香港的生产线提前了十天迁上来。我将新老工友做了一个搭配之后。两条新生产线居然只用三天就与老生产线产量持平。

　　例会上，老板仅有的几次夸奖员工，这次居然用了十分钟夸奖我。当时二十多个到会的中高层员工，都让老板鼓动的为我鼓掌。会上，老板明确了我将再次调动。给我一个月的时间物色接替我工作的管理人员。

　　我有机会动，下面就将有一群人要动。加上我调去的职位，同样需要人手。老板这一公布，我那斗室就成了“市场”。

　　有机会接我工作的想我推荐，没有机会接我工作的想跟我“打天下”。我体会到“权利”二字的魔力。

　　两天后。“难看”给了我一个建议。国民党不是常有什么体系、什么体系吗。你走了。今后难免要与这个部门打交通。用一个有能力又听你的人接替，对你、对厂都有好处。再告诉我该带谁、该带谁去新环境，她是认真的帮我谋划了几天。

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作者: jesu1999    时间: 2003-12-24 18:24:34     标题: 还没有完呀

有没有了

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作者: 天钰儿    时间: 2003-12-25 00:21:55     标题: 多少年前的啦``长！

晕了`````
还是睡觉吧

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作者: zhkai    时间: 2003-12-25 15:32:16

还有没有？？？非常不错的文章！

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作者: 小小捣蛋    时间: 2003-12-25 15:53:24

最初由 zhkai 发布
[B]还有没有？？？非常不错的文章！ [/B]

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作者: gaiya    时间: 2003-12-26 23:08:27

以为没有人看呢，所以就没转。说是N久前的东东，我也没看过，就当新的来看吧。

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作者: gaiya    时间: 2003-12-26 23:51:21

冷暖人生路-----八卦岭----我人生的第一高峰期《1》
　　这一次提拔，我至今回想起，这应该是我人生败笔的一个起始。福兮祸所依。
　　87年5月，公司将我调到市内，主管八卦岭物料配送中心的工作，从管车间副经理到了管理整个集团公司的物料（PMC）部副总经理，一步跳过了经理这道坎。当时集团多数部门从香港迁移到了深圳，生产厂分布在深圳、东莞、福建三个大的区域。14个不同的生产厂，单公司名字就有十二个之多。其它的是一分厂、二分厂、三分厂的叫。
　　我一个人管理着一个4000多平米的物料中心、一个6000平米的仓库(仓库在笋岗桥）。直接管理的工友达到了300多人。部门有报关、运输、仓库、搬运、少量的物资采购、集团后勤管理。
　　虽然我的工作很快就上了手，可因为全是全新的工作环境，全新的工作程序，工作人员不熟悉工作，差错是一个接一个，老板为此专程来了我工作部门三次。每次都是鼓励，这使我更惭愧。
　　我基本上是守在办公室里，都不回沙头角去看“难看”。住就住在当时的“白云航空招待所”。吃的基本上是饭盒，因为我清楚，错误可一、可二、可三、不能有四、有五。谁的容忍都是有限度的，别说我只不过是一个打工仔。
　　没有白天、黑夜的紧盯了三个多月，工作总算是让我理顺了，虽然一连让我炒了三十多个工友，其中有几个还是我从沙头角带过来的，但我没有后悔，因为我知道，对他们的仁慈，就是对我自己的残忍。不杀一儆百我将失去我的“饭碗”。
　　我死死的记住了“制乱世用重典”这一句格言。
　　由于我的努力，加上炒人的阻吓作用，员工们做事是小心之后加小心，个个有于惊弓之鸟。
　　我采用了全世界最原始的办法，一道程序两次复查，我扣出问题工友的加班时间，给查出问题来的工友签加班时间。（因为我没有权利发奖金。我也没有钱发给工友。只好在加班时间上打主意）。再就是有机会我就给做事认真的工友涨工资。
　　这一系列动作让员工的工作出错率大幅下降。但我原来在沙头角的好人缘荡然无存。
　　当时我还有一点过意不去，心理老是感觉欠工友们的，大家都是出来“混饭吃”。我一次一次的将工友“请”出厂，看着一个个咬牙切齿离去的背影。我都不知说什么、想什么。因为我自己就是从打工路上爬出来的。知道没有工作、没有落脚点的艰辛。
　　一个很泼辣的女孩子一句话（报关员），让我对工友们更加残忍。因为她点错小数点，海关将转关货车扣下来查车，导致三个厂分别停产了3小时、半天、和一天。
　　当我处理完海关的事回到办公室，她居然去吃饭去了。没有在办公室等我。我爆炸了。我滴水未进，挨了海关工作人员臭骂（当时海关工作人员比爷还大）。她居然有心情去吃饭。本来我还想帮她顶过去这一次错误。
　　因为当时没有电子报关，全都是手写报关单，点错小数点是常有的事，只要和海关解释清楚，也就过去了。只是她不好彩，刚好海关工作人员心情不好。没事寻事想弄一个人请吃饭。她长相还行，海关工作人员只是吓她。让她请一餐，她居然叫起劲来。导致海关工作人员扣车查货。弄的我里外不是人。老板、其它部门的经理一个电话连一个电话的骂我。可事情出来了，我不担也得担。
　　下午她回到办公室，我压住火气叫她过来想问个明白。她回复是，只有你才那么蠢，答应请他们去吃饭。明知道是他们故意寻麻烦。我才不理他们。
　　当时我是真的火了。你可不理，我可不行。当时还没有想炒她，只是想吓她一下，我告诉她，因为她工作的失误，请海关吃饭的钱要从她工资中扣。
　　她将工作证向我一丢，说了一句我至今仍无法想透、想明白的话。《你今天炒这个，明天炒那个，今天扣这个工资、明天扣那个工资，你总有一天也会让老板炒。你也不就是一个打工仔吗？我错了，又不是亏你的钱，停产又不是你家的事，为什么你和我过不去。老板也没有叫你扣我工资、叫你炒我。扣了我的钱你去吃药！炒了我，你今后一样会让老板炒掉！狗腿子，你不会有好下场的》。
　　她是走了，没要一分钱工资，留下的是一路的眼泪。更多的是工友们对我不解的眼光。以前没有人对我这么“振悍”过。最多是骂一些脏话、咬牙切齿的威胁我几句。
　　写到这。我要对这位来自四川的姚小姐说一声对不起，我相信她一定还在深圳，她是一个有胆识、有魄力、敢做、敢当的女性，姚小姐。如果你看到了我这写的东西，请你原谅我当时的无知。这虽是我迟到了16年的忏悔。但当时在第三天我就想明白了。至于我的行为是对是错弟弟妹妹们请评说。
　　我的思路，与期今后我让老板炒掉，不如我用“铁碗”手段管理，给每一个工友两次轻微错误的机会。第三决不留情。
　　第三天，我用大大的红纸将我的思路公开。我能记忆下来的只有这么多。
　　基于（PMC）部门在全公司的核心地位。现将管理细则公布如下。
　　全体工作人员从即日起，当月允许出现轻微错误2次，（不影集团的生产为视为轻微错误）。出现第3次轻微错误的扣当月全部奖金、加扣工资100元。第二个月只允许出现轻微错误1次。出现第2次轻微错误的扣当月全部奖金、另扣工资100元。因工作失误超过以上标准的员工，公司奖扣发全部工资用以补偿公司损失，并恭送离厂。
　　同时公告，公司近期将对管理人员、部门工作，做出重大调整。所有组长以上的员工要在三天之内将手上工作全数清理、整齐。
　　附。公司将提拔主管7名、科文4名、组长16名。所有提拔的员工三个月内只提职位不提工资。所有职位都从内部员工中产生。有员工对所属部工作有好建议的请在3天内用书面形势交闵小姐。
　　（因为我没有权利即时给这么多的人提工资、更没有权利同时招聘近30名员工。香港公司提工资虽然很随意，但一次提出给近30人涨工资、或增加30人的开支，老板非要我的小命，我只能在内部变，用一个虚名（职位）来鼓动工友先行拼命，之后再考验用什么方式挖老板的口袋，逼急了人都能想出办法来）。
　　这一招放出去，工友的干劲空前。在第2天晚上，闵小姐就交给我43多份建议书。其中有17份建书是特别有用。好多一直让我头痛的问题都有解决的好方案。
　　没隔两天，我第一次未经老板同意，动用了老板给我的交际费。在“上林苑酒店”，请这17份建议书的主人和一直跟我拼命的12位工友。狠狠的吃了一餐。
　　埋完单我当着到场的所有人，告诉他们，今晚这一餐三桌用了2600块，是我未经老板同意，就先斩后奏的。本来我是打算明晚我私人再请诸位一餐。如果老板不同意报销。今天的这一餐就当是我请的。如果老板同意报销了。明天我在“路边店”私人请诸位。我也是打工，我私人请不起这么排场，请诸位体谅。
　　我怕人不信我，第二天打电话给老板时，我故意叫好几个交建议书的工友坐在我的办公室，我对老板解释我请工友的理由。并且将我对工友说的一起说了。因为我始终坚信，只要我不私拿私吞，对得起天地良心，就没有什说不出口的。更没有必要了隐瞒什么。
　　结果比我想象的好得多，更出乎工友们的意料。我当时是激动得眼泪都快出来了。（主要是老板认同了，我又不要掏口袋了）。
　　老板在听完我的解释后，对我说，你能不能也请请我？能不能将请客推后一天。明天我下午赶过来深圳。
　　我明知不要我掏腰包，但我还是准备了5000块。并通知“难看”顺便带多5000块赶来助阵。
　（我不敢动公司的钱，怕老板查账、又怕老板一高兴开‘XO’。所以我要做好准备。我做事从来就是宁可预算多一些，以免到时出“洋相”。在下一节我会提到我在深圳‘露的一次脸’）。
　　地点仍旧是“上林苑酒店”。我是怕路边店不卫生，吃坏我们这群20---30左右的穷鬼最多是打一针。吃坏了老板我可能连工作也没有了。只好准备“牺牲”我2个月的收入。
　　有了老板在，气氛反而紧张，可老板有他的办法，一个一个的问，问的全是老爸、老妈、老婆、小孩、男朋友、女朋友。总算是没有冷场。“难看”当天让老板笑的是十分“难看”。
　　但她给我争了脸。
　　这可能是老板在深圳投资以来，与最下层的工人一起吃饭。埋单时费用不多，打9折后4700，“难看”开开心心的帮我埋单。
　　送走所有工友，“难看”十分难看的看着我，她要回沙头角，第二天还得上班（我一直不肯将“难看”弄到一个厂来，老板问了我几次，我都推说“难看”不肯来。原因其实是我怕。
　　怕我一旦让老板炒了，“难看”同样也只能“逃”，“家”里将即时出现困境）。都10点多了。明知她是希望我送她。
　　老板十分得意的看着“难看”。说我昨天没有问他就吃了他2600块。今天虽然出了一口恶气，但没有只管吃、不管住的理。
　　我知道老板一定是还有事要与我谈，只好叫“的士”送“难看”回沙头角。
　　写到这。我要对弟弟妹妹说几句。
　　1、如果口袋里不足够厚，千万别说请客。很有可能就超预算了。
　　2、即便是知道有人帮埋单，最好还是准备好自己埋单。
　　3、要么不请人，宁可在家吃“公仔面”。你不请人没有人怪，请了就得有面子。否则华钱、费力不讨好。（所以我从那以后我不轻易请人，特别是有钱人）。　　
冷暖人生路-----八卦岭----我人生的第一高峰期《2》
　　当晚我陪老板住在“新都酒店”。他对我那几项措施高度的肯定。并承诺，给我一个月的混乱期，此期限内发生的差错，可以不必上报，我都有权处理。
　　即日起，在PMC部我有权每个月对员工发出不超过3000元港币的部门奖金。如需超标，必须在工资报表出来的同时，说明理由并注明因何种表现需要增发奖金。
　　当月起，供PMC部开支的交际费，可视情况在原来每月不多于3000人民币的标准上增加。不再设上限，但每项支出必须事先通知财务部。“收据”反面必须注明请客原因、地点。白纸条只能等老板本人检查工作时注明原因由老板签字报销。
　　最后，老板给了我一个信封，我不看也知道是钱，是给我当晚请客的钱。我笑笑就收了起来，当第二天送走老板在“的士”上我急不可耐的打开。我乐歪了嘴。“金牛”整整15张。（87年8月黑市港币对人民币汇率达到100：58---60元人民币）。我赚了一个月的工资还有多。
　　我不会说谢谢，因为只要是老板给我，我都认为是我应得的。不给我的，我决不伸手，也不乱报销。因为我始终坚信伸手就一定会有被捉的机会。丢人不说，后果可能非常严重。
　　工作上我对部门做了一次大手术，将部门细化到了级点。从我而下。我设了8个高级文员。
　　要求这8个高级文员代替我每人盯死3个部门。同时我摆出来23主管。这其中有9个主管就管1个人。从高级文员向下，采用当时我称为“连坐管理”。（出自国民党的‘保甲连坐法’、现在称之为责任制）。谁出错层层向下追踪，一个月不出错的，层层有奖。
　　别小看3000元港币的部门奖。在我整套措施出来后。提职、奖金、三个后可加工资的“舌”动下。员工的积极性发挥到了沸点。
　　没有混乱期，一天混乱期都没有。因为加班有工资，所以员工每天晚上都加班将第二天的工作做了预先的安排。
　　工作上了轨道，老板是第一个乐开花的，因为不必时常去请海关的“爷”吃饭。省下一大笔钱来。他开心，还将部门奖金的幅度提高到了5000港币。
　　说真的，5000港币的奖金，对一个350多人的部门。一个人才几个铜子。
　　我开始动脑子如何让工人更听我的，为的是让我更轻松。
　　第一让我想到的是废旧纸箱。我动用我的权利，堂而皇之的对14个生产厂发出通知。“为了节省开支。从即时起生产厂都必须将装货的纸箱尽量随车回收”。这样一来，每天最少有10部8吨车的废旧纸箱回到部门。我让搬运工挑出还可以使用的再用，（其中确实有40%多是可再用的）。不能用的当即让回收站拖走。只试了几天我就发现这是一个肥水来源。
　　紧跟着我用同样的方式发出第二份通知。“为了与海关核销进口元器数量，各生产厂即日起必须将废旧电子零件随车送返PMC部”。（这是海关一个工作人员给我的点子，他的一个亲属就是收这“玩意”。我一来买了他有面子，二来部门多了一条“财路”，海关不寻我的麻烦我就没有什么可怕的）。
　　行使这种权利对给部门的回报是。每一个月部门有15000---23000左右的收入。
　　为了安全，为了“饭碗”，我对这笔直钱制定了“钢”的纪律。此笔钱由一名我最信得过的“高级文员”保管。收钱必须是三人签名。开支同样要有三人签名。
　　此笔钱只允许给工人买吃、喝。不允许动用作其它用途。有了“小金库”。从第二个月开始，每周给全厂员工1次每人一瓶、搬运工每天一人一瓶0。5元的汽水。组长之上的管理人员每天一支0。8元（批发价汽水）。
　　试了十多天我就知道，只要有钱，不单只有鬼帮着推磨，有了一瓶汽水，人一样可帮你推磨。次次用“鞭子”不行。有时用一棵糖果的效果更佳。
　　鞭子、汽水让我轻松下来，部门稳定下来。
　　老板、集团是不管你用什么方法“搞掂”你的工作的。只要你不出错，保证生产运行。你就有“本事”。
　　轻松了，我却没有闲下来。开始物色能代替我管理的人选。
　　很难选。我当时给自己对选这么一个人定了如下标准。
　　1、不能是男人。因为男人野心太大，弄不好会抢了我的饭碗。
　　2、必须泼辣、能干、服众、听话、嘴严实。
　　3、年龄必须比我大，最好结过婚的女性。4、最好有亲友在深圳，管她不住、出大问题时还可寻她的亲友帮忙。
　　5、不贪钱。
　　6、有高一点的文化水平，不会出乱子。
　　当时我的笔记本上是有12条。现在记不住这么多了，笔记本还在，家里太多的书、笔记本了。一时寻不到。上面几条的顺序好相也不对。
　　选了几天都没有最佳的人选。致使我决定选出两个人来，分工代替我不在厂时的工作。这就好办多了。人选立即就有了。
　　湖南冷水江市的王大姐。其实她只比我大4岁。有一个小孩，老公在一个国企开车。她姐夫跟我很“铁”。她中专毕业，学会计专业。有8年“工龄”的“老工人”。我用她来管办公室。小批货物的采购。我知道她不会贪钱，更不敢贪钱。
　　用江西宜章的张姐（比我大一岁）刚结婚。管报关。运输。因为她熟悉业务，一直都是管这些，但为人有一点贪小便宜。钱不能过她的手。
　　我在分析过程，发现让张姐管仓库她不行，因为她没有做过，我只有寻多几个人出来。这就给了广东五华廖老师一个机会。他是一个语文教师，因“超生”让学校“请”了出来。只好来深圳打工。他为人很细心，还是我从沙头角带来的“老工友”。他比我大了11岁。又一直管仓库。
　　有了三个人选之后。我一个一个的请吃饭。听她、她们的意见。听说我要“重用”她、他们，并承诺工资、奖金都从优。另一个让他们愿意为我效命的原因是。我将全部门员工签加班时间的权利分开下放给他们三个。
　加班工资是1：1。5。那年代晚上没有什么“节目”，工友们也没有“本钱”去找“节目”。所以每一个工友都愿加班。有了这一个权利，三位是千恩万谢的保证。一定为负我的重托。
　　安排好这些，我开始试她、他们，刚开始，我就坐在办室里看报纸，将所有原来属于我的工作我都不管。让她、他们去做。只有一两天是乱的，三位是真的卖命。第四天就不必我看了。
　　过了两天，我借故说我出去办事，一早我就走了。其实我就“睡”“上林苑酒店”。因为“白云航空招所”都认识我。只要我在，她们就会有依靠。所以我在酒店“睡”下来。心都在嗓子眼。一旦出事，我就得负全责。
　　上帝保佑我，我选的这三位是真的肯帮我。到晚上8点我回去。部门井井有条的在工作。
　　我当时却没能激动得起来。因为我想到了另一个问题，少了谁部门都能照样运转。如果我敢乱来。老板少了我一样能做。而我。就只能“卷铺盖”。
　　这一想法加速我了要独立的意愿。也增加了我的危机感。所以。我必须尽快赚到足够让我活下去的钱。
　　！！！！！钱！！！！！--------------再度摆到我追求目标的第一位！！！！

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作者: gaiya    时间: 2003-12-26 23:58:38

冷暖人生路-----八卦岭----我人生的第一高峰期《3》
　　有了危机感，就有了压力，而压力就是动力。
　　有了目标就有了方向，有了方向就只需要手段、方式、策略、本钱。
　　我开始寻找机会。在一次去“笋岗桥”仓库检查工作时，看看时间很早。我想出去“溜溜”。当时的“笋岗桥”一带没有什么值得“瞅”的东西，除运货的车多再就是搬运的工人多。我认为不值一看。
　　站在“笋岗桥”，东是红湖公园、北是泥岗村、西是我工作的八卦岭。只有南面最有“看头”。当时的人民桥全国有名。所以我向人民桥方向“溜”
　　我从当时的“石化酒楼”向“笋岗桥”方向，寻到一个可下到深圳铁路住宅区的小路。穿过铁路住宅区。就到了桂园路。人民桥的繁华让我这天天呆在办公室的人，有进了“大观园”的感觉。
　　我这人天生的爱留意事物，观察事物，很细心。我只走了不到30间店，我就得出了共同点。
　　人民桥最好销的是手表、照相机。
　　原因很简单，每个小店内都有顾客在看表、试相机。我开始注意手表的品牌、照相机的型号。凡事都怕有心人。只看了三间店，我就知这些“产品”全是从中英街“弄”来的。
　　石英表有、天霸、西铁城、东方。相机最好销的是理光20、30、30D。再认真对照价格，我差点“乐歪了嘴”。因为我知道我赚钱的机会来了。
　　回转头说一下。我到沙头角工作第一次发了工资之后。我就去寻小张（小山包子上混熟的老乡）。他只是一个战士，没有什么能力，在他的介绍下，我认识了十三中队的几位老乡“首长”。在此不能提人名。因为他们帮了我不少。现在有几位是真正的首长。
　　通过这几位“首长”。我认识了沙头角边检站的“首长”、海关的“高官”、派出所、公安分局等“实力派”带“长”的。
　　当时进出中英街要办一张“特许通行证”。通过十三中队负责检查的“桥头”。认识了这么多的“长”，我要进出中英街就是“小菜了”。所以我一看人民桥那些手表、相机的标价。
　　我能不乐歪嘴吗？
　　行动是积极的，机不可失、时不再来。这是我对人生的一个深切认识。我没有犹豫。只是我要选择一家有实力的“店”“试试火”。
　　我选了一个将两个门面合并到一起的店。一幅大款的派头。问小姐。我要100块西铁城、50块东方全自动、200块天霸、二十部理光30D。我心算了一下，大约当时在中央街的总价要2万3左右。
　　我不敢问别的是我不知道价格。天霸表我寄回去三块给我妈。我有一部中英街买的理光30D、我手上就是东方全自动、帮一个工友买过一块西铁城。
　　小姐算账的速度是绝对的惊人。只等我报出数量，她也就算出了价格。零售价、批发价全出来了。零售价报的是标价合计是39360元。我要的多，小姐给我批发价。31800元。
　　我告诉她，太贵了。我刚从中英街出来。同样的数量总价只要19800元。并将特许通行证给她看了一眼。
　　她是真让我蒙住了。告诉我，中英街是便宜，可你带不出来，最多带出来5块表。叫别人带出中英街，每一块表要加4块港币。从沙头角带到人民桥，每一块表要加2块港币。带货的人丢了得自己赔。带货价是绝对的便宜了。开店还得赚钱呀。不然谁开店？
　　我问她，要是我给货给你是不是也给我带货费，她不相信了。问我你不是要货吗？怎么又给我货了？
　　我说只要有钱赚，要货也行，送货也行。我再将我的长期特许证给看，让她看清证件有效期，她相信我能带货给她了。
　　她说她不敢做主，要叫她哥来谈。一个典型的潮州“男人”，我不停的上烟，不时叫他妹妹买汽水。让他不停的谈下去。他跟我谈了2个小时。
　　我得到了一个更让我“疯狂”的信息。
　　带货分为不出钱带货、出钱带货两种方式。
　　不出钱带货：每块表过“桥头”是4块港币。沙头角到人民桥2块港币。他妹说的没有错。如果带货人中途出事，带货人只要负担30%的损失。这点他妹妹没说对。
　　出钱带货的“收入”就高了。带货人到中英街一个指定的铺面拿货，带货人付钱，到人民桥收货。中间出了问题，带货人自负。每一块表就有港币12元的“收入”。
　　我反问他一次能收多少货。他说。一个店面一天只能有人带来30块表左右。所以才售高价，要是货多，专做批发。一天走3000块手表到5000块手表是小KS。
　　我丢了两包“万宝路”给潮州“男人”。只告诉他一句话，我要是带货，会先通知你一声，你教我做的“生意”。只要我带货，我一定是先和你合作。但不会这么快。十天之后再说。
　　匆匆赶回办公室，看看没事，装模作样的巡查了一下部门，抓了一把记录我就赶回沙头角。
　　“难看”已经没有上班了，看我回来要帮我做“好吃”的。我没有让，拖了她就向“镇门口”走。我要看看手表、相机价。告诉“难看”说工友要我帮忙买相机、表先看看价。
　　我不是有意骗“难看”。是因为“难看”在一个月前刚做了“人流”。失去了我与“难看”的第一个小孩。不是我俩恨心，是“难看”的工作与“天那水”打交道。一个“狗友”的“难看”是妇儿医院的主治医生。好心的告诫“难看”这小孩子不能要。否则结果很难预测。
　　“难看”一直很伤心，为了有一个健康的小“难看”。我让“难看”辞了工。在“家”好好的给我养几个月，准备“生产”一个优良品种的小“难看”。
　　加上带货这种事情，并不光彩。我不想让“难看”知道，否则她一急，我想要的“良种”就不会优良了。
　　跟着我俩一起进中英街。“难看”也有单独的长期证件。很快我发现没有必要从中英街带货。
　　因为我始终坚信钱不是一个人能赚完的，我发明了一句“冒牌”的世界名言。《李嘉诚没有将香港的钱赚完。他都留了给人赚。我不可能将钱一个人赚》。
　　我认为过“桥头”一次、两次、三次不会有人查我。时间长了，就是“首长”再给面子也不行。查出来一次足可以让我做100次。何苦来着？
冷暖人生路-----八卦岭----我人生的第一高峰期《4》

　　在沙头角住了一晚，第二天一早我又去“踩点”。

　　将所有的价格对记在心里，转身我就记在笔记本上。

　　上午我“人模狗样”去查了一下我老厂的仓库，就坐送货车回八卦岭。我不敢丢了工作，因为我不能没有了“饭碗”。“难看”得依靠我的工资生活。没有了收入，我会很“难看”。

　　我认真的查了各部门的工作情况，又请出来三位替我“买命”的“替身”。特豪爽的请他们到一个酒家。400块让我得到了三个人同样的承诺，都叫我放心。在我不在时他、她们会齐心合力的做好工作。决不会计长论短。

　　我也没有食言，当晚我就签发了给他、她们加工资的申请表。只有承诺对现，只有认真关心他、她们。我才能分得出身。也只有钱才能让他、她们不停的“推磨”。否则我将困守“围城”。靠工资是很难让我“富”起来的。

　　我更清楚，公司内的机会不可能让我得到，更不可能打公司的主意，不要说我与老板有同门之情，就是没有。兔子也不吃窝边草。我不能连兔子都不如。本来我也属兔。

　　深圳在87年前后，有几多。1、钱多。2、打工人多。3、未婚的女孩子多。4、机会多。5、骗子多。6、假文凭多。7、工厂多。

　　这么多的多，我不能赚到钱，就只能是我脑子里的“水”多。所以我认为只有“脑子进水”了的人，才盯着自己工作岗位的“钱”。事实证明这类人“牺牲”的特别多。不论是国企、外企。一批连一批的倒了下去。

　　写到这，我想说，弟弟、妹妹们。在这一点上，我是比特别多的人要脑子少一点“水”。所以我没有“倒”这上面。

　　我开始休礼拜天，不是没有事做，是我要“踩点”。算价。

　　在我与潮州“男人”谈话后的一个星期。我一次“送”给他500块天霸手表。我是在“镇门口”拿的货，每块25。5元港币。潮州“男人”算是很大方，市面上收货都是30。5----31港币。他给了我15张“金牛”。

　　我从口袋里掏了2张“红底”给他。告诉他这是“学费”。更明告诉潮州“男人”。我知道市面价是多少。这次是我的第一单生意，我不计较价钱。只要有现金。

　　同时告诉潮州“男人”。下次我送货，可比市面价低1块钱港币给他。如果同意。就可长期合作。否则我交了“学费”也就等于清了“人情”。

　　潮州“男人”在这一点上，比全中国做生意的男人要精得出很多，他收了我的“学费”，却请我吃了餐“水晶宫”。并给我承诺，只要货比市面价低1块钱港币，每单货总额5万之内，绝对现金支付。

　　“生意”顺利，我却在想如何将风险降到最低，因为我当时虽超过了6个万户。但我为了有一个“良种”。不可能不留有后路。所以我给了“难看”一个4万块港币五年期定期存款。

　　约定不到“家”里要救命，两人谁也不许动它。让它“烂”在银行都行。

　　我非常清楚前后院的概念。我是前院，“难看”成了后院。前院着火了。不能伤及后院。后院才是我的“根”。22岁前，我就是因为没有“根”-----才流浪。所以我对“根”的感慨量多。

　　“生意”有了第一次就有第二次。一个月下来。我跑了17趟生意。数量从500块表一次加大到了1800块表一次。有时多数是相机，我1个月就是两个万元户。

　　这期间，我“开发”了一个“供货商”。还有一条十分完美的生意链。表在沙头角包装成箱。“供货商”送到沙头角厂门口，箱上注明送到八卦岭本人收。我再坐的士到人民桥，收港币。让司机将一个特大封口的信封带回沙头角。有时一天能两个来回。工作“生意”我是两不误。司机至今也不知他每次经手的“信封”内有50张到70张之间的“金牛”。

　　“难看”也是发现我有几个存折，每一个存折都在5万以上，她才急忙开“三堂会审”，我受不过“媚刑”才招的供。

　　当时“难看”更“难看”了。挺着一个大“西瓜”。摇摇摆摆的相“狗熊”。8个月的身子，是真的难看。

　　她警告我，相得到一个“良种”，我必须立即住手。否则要钱就不要孩子。她不想有了孩子没了老公。更不想孩子没有爸。

　　当时我是真的舍不得这么好的“生意”。那时我体会不到。家有三宝人安好这句话的深意。。（家中三宝是：丑妻、溥地、破棉袄。与“东北三宝”是联在一起的）。

　　我与“难看”商量。我再做一个月生意，在她9个月时，我如果再不停手。别说是“媚刑”，就是刀子你也可以砍过来。

　　我使出了混身的“嘴”，说我是为了小家伙，我要有所准备。她给了我30天的期限。如果30天之后，我仍不停手。她将带着我的“良种”学我外婆。只是沙头角没有池塘。但有海。她走不动但可以爬。跳不了可以滚下去。

　　我在这30天内是疯狂的“做生意”。最多时我一天要跑人民桥3趟。到了第25天，我老老实的停了手。因为“难看”在第23天“进住”我在八卦岭的宿舍。对我实施24小时全方“唠叨”。

　　我停手了。虽然恋恋不舍“那生意”。但钱与“难看”和“良种”这三者之间，我选择了后两者。毕竟2比1，2是1的两倍呀。所以选择了大的数字。

　　只过了不到3个月，我是深深的体会到了“家有贤妻家不贫”这句格言。和我做生意的供货商，和人民桥的潮州“男人”都进了“局子”。我心惊肉跳的挨了十多天，听说他们都出来了。才放下心来。后来去看他们时才知道。两人各让“局子”罚了50万才重见天日。

　　我当时对“难看”是千英明万“尾大”的竖大拇指。更感谢我的“良种”。没有她的到来，我可能全功尽弃了。这个小“难看”。她现在读高一。也是我维一的“良种”。小“难看”在01年帮我“混”来了一个全国中学生作文比赛二等奖。所以我很知足。知足者也就常乐。　　

冷暖人生路-----婆婆妈妈八卦谈

　　“良种”的到来，加深了我对“难看”爱。说真的，我常说我是一个“好老公”。只是“难看”从来不承认。一直说我是“全世界最混的混蛋”。

　　88年的炎夏，也就是要我“乖乖不做生意”后的一个多月。“难看”到了预产期，在我不“做生意”后，我基本上只要有空，哪怕是晚上十一点。我都要拖着“难看”溜圈。这是医生教我的，在产前多走动对产妇有好处，以前我为了“生意”没有管，工作轻松了，我得好好的陪陪“难看”。

　　“难看”一到预产期就住在八卦岭，当晚肚子痛我就送她到“妇儿医院”。21点进去医院，医生说要生了，我当时好开心，这么顺利。

　　“难看”进去待产区，医生让我在楼梯边上楼道门口等。玻璃门看不到转了弯的待产房。楼道不让抽烟，我那时可真算是懂得“热锅上的蚂蚁”这个词了。

　　我看了太多的书上描写女同胞生小孩，有于去了一趟鬼门关。小时候在乡下，听到、看到很多女同胞，因生小孩而离开人世。我的心一直在嗓子眼下不去。

　　妇儿医院到了晚上，没有多少人走动。虽有几个和我一样的“准爸爸”来来去去。可他们都有人陪着。只有我，一个人。当时我多么希望的一个人与说说话，不是没有。有三次。两次是向我借火机抽烟。一次是向我要烟抽。

　　我一直在“热锅”上“游”到早上8点多钟，“难看”居然仍旧“挺着”大西瓜出来了，她好惊奇的问我，你没有回宿舍？没睡觉？我问她你的“肚子”怎么还这样？不是进去待产室了吗？她说。当时很痛医生让进了待产室。进去一会不痛就睡着了。刚睡醒。出来走走。没想到你还在。

　　我当时是真想揍她，可下了手，还得嘻皮笑脸的问她扛着“西瓜”是不是很好玩？居然“到期”都不肯放下来？

　　我弄了一些吃就在楼道陪着她溜。十二点她说肚子痛。1点钟刚过，我正式“升级”为人父。

　　后来“难看”问我想不想生一个儿子。我告诉她，只要你再生小孩子不要我去医院干等。你就生，再要我去守楼道。我坚决不干。

　　不是我的思想有多“时髦”。弟妹们，你只要看看你身边的人和事。多少父母到老了、病了、的时候，有几个是儿子在照顾？在父母死时，有几个儿子哭的天昏地暗？特别是病时，揣茶、送药、洗脸、抹身的大多数都他们的女儿。

　　儿子。我就是别人的儿子。没有本事时父母急，翅膀硬了一点父母更急。留在身边没出息，有出息的都不在身边。有儿等于没儿。

　　至今仍有不少的朋友问我。你儿子不在家？我指着“良种”说。这不是我儿子？

　　其实是我小时候的悲惨经历让我担心，人生路坎坷太多，人生的落差很大，万一出现落差，我将伤害的不止自身而是后代。我爸爸这部活教材教训了我。害己可以，不要误了儿孙。

　　我这一思路让我后来面对再度贫困的生活而坦坦荡荡。轻轻松松。无怨无悔。

　　人生要想看得透、想得开、想得远。有一个很好的方法。那就是你认真去观察你身边的每一个人。分析他、她的为人、处世、酸甜苦辣、悲欢喜乐。你就能从中悟出很多人生的哲理。有些事不一定要看书。

　　每一本书，都是以一个事物、一个人物为主题。写事物也好、人物也罢。它都只有一个中心思想，只要你看懂了中心思想，你就看懂了这一本书。其它的。只是一个过程。而过程中很多的细节却是非常有用。只是很多人看书从来不留意细节。而我看书却特别注重细节。所以我写的东西，多数都很婆婆妈妈、八卦。登不了“大堂”。

　　这些与我在93年底的境遇有很大的关系。人的性格与他的出身、教育、朋友、工作环境有密不可分的关联。虽然有一部份人可以做到多重面孔。比如演员。但他、她骨子里的东西仍旧与上面的因素密不可分。

　　婆婆妈妈八卦谈到此结束。　

冷暖人生路-----我的第二次“豪赌”《1》

　　如果将我的人生几次赚钱机会用“赌”来比喻，我认为很贴切。所以这一篇我定位成第二次“豪赌”。而第一次“豪赌”是我“做手表、相机生意”。

　　87年国家发行5年期国库券，当时是面值5元、10元一张。虽形状不同于人民币，也不能流通，却采用了强制发行的办法。每一个厂、每一个工友都必须买。我管理的部门，每一个月要分摊7千元国库券。

　　我采用的办法很简单，按工资多少扣。我个人一个月是60元。最少的每人有15元。工人都不想要，可强制发下去谁也没有办法。不想要的原因是国库券不能流通。不能存银行，放在身边丢了可惜，又没有地方保管。

　　我连发了好多几个月，可我并没有发现它的好处。一直到我没有“生意做”了。上班又很轻松。我开始寻机会。

　　八卦岭过了笋岗路，就是园岭住宅区。当时在青少年宫对面的园岭住宅区楼下，有深圳第一家标明“证券”的营业点。叫特区证券。如果是玩股票的老股民，应该都知道。因为它的出现，让深圳无数的“前辈”们欢喜几重天。

　　我这人天生的对新事物感兴趣。虽然我不爱去挤在人堆中看新奇，因为人多的地方，不会有什么好事。只有几种事，1、打架、2、吵架、3、演出、4、有钱捡。这类好事基本上与我无关。所以我至今也不爱“揍”这类“份子”。

　　引我逛到特区证券是它门上面的几个大字，“买卖国库券”。我逛进去，一间只有40平米的门面。三个女服务员。我是第四个。

　　我开始请教她们。国库券如买卖？如何赚钱？有没有钱赚？三位小姐看我当时那“德性”，肯定当我是“财神”到。

　　当时我确实可称得上是大款。因为我以有30多几万港币。超过10万的“工农兵”。10月的深圳，我从办公室出来，一身“猛龙”西服、一双“宾渡”皮鞋、头发刷的站不住苍蝇。手上是当时最流行的“万宝路”。我师傅送我的“防风火机”。加上我当时已经是一口流利的白话。当时那“德性”最时髦，放在今天，再穿着那幅“德性”，大街上肯定引发出无数的交通事故。因为深圳人很少看到“史前动物”。

　　看服务员特有耐心，我就不定的上“香口胶”、转身弄了十几“听”“百事”。有了小恩小费、我不停的问。服务员是轮着回答。

　　我发现在这“一行”中我是绝对的“白痴”。我很虚心的对服务员说。我能不能用笔记下来。这是我此生引以自豪的一点。我特爱动笔。随身都有笔记本，是“好记性不如烂笔头”让我终生受益。　　
冷暖人生路-----我的第二次“豪赌”《2》
　　当时我只记下了国库券的买卖方式、利率、差价。但我没有让服务员浪费时间。我对服务员说。今天我是非常感谢。但受益不深。因为我没有完全听懂。可我得回公司去看看，因为我怕厂里有事。出来几个小时了。
　　服务员可能是真希望我再请她，居然将当时很难寻得到的电话让我打。电话中我安排了一下工作。跟着开始了我的“证券知识”启蒙教育第一课。
　　从下午到晚上，从“特区证券”到“大富豪”的包间。我整整的记了三十多页笔记。之后我一连几天都去。前后用了差不多我一个月的工资。我算是对证券、国库券有了启蒙认识。
　　要附带说明一点的是。来自实际中的知识与经验，比书本上的要更实用，更有实战效果。她是书本的精华。
　　我开始爱上了国库券，不是别的，是我每次发工资时，看工友们那表情，我知道。我要收集国库券是一件很容易的事。
　　我在等机会。等下一次发工资的时间。我没有闲着。想起草一份收购国库券的“启事”。计算我用多少价格才能收到工友手上的国库券。计算回报率。考虑收国库券的范围扩到多大。
　　思量这样做的后果会出现什么变数。还得与“难看”商量。
　　开始“难看”反对，认为没有必要，这“生意”虽然“正门”。但工友要是告诉老板，后果不好预测。不可因小失大。
　　快要发工资的前两天。我想出了“三全期美”的办法。先探探工友的口气。一连试问了十多个工友。口径完全相同。不想要。
　　第二步我打电话给老板，告诉老板工友们的意见，发了近十个月，次次都是按工资摊，虽说不关工厂的事，却也不是很好，能不能想想办法变通？
　　我将我的方式说了出来。新发的国库券要5年才能对现。如果有人用60%的面值回收，工友又同意，可不可以让人都收走。以前发的工厂不理工人的处理方式。
　　老板只允许先发，之后工友如何处理不要过问。这就将我准备一次性收过来的计划打乱了。
　　不敢违背老板的意思。我只好另谋思路。
　　只要想做，没有做不成的事。我很快说想出办法来了。
　　我拜托王大姐出面。说是我一个“狗友”很有钱。存在银行利息低，想收购一些国库券，收购价的面值比是88年国库券是1：0。6元。87年是1：0。7元。再往前年份的国库券。统一为1：0。8元。每收到2000元。给辛苦费50元。
　　我告诉王大姐只能晚上收，我让她当加班一样。但别在办公室。到我在宿舍去。收的钱我负责拿来。辛苦费我一分不要。
　　大姐真是好人，也老实。发工资时，我告诉财务，每个领工资的都说一声。告诉工友有人在收购国库券。到什么地方去就可以换到现金。
　　效果是绝佳，发工资当天，王大姐就收到了5000多。跟着天天有，只是不大单。10天下来。
　　大姐帮我收了3万元，工友们也精。86年的很少。多数是87年88年的国库券。但我很开心了。
　　相信看到这里的弟弟妹妹们。早就算出来我此次的“生意”回报率有多高了。当时87年、88年的国库券利率是18%。
　　一个月下来。我给大姐的辛苦费就高达3000多元。我的“工农兵”差不多“空仓”了。只好告诉大姐。只收87年以前的。88年的暂时不收了。
　　第二个月，我将88的国库券收购价降到1：0。5元。居然还是让我收了近2万。（工友们相互转告，周围的工厂到知道了）。之后我一直保这种收购价。87的也降到了1：0。6。到89年春节，我手上有20多万面值的国库券。
　　这就是我人生第一次发挥“人弃我取”这一词。后面还会提到这一词的深刻含意。
冷暖人生路-----我的第二次“豪赌”《３》
　　在我折腾国库券时，我没有忘记我的“三位”恩师。有空就去坐坐。汽水、香口胶成了我进门的必备“谢师礼”。当时的“特区证券”成了我的第二办公室。因为我时常要使用她们的电话了解部门的情况。
　　恩师们是真希望我“胜于蓝”。每次去我都能得到最新的市场资讯。使我懂得了资讯比其它更能让你赚钱最快的钱。
　　有了“师徒”关系，我能时时撑握到国库券的最新市场价。但当时20天、一个月价格也没有什么波动。同时也开始向师资请教有没有别的“致富”门路。
　　师傅就是师傅，对我是真的没有得说。她们对我谈起了“股票”。当时她们也不出一个“道道”。只知道深圳刚有几个公司发股票。还都是内部股。能不能赚钱，保不保险，她们也说不出来。我问她们有没有买过。都说不敢要。
　　我就不停问为什么不敢要？是太贵？还是其它的原因？她们说是。1块钱1股，股票却只是一张纸，你用钱买来这一张纸，发股票的公司赚了钱就分给你，没有赚就没有得分。要是亏了你就只剩一张纸在手上。
　　我当时开了一句“最有价值的玩笑”。一张纸可以用来擦一次屁股，一次、几次没事，要是买多了。全家人可以用来擦屁股。只是这“草纸”贵了一点。
　　我们四个当时是都乐了。后来四个人没有不后悔的。最少我后悔。因为我的三个恩师几个月后都调离了。之后就再也没有见过面。所以我不知道她们后不后悔。
　　我当时也就没有拿股票当一回事，更没有再请教下去。
　　可能是当时我的命运如日中天。也可能如算命的说的，生了儿子失5年财。生了女儿发5年横财。
　　总之我想不明白为什么机会在我生了小孩前后的7个年头内。一个一个机会的推着我向前走。就如当我妈妈说我的，走路闭着眼睛“都能踢到钱包”。
　　在我收购国库券开始的第一个月，时间大约是在88年的11份前后。当时“深万科“股票发行小组，一位小伙子就寻到了我。问他才知，是因为我常到“特区证券”，他也认识我的三位“恩师”。从“恩师”处打听到我。
　　他带来了“深万科”发行股票的全部资料，堆在一起一定超10CM。我现还清楚的记得，“深万科”当时“准备”生产“录像机”的磁头。其它的只记得在“铁岗水库”有一个什么项目。
　　因为这位小伙子是我的同乡，同乡情、加上他的耐心。我边工作边听他解说了一个下午。这是我上的“股票”知识第一课。小伙子的口才比我的三位“恩师”强多了。思路也清晰、有条有理、更加上了很多当时听起来相看“西游记”似“专业词汇”。
　　可他仍然没法说服我，因为我不相信会有机会送上门来。按深圳本地人的说法。“不可能有一个大蛤蟆满街跳”。（请会白话的用白话读、意思是如此，有些字连同音字也无法打出来）。

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作者: gaiya    时间: 2003-12-27 00:18:14

“深万科”的小伙子，在工作上的韧劲决不比我差。他是真的盯死了我。也可能是我命中该有这位贵人相帮。总之，他一个星期最少来两次我的办公室。  
   刚开始我烦他，因为他一来我就得听半天。我本来就很“善谈”。可和他一比，我只有“学前班”水准。
    可我对位老乡特有耐心，不是他的股票，是他的口才与博学。因为我当时的工作环境，很少有人能让我折服。加上我当时的“地位”与“口袋”。我当时已经开始有一点“眼高于顶”。可我在见到他之后。有一种很大的差距感，我发我的知识面很窄。见识更少。仅仅是凭一点“鬼点子”在胡闹。
    我开始警告自己，即便不买他推销的股票，也要多与他交往，要从他的“嘴”掏“食”。只要他来，我就请他吃饭。在餐桌上听他滔滔不绝的新学识。只是不好意思用笔记。但每当他一走，我就会立即将我认为有用的东西记下来。然后两眼朝天的去想。没有弄明白的下次见面我就问。
    他看我有一点进“油盐”了。来的更勤。从他的谈话我知道，他的收入很低。一个月才800块，买不出去4000股。只发500块工资。因为这样，每次都是我请，走时常常丢两包烟给他。（我的烟都是我的师傅、香港同事从免税店带来的，90%不要掏腰包）。
   他有耐心讲，我有耐心听。就这样过了一个多月。他仍旧每周都来。我也让他“同化了不少”。但他仍旧没有能说服我掏腰包。
    让我看上股票的不是他。是一个香港司机。自从“深万科”的小伙子给我灌输股票开始，我脑海中有了股票的概念。但没有机缘让我动心。
    我的部门每天都有三部车来回香港。当时香港的报纸虽没有现在的厚，却比深圳特区报现在厚实多了。从八卦新闻、娱乐版、马经、财经、股票都有。
    当时香港到深圳的路上天天堵车。司机多数买报纸看。公司的2号车司机每天一来都有一大堆报纸，平时我只看一下娱乐版。别的从不过眼。
    有一天刚好下暴雨， 2号车司机在我办公室看着窗外骂娘，说股票涨了，想回去出股票，老天却下起大雨。
   我问他你也买股票？他说是，还说股票很好赚。这使我来劲了。我就愿意听别人不经意说出来的经验。因为它没有经过修饰，更有亲切、真实感。更可信。
    雨下过不停。他就说过不停。最后他告诉我，深圳也在发股票？问我有没有买一点。他有朋友买了。还启发我。他的话对我触动很大。
    他说你看看我们老板。别人都不敢来深圳投资办厂，老板来了。现在赚饱了不是？做事，做人都要走在别人前面。后一步，差一“节”。就是做鬼，慢了也抢不到热包子。
    就这一席谈，胜过了“深万科”的小伙子的几十次长聊。我开始思考我老板来深圳办厂与股
票投资的相关、可比之处。
  这一点我没有想通，却让我用我自己到深圳来的各种机遇想通了。要不是我去的是一个刚开始扩张的厂。我有现在的机会吗？要不是我从家乡“跑”出来。我有机会吗？
   变！！！穷则思变、变则通。这句格言让我兴奋得两手直冒汗。我一个小老白姓都能想通。
国家一定是想通了。不然不会搞什么“特区”。有“特”字，就是在变。只要想“变”，就没有不能“通”的。
  我不能做“抢不到热包子的鬼”。我要吃到“热包子”。我要抢在别人不要之前就下手。
“人弃我取”这一词汇让我想起了国库券。
想好了的事，我是从不犹豫。当天我就回沙头角。与“难看”商量。我没有说“深万科”的小伙子寻我。我只说2号车司机的一席谈。和我想明白的“道理”。
冷暖人生路-----我的第三次“豪赌”《2》
“难看”是一只“铁母鸡”。开始我怎么说也说不通。在我第三次长谈后，她松了口。
    但有附加条件。1、以2年为期。2、亏了不允许在家发脾气。3、要记住我阻止过你的胡来。 4、即便是亏了，也要保证今后赚钱走“正门”。5、不能让任何人知道。6、不能丢了工作。7、不允许动用全部财产的10%。
    这7“不”“家规”我都一口承诺了下。我开始算账。我能动用多少钱。因为我人民币不多。加上国库券，我能动用的只有港币。虽然还有20多万。我不敢乱动。7“不”明确了我能使用的金额。
    我的鬼点子，让我准备钻“难看”7“不”“家规”的空子。她说的是“全部财产”。可我明知道她是指现金，但我算算只能有2万块左右。我认为不够。要出手就下“重注”。磨了几天嘴皮才到手的“圣旨”。我岂能浪费。
    我取了5万港币，兑换到38500块人民币。我在我有自主权的“折子内”取了2000。想想够了。可别一下子丢了多。有总比没有好，多了也睡不着。
    接到我的电话，“深万科”的小伙子是以“光速”赶了过来。听说我要买4万股股票，他那灿烂的笑容好相小孩子看到糖果。
    中午我去到“深万科”当时在和平路的总部。财务听说我买这么多，还说了一大堆好话。并告诉我，要帮我登报纸。因为我“支援国家建设”。我当时就反对。因为“7”“家规”中第5条明确规定了不能让人知道。
   办手续我发现不对，我的身份证一次买这么多，今后不好出手。面值太大了不行。这一点是我从2号车司机学来的。我提出要求，能不能2000股一张单2000股一张单的分开来。他说行呀。只要你要。
    4000张“工农兵”换来了20张“纸”，离开和平路时，我的心里空空的。毕竟我不懂这“玩意”。
    但我天生有一种不服输的韧劲。我回转头。向我的老乡提出要求，要他尽快帮我弄到有关股票的书。我得好好的“瞅瞅”。
    第二天我向2号车司机发出同样的求助。请他帮忙，只要有是有“股票”两个字的书。都请弄来。他问我买了多少。我说买了5000股。他说你5000股就这么紧张？不也就你一个月的工资吗？吃多了呀？怕死你别买。如果这样，你会“气醒”。   
    我说。正因为我只有5000股，所以我要搞明白，要是真的好赚。我可再买呀！他说这有道理。我帮你弄。
    过了几天，他给我一个“蛇皮袋”。满满一袋子都是书、杂专、报纸。我只寻有“股票”二字的东西，其它东西全撕了丢到一边。理顺了还是很多，我开始分门别类。报纸、杂志、书的分。这样就清楚多了。（这点我得感谢图书馆那位好姑娘，我是从她那里学到的图书管理知识）。
     我知道，报纸有时效性，参考意义不大。杂志同样有一定的时效性，但比报纸好。只有书才有用，但它落伍。可又只有书能系统的说明问题。
    就这样，我开始了我的“股票”科班生涯。几天后“深万科”的小伙子也送来了十几本有关
股票的书籍。是“深万科”公司送给我的。另外“深万科”的小伙子还答应帮我再寻。
    翻开这些书，同时也翻开了我人生既辉煌又悲惨的一页。

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作者: gaiya    时间: 2003-12-27 00:51:02

冷暖人生路-----我的第三次“豪赌”《3》
    有了书的参考，我开始明白“股票”赚钱的几种方式。或者说是几种来源。
    有了书的指引，我开始时时留意“特区证券”的消息。可那时的消息。别说“大道”，就是“小道消息”也都是迟来的爱。
    没有办法。我只能“闭门造‘猪’”。纸上兵。并开始了我的“沙盘演练”。做笔记，做假设。工作空隙我就“瞅”书。
    一个月后，我自认为懂了不少。开始天天看香港的股票版。（司机带来的报纸）。但一看香港的“股经”。我又满脑子是“雾水”了。就这样混混、钝钝的过了几个月，也没有看到一线希望。
   到了89年的4月，我小“难看”有我妈看。（我妈是在我小孩子出生前10天来深圳的）。大“难看”闲着无聊，开始天天来“烦”我。
    我开始“谋划”“难看”的活计。主要是怕她“烦”我。天天抱着那一堆“不务正业的书”。“难看”讨厌死了股票，因为我钻了她“7不家规”的空子。一直耿耿于怀。一有机会就要“开导”我几句。
    深圳当时“疯”传买股票是“赌博”，她是天天说我玩什么不好。去赌麻将也好过“赌”“破纸片子”。
    我没有“赌过牌”。至今也不肯坐上“赌”桌，不是我不会。我会“赌麻将”，而且还特精“赌麻将”。
    是我不肯每盘给钱。输了请吃饭可以，那怕是输了一盘让我请吃饭都行。要我掏钱一盘一盘的赌，就是好朋友也不可能拖得动我。因为我发现“赌”很容伤感情，“赌”丢朋友。
    可我特爱看人赌。更爱看人“赌麻将”。没有别的，我就爱看“赌麻将”人的手。只要有一盘好牌、或者是“听牌”了。这时多数人“摸牌”的手会不停“颤抖”，因为他激动。其实还有更多心理、生理、哲理方面的原因。我就不多说。以免弟弟妹妹烦。
    这类人特别的多。要是“自摸”和了牌。会将牌举的老高。死命的向下砸到台子上。那幅“得意劲”我认为很丢脸。所以我控制自己。
   自从我发现这一“奇迹”。我就开始分析。提高一点讲，是一项“研究”，我开始跟踪分析这类型的人。最少的跟踪了3年，跟踪时间长的现在还在观察。如果要我现在说出结论，这类人中没有一个能长时间“兴旺”的，好多人一直都很失意。 虽然我也沉沦了。但我要比他们活的自在得多。
    以上的观点，弟弟妹妹们可在生活去观察。信不信都不必反驳我。慢慢的就会有结论。这种观察虽然没有让我回避失败，但它却给了我第二次重生的机会。
    这一节章节很乱。请弟弟妹妹们对付着看看。我认为说出来对弟弟妹妹有益。所以写了出来。
上一章节很乱，先一声对不起。
    由于“难看”的“烦”。我开始认真的思考她的出路。从工字不出头开始了有系数的考虑。
    打工不是长久之计，迟早得要有自己的一片“天地”。凡事宜早不宜迟。迟了“抢不到热包子”。
    综合“难看”种种因素，我认为“难看”只能做一些时间上很随意的工作。主要是她得奶小孩。
    在这里我要说几句题外的话。我要么不分析问题，只要我开始思考，就会动笔。一条一条的写下来。将有利的一面、不利的一面都在一张纸上列清楚。对比一下，即时就能得出结果。这种思考方式弟弟妹妹们不妨试试。
    经过全盘“考量”之后。我决定让“难看”试着做生意。地点我选在沙头角。因为在沙头角熟人多。住房也不必全部自己掏。（当时租了一个二居室，公司帮出350块）。
    定下来我就开始考虑做什么，选了好多个“行业”我都认为不行。我开始对行业做“细分”思考。很快我就发现小孩玩具这一“行业”在沙头角当时是一个空白。而计划生育实施之后。每家每户都只有一个小孩。在小孩身上“华钱”多数人都舍得。
    加上到沙头角来的多数是旅游的外地客。到了沙头角多少要给“宝贝”“捎”上一点小礼品。给自己家里小孩买，就一定要给三姑、六姨的小孩“捎”上一件半件的。加上上司、下属的小孩。要么一件不买。要么最少有两件可成交。
    更分析到了。能来沙头角“瞅瞅”的人。口袋里一定不止100张工农兵。这批人为了回去“体面”，标价不能低于35元。宁可让他讲价。也要将标价挂的高高的。否则大老远的带一件玩具。一看才10块8块。岂不丢人？
   跟着我制定另一销售策略。为了迎合以上客人的心理。采用低档玩具定高价。中档玩具定低价。高档玩具定特高价。
    能买高档玩具的人。我分析只有两种人。一是“公款爷”、二是“大款爷”。   
“公款爷”是送礼。“爷”有的是钱。不斩白不斩。我不斩别人同样斩。而“大款爷”是要能“摆普”。越高价越好斩。定低价了反而难斩。
    我很快就寻找到了一个商场中的三米长的柜台。4月28号。“难看”的“儿童用品专柜”就开张了。
    货源是我的一个香港同事介绍给我的。他的一个老伙计在东莞的太平有一间规模不算小的玩具厂。我去一看。生产的都是市面最“时髦”的变形金刚。但这些货只能是中档货。
    高档货是当时“风靡”全国的电子游戏机“任天堂”。还有就是游戏带。我将游戏机的价格定的与市面价偏下一点点。却将游带价定的特高。
    “游戏机”好弄。从中英街“带”就行了。我开始“启动”我一直只投入没有产出的“首长”关系。有了“首长”的关照。“难看”的“专柜”开张就大吉。当天利润就有一个普通工人一个月的收入。
   我得到了“难看”最高评价。原话是。《林秃子，真没想到你除了一张臭嘴，还有半个好使的“西瓜”，来买东玩具的客人种类居然让你“透视”了》。
-----未完-----
冷暖人生路---我的第四次“豪赌”----一个月内“二走麦城”《2》
   其实对每一个投资。都必须认真的做可行性分析。当时我并没有现在这种“眼光”。如果放到现在。我会做的更好、更详细。决不会出现当时的失误。
   为什么我将投资这一个专柜。定位成《我的第四次“豪赌”-----一个月内“二走麦城”》。如果在89 年有一定记忆的弟弟妹妹。相信从4月28号这个日子，就能看出来问题的所在。
   如果弟弟妹妹还记得我前面提过的与天争、与地争、与命争、不要与人争。现在我要加多一个。不要与“天气”争。没有几个人能争得过“天气”。就如没有人能逆转“台风”的路线一样。
    我这一次的投资，是我人生的第一次失败。原因不是我的分析失误，而是我对当时的“天气”敏感度不够。
     89年的春夏之交，华夏大地刮了一场“64级台风”。也就是在“难看”的专柜开张没有几天，“晴朗的天空出现晴转多云”。我是从香港的电视上看到的“天气预报”。虽然我看到了。可我当时没有现在这种对“天气”的敏感度。所以我没有能及时做出反应。
到了5月15号左右，我发现情况不对，深圳开始有人“吨积”粮食、盐、油、食品。旅游的人数大幅下降。可我仍旧没有想到后果。
    “难看”坚持了十多天，一天比一天惨淡。到了6月份。基本上看不到外来的游客。再过了几天，沙头角差不多进不去了。后来从媒体上得知。有“几条掀浪的泥鳅”从沙头角“滑了”出去。中英街差不多让人“封”了。“难看”只好苦苦的支撑着。基本上没有收入，只有支出。
6月23号，我管理的部门，发生一起“特大事故”。导致我不得不辞工。
     具体的情况是因廖老师的严重错误，厦门海关连续3天将运货汽车扣查，有5部车上的货物被要求重返原报关地点复核。
    虽经全力挽救，仍旧导致集团在福建一个1800人的生产厂停产整整一个星期。集团追查责任，我是首当其冲。别说推掉责任，躲也不可能躲得过。更无脸“再见江东父老”。
    为了留一丝“体面”，恢复生产之后的第二天。在一个咖啡厅里，我万分惭愧的向老板交出了辞职信。“长谈”从下午一直到深夜。虽然没有“惊涛”，却“暗流”成河。
    不让我走无法警示“天下”，我也无脸“返江东”。让我走？连着同门之情，我又是一头非常肯“推磨”的驴子。看着左右为难的老板，我知道，我成了老板的“鸡肋”。
    承诺是：放假三个月，如果外面“混”不开，尽早回来。回来职位降到副经理。工资降到现在的三分之二。半年后才能恢复现在的“原形”。但“职位”得从“林秃子”做起。
    我十分宛转的告诉“大师兄”。作为师兄弟，收留包容之情以让我无地自容，我只有十二分的感激，但是，作为一个集团的“掌门人”。不可能因小失大。师门归师门，主雇是主雇。我的失职已经伤及集团的利益。集团有1万多员工，如果包容我，“掌门人”您今后如何行使“门规”？
    9个多小时“长谈”，加上我对利、害的剖析，掌人“权衡”再三，一声长叹之后，对我苦笑着说了一句与我同样“优没”的话。“看来我只有学‘武候挥泪’了”。
    “大师兄”就当着我的面。临时“包装”了一个“信封”。张数不多，却份量超“重”。以致我都不敢伸手接。
    我虽上不了“奸人”榜，但我一急也就急出“还算得上”蛮体面的“妙计”。
     我对“大师兄”说。我本来就没有脸再见你，但我不可能一走了之，良心道义逼使我要对您做出一个交待。我没有多少钱，有的那点点钱，也都是您几年来对我的奖赏，加上现在我是前路茫茫，对我来说，现在钱是非常重要，可是。因为我工作中的失误，导致集团与“大师兄”损失巨大，我想赔偿，可我没有能力赔，放牛娃从来没有赔得起牛的。你现在还给我“信封”，我本想说我不要，可那是违心的话，太虚了。我想要！是真想要。是因为我需要，我更不会说有机会还您，我知道，信封中的“金牛”。 对“大师兄”您来说，只是“千牛一毛”，而对我来说，这就是雪中的炭，渴时的泉。
    我喝了一大杯冰水，再告诉“大师兄”，三个月的假期没有必要，我会回来，但回来只是来看您，我请不起您吃饭，但我想我一定会有能力请您喝一杯清茶。当您吃海鲜吃腻了，需要喝杯清茶“涮涮”口时，一定要给我机会。让我请回您。
     我的话虽然说得很“滑调”，但我的表情确一点也没有“油腔”。 我的真诚、坦诚再次让我得到了一个“铭心”的警告。
  “大师兄”对我说，看在你刚才这一席话的份上，看在同门的情份上，现在我才告诉你，本来我可以将你留下来，并且不追究你任何责任，其它人也不敢有意见。何况这一次工作的错误，并不完全怪你。但你近期工作没有用心，你每天都在为了你的几件玩具奔波，根本就没有将心思用在工作上，你最近这两个月。你在部门的工作，你敢说你尽职尽责
了？？？？？？？？？？！！！！！！！！！！！！！！！我是看在你到公司以来，一直都“很懂规矩”，所以我才会给你一个信封。别以为我的钱多得没有地方去！！！我也不是第一次学“武候挥泪”。对不懂规矩的人，我更懂“挥刀”！！！好了。我等你请我喝茶，今天的咖啡就当是你第一次请我，你“埋单”吧。
  站在那里看着“大师兄”钻进的士的背影，我的眼泪没有停。任由它尽情的流。心里只有一个字，悔。
   我的灵魂一定让“大师兄”最后这一“当头棒”吼出了巧，是服务员叫我才醒过来。我只想一个问题，“难看”弄的那一个“专柜”，我做的十分隐蔽，部门没有一个人知道，介绍我去东莞玩具厂的，他是我的老“铁”。他决不可能“出卖”我。
    “埋完单”出来，我边“逛”边想。是谁卖了我？为什么要卖我？还是在我身边一直就有“钉子？我一连过了几篇“小电影”，也无法理顺思路。“大师兄”居然说近两个月，也就是说，我刚弄“专柜”他就知道了。不然他不可能说两个月。
    想不明白，也法再查，事以至此，再想何益。我一咬牙，死命的一挥手。此事到结束。明天的路我还得走下去。回去睡觉吧。天塌不下来！！明天照样会出太阳。
    话虽这么说，却“洒脱”不起。也无法“洒脱”。却让我得出了一个结论。也让我加深体会了一句格言。“若要人不知，除非己莫为”。我十分庆幸我从来没有在公司内部动过手脚，否则今天我就不可能有这么“好看”了。
   在车上，我告诉自己。深圳这么大，总有我的一片天、一寸土。坦然面对明天吧，下次不再重犯就行。三湘、四水、五岭都没有能阻挡住我的“生路”。两手空空也没有能让我折腰。我虽不是一头好马，回头也不可能有青草。那还有必在想吗？？？
    第二天，心中如刀绞，却仍旧强装“欢颜”。什么叫“屋漏偏缝连夜雨、行船又遇顶头风”？我体会到了，而且是深切体会。生意不顺，工作没了。居然这么巧合。同时发生在一个月内。天意！！生意失误我无能为力。工作失误我也力不从心。不是天意是什么？？？
巧。又何止一个“巧”字能了？我又岂能不了？不能了也只有算了！！

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作者: gaiya    时间: 2003-12-27 00:53:00

转了这么长，累了。不行了要去休息了。等有时间我再转过来。

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作者: jesu1999    时间: 2003-12-29 11:43:16     标题: 挺不错的，不过断断续续的，能不能一次发完？

呵

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作者: 大司令    时间: 2003-12-29 13:08:54

唉``人生啊``人生苦短``

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作者: gaiya    时间: 2004-1-12 12:33:29

有段时间没来了，它沉下去了，我再把下面的继上来吧。
放到这里，也让我有时间能看完它。
以前是把自己看完转过来，看到在这里还有人和我一样喜欢，那就先把它们转过来再说了。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-12 12:37:57

冷暖人生路-------我的第四次“豪赌” 《3》

“难看”的专柜挨到7月份再也做不下下去了，虽有很多“首长”帮忙。但出不了货就只有
打“苍蝇”。可当时商场的卫生情况不错，想寻“苍蝇”打都难。

没有了工作的我，虽然不是很急，可这几年来，我已经习惯于忙忙碌碌，突然之间没有事可
做，时光是真的难挨。巨大人生落差不是说平服就能平服的。

第一个星期我还能笑，是真笑，第二个星期开始我还是“笑”，但绝对是假的。笑是为了免
得妈妈、“难看”伤心。

男人。有眼泪，也不能在妻子面前流！只要这一个妻子是“钢了心”跟你，你的眼泪对她的
伤害是不可估量的。

第一个星期，我一直在想，我让姚小姐说对了，我。真让老板"开"了。“应证”了一句湖南
的俗语。“走夜路子多了总会有看见鬼的一天”。

我想用“多行不义必自毙”来概括我的三年打工生涯，可我“前思后量”也不认同这句话适
用于我在这三年的工作。

我开始反思，可我不敢坐在家里，我一个人逛到沙头角现在保税区位置的海边。（当时保税
区位置是一片填海的沙地）。可海浪与我为难，波涛拍岸的“喧啸”，别说是思考问题，就
是想静下心都不行。

我开始寻找“净土”。我非得好好总结一下这三年的得失、成败不可。总结也就是放下包袱
的最好方式。这是我从书上看来的，从来没有试过。现在刚好用得着了。

“净土”只能在山上，梧桐山就在身后。可时值中午，爬上去再下来不可能。第二天一早，
我告诉“难看”。我要出去一整天。

在小店我买了五支矿泉水，三大袋面包，向小店要了丢在店边上破扫帚上的竹棍子，（上山
怕有蛇）。看看烟不够。我要了三包“剑牌”，二个火机。当时我已经不抽万宝路了。它太
浓。又检查笔记本、笔。还向店家要了十多张旧报纸。

一个人扛着这一堆“行旅”开始登山。我是从现在保税区方向上山，半山中还有一个小水
库，沿着“防火道”向上。到11点，我才登到顶峰，当时山顶上有一个三角型的铁架子。位
置最高，视野最开阔。

一到山顶我的心就“净”了下来。蓝天、白云、碧海、轻波、微风、静鸟。是一个最好思考
问题的“宝地”。

很快我就得出了第一个结论。蛇老成龙、人老成精。

我认为十分隐蔽的事，让老板一开始就知道，并不是老板精明。是我的“道行”不够。根本
就只能怪自己修行不够。

要是我做老板，对我手下的“大将”。我岂能不管不问？

我是从“搞美援朝”这一段历史中想出来的。“敢横刀立马”的元师，横扫大西北之后，再
披甲“高丽”战场，他威望足以“振憾”“联军”。可他身边少了“钉子”？

要是没有“钉子”，“太子”又怎么会“血洒沙场”？驭将、驭军、驭人道理是一个道理。
做企业也是一样。不然军队中有了团长、有了政委、还要再弄一个政治部主任？干吗？吃多
了？？不可能！！集体领导只是幌子。相互牵制才是根本。

一个部门350多人，控制着集团生产的“命脉”。也就等于控制了“钱包”的“拉链”。我
是老板？我就会这么放心吗？？？？？？？？

既然我都不能放心，成了精的老板能放心吗？给我舞台，只是给我表演的空间，我只是一个
演员，分不清主次、轻重。我还居然想当导演。TMD。我是真的短呀！愿不得人。

耳边似乎有佛在说。蠢材。你连这点子皮毛道理都没有想通。你不下地狱谁下地狱？

如果弟妹们看到了这，就一定会理解。一通百通。一顺百顺。

心无压力人轻松。看着西沉的“火球”，我面对大鹏湾。发出了我人生的第4嚎叫。

我知道山上风大，山下听不到。即便是有人。也没有人敢过来看一头“饿狼”。

嚎叫能让人发泄心中的郁闷，更能激发出万丈豪情。
心轻身体松。下山的路上我已经飘飘然然。

没有走到山腰的小水库位置，我的整体思路就理顺了。

1、尽快将“专柜”“结业”。是“壮士”，就要有能“断臂”的豪情。

2、还想再次“披挂上阵”。就只能“轻装”。肩膀“承重”有限，不可能同时扛着“几座
山”跑路。

3、立即解决“后院”的安危与顾虑。钱能让“难看”的脸色变好看。“家里有三两银子，
睡觉都能笑醒”。这句话是我小时候在农村听来的，我认为它是“真理”。我也一直当它是
“座右铭”。

4、从此开始打自己的天地，只做红花，决不再做绿叶。

5、尽快将国库券变现，只要“活钱”不要“死钱”。只有钱才能“生钱”。没钱叫天不会
应，叫地也不会灵。靠自己永远胜于靠别人。

6、即日起着手先安排好父母生活居住。为的是实现第2条的“轻装”。

有了条理，心情更舒畅。我是悠悠、闲闲的下山。

当我快走到水库边上时，在当时的战备公路上。横躺着一条巨蟒。足有5米多长。

前几个小时我还在想，蛇老成龙。没想到，下山就让我看到一条真“龙”。巨蟒根本就没有
当我的“侵入”是一回事，它在尽情的享受着即将可称之为夕阳的阳光。

而刚刚放松了心情的我，心里虽早就“毛”了。但我的“腿肚子”蛮争气，它居然没颤抖。
要跨过巨蟒我是没有胆量的，但我不想离开它，到动物园也很难看到这么希有的动物。

相距十多米，它不动，我不动。“蛇老成龙”的想法，比电影还要快的在我“脑海”飞转。
这么巧。山顶上想到的事，半山腰就让我见着了。

我在想，是“上苍想”暗示我什么？还是我命该绝于地此？蛇是草上飞。我要是惊动了它，
想逃是不可能的，我的双腿，决计逃不过它的“飞”。

我只好不动，小声的对着远方的天空“许愿”。眼角的余光却没有敢离开巨蟒。

苍天，要是想暗示我什么，你就请让巨蟒在30分钟内离开。如果我命该绝。就让巨蟒缠死我
算了。

我知道巨蟒是不会咬人的，只能生吞“猎物”。虽然我很“苗条”，但它却不可能吞得下
我。

许完愿，我就看表。有了“宏愿”，就有了期待。时间过的很快，可巨蟒就是不动。其间有
一次晃了晃尾巴。30分钟转眼就过去了，巨蟒没有离开的意思。我好失望，虽面对着危险，
我却没有忘了我许的愿。

巨蟒仍旧不动，似乎与我叫上了劲。可夕阳却在加速度下沉。我此时才感觉到我是真笨，山
上，不可能只有一条下山的路，我开始四处打量。巨蟒似乎能感受到我的思维，它开始一
寸、一寸的游动。

就这样，我又挨了10多分钟，巨蟒让开了路。它向水库边游去。在它离开战备公路那一刻，
我才发现它“身子鼓鼓”的。一定是刚“猎”到了什么。所以对我这“排骨”没有兴趣。

我很失望，因为我许的愿没有出现什“征兆”。也没有什么暗示。只是一次“巧遇”而已。

其实我当时的心情没有现在回想起来这么轻松。“腿肚子”却是真的没有“颤抖”。这与我
小时候在农村生活有很大的关联。“见多识广”呀！
天黑了我才到家，“难看”见我进门。只问我这一天去了什么地方。

我告诉她去“净心”了。同时告诉她。明天我有事要与她商量。能不能帮我弄几个菜，或者
是一家人去寻地方吃点东西，我想喝上一口。

我妈不肯一同去，家里的冰箱也没有我最爱的辣椒。“难看”陪我寻“辣椒”。一份“辣
椒”炒“肚丝”让我“狼吞”了两大碗“老米饭”。理顺了思路人胃口特好。

一瓶“金威”我对与“难看”来说，只是毛毛雨。“难看”是东北女孩。酒精成份特浓。

在第三瓶开始。我提前将我在山上写的几条与“难看”商量。所有的思路她都大致认同，单
对我“只做红花，不做绿叶”提出了质询。

她的观点是。在没有很好的“苗埔”时，先还是做绿叶，一有机会，就自己“植红花”。正
因为有了我的前后院之分。她还夸了我一句，总算你还记得我会为你操心。难为你了。

她很开通的同意。只要留下来最早那一个五年期的港币存折，其它的，你想折腾做去折腾一
个够本。免得到时说我阻住了你这“地球转”。

有了“尚方宝剑”，我当晚就开始谋划，将要做的事理出一个先后顺序。结论很快就出来
了。时间也安排出来了。

1、先解决爸爸妈****居住。回老家为爸爸、妈妈建一栋房子。建房时间3个月，如果有误
期，也要抢在春节前入住。

2、从明天起就联系人将“专柜”的存货清仓。一件不留。别说是“断臂”，就是断腿，也
不能再“耗”下去。限定在8月20号之前处理完毕。能得多少是多少，只要现金。

3、我准备先期带回去一些家庭用品，时问就定在9月1号。我先回去的目的是商谈建筑队。
对建房做先期准备。

4、抓紧时间说服我妈，否则很难请老人家搬到新房子。因为我妈一直说没有必要为两个老
人操心。有一个地方住就行了。好坏都住了这么久。人都快进土了。没有必要。

有了这4条方案，就有了工作目标，做事就有了条理。

“难看”的专柜，只用了5天，我就将它转让了出去。回来两人算账。亏了2万多一点。我对
“难看”说，这是我们的“学费”，现在交了。下次就不会再亏。别往心里去。有了我这一
座“青山”，你就别愁没有“财”烧。

对“难看”说起来容易，我心里放下去却很难。钱呀！2万多耶！我故意让“难看”帮我收
拾一些要先期带回去的东西，一个人“逛”向海边。

看看四周的情侣都离我比较远，也都没有“空”注意我的存在。我狠狠的给了自左右各一巴
掌。我告诉自己，很值得了。1万块一巴掌。要是有人给我钱。100块钱一巴掌，我都原意天
天挨这种“巴掌”。

两巴掌下来，我不肯帮自己“揉揉”。我要让痛楚维持时间长一点。好让我“铭心”。

我沿着防波堤向盐田方向“散步”。我在思考我投资“专柜”的失误。我就不信有我想不明
白，弄不通的事。

脑海中不断的从历史书上寻相似的“个案”。“刮肚”了几十分钟，还是让海风吹来了灵
感。“君子不立危墙之下”、“国乱民不宁”、“‘国’和万事兴”、“国不泰--民何
安”。。。。。。。。、等等警语、格言如泉。

我知道，我是没弄懂“见风使舵”这四个字。即便是表面理解了。没有活用，更没有巧用。
89年4月下旬，“天气”就不是很好。我还对着“晴转多云”去晒“谷”。不淋它一个透才
怪。

我告诫自己，等“轻装”回来。第一时间要开始想办法每天收集各种“天气预报”。

我突然记起我小时候的一句俚语。“出门观天色。进屋观颜色”。我那个“悔”呀。多好的
一个借鉴，我居然不记得了。

我对自己说，“巴掌即时降价”，5000块钱一巴，还有折扣。我扫了一下靠我最近和一对情
侣，最少也有30米左右。而且他、她们“正忙”，我没有犹豫，再次一左一右的“赏”了自
己两巴掌。
冷暖人生路-------重见三湘四水
到11点左右，我才从海边回到“家”。“难看”发现了我脸上的“花纹”，问我为什么要和
人打架。我告诉“难看”，“花纹”不是别人给我的。是我“奖赏”自己的，别声张，免得
妈妈担心。
“难看”的眼泪“拌”着“鸡蛋”，替我揉了几个小时。她唠叨着说这都是她的错，当时要
是去寻一份工作，就不会亏钱了，你也就不必“奖赏”自己。
我告诉“难看”。不关她的事。亏、赚都是我。我做出的决定。我一肩担。就算是你“难
看”做出的决定，我也要一肩担。家。是你我的，但我肯定在前。
“百世修来同船渡，千世修来共枕眠”。你我既然是“千世”修练才得到一起，我就不会放
弃。此生只要你不离开我，我就是死也愿与你同眠。因为没有人一个晚上能生二个女儿，即
便生了双胞胎，最少第二个晚上不会再生。
我是男人，之所以“男”字上“田”下“力”。就是说，男人要有扛得动“田”的力量。因
为有“田”的压力，所以是男人都活得很累。
因为我不想让“田”压住我，所以我拼命读书，因为我不想让“田”拖累我，所以我“逃”
了出来。
看看你们女人的“女”字。一生都是为了将这个“一”摆平，“一”就是一个家，只要你摆
平了“一”家，你就能上下左右缝隙。不单只有出头的“一”天，还有无数个支点支撑你的
生活。又因为女人的心里总是想摆平这一个“一”，所以“女”人天生“左牵右挂”。
（这是我在小山包子上没事看易经、八卦、奇门、算命、拆字等无聊书中“借”来的，蒙得
“难看”一晕一晕的）
不是说，“男子汉顶天立地”吗？我不敢我说能顶天，但我一定能做好、做到“立地”。让
我能站稳，你就有了“支点”、有了根。
我分析给“难看”听。现在一家五口，“品”字形盯着我。爸爸妈妈老了，不可能再帮我，
不是不帮，是无能为力了。“小难看”是“品”的上“口”。爸爸妈妈这“老两口”因“小
难看”而“退居二线”。“小难看”要依靠我“抚养”。你虽能独立，但在我的心目中，我
没有指望你养家。你也有父母。你得分担你的家庭责任。
之所以我突然之间做出如此重大的决定。是我不能、也无能扛着一个“品”字向前。我不可
去推翻这“三座大山”，所以我得先将“品”字安排好。放下压在我肩膀上的“三座大
山”。
我的“路熟”了，就得想办法“轻车”。“天人”合一我才能“驾雾腾云”。
在“难看”的温“揉”下我香甜的沉睡。
妹妹们，你们的“玉手”是男人最好的“疗心”药。一声关切的问候，将“挽”回“迷失方
向”的“狼”心。希望妹妹们能巧用、妙用这“一招”。用好了，它比“段誉”的“一阳
指”、林妹妹的眼泪更具“杀伤力”。
我选了一个很吉利的日子回湘，扛在肩上、靠在脚边的大小包，似一个“逃难的农夫”。可
我内心深处，没有放下一个“暴发户”的“娇态”。
要是弟弟妹妹们看到我当时那一身“行头”，一定会吐出“黄胆水”来。可我当时好得意，
我总算是“锦衣”返乡。如果用我今天的心态再返乡。就是“本--拉登”也“弄来”四架飞
机对着我，我也决不会“扮”成“那幅德性”。
我现在回想起，都很想“吐”。人生四大悲哀，我虽只“摊”上了一条，我却验证了它的
“威力”与“神效”。
“少年得志”害惨了我。当我“锦”衣返乡时，我是26。5岁。（虚岁）。我当时为之奋斗
的“四子”我已具有“三子”。妻子、儿子、票子。回去就是为了缺少的一“子”。有了
“票子”就会有“房子”。题外话
看完所有我“贴子”的弟弟妹妹。我出一个“考题”挂在这里。看看有谁在看到现在，就能
指出我致命的弱点来。答对了。我可肯定的告诉你。你人生路上以经“超越”一道非常关键
的坎。用武侠小说中的话说，你已经打通了“任督二脉”。
我后来想明白了、也想透了。可等我明白了，也迟了。弟弟妹妹们。认真思考一下这一个
“考题”。这决不是我嚣张。更不是我想张扬什么。因为我根本就没有必要。
好好想想对你绝对有好处。我写了这么久，没有买过“关子”。而现今用“考题”二字挂上
来，我是真的认为这一点特别重要。我希望弟弟妹妹能自己想明白。这样对你将是的“万益
而无一害”。
我希望别因为“考题”二字让我挨“砖头”，因这“二字”砸我“砖头”的人，我敢说，你
没有成熟。和89年的我一样。只是“漂”在水上。

---

作者: gaiya    时间: 2004-1-12 12:41:19

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到家我就忙着寻地、看风水。我虽不信，家乡却盛行。回乡了就随“俗”。
有“钱”了，就是爷。我当时一定是“得意忘了形”。用钱如流水。建筑面积一扩再扩。造
价让工程队一加再加。
等我妈妈回到家里，米以成炊。为此，我妈有十多天不肯理我，也不肯帮忙。
是“难看”帮了我，天天跟着我妈屁股后面帮我说好话。“难看”忍下了很多次难看。才让
我妈妈肯看我一眼。
由于规模弄的太大，最后连“难看”也给我难看。我爸爸也不开心，此时我才知道我成了
“寡人”。偿到了“帝王”的寂寞感。为了完成“统一大业”，我开始艰辛的“统战”工
作。
我对“难看”说出了我“内心深处”的“秘密”。
冷暖人生路-------重见三湘四水《2》
我对“难看”说出了我“内心深处”的“秘密”。
此次回来，我要特底处理好“后顾之忧”。如果我身后始终“拖着”重担，我将无法安心也
无法清醒。原因有。
1、我爸爸已经70多了，身体不算很好。挨不了多少年。身边必须有人照顾。“少来夫妻老
来伴”。我妈也不放心我爸爸。伴。朝夕相处才叫“伴”。我爸让我妈“看管”了几十年。
我不可能在人生的最后一程时让他、她们天各一方。如果一定要用“孝顺二字”来评价。我
认为，多替爸爸妈妈着想就是最好的“孝顺”。妈妈为了我虽不会表露出来什么，可我于心
何忍？我们何不将心比心的为我爸妈想想？我们现在是夫妻，你能放心我在外拼命吗？
2、趁现在我爸爸、妈妈都还能享受。给他们创造一个好的环境，同时也可以在他、她们生
前好好的风光一次，让他们在外人面前“威”上一次。这样一举有数得。《1》、我报了养
育之恩。《2》、我能让我的家族“大大”的露一次脸。《3》、“小难看”有一个舒服的环
境。《4》、春节后你我“再战江湖”时，你能安下你牵挂的心。《5》、小建也要钱，多建
也要钱。7万与9万的区别只有2万。可我能得到一个更舒适的环境。头已经让我洗湿了，没
有不剪的道理。
“难看”没有再给我难看，我开始着手准备说服我的爸爸妈妈。我当时的话，别说当时不可
能有人理解得了，就是现在也没有人理解得了。

我将我当时的原话尽可能完全照录上来。如果弟弟妹妹们看不过眼，砸砖头、吐口水、丢鼻
涕我都“笑纳”。但请别骂我的先人。

我对爸爸妈妈说：
***我这次回来搞这么大的“排场”，用的不是我的钱，是你们老两口子的钱。因为我用了
为你们“办身后事”的钱。爸爸，你都这样子了。我不知你还能“挨”多少年。你当时要我
读书，是为了今后我能给你烧“柱香”，有钱买“香”烧。我现在告诉你老两口子，我这次
“弄”这么大的“排场”，用的就你老两口子身后的“香钱”。
与其让我今后到“坟上面去烧”，不如趁你老两口子还看得见、听得见、吃得着、用得到。
你老两口子先将你们“应得”的“香钱”使用掉。免得要我跑到山上去。
你们不用是白不用。现在不用，到你老两口看不见时，别指望我会用钱。想要我烧香给你
们，得看我什么时候有空回来。
我现在建好房子，过了年我就会走，此一去不知情况如何。但肯定比我“逃”出去时要好。
爸爸妈妈。我不能保证在你们“升天”的时候能守在你们身边。你们也不可能预先告诉我你
们何时“升天”。如果你们此生的磨难让你有好报，一口气不来，痛痛快快的去“报到”
了。我回来也说不上话。
升天了，两眼一闭，什么都不知道了。到那时，你可别指望我搞的风风光光。我根本不就信
这一套。
别人家老人“升天”，都要弄的风风光光，那只不过是想让周围的人夸一下某某有孝心、某
某家后人有能力。
我们家从我懂事起就没有能力，所以我要在你老两口子看得见时好好的风光一次。让你老两
口亲眼看看，听听别人夸你的后人有能力，死了，想听也听不到。岂不可惜了？
建房的钱省也省不了，我现在给你老两口子留点钱。我当即我妈妈2万。我爸爸5000。另外
我还给了我妈妈1。5万国库券。我的“小难看”也托付给你老两口了。生活费我会奇回来
***。
老两口子让我这一席“流子腔”弄的哈哈大笑。
我妈笑着骂我。（请用湖南土话读）“我不晓得和解生了你各X化生仔，各大达都冒得一句
好*听*的，都做牙达，越搞越一付流子腔，你和得了”。
“难看”更是对我“吹胡子使眼色”。可等我“流子腔”完，居然我爸爸妈妈反而很开心，
她却骂我，是不是吃错了药，用这种口气对父母说话。你也太没有人性了。
我告诉“难看”。“知子莫若父”，反过来怎么样？我太了解我的父母了，这老两口子不是
没有见过世面的人，特别是我爸，想要说服他，最好用土匪的口气对付他。只要你说得有道
理，他就服。没有道理，刚才我早就挨棍子了。我刚才算是很“温和”了，不信你问我爸
爸、妈妈。
我爸爸乐哈哈的对难看说。（请用湖南土话读）“街日子是有你在各当，化生仔还冒广粗
的，我俩婆婆老官算是沾达你的脸”。
对我爸爸我从小就学会了“兵来将档”。否则有他说没我说。说多了就是老子如何、如何。
再不行就是棍子代替口。我妈妈从小就看我和我爸“干口架”多了。最多是帮我抢下棍子，
别的，随我与我爸如何闹。
“制服”两个老顽固之后。很多事都好办了。我家是“彻底”的风光了一次，因为我“发
财”了。邻居们来求教“致富”经的特多。
一个奢侈的春节过后，我处理了与单位的关系。就着手准备“再战江湖”。
不幸的是。我的预感全“对现”了。我爸在91年秋天，晚上陪我妈和“小难看”看完电视，
回到他的房间就再也没有“走”出来。相隔不达15米，我妈妈都不知我爸爸是在何时“升
天”。
受多了外界“强加给他”磨难的人，上帝最终还是很怜悯他。在人生的最后时刻，没有再让
他受痛苦。
94年春天，我妈妈去看我姐姐，在餐桌上吃完饭，想站起却倒了下去。人没有沾地我姐夫就
扶住了，我妈却“气息”全无。
别人说好人一生平安，我不是好人，也做不了“好人”。因为“好人”二字“含义太泛”，
可我却希望在我人生的最后时刻，能少受折磨，因为我在年轻的时候，以将这些磨难“生
吞”了。但愿上帝在我过去受磨难的时候，没有“写累”他的双手。将他该记的都让到了
“账本子”上。
说几句本来很早就想说的话。修身即养性，行善能积德。我不相信唯心论，更不相信人世循
环、今世来生。但修身却能让你保持心态平和，行善能让你发掘你骨子你的“德”。
90年正月18。长沙到深圳火车的汽笛。代我吹响了我新的一轮“江湖撕、杀”的“冲峰
号”。
冷暖人生路------“天气”“吹”我上青天《1》。
90年正月19日。（记不住阳历日期）了。但绝对是这一天。湖南有一句俚语。7不去8不归。
9为大。我故意选择了这一天重踏深圳这块宝地。
当火车经过平湖车站时，我知我的我脚下就是深圳。我在车箱的连接处。对着窗外飞速成后
退的青山绿水大声宣告。深圳。我回来了。没有重负。“上天下海”我也要挖掘到你“预
留”给我的“金矿”。
我下火车时使劲的握紧拳头。告诉自己，按“既定方钟”办。
“难看”负责寻住处，当天无法租到合适的，就先住招待所。给她三天时间。必须在以东门
老汽车站为中心，在一华里范围内，寻到二居室。价格只能在500---700之间。有了住处之
后，一切与房子有关的责任都归“难看”处理。
我的任务是，收集我离开深圳这几个的所有“天气资料”。从中寻找出“机会”才下手。
收集来源十分的明确。各种报摊。我相信弟弟妹妹们还记得。我在沙头角就是因为我没有看
懂“天气”。当时我就发誓，今后我一定做到“出门观‘天色’、进屋观颜色”。
当时几家买报纸的摊贩，肯定当我是“绝无仅有”的250。
我对他们说，从89年10月份的报纸开始。10、11两个月的报纸，每份我给3倍的钱。12、1月
份的报纸我每份我给2倍的钱。从1月31号到当天的报纸。每一份我按原价付。
《使小钱，用群鬼》。“推磨”的一个连一个。只两天，我就基本收集齐了。只有89年10月
份有几天的报纸没有办法寻到。我看看前后的“旧闻”有很大的联贯性。也就没有再去寻缺
损的报纸。
“难看”在第二天，就在“深圳中学”球场边上，租到了一套二楼又很干净的二居室。房中
还有少量可使用的家具。租金居然让“难看”用“长租”压到了530元月。
我关起门来翻报纸。只看第一、第二、第三版。其它的全部丢到阳台。我至今看报也从不看
“八卦”版。只看第1、2、3、财经、地产。
如果我用“‘谋’其中”先生的一句话来引用，我想不是太贴切。“谋先生”说：“没有做
不到的事。只有想不到的事”。我认为还是一句警语，它能清楚的表达我想表达的意思。
“世上无难事。只怕有心人”。
我用了4天的时间，看完了我撕下来认为有用的报纸。对我用“红笔”做了记号的报纸，进
行分门别类的处理。
结果就摆在眼前。服装。各种报到的迹象都表明。服装是当时深圳“最居潜能”的一个市
场。另一个结论也摆在了我的眼前。“天气”是“阴转多云”。
我至今也讨厌阴天，不是我不怕热，是我的脑海中对“阴天”有抗拒感。更烦下雨天。
只要“天气”不“阴”。做事就有了“底”。
看上服装还有另一个原因，“难看”是做服装的“专家”。我认识她时，她就在一家“蛮够
规模”的服装厂做“总捡”。所以老是与“天那水”打交道，这才导致我们没有了第一个小
孩子。
我将服装定位成我俩“再战江湖”的第一步。但分工明确。我不参入生产。只帮手做“外
援”。我认为有更阔的路等我去走。有更大的金矿在等我去发掘。
我俩并没有急于手“出手”。而是先将“难看”安排到一个小型服装厂，要她不要计较工
资，而是先“偷师”。原因很简单，大型服装厂我办不起，它的规模，管理分工都已经完
善。“难看”也有这方面的经验。可我们起步只能是“小儿科”。所以只能有针对性的去
“偷师”。
当然不能不说有维持一下房租的意思在。毕竟要吃饭呀。
我非常庆幸我前院后院的“猫论”。这一次对“难看”的安排，让我在后来的人生中，留下
了翻身的“本钱”、“重生”的机会。
当时我在安排“难看”时，根本不可能考虑到今后的“落差”。只有一个目的，让“难看”
走“正门”。因为“难看”对不属于上班得来的收入，统统划分到“旁门左道”之列。
我。一定要在旁门的边上走。
“英雄行险道”这一句“贤文”中的哲语，当时我对“难看”说我一定要做“英雄”，“难
看”当时也不懂这句话的深意。
现在回想起来，我当时完全是会错了意，而且是大错而特错。更没有将后一句联起来认真分
析。（在以后我将对此做出详细的剖析）。
安排完“难看”。我真是“无重”一身轻。开始思考我的“生路”，我认为，我要走的路不
可能去“模仿”生活中现成的“个案”。
因为我当时已经发现，深圳人，别的本事没有，“模仿”却是“天下一绝”。这一句话我可
能要得罪“一网”的人，但我当时确实是这么看的。其实我至今还是这么看。更将范围扩大
到了“国人”。题外话：
我先对这一点做一个说明。
刻意的去模仿，如果用现在的话说，是“假冒、伪劣”。
在当时的深圳，比现在更猖狂。别的不说。我用事实来证明一下，如果87、88、89三年内到
过当时“人民桥”的朋友，你一定还记得，北起“桂园路”、南到现在的“金威大厦”，
“臭水沟”的两边是清一色的小电器店。
如果说要用“成行成市”来褒奖这种生意模式，我无话可说。
但是：居我观察，很多人参入到“成行成市”的市场中，肯定是看到了别人有钱赚，他能
做、我也能做。他赚100。我只要赚60就行。这类人占90%以上。
后来我用这一观测、分析手段。引用到餐饮业、发廊、服装店、电视机厂、92、93年的房地
产以及96年之后的股票中。我分析得出的结果准确率达90%以上。
我没有别的高招，我只是从人性的惰性、贪婪、红眼病等等十多个参数中寻答案。

在此我顺手回复一下朋友。我“倒下去”虽与股票有关。但根本不是在94、95年。在94、95
年亏了的股民。只能说他们根本就不懂“股票”二字的含意。
如果我对我自己说，我自己的“倒下去”。是我该死、寻死、找死。那么到了94、95年仍在
股市中“亏钱”的股民。是不明不白的死、自己等死。说一句“尖酸”的话。是“蠢死”
的。更“刻溥”一点的说，“猪八戒”是怎么死的，94、95年的股民就是同样的死法。
我愿为我在上面“这一段疯话、狂语、嚣张的言词、胡说八道”。承受随时随地砸过来的砖
头、臭鸡蛋、口水、鼻涕、以及任何物体。只有一点要求。别骂我的祖宗。
但我坚信，所有“砸我的人”，在看到我分析94、95年股票形势之后。一定会后悔。并且会
承认砸我是不对的。

回到主题
基于最上面观点，我开始寻找“机会”。
机会来源于对市场“嗅觉”，要有“嗅源”，就得接近市场。
每天一早我看完报纸，做好剪报。我就去逛街。
我将东门周边的几条街，做了逛街前的“逛向”准备。3天下来，我的脑海中基本上能记下
东门各条路上有特色的店家销售产品情况。
经过精选。我开始一家店、一家店的去“学”。最后发现，跟本不可能“学以致用”。因为
这与模仿“同工”。
糊糊涂涂的“逛”了10多天，没有一点收获。
我开始想一个问题，满街的人都在出售商品，面对顾客。他、她们一定赚了钱。
他、她们赚顾客的钱，就一定有钱。顾客的群体、需求、爱好、兴趣不同，很不好定位。要
动手就得开店，开店就成了模仿。这与我的初衷“相忤”。没有必要。
“匹马单枪”打天下，我自量。我不可能有本事过得了“五关”。更别说斩回来“六将”。
我可不可以想出办法来。去赚这类“赚了钱”人的钱？他、她们掏顾客的腰包。我就掏他、
她们的腰包。他、她们的腰包肯定比顾客的腰包要“厚实”。
这类人同样也是一个客户群体，同样有需求。只要“商品”是他、她们的必需品，将会更好
赚。这种“生意”的“生命力”也强。
只是类人很不好打交道。要想让他、她们开开心心的“送钱”来。我就得对“七寸”处下
手。否则只有“被反咬”的下场。
明知“对手”比自己强，要么不出手，“不出手、不伤手”！一旦出手就要将自己“武装”
得比对手更强。最低限度也要预防“被反咬一口”。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-12 12:43:12

冷暖人生路------“春风”“助”我上青天《3》
有了思路，我开始着手寻找“七寸”。我将“客户”的需求，做了一个十分详尽的分析。一
条一条的列在笔记本上。为了更详细、更有针对性。我开始有计划的与“客户”接触。从他
们的谈话中寻找“七寸”位置。
几天下来，“客户”反馈的信息仍旧十分零乱，无法理出一个头绪。
我开始反向思维。将自己定位成这一群“客户”。坐在“立新路”、“一横街”、“女人
街”的街边。根据收集来信息中的“共”点。一个一个的反问自己。要是我是“客户”。我
最想得到的是什么？需要的是什么？想尽快解决的是什么？这些什么？我一连5天问了自己
30多个。
根据反问，我删除认为不重要部分。
“共点”很快就得出来了。这一群客户。最希望、也最难、又最想的是。1、营业执照。2、
低工商税收。3、低价货源。4、低廉的店租。5、更大的营业场地。6、其它地段的店铺。还
有一部份“共点”，但都不足以成为“七寸”。
从第1---5都不是我的能力可达到的。虽然有“长”的关系。可都不在一条“线”上。有在
一条“线”上的。又不在一个地方。都无法帮上我。
我开始在第6点上下功夫。我开始转了上步、福田、水贝、笋岗。发现都不行。因为我知
道。想从这类“客户”腰包中“掏”金。必须迎合这类“客户”的心理。
这样“瞎转”了十多天，我也没有“转”出一点眉目。我开始就近“踩点”。我告诫自己，
以30天为期。如果再不行。坚决放弃这“计划”。
我开始为“难看”的服装做前期工作。先从销路开始。看看能不能寻到销路。不然“难看”
“偷师”出来。我的“外援”工作还没有开始。
时间差不多到了我设下的最后期限，就在我不断告诉自己准备放弃时。机会来了。深圳市
“迎宾馆”对面。一栋新大楼的第一、二层开始有人装修。
我是看到装修工人动工，就瞄上了它的动向。基本上每天3次到工地“视察”。因为装修开
始，我还无法判断它装修出来的具体用场。
几天后，“烟与汽水”让我认识了装修队的“工头”。从工头“嘴里”，我知道一、二楼是
要装修成一个有400多间“店铺”的服装城。同时知道物业的所属单位。
一餐饭让我得到了一个让我“乐歪”嘴的信息。物业所属单位，担心店铺装修好之后出租不
出去，与“工头”签了一份协议。
协议内含：
“工头”在承包装修工程同时，在物业所属单位付出的“装修工程款”内，扣除了35间店铺
2年的租金。35间店铺分别是，一层20间。二层15间。不指定位置。租金按平方米计算。每
间店面14平米（含公共部份）。一层每平方米租金70元/月。二层每平方米租金30元/月。租
期2年。物业所属单位同意给每间店铺再装期3个月。
“工头”为了接到这单装修工程，将自己能否赚钱的命运，与物业所属单位捆到了一起。也
就是说。要么你不做工程，要么你租出去店铺。你租不出去大家一起亏。一根绳子上的两只
“蚂虬”。蹦不了我也跑不了你。
我当时为物业所属单位的高招叫绝。在当时，很少有单位采用现在称之为带资“发包工程”
方式。
我不知工程总价多少。可我很快就算出来“工头”让物业单位“抵押”了多少。（20 X 14
X 70 X 12 X 2）+ （15 X 14 X 30 X 12 X 2）= 60多万
而这60多万，一定是这一项装修工程中“工头”可得到的“利润”。至于是不是都属于“工
头”，那是他们的事。
“高手一伸手，就知有没有”。“工头”是一个人精。物业所属单位有一位高手。而高手与
人精之间肯定还“有一手”。
我佩服高手。死磨硬泡着要“工头”带我去结识这家公司的老总。其实我是玩了一招“欲擒
故纵”。
心里十分明白，萍水相缝的“工头”能告诉我这种商业秘密。就一定是对我“有所期望”。
而这种“期望”正是我想要。因为“工头”的眼睛泄露了他内心的一切。只要我满足他的
“期望”，别说是见一下老总，就是见他老爸他也会同意。
我更清楚，谁先入主题谁被动。后者永远可以讨价还价。所以我不开口，又不能不开口，就
只有逼对方先开口了。
所以我用“欲擒故纵”之计，狠狠的“将”了“工头”一军。
人常说，眼睛是心灵的窗户，这不假。而我却常对自己说，眼睛是每一个人最大的“露
洞”。面色是每一个人内心的晴雨表。如果二者都展示在你面前，再对他的肢体语言、坐立
形态、穿着、用品做一个细致的观察之后，再做一个综合。你就足可透视对方。
兵法云。知己知彼。如果能在“对手”之前做到知彼，你就掌握了绝对的主动权。有了主动
权，就要会看“火候”。知道何时出手、如何出手。
没有出我的预料，“工头”开口了，你去见老总，也是要铺位。我这就有35间，你先帮我
忙，要是不够，我帮你要就是了。一句话的事。
我不肯开口，我要再逼他一下，让他开出“盘口”来。
沉默了几分钟，我给他点烟、倒茶。却就是不开口，就这样终于让我“逼开”了他的口。
冷暖人生路------“春风”“助”我上青天《4》
“工头”开的“盘口”，要是放在没有“进餐”之前，我会一口承诺下来，并且会“千恩万
谢”。
可就在这一餐饭的时间内，“工头”完全是等同于“出卖了”他自己。不单只让我“嗅”到
机会，让我“透视”了他的“底牌”。更关键的是，让我从“侧面”“透视”了“庄家”的
“底牌”。
“机不可失，时不再来”。“过了这一村，没有下一店”。“打蛇打七寸”等等无数的警语
让我异常的冷静。
我不肯让“工头”发现我的脑子在高速运转，因为我很早就知道，只要一个人的脑子里在想
一件让他开心的事，眼、脸、肢体动作、会将他的内心世界泄露。
至今我也没有发现一个人，能成功的控制住发自内心的兴奋。如果一定要说有。我也相信
有。1、得道的高僧。2、缺少四肢、瞎了双眼、戴着面具。3、皇帝。4、死人。就是最好的
演员，也很难做到。我也懂“无欲则钢”。当时的我，还不可能有今天的“道行”。
我借口上冼手间，用冷水洗面，抽了一支烟，再见“工头”时，我的“城墙”已经能让我很
自然、更洒脱。
其实一见“工头”我就告诫自己，该人只能“交”一次。我不是汉高祖。我的身边只能有萧
何、张良。不可能要其他的人。
是他签的那一份协议让我“刮目”。此人能量巨大，用好了能“托”你九千里。用错了。一
定害我一万年。
这些都是他“告诉”我的。原因如下：
1、35间店铺的每平方米月租金比市面价低20%。（这一点还可以解说为“物业单位”怕租不
出去，采用低价策略）。
2、每间店铺3个月的再装修期绝不正常。市面最多、最好的业主。对一个仅有14平方米的店
铺，给出的装修期最多是30天。也就是说，“工头”白白的得了两个月的租金。（20 X 14
X 70 X 2）+ （15 X 14 X 30 X 2）= 5万。这收入就决不“寻常”。能想出如此“高、
绝”协议的高手，决没理由在时间、租期上“脑子进水”。所以，我认为这只是“放水”的
其中一招。
3、“工头”只要我能将他要负责的35间店铺租出去，再要“店铺”只是“一句”话的事。
足够证明他与“物业单位”很“铁”。能弄到工程本身就非同小可。如此大方的“甲方”，
台子下面肯定不只有“一手”，说不定有“几腿子”。
4、“工头”能对“萍水相缝”的我，说出来“协议”的“一部份”。就肯定不只是35间店
铺2年的租。能给他优惠，就绝不只这一点优惠。动了手，10万是给一次。50万也是给一
次。能动手就肯定不只是这一“小点点”。
5、这单“装修工程”的“经手人”决不止一个。从中得“好处”的肯定有好几个。
6、这一“群人”能弄到“这一单工程”，就绝对弄过很多次工程了。因为能同意、能签订
如此协议的“乙方”。其中肯定有高手。而且一定是“老江湖”。更是一块胆大妄为的“老
姜”。
7、这“群人”决不会在乎小钱。出手一定会很“大方”。只要我能帮他们“套现”。“群
人”之间的“底牌”肯定比“工头”开给我的“盘口”更实惠。即便是我，有了如此的“好
事”。我的第一动作也是尽早收钱。然后拍拍屁股“溜之乎”。
其实还有很多的疑点，可那不是我当时想出来的。是后来的总结，不细述。
只有不到400天时间，我就为我当时的“英明”叫绝，为我的“洞察力”拍案。我为此狠狠
的喝了5瓶金威啤酒。也同时警告自己，与人交一定要“透视”对方。否则一失足不是千古
将是万古恨。因为“工头”是最好的。只有3年铁窗生涯。当然他们不止“这一单事”。是
“引暴”了9笔“老账”。“账”既然到了“秋后”，当然要慢慢的算。
基于我的粗浅认识。我在洗手间就给了自己一张“底牌”。斩！！狠斩！！狂斩！！！你拿
别人的。我拿你的。蝉、螳螂、黄雀、弹弓、顽童（猎手）。我只能是顽童（猎手）。
我没有当即回复“工头”。对他说。我得好好的“谋划”一下才能答复。
过了两天寻“工头”。我说了一大堆难处。确实是难处。连“工头”都很认同。“工头”将
“盘口”提高为。1、租出去一间店铺给我600块“辛苦费”、每间店铺的“再装修期”给我
2个月。此“协议”仅限他负责的35间。
协议附加。从出租的36的店铺开始。到第50间店铺。每间店铺给我1000块。每间店铺“同
样”给我“再装修期”2个月。
以上协助出租店铺有效期日期70天。从协议日期开始。“乙方”为了“表示诚意”，必须给
交“甲方”诚意金1。5万元。协议生效日30日内。乙方可以要求退还“诚意金”，但此期间
出租店铺“乙方的应得收入”，甲方只支付50%。
我只提了一个附加条件，当我支付“诚意金”起。3天内我要见到“物业单位”的管事人。
并保证只租店铺，不说“其它”。因为我认为，要么不动手。动手就要控制“局面”。400
多间店铺。只要能让我“控制住”同样的时间。我就有办法“玩出金库”来。
我从第36间到50间的“收入”中的“同样”二字意识到。 “工头群人”的台下交易总量。
更促使我更加小心慎重。
很可怕，我认为他们“挖墙脚”不是用“锄头”。是在用“推土机”推。
而我只要不“搅和”进去。“天塌下来”也不关我的事。我只是出租店铺。“家规”没有一
条管“干活”拿收入的人。因为我跟本没有得“台底”下的部份。我不单只没有看到“台
子”，我连“房子”也没有看到。
我决定做。原则是快做、快完、狠斩、“溜之乎”。

冷暖人生路------“春风”“助”我上青天《5》
我给了“诚意金”，当天我就见到了“物业单位的掌门人”。
进办公室我就留意“掌门人”身后的书架，扫视“翻烂”了的书名。我发现“掌门人”有很
多“清史”类书籍。
当“工头”介绍我时，“掌门人”没有什么“油盐”。我知道，我“人微职卑”。如果不能
寻找出“共鸣点”。后面的场面我会很“轻”。
我没有切入“主题”。而是借用了“文正公”。
我对“掌门人”人说。没想到“掌门人”对我们家乡很感兴趣。我的老家距离“荷叶塘”很
近。距离“乌石寨”更近。
我特意提到“文正公”养性修身。为保身家性命，一收“石头城”就裁撤湘军。一个“忠”
字，虽导致他让“后人”笑骂，却保住了身家性命。更加了一句。明知不可为而为之，无异
于以卵击石。
近两百多年来，我家乡的山、水养育了无数的名人。可到了我这一代，尽出“狗熊”。今天
有兴认识“掌门人”，请多多关照。
“轻、重”之分立现。在餐桌上我得知，“掌门人”下面的策划部还只是一个空架子。“工
头”的“工期”是90天。也就是说，“工头”给我的期限，打了20天的埋伏。
宴散人归时，我得到了一份“工头”与我之间“相差无几”的协议草稿。
我很快发现在协议草稿中，我无法收到现金，同时协议与“工头”的协议有了差距，操作起
来会很乱，也容易出现问题。更主要的是我想“擦干净”屁股。
经过与“工头”“掌门人”协商，将我与“工头”的协议统一成一份协议。第3天协议成
文。协议条文十分详细。现在只能记得以下这些了。
1、乙方交付甲方“诚意金”为5万元。（包刮给“工头”的1。5万在内）
2、甲方委托乙方管理“XX服装城”，管理日期暂定70天。
3、每间店铺出租“中介费”1000元。从承租方交付的（初级装修费中收取现金）。
4、每间店铺“初级装修费”每平方米1500元。（只出具双联收据）
5、承租方在“确租”后收取“初级装修费”、2000元押金、一个月租金。
5、每间店铺的“再装修日期”给40天。（再装修起始日期从“统一交付使用”起计）。
6、协议期内“诚意金”不可退还。
7、为方便“乙方”工作，“甲方”聘用“乙方”为工作人员。发工作证。但不属正式员
工。工作证有效日期与协议相同。（这点是我要求的、基于快做、快完、狠斩、“溜之
乎”）。
8、乙方只负责协助店铺出租，所有合同、押金、租金、初级装修费的收取由甲方财务部负
责。
大约就是这几条了。
当时我对“确租”后“承租方”需付的费用、我收入所得时间、支付方式、收入需要出具何
种单据、以及“工头”的委托、提出了异议。
正因为我没有忘了“工头”。吃水没有忘了“挖井”人。在“工头”的美言之下。我的协异
议得到了重视。
“掌门人”同意
1、在出租的店铺中，先期的50间都算是“工头”的。我应得的收入归“工头”支付。
2、将承租方“先期应付费用”调整为订金。每一间店铺收订金6000元。（取六六大顺之
意）。
3、在出租超过50间店铺后。每间店铺的“中介费”从“工头”的装修款中支付我。
因为我没有忘了“工头”，我当即得到了好报。“工头”拍着胸口承诺并要立字据。只要我
租出去一间店铺，他就付我一间店铺应得的收入。我没有要字据，因为只要租一间收一间，
3间收不到就“收手”。损失不了什么。
XX服装城的租赁合同第2天就到了我的手上。“工头”为了我“方便工作”。第3天就在1楼
给我“支起”行头。一个还算对付的办公场地。
该做的他们都做好了，舞台有了。该我表演了。
我只用了1天时间和50张复印纸，在我拿到工作证计起，不足1个月时间。我将412间店铺租
了一个干干净净，为了选到一个好位置，还有人提着酒、烟的寻上门来。小小的红包送了我
不少。
我能这么快将店铺租出去，其实原因很简单，是我在‘立新路、一横街、女人街’‘坐’到
了信息，很多服装店老板都想开多一家店，一次进货、两个店、三个店销售，也就是现在说
的连锁店，店与店之间又不能太远，远了不方便调动商品。刚好XX服装城它能满足这些要
求。
留心处处皆学问，只要有心，满地黄金。
“工头”每天是千恩万谢的将“收入”给我。虽然最后我只得了32万多一点。（有近100间
是内部开了后门，我不可能去叫劲，一纸协议，能保证我有32万多，我知足。所以我乐）。
最后我摆了一桌，在桌上，我谢绝了“掌门人”开出的“高官”。（市场部总经理）。
我告诉“掌门人”。我要回家乡一段时间，看看父母、小孩。协议提前结束了，我希望将已
经作废的协议原稿毁掉。（为此我第2天还跑了一趟“掌门人”办公室）。
在交往过程，我从“掌门人”“工头”的言谈中，看得出他们都是“玩大生意”的。“锄
头”特多、特锋利。“墙脚”也多。“玩法”也高明。但只会玩“爷”的。因为他们都是
“爷”的好“儿孙”。对市场是“一巧不通”，
因为他们都是“上九流”。而我刚也会“下九流”。给机会给我，可说是各取所需。更可说
是取长补短。
我一生人最讨厌的就是这类人，“台上君子、台下婊子。上班耗子、倒台孙子”。就一个烟
雨楼的“胭脂”。“白天做报告，晚上窑子泡”。
他们当时都认为“爷”“老了”也糊涂了。“爷”“家大业大”。弄“爷”几个“小”钱。
“爷”看在他们“听话”的份上，不会怎么样他们。再说，中间还有很多“干妈、干爸照
着”。胜过与我这些“下九流”计较。
我可是让“大师兄”教“精”了。“人老成精、蛇老成龙”。“不是不报，只是时候没
到”。“爷”不问则已，要问就“家法”难溶。要是“爷”发威了。“唾沫星子”也能“淹
死一城”的人。任什么狗屁“干妈、干爸”也保不了谁。没有看到“胳膊扭过大腿的”。
我当时就告诫自己，这是最后一次与“爷”沾边。
此次得手，我就要先安定下来。房子，深圳的房子。老去交房租不是一回事。
世界太精彩了。我要天天看到蓝天白云，不为了别的，为了我的双亲、大小“难看”。我要
是“进去”了。她们将陷入深渊。害己可以，决不能害人。我的心计，就是我的护身符。只
能用来防身，决不能伤人，“机深祸也深”。“虎无伤人意，人有害虎心”。姑父都能告我
爸。我岂能不防人？ 冷暖人生路------“春风”“助”我上青天《6》

毁掉协议之后，我放下了一直悬着的心，不抹干净屁股，总有一天会露出尾巴。不是我当时
聪明，我是让“掌门人”“工头”的“玩法”吓怕了。总是感觉有无数双眼睛在身后。
没有了身后的眼睛，我开始“晃荡”。没有目标、没有方向。只有一种饿狼在旷野上等待猎
物的期待。
当我将“收入”告诉“难看”时，没有得到奖赏，反而引出了“难看”的眼泪。“难看”问
我何时能“三性”。（白话）。（“难看”当时能流利的用三种广东地方方言）。
她不肯要我给的折子。并告诉我，最好别动这折子，不动可能没事，睡觉都安生一点，动
了，有人敲门都会心惊肉跳。人。吃多少、用多少有天意。何苦弄得自己睡觉都要“睁着”
一只眼？
我说，都拿了，安“家规”。到手就算犯了“规”。退回去是不可能的。
第一、我耗了二个多月的时间。不能没有一点是我应得的收入。
第二、我退回去，放不过我的就不止是一个人、一个部门。而是一群人。那样，晚上敲门的
会更多。
第三、报纸上不是说了。允许单位支付个人劳务费、信息费、中介费、咨询费吗。我这“收
入”与其中的任何一项都可沾边。而且我已经将协议毁掉了。钱是从“工头”的装修工程款
支付给我的。不会有事。
第四、“工头”“掌门人”他们玩的更大，他们的“收入”决不止我的十倍。可能是几十
倍。查起来要有证据。不可能任凭他们的口说。
第五、能玩这么大动作的人，口都很紧，“进去了”也不会乱咬人，因为他进去了。就一定
要“出血”，只要出了血。他们就没有了“资本”。出来就更须要人帮忙。因为他们也有老
婆崽女，只要不乱咬人，在“局子外”多少留下一点“香火人情”。只要有了香火人情在。
就有青山，今后才会有“柴烧”。
第六、“掌门人”“工头”只知道我现在的住处。不知道我的老家具体地址。深圳这么多的
湘省人，要查也不可能查得到我。
第七、我第一次见到“掌门人”，我就发现他在看“曾文正公”的书，而且那一本书翻的很
破了，一个“日里万机”的“掌门人”，能在一本书上下苦功，证明他一定是发现了“宝
藏”。一本书不看上15遍，不可能破损到那种程度，看了十多遍“曾文正公”的书，就一定
能体会的身家性命的重要，
第八、为了能让你睡一个安稳觉，我们尽快搬家。你请三天假，在距离现在位置二公里内，
以你上班方便为主。寻同样的住房。费用可略高于现在的房价。但最好也很干净。我只要交
通方便一点就行了。
第九、你、我从现在起，要留意房子，这笔钱，我听你的，暂时不动。有了机会购房。我就
用掉他。房子。也是钱。也等同于没有动。
最后我“风情万种”的给了“难看”一吻。我的一吻，也堵住了一直都“哗啦啦”的“双
溪”。

题外话：
很多DDMM在看了我写的东西之后，义为我很可怕，是我的“聪明”、心计可怕。与我不可深
交。这些从回贴中我早就看到了，我没有回复，也不想反驳，更不想解释。
在90年，我当时也自认为我“聪明”，因为当时我根本没有时间去反省，剖析我这些“聪
明”是如何形成的。
在99年我“收山”之后。穷近五年时间的反省过程中，我发现我当时的“聪明”完全只属于
一种正常的逻辑推理。应该说我是受益于“福尔摩斯”。老“福”才是我的启蒙老师。也感
谢“小山包子”上的日日夜夜。更要感谢的是我第一次看上、并帮我办借书证的“姐姐”。
（我是今年8月份这次回湘才知道她比我大。同年。大月份。她是正月）。
等我看到“二月河”的“雍正王朝”一书时，我发现我当时的推理，居然浅溥得只有“一点
点毛毛雨”。
回贴中，很多DDMM想了解，为什么我用“三月风”的名字。
我现在也解释一下。二月河。“河”实而水重。我与“二月河”比，差天共地！！而我又特
爱看“二月河”前辈所写的全部作品。所以我想到了风，只有风才能拂动河水。只有风吹过
河面才能“剥开”“河”的实、水的重。才能让我得到我想得到、而“河”已经给出来的东
西。我要用风拂“河”面的韧劲，无休无止的“剥”出“河床”深处的营养。
三月风这个名字，我从99年底上网开始，就一直使用至今。
如果我说“雍正王朝”我看了不止300遍，绝对没有人会相信，我不要DDMM们相信。相信对
我也没有用，可我已经看破了三套“雍正王朝”。昨晚上还在看。看的是第三套，是打孔后
再用线捆扎好的。
另外一个对我人生起了重大影响的作者，是“高阳”前辈。他的小说我多数是托在京的哥
们、姐妹收集邮寄来的。我现在的藏书，都是以作者“作品全集”来分类。（这点是为什
么，我会在今后的‘贴子’中提到）。
今天这一章节写的很乱。多数是回复DDMM们。希望DDMM多砸我砖头。良药苦口的道理我还
懂。糖果与鞭子的哲理我也明白。每一个人都爱听顺耳话，修行到今天的我，仍旧没有能逃
出这怪圈，但最少我淡漠了很多很多。
很多DDMM想了解我现在的生活。我也顺便说说。在本论坛中，有很多DDMM认识我、了解我。
在回复、顶贴之中，有我的多年的兄弟姐妹。和现在的邻居高朋。我现在只是一个有于五台
山、少林寺、刚入门的弟子。正于一个朋友说的。我才40。后面的路只要不死就很长。机会
随时都有。可视人而定。“抢机会”还不于多“剖析机会”。现在深圳机会基本上等同于
“陷井”。
刘欢的“好汉歌”让无数人为之疯狂，也让无数人倒下。倒下去的人，是没有明白一个字。
在一声吼之后。还有一个字。就是“该”。只有到了“该”出手。才出手。我在前面说过，
不出手、不伤手。不该出手而出手，出手就可能断臂、断腿。
还有人问我。现在有什么好做的，很多人想到了房地产，可有谁会相信，现在的地产业到了
拉“长上影线”、强弩之末。但我要说明，我说的强弩之末不是今天、今年就会到。快也要
到04年下半年。更要说明的是，房地产不会出现93年的惨况。只会阴。如果DDMM们关心房地
产，就一定看到了18号、121号、央属房、房解房、等等新名词。
如果有想了解我对房地产看法的DDMM，只要DDMM有时间，一个饭盒就能得到。因为牵涉的东
西太多，要写出来。比我的人生更长，不详细看了又没有用。
这些到此为止。不再唠叨。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-12 12:45:18

冷暖人生路------“春风”“助”我上青天《7》

上一章中。一大堆废话，对不起。现在回到主题。
“难看”是天生的兔子性格，很快，她就找到了新“窝”。
地点就在“田贝四路”，离她上班也近，我来去还算是方便，主要是当时的田贝很乱，万一
要是“掌门人”“工头”真的出事，寻我很难。
我们。藏了起来。
搬新“窝”乱了几天，同时也将“小难看”接到了田贝。因为“大难看”很想她，只要看到
别人带着“小屁股”。她就一定会停下脚来。几次我都走着走着不见她人影，回头一阵好
找，原来她跟在别人的小孩子后面，一边流泪一边走。
看到认识的小孩，“难看”一定要抱在手上亲亲。少不了带去买点小“玩意”。哄“小屁
股”叫多几声阿姨。先是乐。后是哭。我是让她弄怕了。她要上班，小孩来了真不知如何
弄。
但我还是下狠心将“小难看”接来。因为我不想“大难看”的脸色天天难看。
家。就要有如“春雨沫花”。不敢保证天天阳光明媚，最少要“少云”。不然警言“家和万
事兴”岂不成了“屁话”？
家对我来说，是一个“疗心的湾”、宁静的“港”、加油的站。否则动力何来？
我对“家和万事兴”当时的理解是。只要每天没有人唠叨我，我的心就静，心静人就
“醒”。只有“醒”了。才不出错，只要不错当然就“兴”了。
“小难看”是和我妈妈、同乡阿姨一起来的。我爸当时身体不是很好。我妈只好帮我请了一
个阿姨。她还得回去做她的“管教”。
“窝”里有了“小难看”。有人帮手照管，有了生气。可我却多了压力、负担。
我开始再次“嗅”市场。因为我得活下去。
不单只为了我。因为（牛‘哇’子上了‘颈’，不管你拖不拖，不拖你也要拖，拖也要拖）
（湖南土话）。
好多城里的DDMM一定不知“牛哇子”是什么，我还是说说，就是套在牛肩膀上的那一个木制
弯套，在下弯的两边用绳子与耕地的“犁”联起来，人赶着牛向前拉着“犁”翻地）。
我当时的环境，没有人会想像得出来，但我这一个比喻决不过分。
压力摆着，“窝”要“窝租”。又多了一张嘴（阿姨），还得发工资。不寻事干我就得喝西
北风。
很多人说钱不代表一切，这点我也理解。我也会说，说不定我还能说的更好、更透、更深。
我也能将我“描述”成继光、少云、阳海、胡兰、观音、散财童子。可我认为没有必要。
我就是我。今天我写出我的“冷暖人生路”，我就打算将“面具”彻底的砸碎。更想借助网
上的“砖头、口水、铁锤”来帮我一把。我担心我自身的能量不够狠、不够决心。也想验证
我５年“闭关修练”的成果。是不是打通了我的“任督二脉”。反省昨天就是为了明天！
可当时，我只能用钱来解决这一切。有了困难，只有想办法解决，天上经常掉“馅饼”，可
都是掉到了有“好爸好妈”人的嘴里。我这种人，只有自己“推磨”才能有“饼”吃。所以
我想钱。
钱虽不是万能的，没有钱却万万不能。在人生旅途潦倒时，我相信决没有人说不要钱。因为
只有“花纸”才能让你填饱肚皮。“花纸”能让你酷暑不渴、严寒不冷、饥时不饿。想钱决
不是错。只要取之于正道，别犯“规”，就不会有黄牌、红牌罚你出场。
基于我自己的原则。我的身影再次出现在东门。当时东门是深圳繁华的代名词。同样。东门
也是三教、九流、鱼龙、地痞混杂之地。而正因为这样，它才最繁华。
在西华宫的一个西餐厅，让我寻到了最好打探消息方式。因为每天只要到了１１点，就开始
有各色人物出没于西餐厅。之后一直能热闹到４点左右，５点会出现第二高峰一直到晚上１
０点。
在那里，能听到秘闻、时事、政治人物的沉浮、生意场上的撕杀、黑社会的火拼、城市规划
的变迁。
三教与九流虽然不入流。却有着一种对生活大胆的追求。因为他、她们没有了“面具”、没
有了虚伪、没有了城俯、展示出来的全是坦然。少了只是“包箱”中见不得人的交易、违心
的媚笑、起鸡皮的奉承。
他、她们是想什么就说什么。因为只是一个西餐厅，没有了顾忌。谈话的言语也就更真实。
更能反映现实社会即时的方方面面。
每天到了１１点左右。我就会去占“位置”。不是生意非常“火爆”。而是中间位置能“耳
听八方”。多数是从中午一直到晚上。两餐都“搞掂”。
几天后与服务员混得很熟。后来中间位置基本上成了我的“专坐”。也成了我的“办公
室”。两份报纸、一个笔记本、每餐一份“扬州炒饭”、一支啤酒。
开始根本没有得到什么有益的东西，因为很多“消息”是我做不了、也无能可做的。量力而
为始终贯彻在我的思路与思维中。
控制不住的不做、风险太大的不做、与“爷”沾边的不做、回报率低的不做。这几点十分冲
突，也就将我的选择限制到了一个“过分峡窄的空间内”。
虽然几次我想突破“限制”。但只要我想起有“品品”等着我开饭。我不得不小心慎重。
做人就是怪，什么都没有时，胆子比天大，只要能得到手，就敢下手。有了“几个臭铜
子”，反而瞻前顾后。
机会是给有心的人，我不能算作是聪明人、好人、有良心的人、连“善类”我都算不上。可
我有心。肯用心留意世界的变化。
在９０年五日节之后，具体是几号我不记得了。我发现有一张台上的顾客，和我一样，天天
都到。因为他、她们人多，坐在靠窗口的大台上。次次都是这几个。三男二女。有时最多是
五缺一。但三个男的是次次必到。而且交谈的时间很长。
我开始留意了就搬台子。“沾”了上去。我听到了我为之振奋的好消息。虽然是“迟来的
爱”。但绝对好过没来。字就只有两个。股票。但联贯的原话是。股票跌了。
西华宫--------我迈出了进入股市的第一步。冷暖人生路------“春风”“助”我上青天《8》

股票跌了。跌不跌。对我没有什么“震憾”。
但股票二字却让我回想起我的“深万科”。我也有呀。可我当时是真的忘记了。
自从弄了“难看”的专柜，我就没有再想过它。不是钱多的不要去想。
在弄“专柜”之前，股票跟本没有可以“买卖”的地方。也没有人愿意要。只要听说你有股
票，都当你250看，有钱买一张纸，还不如存银行有利息。
加上我在一个月内“二走麦城”，之后我回湘建房，再次来深圳时，一连串的琐事让我彻底
的遗忘了股票的存在。而且我一直是在“嗅”市场。
人生就是如此的现实。没有必要去美化。是什么样子就保持它原有的面貌。
当时有钱，确实是不如存银行。银行利率都在15个点之上。因为股票不单只没有利息，而且
连一个变现的机会都没有。要不是我几次小动作捞了几把。否则我当时早已陷入了困境。
诱因。只是一个字。钱。我能变现。能变成我想要的活钱。
当听到股票二字时，我当时根本没有想到我有赚。我只是想，变现。将死钱变活。
别笑我、也别骂我。我是农民，小农意识决定我的思维。我当时没有现在的阅历，更不可能
知道股票它能让我发家。也没有人告诉股票能发家。
所有知道我有股票的人。个个都说我是傻瓜，确实。至今也没有人愿意将“钱”放在别人的
口袋里。
在90年5月份，当时在深圳知股票能赚钱、如何赚钱的没有多少人。如果一定要定一个数
字。我想不会超过5万人。一个城市。5万人。就如“五香粉”撒在一大锅的“汤”内。它的
存在有限。
也不必笑我傻瓜。我只是一个凡人，凡人就注定了他的思路、人生、爱好、喜怒、哀乐。凡
人。生活也就注定了他的轨迹。
更没有必要嘲笑我在当时一见钱发“绿”的又眼。我“尾”大不起来。我要活下去、而且我
还想活得“狗模人样”。所以我追求。我也就坦然。
我不是完美的，更不可能完美得起来。正因为我不完美。所以我很自然的“挤”了过去。很
自然的请教，很自然的我请啤酒、咖啡。很自然的我得到了我想得的信息。
当三男一女（当天有一位女士没有到）听说我有2万股“深万科”时（我打了埋伏、是财不
外露的原因）。问我什么价钱“进”的。听说我是“原始”的股票。他、她们的眼前与我一
样，都和狼看到猎物一样的发光。
凡人就是这一点好，没有掩饰、没有故作的深沉、没有虚伪、只有真情的流露。
我是凡人、所发我至今仍保持着凡人的本性。想什么说什么、做什么。当然我多了一点的
是。先谋而后动。所以我还有一个“网名”。叫“谋定而动”。
在我不停的追问下，他、她们告诉我，你迟了。这么多的股票。要是放在几个月之前，你有
百多万。现在“跌”了。好可惜。
凡人更有一个优点，就是都具有同情心。他们在同情别人的同时，从中学到经验。
女士更好。因为女士的同情心更重、更坦露。在交谈中，我知了他、她们们贵姓。但三位男
士对我并不很友好。交谈仅限于股票，别的根本不“露”。
但我从交谈中，得知“深万科”股价黑市曾到过87元股。现在“跌到”只有17元股。我当时
没有后悔。是真的没有后悔。决不是作态。
注明一下：
“深万科”股票在黑市是不是到过87块我不知道，听来的东西不能作为依据，没有证据不能
胡说。这点请别砸我。

我只是说，我的命不好，我一生下来就没有过“好命”。天不给我，我只有认命。其实是我
认为17块也很不错了。
女士姓韦。福建人。比我大4岁，一位与我命运基本上相同的凡人。却很“好人”。是真的
很好。我们保持了9年的联系，一直到她出国。她当时也住“田贝”。但她有几套房子。
（因为她有“海外关系”，“海外关系”害了她也帮了她，这是我后来知道的）。
我们当天聊到了晚上8点多。可对我来说，远远没有知足。韦姐与我同一车回的“田贝”。
我也就顺道拜了“师门”。
回家我告诉“难看”。股票可以变现了。而且有很大的赚头。17块1股。
“难看”根本不信，说我一定是想钱想疯了，要不就是发烧烧的。1块钱的股票，17块钱有
人要，当时别人求你买，现在有人傻到出高价？别胡说。还是睡吧。
我翻出来“深万科”股票，拿了15张。收好我想睡，可睡不着，“难看”的分析我也认同，
这世界能有这么好的事？1比17块。还到过1；87块。
所以。我认为要的人，不是疯了就是狂。当时“深万科的小伙子”叫我买，只差没有下跪，
现在有人要都不错，还要出十几倍、几十倍的价来买？
凡人的思维，让我开始怀疑。可我寻不到怀疑韦姐的根据。三位男士可能有说“大话”。可
韦姐她没有必要呀。她家的富有，跟本没有必要来“蒙”我。就是蒙我，他、她们也得不到
什么好处。
没有目的就不可能有动机。
宁可信其有，不可信其无。如果是真的，不管它“三七二十一”我要了钱再说。
第二天一早，我就去请韦姐，她将带到了罗湖的公园边上。当时没有名字。在当时的5路车
站向前，罗湖公安分局边上。（现在好象是叫“人民公园”。好多年不路过那公园了。现在
是不是改了名字。我不知道）。

冷暖人生路------“春风”“助”我上青天《9》

在“人民公园”，我第一次感受到了股票的“媚”力、魔力、杀伤力。
公园里，人不是太多，只有50多个人。并没有很多报到、杂志、小说中的疯狂。但每一个人
的脸上都表露出期待。可能只有这一点是共同的。别的，我看不出有什么相同。
韦姐。她算得上是一个“特大户”，但她当时基本上是“满仓”。
在来时的路上，韦姐问我，是不是都“出货”？我说是的。我要变现，不能压着。快三年
了。我手上没有多少现金，有一些。我不敢动。怕出事。我现在还是租房子，个个月交租，
真的不舒服。
在韦姐的介绍下，有几个人来问价。但都只是问问。一听说我想一次出手这么多，都不肯
“收货”。后来我才知道，这些人只是“散户”。做“搬运工”的。从人民公园、黄贝岭、
蛇口等地向荔枝公园搬。从中赚取差价。
听说原来还有多处“交易场地”，我不知道也就不多说。但荔枝公园是当时的“交易中
心”。是不是“中心”。我也只是听来的。无法肯定。
我在人民公园呆了2个多小时，也没有“大户”。最多的一个人也只要4000股，我不想分
拆，这是韦姐教我的，拆散了没有大户要，要也要讲价。
看看不是路，韦姐叫我去荔枝公园去寻人。
可能是到了中午，荔枝公园的人也不多，只是看上去这些人都非同小可。说广东话的不多，
很多是一口标准的“京片子”。
“先敬罗衣后敬人”。这些人的穿着都透出一种“款气”。有几个人用的打火机都能价值几
百股股票，我也第一次看到了“大哥大”，好威！！当时那羡慕就甭提了。
如果一定要我形容一下我当时的羡慕表情。可用二个比喻。1、一个老光棍看到了“叶子
媚”。2、一头饿了100天的狼看到了兔子。
第一个比喻我认为更贴切一些。后者只是想要，不能表达全部意思。
款爷就是不一样，他们只问价，不问数量。当一个绝对地道的“京片子”听说我有2万股。
还能多要来1万股时。他只是用手比了一个“六”的形状。
一来我是让他当时的“行头”蒙晕了，二来我是真不懂。
“六”。这我明白，可韦姐明明说是17元1股，怎么一到这里，才6元1股了？
我问“京片子”。市价不是17元1股吗？你的手式我是真的不明白，不可能只有6块吧？
“京片子”歪了歪嘴，说。是16块。“新丁”。你爱卖就卖。不卖拉到。明天说不定只有10
块1股。这里，也没有几个人“收货”了。想想吧，我去喝咖啡了。
他转身就要走，韦姐拉住“京片子”。对“京片子”说，我这小老弟是一个“行外”。从来
没有来过这里，不懂规矩、更不明白行情。您老别忙走。我们商量商量。
韦姐将我拉到一边，对我说，能一次性吃下你货的人，现在没有多少个了。我原来还行，现
在我都“满仓”了。加上我1股都亏了5块多了。跟本没有钱再买进。你现在要一次出手。你
看看是不是考虑一下？
我说16块我就给他2万，留下1万。先变现了一部份再说。
韦姐是老实人，老实说话也就很老实。将我拉到“京片子”的身边。对“京片子”说。我这
小老弟有3万股，现在你只出16块，他只出2万股。
“京片子”看了我一眼，很不耐烦，要么你都给我，要么我1股也不要。有钱“老子”还怕
没货？给你2分钟想想，别误了我喝咖啡。
我没有再想，我当时不懂“行情”，但也明白“京片子”是吓我，有钱的就是“爷”。在我
心里，爷就是粗气。
但我认为，都是白赚的，何苦为这一点点计较，昨晚不是还认为只有白痴、疯子才会要么？
他当我白痴。做白痴也好过守着这15张“纸”。“工农兵”总好过“擦屁股纸”。
在路上，我对“京片子”说。我不要16块1股，只要15块1股。但你要保证钱够数。另外你给
我大姐1万块。如果你同意，现在就算是成交了。
这是韦姐教会我的，收货的人，都只会给你“工家兵”。1000块。有良心的，会给你980块1
打，还有一点点良心的，最多给你960块1打。没有良心的，只给你930块左右1打。
我当时很好奇，一连问了十多个为什么，我就不信我从1----100我都数不清。韦姐告诉我，
笨蛋。一动几十万。1打才1000块，你2万股就是30多万。你知道有多少打了。你数得过来
吗？你用多少时间去数？我带了“卡尺”。可“卡尺”量，也不绝对的准。旧钱与新钱比，
一打就能差2张。
要是有人要你的货，你要挑明来说，别人看你懂规矩，都会多给你几打。否则你做了傻瓜，
还没有地方寻人出气。另外你拿了钱，更要防止有人“盯尾”，发生过好多次收了钱出来，
还没到家里就让人抢了。你认识我算是你三生有幸了。
“京片子”听了我的话，对我笑笑。有高手指点呀。你也蛮懂事的。放心，就凭你这“爽
劲”，哥们我也就不为难你。
在“环宇酒店”8楼，“京片子”在450打之外。多给了我11打。给韦姐的也是11打。另外。
“京片子”免费送了我一大一小两旅行袋。
这是我人生过手最多“张数”的一笔现金。

冷暖人生路------“春风”“助”我上青天《9》

在“人民公园”，我第一次感受到了股票的“媚”力、魔力、杀伤力。
公园里，人不是太多，只有50多个人。并没有很多报到、杂志、小说中的疯狂。但每一个人
的脸上都表露出期待。可能只有这一点是共同的。别的，我看不出有什么相同。
韦姐。她算得上是一个“特大户”，但她当时基本上是“满仓”。
在来时的路上，韦姐问我，是不是都“出货”？我说是的。我要变现，不能压着。快三年
了。我手上没有多少现金，有一些。我不敢动。怕出事。我现在还是租房子，个个月交租，
真的不舒服。
在韦姐的介绍下，有几个人来问价。但都只是问问。一听说我想一次出手这么多，都不肯
“收货”。后来我才知道，这些人只是“散户”。做“搬运工”的。从人民公园、黄贝岭、
蛇口等地向荔枝公园搬。从中赚取差价。
听说原来还有多处“交易场地”，我不知道也就不多说。但荔枝公园是当时的“交易中
心”。是不是“中心”。我也只是听来的。无法肯定。
我在人民公园呆了2个多小时，也没有“大户”。最多的一个人也只要4000股，我不想分
拆，这是韦姐教我的，拆散了没有大户要，要也要讲价。
看看不是路，韦姐叫我去荔枝公园去寻人。
可能是到了中午，荔枝公园的人也不多，只是看上去这些人都非同小可。说广东话的不多，
很多是一口标准的“京片子”。
“先敬罗衣后敬人”。这些人的穿着都透出一种“款气”。有几个人用的打火机都能价值几
百股股票，我也第一次看到了“大哥大”，好威！！当时那羡慕就甭提了。
如果一定要我形容一下我当时的羡慕表情。可用二个比喻。1、一个老光棍看到了“叶子
媚”。2、一头饿了100天的狼看到了兔子。
第一个比喻我认为更贴切一些。后者只是想要，不能表达全部意思。
款爷就是不一样，他们只问价，不问数量。当一个绝对地道的“京片子”听说我有2万股。
还能多要来1万股时。他只是用手比了一个“六”的形状。
一来我是让他当时的“行头”蒙晕了，二来我是真不懂。
“六”。这我明白，可韦姐明明说是17元1股，怎么一到这里，才6元1股了？
我问“京片子”。市价不是17元1股吗？你的手式我是真的不明白，不可能只有6块吧？
“京片子”歪了歪嘴，说。是16块。“新丁”。你爱卖就卖。不卖拉到。明天说不定只有10
块1股。这里，也没有几个人“收货”了。想想吧，我去喝咖啡了。
他转身就要走，韦姐拉住“京片子”。对“京片子”说，我这小老弟是一个“行外”。从来
没有来过这里，不懂规矩、更不明白行情。您老别忙走。我们商量商量。
韦姐将我拉到一边，对我说，能一次性吃下你货的人，现在没有多少个了。我原来还行，现
在我都“满仓”了。加上我1股都亏了5块多了。跟本没有钱再买进。你现在要一次出手。你
看看是不是考虑一下？
我说16块我就给他2万，留下1万。先变现了一部份再说。
韦姐是老实人，老实说话也就很老实。将我拉到“京片子”的身边。对“京片子”说。我这
小老弟有3万股，现在你只出16块，他只出2万股。
“京片子”看了我一眼，很不耐烦，要么你都给我，要么我1股也不要。有钱“老子”还怕
没货？给你2分钟想想，别误了我喝咖啡。
我没有再想，我当时不懂“行情”，但也明白“京片子”是吓我，有钱的就是“爷”。在我
心里，爷就是粗气。
但我认为，都是白赚的，何苦为这一点点计较，昨晚不是还认为只有白痴、疯子才会要么？
他当我白痴。做白痴也好过守着这15张“纸”。“工农兵”总好过“擦屁股纸”。
在路上，我对“京片子”说。我不要16块1股，只要15块1股。但你要保证钱够数。另外你给
我大姐1万块。如果你同意，现在就算是成交了。
这是韦姐教会我的，收货的人，都只会给你“工家兵”。1000块。有良心的，会给你980块1
打，还有一点点良心的，最多给你960块1打。没有良心的，只给你930块左右1打。
我当时很好奇，一连问了十多个为什么，我就不信我从1----100我都数不清。韦姐告诉我，
笨蛋。一动几十万。1打才1000块，你2万股就是30多万。你知道有多少打了。你数得过来
吗？你用多少时间去数？我带了“卡尺”。可“卡尺”量，也不绝对的准。旧钱与新钱比，
一打就能差2张。
要是有人要你的货，你要挑明来说，别人看你懂规矩，都会多给你几打。否则你做了傻瓜，
还没有地方寻人出气。另外你拿了钱，更要防止有人“盯尾”，发生过好多次收了钱出来，
还没到家里就让人抢了。你认识我算是你三生有幸了。
“京片子”听了我的话，对我笑笑。有高手指点呀。你也蛮懂事的。放心，就凭你这“爽
劲”，哥们我也就不为难你。
在“环宇酒店”8楼，“京片子”在450打之外。多给了我11打。给韦姐的也是11打。另外。
“京片子”免费送了我一大一小两旅行袋。
这是我人生过手最多“张数”的一笔现金。

冷暖人生路------“春风”“助”我上青天《10》

我是真的很感谢韦姐，在离开环宇酒店后，她让的士在深圳转了无数个弯，从红岭到罗湖、
从罗湖到上步、从上步再回罗湖，在雅园宾馆停车场停了20多分钟，最后才转回去田贝。司
机差不多让她指挥的晕了头。
在车上韦姐一直没有表情，多数的时间都是看着车后面，不时的告诉我跟在身后的车牌号。
连平时很爱笑的她，当时特严肃。我当时是真的让她吓出了一身汗。
我是在第三天才知道，韦姐有一次出手股票得了80万现金。回来的路上，一直有一部车跟
着，最后她不得不让的士开到了“罗湖公安分局”。
韦姐说，深圳的人多，“鬼”更多。小心使得万年船。别看“京片子”一身“光鲜”。你那
一点点小聪明，能看透他是“人”是“鬼”？
钱。能助人成佛，钱。也能让人成魔。
在后来的人书里、眼里、耳里。只知道当时炒股的人个个是大款。风光无限。因为后来人都
只是看到了结果，没有参入过程。
我看了很多有关描述当时那一段历史的作品。大到报告文学、小到街边小报。没有一个作者
能将当时情景写出来。
当然，不是亲身经历过，是很难描述出当时的情景。可。在那些作者的笔下，当时的大款多
数是一无是处、五毒具全、六亲不认、总之是十恶不赦。
当然本人绝不反对当时有相当一部份的“款爷”，他的“款”就是“爷”的。林子大了吗。
何必强求别人与你、我一样的“善”良。
因为我一直不认为我是“善”类。所以我加上引号。
中国的方块字就是好玩，它有时的一个词、字、标点符号就含有深奥的人生哲理。
可有谁能理解、体会到“过程”中，当时“大款”的心里有多累？多怕？多恐惧？
在此。我决没有替这群“款”“爷”辩解的意思。相反，我看不起他们。“京片子”在91年
前，我也一直与他保持“餐台友谊”。可他没有能让自己看到93年的太阳。
一直到94年。我才从一个从京返深的“股友”口中得知。“京片子”在89、90、91三年，仅
仅只“借”用了“爷”8000多万。他。是一个十足的“款”“爷”式人物。
据“股友”说，“京片子”在投身于丰台的一个小池塘时，他的身边只有5张“工农兵”。
在当时传为股市“传奇”。但我无法考证。因为我没有“京片子”深圳以外的联系电话。
请别因为这一点的虚实对我砸砖头。不知为不知。
我当天回去与“难看”很细心的点了一下“工农兵”。
“难看”这一次算是给了我一连串的“夸奖”。“臭老公”，好彩你的半个脑袋还能顶一点
点用场。但除了你这半个脑袋，我再也没有发现，你身上有一个“零部件”还能派上用场。
四肢不发达不说。不发达你还不肯进厨房。“姑奶奶”我算是瞎了双眼。你看看我们北方，
那一个女的要做饭、洗衣服、拖地。我也不知我为什么会上你的当。北方的男人多好？偏偏
嫁了你这“半只脑”。下辈子再嫁，打死我也不嫁出关。
“她说的关是长城以北，不是深圳的二线关”。
从此，我又多了一个爱称。“半只脑”。
从比。我恨所有北方的男人。要说明的是，不是我恨北方男人别的。我是恨北方的男人太勤
快、太能干。让我至今基本上还要天天挨骂。我能不恨吗？
在此我要振臂高呼。北方的兄弟们，请你们给我们南方的男同胞留一点活下去的空间。留一
丁点家庭地位。
一开始点数我就告诉“难看”。少了先补进去。奶奶的。“京片子”基本上每打少3张、4
张、少5张虽不多，少2张的机会也很少。461打。居然只有44。815万。
韦姐听说我只少了不到2000。她开心的大笑，如何，小老弟。你给我的“学费”不算冤吧。
知足吧，我有一次出货60万。对方看我很“懂规矩”，补了我15打。回来我还是少了7千
多。你才少了不到2千。你要开心死了。
是因为韦姐这一席话，我才与“京片子”保持“餐台友谊”。
人生路上的“学费”是交不完的，教训一个连着一个。只有教训多了才能“懂事”、懂规
矩。
要说明一句，“京片子”在听我说那次差了近2千时，他让我“吃回”了一次800。还有一次
600多。也就不亏多少了。“京片子”人虽不在。手脚不干净、但出手却大方。这一点，我
不想得罪“亡灵”。加上引号是我至今也无法确定“京片子”是不是真的在天堂。还是留点
“口德”为上。
冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《1》

如果一定要说人生的路，是可以自己选择的话，我也认同。但有很多人的人生路、和我人生
路一样，有时根本就是身不由己。
人生路上，有太多的叉路口，有太多来自外界的诱导、误导。这与他的社交圈子、狐朋狗
友、知识面、阅历、家庭等等诸多因素密不可分。
王爷门人七品官，没有人愿意生在一个贫困的家庭，可你能选择吗？你有权选择吗？如果有
得选择出生地、父母。红墙绿瓦的紫禁城、南海子能堆得下13亿国人？如果我有得选择，我
就是挤在那黑阴沟的边上，我也要挤进去。
看着红墙绿瓦黑阴沟，也好过守着蓝天白云黄土地，守着它吃不饱也穿不暖。
我写的只是“冷暖人生路”。不是在探讨人生。所以不对这一个话题展开说词。
男怕入错行、女怕嫁错郎。这一句俗语，无数的人都能上口，可又有谁会在入行、嫁郎之前
认真的去探研、分解、剖析？
因为有太多的偶然因素促使你、引诱你、误导你。所以才有“佛与魔”仅一念之差这一说。
一念究竟有多大？没有人能形容它的量。是长度？还是宽度？是思维？还是理念？是外因？
还是内因？导致产生一念。我至今也没有看到、听到一个肯定的说法。
在犯了国法、送了性命、断了前程、家破人亡、妻离子散的个案中，很容易看到“一念”这
词。很多文章、书本、回忆录之中，都能发现“一念”。
有人一念之差杀了人、有人一念之差犯了法、有人一念之差丢了命、有人一念之差红杏出了
墙。总之只是“一念”。
所以我认为“一念之差”，只能用做在回顾、反思、悔恨时的一种借口。目的只是想掩盖事
发时自身的无知。保住那一钱不值的“面子”。
可事以发生，别说是面子。里子都没有了。有的人命都不保。何苦再用“一念”。还不如痛
痛快快一点说，自己在事发前无知。
社会是一个万花筒，它处处“七”彩缤纷。在一个多姿多彩的世界里，就一定有“竹叶青”
伪装成竹叶一样的陷阱存在。否则世界就不必要多姿多彩了。
所以，我只能是蠢、笨、傻、痴。我从不认为我当时的选择是一念之间。
不懂“饵”内有钩、咬钓了就得下油锅的道理。我有如一条饿疯了的鱼，自己乖乖的咬钓。
所以后面下油锅怨不得人。
下油锅。能让人想起做错了事、或者是做了违背良心的事，死后打到十八层地狱、下油锅、
上刀山、游火海。
渔翁、钓钩、鱼饵、鱼、油锅这一生物界的链条哲理，跟着而来的还有一个比喻。蝉、螳
螂、黄雀、弹弓、玩童（猎手）。
钱。饵。我想钱，想更多的钱。所以我“上钓”。所以我下油锅。
要是我当时有现在一半“懂事”。就不可能有后面的坎坷。我也就能和现在一样，安安静静
的笑看红尘。当时。我没有这道行。
钱。很脏、也很贱。你想它时它不来，你不想它时它来了。而且是不停的来。挤进来。
如果一定要我对自己当时的心态做一个比喻。我会说。我当时的心态，有如“下了海”的
“窑姐”。只想捞够本，根本就没有想过“从良”。也就不可能有十娘沉箱的勇气。
还有一点，更让我认为这一个比喻生动又贴切。我与“窑姐”有一个共同之处，就是“窑
姐”为了银子美容、我为了银子看书。目的相同。美容是为了更多的赚钱，看书是为了赚更
多的钱。
在前面我也说过，机会等同于陷阱。特别是现在深圳，太多的机会、也就有更多的陷阱，男
朋友为了钱能卖了初恋情人。老公为了钱能让老婆去接客，而自己边抽烟望看风。受过高等
教育的小女孩，沾上有妇之夫。18岁陪68岁上床。
一点都不怪，以前如此、现在如此、将来还是如此。
因为人要活着，活着就会想事，想事就尽想美事，美事就要钱支持。所以。为了钱。多少人
为达目的不择手段。
脸皮厚一点说，我当时还真算是好的，最少我没有“规矩”太多。（今天的商报，盐田公安
分局政委还在走我15年前的老路、我看了偷着乐，此公真是笨到了家，现在什么年代了？还
敢太岁头上动土，岂不是送肉上砧板）。
我为此公顺口做了一首“尸”。《万般该下品，维有钱最亲。走了我一个，仍有后来人》。
“难看”牙痛都让我逗笑了。
可想而知“钱”的可亲可爱。只要有诱惑就一定有人以身试法。只要有暴利就一定有人铤而
走险。
在我变现了3万股之后，我手头敢动用的钱有人民币57万多、国库券18万多、港币15万整。
不敢动的是“难看”限定不动的那笔32万的“收入”。如果一定要说总资产，加上没变现的
1万股，股票我当时有了7位数多。
好多DDMM在帮我算账，一定会说我算错了，搞了这么多动作，就这狗屁一点点。可没有人能
算出一个家庭一个月的开支，加上我在湘省建的房子，我当时整整折腾了18万多。（不然我
不必要给我妈国库券）。因为我家里没有一根棍子能让我用来建房子。一专块砖、一粒沙、
一片磁片、一张橙子都得掏腰包。如果要说父母给了我的，就是几只鸡和鸡蛋。青菜都没有
一棵。
我开始寻房子。没有别的原因，就只是不想交租。
还有就是，“难看”有于少林寺的和尚，早、中、晚三课，课课必叨叨。唠叨得心烦气躁。
她要一个属于她自己的，能遮风挡雨的窝。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-12 12:47:18

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《2》


“难看”唠叨多了，烦。可以不听，但狡兔三窟这点我也明白，本身我也是属兔。所以很容
易认同。应该说：不是一家人、不进一家门。

灌输了太多“窝”的重要性。我开始找房子。

当时深圳的房地产，根本不象现在。仅有有限的几个楼盘。只是在报纸上做一些小幅面的广
告。

一连看了几个楼盘，我能看得上的房子，不是没有，看上了的价格是真的贵，贵到当时的我
根本不相信物有所值。

当时在深南中路两边的房价。基本上都到了3800左右。而便宜一点的房子，都在“泥岗路”
两侧，多数是靠现在金威啤酒厂、清水河一带。价格也在2500左右。

我当时根本看不上“泥岗路”靠北的房子，交通非常不方便，加上二线铁丝网，我对那一带
的房子看法是，只能是“窝”，进手就会“困死”。

看了几次房子，楼没有买成，我却发现一个让我非常震惊的问题，这一发现，让我在后来的
房地产投资中没有亏过，十多年来，一直都小有斩获。

今天的事实证明我当时是绝对的“英明”。这一点我绝对敢吹牛。时至今天，也很少有人会
想到我当时的发现。

我的发现是，深圳是一个绝对条形的城市。东起小梅沙、西到蛇口。东西长达50多公里。而
它的南北纵深居然不到6公里（二线关内属市、二线关外当时还是宝安县）。南面是海、是
新界，没有扩张的机会。只有填海，当时的沙头角就在填。成本很高。

市内向东，有梧桐山阻档了去路，向西都是工业区。当时只要一出了“上海宾馆”，再往岗
厦方向走，就到了乡下。

（当时的交通只有共汽、的士。没有现在这么多的私家车）。

我开始问自己，要是我是领导人，我会不会将一个城市捆死在一条“裤腰带”上？要是我是
领导人，我会如何解开这带“裤腰带”？

当时深圳有一句很现实、却很不雅的顺口溜提醒了我。

别骂我下流、别砸我砖头。这是绝对的事实，现在还有很多人会说。现在还有很多的人在照
做、实施、并且落实到了行动上。

顺口溜：要想富、快脱裤。裤带一松、满地黄金。

我问自己，城市要富、就得发展，不想办法“脱裤”，富不起来。想富就得打开局面。

我从武侠小说中体会到，要想练出真本事，就必须有一个空间。空间从何来？我围绕“空
间”二字下死劲的去想。

我当时就下了结论。宝安县随时都有可能划归深圳市。但时间要长一些，必须先将市内的每
个角落都使用完，到了没有“空间”时，裤腰带自然就会脱下来。（92年宝安县就撤消
了）。

有了思路好想事，我就从“深万科”的股票得出结论，抢在别人没有出手之前下手。等。股
票等了近3年。房子。我等它10年总行。

要说明一点的是，本人天生的爱胡思乱想，吃饱了，没事，脑子闲着也是闲着，凡事我都爱
刨根问底。

所以“难看”爱称我“半只脑”，她说我的脑子从来没有想过正事，想事也与人不同，就一
个十足的混蛋。因为她认为我考虑、分析问题的方法与人不同，无法理解。因为有时完全正
常人的思路相反。她的经验告诉她。只有混蛋的思路才与大多数人不同。

我开始计划时间、考虑生路。为此我做出了几十个假设。

我给自己分析出两条可供我一生发展的路。1、股票、2、房地产。

注意。原因当时很简单。因为这两个新兴行业，绝大多数人不懂。特别是股票，当时真没有
几个人懂股票。

做事。就要做多数人不懂的、不会的、不敢做的事！会的、懂的、敢做的人多了，你只是跟
屁股虫，吃人吃剩的。我要“抢热包子”。所以我愿意做、也只想做多数人还没有看懂的
事。等人都会了，也就迟了。机会也就不是机会了。很可能机会成了陷阱。

我当时对房地产的看法是。

会有很多人要房子住。不需太高深的认识。原因有2点。1、我不愿意交房租，别人同样不会
愿意月月交房租。2、是人就要住、不可能睡公路，要住就要有房子。

可我当时犯了一个致命的错误。房地产至今仍旧红红火火。

我当时分析的结论是：

1、房地产可参与性太强。只要有钱，你就能建房，不需要什么“知识”运作。只要有资本
运作就行。

2、投资大，风险大，回报低。因为谁都能算得出成本。

3、房地产没有知识的附加价值在内，只需具备“能量”、“关系”、资本、够狠、这几个
基础因素。

4、中国正在实施严格的计划生育，人口比例将大幅下降。房地产能生存一时，不能生存太
长时间。房价能高一时，不可能高太久。一家有一套房子，有钱的算三套。

5、我当时对深圳人口定位是400万人。其中有200万会象我一样。在家乡建房，因为他、她
们在工厂打工，有宿舍住。而这一批人都有可能回家乡去生儿育女，因为我当时从很多的工
友口中听到，深圳只是一个好赚钱的地方，而不是一个住家的地方。
另200万人，一家4口。只要50万套房子。一个花园1000套。500个花园就足够了。再加多它
10万套房子出租。到顶了。（当时很多单位有房子分、再加上农民房）。（在这一数字定位
上我出了严重的错误，也就误导了我的思路、错过了发展机会）。

因为我没有考虑我在湘省建房后，还想在深圳买房。这是一股巨大的市场推动力。可我想清
楚了别的问题，忘了自身的存在。当局者迷呀！！

错误从此而生。也就注定我失去对房地产的兴趣。

后来我总结时，我发现，要是当时我手上有足够的参数、当时要是公布在建房、出售房、以
售房等数据。我会下死手做房地产。

可当时没有。是当时根本无法得到分析参数。只能凭我的判断。事到今天。只能说我当时太
自作聪明。一个“蠢”字让我失去了很好的机会。

但我至今不悔。要是我当时参入房地产，说不定我倒的更早。“死”的更惨。后面我会详细
解说原因。


----未完----
上一贴----------入错行更惨过嫁错郎《2》

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《3》



选房，对我来说，比选“难看”要严上十万倍。不是我精，是我对每一次投资都十分认真，
可能是我的原则吧。

不出手、不伤手。出手就得稳、准、狠。宁过错过，决不做错。不动则已，动则全身心杀
入。

其于我对人生路的定位，我在看房、寻房、找房的同时，通过各种渠道，搜集所有当时我能
搜集到有关股票知识的书。开始“闭门造猪”。

天天除了例行报纸收集信息外。“隔一差二”的我会去“泡西餐厅”、“逛荔枝公园”。

目的只是去“偷”师。因为我认为社会的信息比媒体更快，更真实。

因为社会信息不受“其它”因素影响。传播社会信息不要“看人脸色”、不会被删节、只有
夸大。听社会信息必须掌握好“度”。如果不能确认，要实地了解。

在9月份，人民公园、荔枝公园基本上是“人去园空”。原来的大款们不是套死了，就是亏
惨了。

当时打击黑市交易的力度很大，同时也出现了特区证券开始挂牌买卖。但基本上是无人问。
看的人都很少。

这一点更加加深了我对人性的认识，跟风、一窝风、一窝疯。

疯时。张三、李四、王五麻子全都疯了，并且是疯狂。人性的丑陋在当时的人民公园、荔枝
公园的股票黑市交易中、过后“人去园空”的惨状下，淋漓尽致的昭示于阳光之下。

这一点，也让我更加认识人性的可怕与悲哀。促使深我对“人性”深层次的剖析。我想走一
条独特的道理，从人性的特点看社会。所有分析依据都必须来自于人性的“共点”。

保留下来的1万股“深万科”。我忍了再忍。到出手时，只换回来47打“工农兵”。还少了
830块。这使我很快就体会到了股市的残酷、残忍、无奈。可并没有影响我“闭门造猪”的
决心。

我认为，大款们的失败，正好是我的教材。比在书上看来的东西更刻骨铭心。我开始有计划
的总结。可当时不能静下心来。只做了一些现在看来连皮毛都不是的笔记。

就这样一直混到了接近年底，虽没做成一点点事，我却看了很多有关房地产、股票的书籍。
书上有用的东西不多（只是我的观点）。全是过了时的、无法借鉴的、国外的一些废话。描
写的全是成功人士的成功史。

说明一点。我从小就不注重别人的成功，因为别人的成功，有他当时所处的时社环境、人际
关系、政策偏向、自身修养、家庭背景等等多方面的特定因素。我是模仿不来的。

刘邦。一介市井，创大汉、建几百年基业。我能模仿得了吗？

朱元章。一个和尚。开明朝大业。我能模仿得了吗？

只有吸取教训。书。对我来说。只看主人公的失败。剖析失败的原因，从中吸取教训。书。
镜子也。透视我自己还得靠自己去剖析。

兵法曰。知己知彼。己在前而彼在后。也就是告诫后人，先得知己，再才是知彼。自己还没
有了解自己，哪敢横行于市？

湘省有一句俗语，前半夜帮自己想。后半夜帮别人想。

但李嘉诚、李兆基、郑裕彤传，确让我深深的透视了房地产这一行业中的机敏、残酷、狡
诈、与风险。更让我发现房地产这一行业因为投资大、周期长、市场决定起主导地位。很多
因素都不是“人”可控制得了的。

在香港那种高度公开化的市场中，政府在房地产这一行业，仍旧拥有绝对的“操控权”。何
况当时我所处的社会环境。

结论出来了。房地产的成败与政府、政策、地方行政、区域经济、人平收入密不可分。没有
绝对的靠山是不可能生存下去的。

但李先生的一句话，在我后来选房、购房、炒房的过程中。让我使用得活灵活现、发挥得淋
漓尽致。小有斩获。

原话的出处是。在一次记者采访时，记者问李先生。您在房地产这一行业中长盛不衰，有何
秘诀。李先生一连回答的是三个位置！位置！！位置！！！

一个“词汇”能让人重复三遍，就绝对有它的道理在。

出自李先生的口。就绝对不会次于“葵花宝典”的威力、精深、广博。肯定是李先生穷其几
十年地产经验的精华。才能让他一次比一次的加重语气。

也就是我前面提到过的。中国的文字是真的广博精深。连标点符号都有它的深意。

我当时就天天将“位置”二字挂在嘴边、摆在台上、想刻到了骨子里。

也因为地产界名人传中很多传奇，让我不停的反省自己，我具不具备做房地产的资格与能
力？结论很快就出来了。

我祖宗八代就没有玩过房地产，只是做小买卖起家，置田购地过小日子，都只是要有
“窝”。

上看五代没有光环、再看身边没有靠山，我这几个臭铜子，连摆上台子我都不敢，还敢去与
“爷”谋钱？与虎谋皮？

“老鼠子还晓得挂称到姣子上，称一下自家有几斤几两。做人哪，要晓得量力而为，背不动
就莫扮蛮，发达蠢斩劲去背，榨死达还不晓得禾里死的”。（请用湖南土话读）

基于以上原因。我告诫自己，不是不玩，也不能不玩。只能是小的玩玩，别人玩大的，我玩
小的。满汉全席不是我吃得到的，炒米粉也不错。别饿着了自己就行。

因为我发誓不沾“爷”的边。一旦要参入房地产，我就非得紧贴“爷”身。可想贴上去。可
不是我能想就能做到的！祖宗十八代都没有这福分，何苦“帽X讨个胡萝害”。（俗得掉碴
子的湖南土话、不明白最好，很不雅）

没过多久就让房地产热潮“烧的”我发晕。决不止我晕，那一把火，烧死了一批“款”
“爷”式人物。更一同埋藏了无数当时的富翁。

何处青山不埋人。在不到15平方公里的黄土地上，谁还记得、谁能告诉你。只有迟迟不肯托
生的白骨、游魂。只有他们才能表述出那一场“火”的残酷、人的疯狂、鬼的恨。

我前两年路过当地时，还曾为迟来的爱、为作古的“英灵”长叹。

没有赶上80年代的深圳，决不可错过90年代的淡水。
冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《4》
只要是90、91两年在深圳的朋友们。不会少于60%去“无水之地”寻过会，因为当时它太有
诱惑力、太具吸引力、太具召唤力了。

按当时的话说，你不去寻机会是你的损失。你不去寻机会，是你的无知。你已经错过了深
圳。你舍得再错过“无水”吗？？？答案肯定是不舍得！

香港城、中港城、熊猫汽车城、xx影视城、石化工业城等等城，城连着城、花园连着花园、
山庄靠山庄的展示在世人眼前。

巨幅的海报、整版的记实、套红的标题让我为之血涌、神狂、流哈拉子。

天天关注市场的我，只看了两天，再也坐不稳了。选了一个天气好的日子。我1去“无水之
地”。

沿路的彩旗、牌楼、随处可见的“城”、满山的推土机、泥头车、满地的黄泥、满天空的灰
尘深深的吸引、打动着我。

一片充满生机的宝地。

当时真是激情澎湃、躁动不已。冲动的情绪无法言表。

因为当时不知距离，中午才动身，只看了当时最出名的“X湖花园”、X港城。看了几套房
子，天就快黑了，只好抓上一大堆“资料”，抓紧时间打道回“窝”。

老天一定是怜悯我这受了无尽磨难的可怜虫。就在我等车回深圳的十多分钟，我发现了一个
问题，路灯只开了一边。路上行人很少，都是来去匆匆的民工，再不就是扛着大包小包的寻
工者。路上除了货车、长途客车、旧中巴、就只有摩托车、单车。

坐在车上，我一直在想，一个城市、特别是一个高速发展的城市。我看到的东西，总是感觉
不是很对劲。可我挖空心思、搜肠刮肚也寻不出依据。当时只是感觉上不舒服。

不舒服归不舒服，但仍旧抵抗不住诱惑，不断的寻找理由，替“无水之地”解释。可就是这
样，我仍旧不能心安。

“难看”问我情况如何时，我只好推说去晚了，看不出什么名堂。我想过两天再去看看。

想想一天看不出什么，我对“难看”说。白天只能看到工地、看不到别的，我想在那里住一
个晚上。彻底的看看。安“窝”不是小事。我得好好的看清楚才行。

我准备2去“无水之地”。

每三天7点不到，我就从“田贝”出发，到“无水之地”也只有9。00多。白天的情况没有一
点变化，“摩的”载着我一连“看”了十多个楼盘。“抱”着一大堆资料。

1点不到，我回到了“X湖花园”。因为只有“X湖花园”有几栋竣工的楼。

我开始与售楼小姐、经理、副总、老总展开了车轮战。

因为我在别的楼盘(多数仅有办公室、一片正在推土的‘工地’）“收资料”时，听到了很
多“优惠”之词。所以我一开始就切入“主题”。

买2套3房1厅、2套2房1厅。能给我多少优惠？小姐问我是不是一次付款？分期？现金？支
票？（当时无水之地没有购房按揭、只有分三期一年内付）。

我的问题是一个连着一个。一次付优惠多少？分期付优惠多少？现金付优惠多少？支票付优
惠多少？我一个人要4套优惠多少？如果买6套优惠是多少？总之我不问别的。只问优惠。暗
示对方只要便宜我想多买几套。

小姐让我问得张大了口，说有几个问题她做不了主。等等。我去请经理出来。

经理，一个与我年龄相仿，阅历不足的小毛头。

当我重复了一遍问题时，他告诉我，一次买5、6套房的人很多。但没有人一次付现金的、都
是分三期、多数是支票。如果你是分三期，我能给你88折。如果你一次付现金，我没有经手
过，只请副总与你谈。看看他能不能给你再多一点优惠。也不会太多了。

小毛头就是小毛头。无意中他就露了底牌。

生意场上说，言多必失。

副总。一位40左右湖南“宝庆”人，人很老实。

拉老乡、敬烟、喝茶。之后我只谈“现金”付款的优惠，不谈别的。

副总看在老乡的份上，告诉我。公司规定，我这职位只能给你86折了。这是我最大的权限。
是因为你同意付现金。我才给你最低折扣。

老乡、烟套来的近乎，透视了对方的底牌。我说还是贵了一点。能不能再活动活动。

我们是老乡。看在老乡的份上，看在我要扛着“现金”满街跑的份上。能不能再让让。毕竟
我是私人，你是“爷”的。我宁愿省一点请老乡你吃饭，也不想“塞”进去还说我蠢。帮帮
我。

我加重了“现金”“爷”字的语气。

副总是真的老实。副总说，我们公司也是私人公司，牌子上虽“爷”气十足，但我们是十几
个人“股份”公司。分工很明确，86折，是我最大的权限了。这样吧，你去和赵总谈谈。

人老成精。这一句话在我与赵总的谈话中，更加加深了认识。

小毛头将我引到赵总的办公室，大款的气息扑面而来。单“行头”就足以让人却步。（赵总
也是湖南‘宝庆’人、也是3年后埋骨无水之地的其中一位）。

当我提到现金、满街跑、请再让让时。他将小毛头、副总露出的底牌都想盖起来。

赵总说。公司规定。最低折扣是85折。我给你最低折扣。
我们公司现在不缺现金，你看看，多少人来购房。公司第一期、第二期、第三期都在上马。
资金回笼很快。公司还有银行提供强有力的支持。看在老乡的份上。我已经是尽能力活动活
动了。

我当即反驳赵总。谢谢赵总的老乡情。

但是。小毛头给我三期付款88折。副总给我86折。我付现金，赵总您给我85折。多了3个点
的折扣，可我还不如选三期付款。

银行现在存款利息18个点。社会集资利息25、30个点还有多。贷款利息我不知道，但一定会
比存款利息高出5---8个点。或者更高。

现在有钱才能赚钱，没钱，赵总可能根本不会认我这个老乡。

你也知道我来了两次了，不是想买房子，我还不如去想办法赚钱。不是想要房子，我还不如
将钱存银行。算算账，您给我的折扣等于没给，我留点活钱去赚几个月钱也不止3个点折
扣。

我刚从家乡建好房子过来，一平方房价，家乡最高只要280块不到。这边我不知道。我笨一
点。加上1。5倍总差不多。

我粗算过您的平方米房价最多是850块到了顶。您现在开价1500元平米。就是在折扣后您也
赚了70%有多。能不能少赚点？

我可不是款爷。都是血汗钱。虽然看房子时，我就做好了“让人开刀问斩”的准备，可我仍
旧不想将脖子让赵总您一刀“砍断了”。希望您给我留一个“全尸”。

再说，房地产开发是钱越多越好，没想到赵总不想要钱，更不想要现金。

房地产，早一天变现，早一天再干。您的二期、三期都在开工。寻银行支持，不如自己口袋
里有钱。寻银行还得“付出”呀。

您的一期三栋也只有120套左右。我一个人想拿下20分之1。您就不能活动活动一下？

买青菜都能来一个批发价、零售价什么的。赵总。您是做大买卖的，总不会比“菜贩子”还
小气吧？

赵总当时让我一轮“舌剑”轰晕了。看了我足足有1分钟才开口。

小老弟。你够狠。

我笑笑说。与赵总比。我连皮毛都不如。只是“走夜路子多”了。所以多了一份小心与慎
重。血汗钱毕竟来之不易
冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《5》



赵总笑了笑，看来今天我是遇到了砍价行家了。我也不说什么。你开价。看看我是不是能活
动活动。可别吓着我。

我没敢开价，不是我不想开口，是当时我手上没有“圣旨”。未经“难看”同意，就是再给
我十个胆子，我也不敢乱动。特别是买“窝”。“窝”毕竟是她的“专利”。

我很坦然的告诉赵总，我想开价，但没有“圣旨”，开价了也是白搭。等我回去请了“圣
旨”之后，我会开一个让赵总你、我都认为合适的价。时间要有三五天才行。得等“皇帝”
有空亲临视察之后才能定夺。

请问赵总，“无水之地”我不熟，有没有安全一点又能对付一晚上的地方，请指点。

赵总说，要住下来你得快一点，现在都4点多了，“无水之地”只有一家三星。“威威大酒
店”。再晚一点可能开不到房间。

赵总的司机将我送到酒店，我算是动作快的，办完手续跟着来了一车的“香港看楼团”。一
个当时号称三星级的酒店，即时“客满”。

当时的疯狂，从看楼住房可想而知。

当时购楼的疯狂，让我对后来排队“买抽签表”一点也不感觉到意外。 国人就是疯。排队
成了抢购的一种特色。

（就在半个月前，我住的花园二期先一天晚上9点就有人排队、为了排一个靠前面的号码，
居然动起了手，买楼到了如此疯狂的程度，楼市见顶只是迟早的事了，因为疯狂过后就是冷
静、狂热过后就是沉默，物及必反的原理）。

在“无水之地”跑了一天，下午还是呆在办公室里“砍价”，到房间一摸头发，最少能
“掏”出二两沙尘。耳朵内都是灰沙。

冲凉是第一要务，不是我娇贵，本人就是睡在“猪窝”里也能入梦。只是当时身上都沾乎乎
的，洗洗总好过脏兮兮的去吃饭。

洗到满身泡沫出了“好事”。水笼头居然也会罢工，它从喷射而出到伤心流泪，最后它居然
断了流。大毛巾一包，我大呼小叫的唤来服务员。

她居然很平静的告诉我。停水了，你出门向右手边走，到走廊的尽头看左手边，那里有一个
公用洗手间，里面有好多大白塑料桶都装满了水。你去那边洗洗吧。

货到地头死，入乡就随俗吧。我乖乖的右转左转。服务员没有骗我，近二十大塑料桶都装满
了水。

出来我问服务员，你们准备了这么多的塑料桶装水。这里是不是经常停水呀？

她说是呀，很正常的事，也不是经常停。一般一天停1次，只有到了天气特别热时，才会隔1
天停1天。为了保证客人用水。我们才准备塑料桶装水。现在后面正在打井，过多几天就好
了。

我开始晕了，一个城市如果没有水，它叫城市吗？没有水能住人吗？我还敢来住吗？

整理整理后，我开市为“水”寻答案。我想弄明白，“无水之地”是因开发太快，工业用水
多导致缺水，还是其它原因。

当时从“威威大酒店”出门靠左手边，一连有近200个小店，各色物品都有。

小吃店特多，我特爱吃炒米粉、辣椒炒肚片、啤酒。在酒楼里，叫这类菜是很“掉架子”
的，为了“面子”只好寻路边店。说白了是为了口袋。

转转我发现大塑料桶是真的好生意。很多小店都摆有，一层层叠得老高。

到小店叫了吃的，我故意问老板，没有水，你洗菜要洗干净一点。别让我吃坏了肚子。

老板没等我再说，叫我放心，餐厅打了手压式水井。用的都是井水，水不要钱，能洗不干净
吗？

这让我开始怀疑“无水之地”的发展机会。

餐厅的生意一般，老板听我开口就知我是湖南人，特意给我家乡的“槟榔”。

我问了一大堆问题，从他的答复中，我得知，“无水之地”没有可饮用水的河。只有一条水
沟子，就在“威威大酒店”出门向左下坡就看到了。吃水都靠水库供用。周围20公里内没有
能饮用的河流。（第二天我问了摩的、其它的小店都如是说，所以我没有再去查证、具体是
不是对，无法确认）。

我回酒店时，专门去看看河沟子，那水与深圳市人民桥的河沟子水一样，几百米就能闻到
“香”味。

此时的路灯也开了，仍旧只是开了一边。看来用电也紧张。水、电生活必须品。缺了就很难
叫生活。

站在房间的窗口，我开始记录从酒店前过路的车、人。将行人与车做出一个分类。（规定
120分钟、统计双向流动）。

车分货车（大小都算）、客车（大巴、中巴）、摩托。人分男女各一组。凭“眼光”判断年
龄。分30之下与之上。这个笔记本现在仍保存在。

具体数据是。

货车189辆、客车62辆、摩托211辆。行走人员男30以上的43人、30之下的96人。女30之上的
18人。30之下的54人。

当时“威威大酒店”应该说是最繁华的位置，酒店大门前就是当时到海陆丰、汕头、福建的
必经之路。

基于有了参数，我开始做我的分析。

最后的结论是。一个路边上的小镇、一个充满诱惑的小镇、一个只能赚了就跑的小镇、一个
刚开始起步的小镇、一个机会与陷阱对等的小镇、一个行人匆匆的小镇、一个年青人的小
镇、一个留不住人的小镇。它与深圳有本质上的区别。

此时此地、此情此景决不是一个可安“窝”的地方。动物都要依水而生，何况人。不可出
手。否则一定伤手。

一早我让摩的带我去看看水库，我想最后确定一下我的思路，否则仍会牵挂。要么死心，要
么看清。

结果让我更伤心，年末的广东多阵雨，水库居然只有不到三分之一的水位。具我当时的估
算，那小水库最多只能供3万人生活。老天一旦干旱，就只能打水井。

我没有再去“X湖花园”，也没有再看一眼其它的楼盘。只告诉自己，今后凡事都要心到、
身到。耳听为虚、眼见为识。可眼睛有时都会骗自己。只有心到了，做事才真的有把握。

回来我告诉“难看”。说什么她也不能完全相信。一个让大多数人疯狂、一天前还让你疯狂
的地方。一个晚上你就改变了看法。她非要去看看不可。

过了几天。在“难看”的“陪同”下。我3去“无水之地”。

“难看”亲身体验了我的分析后，无话可反驳。在我上车回深圳时，我对“难看”说。记住
它。三年内这里好不了。今后有空来看看它。但我决不在此“安窝”。

别了。“无水之地”。

这块黄土地，单让湖南“宝庆”的银行界就损失了不下十个亿。民间的集资无法统计，但是
损失一定比银行多。在这一片土地上，倒下的影后、歌星、港客、投机商、款爷数不胜数。

后来“烂尾楼”官司有相当一部份出自该地。

请注意。导致这一“宝地”沉陷，不是我发现的“缺水”。是92年下半年开始的“停建楼、
亭、馆、所。清理三角债”两项大动作。

“无水之地”成了牺牲品。当然不止这一个地方，很多地方都一样。因为我3顾“无水之
地”，才在此写出来。

更要说明一点。近两年“无水之地”再度辉煌，相信机会很多。但我没有去过，无话可说。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-12 13:00:22

要注明一点。我当时的“保证金”只要30天不动用。作为内部职工可享受活期利息。（对外
是绝对保秘的、营业部基本上等同于一下小银行、利息、利差是营业部一笔不小的收入）。
当时营业部都在想尽办法弄钱。有钱才能透支。才能吸引客户。

我从“疗养院”出来。一连我做了好几个动作。死规定。不做到就不允许睡觉。

1、不再依靠电脑。因为眼睛有时都会骗自己，何况是公开的信息。我知道、他就知道。别
人同样知道。可能更早知道了。所以必须做到心到。我必须比别人早一步知道。否则我就是
一个十足的跟屁股虫。

2、想办法调出一部份保证金来，我为什么要用自己的钱买一份工作？（活期与一年期利息
差有3.5个点）。工资、奖金、补助相加，居然只比扣除活期利息差额多出500多一点点。别
人干活拿工资。我干活赔上胃、还要赔上钱、差一点赔上了命。如果老总不同意，宁可不
干，帮别人留下“大牙”，也帮自己留一丝面子。

3、即日起注意老总的工作，天下之大，总有一天我能得到机会。老总。我是没有办法抢到
他的位置。他才比我大了2岁。加上他的社会关系、地位、学历。就是他让位，轮也轮不到
我。可我就不信，今后没有位置出来让我也坐坐大班椅。

4、为了出头之日，只有想尽快办法尽快弄明白营业部各部门的工作。才能凭本事打出天下
来。没有人会帮忙，也没有人有能力帮得上我。想有人帮，就得实实在在有比人强的地方。
否则天上掉馅饼也砸不着我。先人一步、抢人之先。

5、当天起必须每天做笔记，只有做到眼到、身到、心到。钱、机会才能到。在没有机会之
前。在笔记本上模拟。别人买股票，我买笔记本。他动手买1万股。我在笔记本上买1千股。
看看自己“造的猪”是不是会跑。

6、下次再陪客人。只吃饭，决不再喝酒，命。比什么都重要，钱没赚到，小孩没养大。为
了几杯酒，丢了小命太不值。

人为财死。鸟为食亡。我是人。只能为财不能因食而死。

有了决心很好做事，有了目标就好办事。

只过了十多天，我借口要买房子，抽出了一半的资金。

我很快发现结算部特别重要。比电脑部更让人感觉神秘、更莫测高深。当时的电脑部我知道
我是没有办法学会了。但可以请人。老总也是请的人，他自己和我一样。一个典型的电脑白
痴。除了会五笔打字，其它的只会玩扑克算命、挖地雷。

我当时五笔打字不行。一分钟只能是13个字左右。我为此练了20多天。才能对付到1分钟25
个字左右。可我知足了，女孩子打字快的让人不可想象，有了位置也就不必我动手打字。管
理是第一要务。

我将重心盯上了结算。我们营业部当时有两位结算员。其中有一位湘财大的女孩。江西人。
算得上是半个老乡。收入虽不低，但家里可能不是很好。从她的穿着打扮上看。我相信她不
富有。

没事时，我常逗她乐子。老是表妹、表妹的叫她，习惯了她就叫我表哥。

有几次大户们请客，我特意拉上她，看得出她很感激。因为很多大户基本上不认识她，更没
有人了解她的工作。

就是刚开始，我也不了解，只是表妹、表妹叫多了。才拉上她，也就因为这样混的很熟。

她有什么困难多数是向我说，因为老总基本上不让她插手更多的工作。只有到了另一个结算
员不在时，她才需要出马。（另一个结算员是老总的同乡、又是原来的同事。虽男女有别，
却十分的亲热，在这里我不谈花边新闻，因为没有一点意义）。

注明一点。有一位从内蒙逃到香港后来在深定居现在已作古的老先生，对我谈一起一句话。
我认为他说出了人本性。我在此作为题外话送给DDMM。
他说：《知丑的不知足、知足的不知丑》。
这句不深，可要是应用到实际生活中，你会发现其妙无穷。

刚开始我没有留意过表妹的工作，因为她只要上午8。30到了。下午收市没事就可走。别
的，她在办公台上看书、玩电脑算命、挖地雷。总之一个没事干。

我在“疗养院”的三天，她来了2次。等我有了计划后，她成了我最好的帮手。

表妹现在“随夫”去了法国定居。但每年年三十我肯定能接到她的电话。一个帮了我很多的
好表妹。

为了弄明白结算部的工作性质与重要性，我请表妹下西餐厅。

聊天是从她的家开始的，从谈话中我了解到。她老妈45个月生了4个。她是老大，一对双胞
弟妹一个在武汉大学、一个在西安交大。最小的妹妹高三。父母只是一个小厂的工人，老两
口一个月350多块。加上她上大学时，家里还有三个上学，因此借了很多钱。现在工作了，
得先还钱。弟弟妹妹也都靠她的工资支持。

每一个月发了工资她第一件事是去邮局，将钱寄到四个地点。（小妹妹住校）。

她到证券部之前虽然与老总同属一个系统，却不认识。她能到证券部来，一是年轻、二是漂
亮、三是红本子、四是高材生。凭这四点挤了进来。

来了才知道这么惨。半年多了都没有做过什么事，天天坐着，烦躁得直冒烟。想出去逛逛，
口袋里所剩不多，也没有人陪着逛，没有意思。

同学虽多数在交易所、登记公司、银行。可他们都很忙。上班时间不可能去寻她们，下班
了，她、他们都让人请出去了。有几次叫上我去，别人不怎么理我。就只好天天下了班就泡
书店。没钱买书，就坐着看。天黑了就回宿舍。

表妹对专业很痴迷，上班无聊才玩游戏，其实玩的时候满脑子都是学的那些账本子。可营业
部用不上，想回原单位，早就满人了，回不去。也只好就这么半死不活的吊着。

表妹见过“难看”。说嫂子人很好，想去看看她。也想请她帮忙，你看看我这穷酸样，好衣
服很贵，不敢买。现在出门都不好意思。

我对表妹说，平时请你是大伙一起热闹，今天我是有目的请你的。你有空可常去我家里玩，
我没有弟弟、妹妹。你现在也叫我表哥。要是你同意。做我的表妹好了。

妹表打断了我的话题。

对我说，你先别说，让我猜猜。看看我能不能猜出你的目的来。

表妹的猜测，猜得我出了一身的冷汗，更让我目瞪口呆。一连串的对表妹说，好彩！好
彩！！好彩！！
冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《8》
表哥，我猜你是想跳槽了。你出院回来，到各部门乱跑，问这问那。前几天我就猜到你会找
我，只是没想到你拖到了今天。

我当即目瞪口呆，表妹从我的表情上读懂了我的内心，好得意。开心的大笑。拍着小手说。
表哥。我一猜一个准对不？想不想知道我为什么能猜得到？

我当然想知道。我自认为很稳重、隐蔽的事。居然几天前表妹就看出来了。我能不想知道
吗？

表妹轻轻的喝了一小口水，表哥。你先答应我一件事。我说出来你一定要保密。不然我不
说。我可是真的将你当成我的哥哥了，你可别害我。

多了一个漂亮的表妹，加上事关我的工作，我能不答应保密吗？当然是拍着胸口承诺。

表妹表情突然之间变得很严肃，脸上透着寒意。基本上可说前后判若两人，而且很显然她还
在尽量控制情绪。不想太激动。

哥，我之所以能天天坐在那里玩电脑，不做事。老总也不叫我做事。你当老总不讨厌我？

不是。他看到我就从心里向外冒火。可他为什么不开了我？也不叫我去做一点别的。或者打
发我去前台帮忙。不是他不想，是因为他不敢。

我是分行派下来的，来之前我被叫到行长办公室，行长明确告诉我到证券部。工作就是盯死
资金，盯死营业部的每一个人。别的我完全可以不做。如果出了事我也就没有了工作。

因为证券部的资金流动太快、进出频繁，没有人盯死它，出了事行长也担不起。

你别看老总表面上对我还过得去，心里不知有多恨我。因为他几次在外面用高利息拆借来资
金，都让我档住了。老总将我告到了分行。后来也不了了之。

你一来，我就留意你了。因为你是老总招来的，不是行里派来的，你一来，行里就知道了。
虽没有反对，却让我好好的注意你。

你来的第三天，X副行长就来营业部。虽没有说别的，对你也没有什么好感。只让我先看看
你的能力是不是行。不行就让你走人。

刚开始，你做完你的工作，天天不是陪大户，就是玩牌。我看你这人只是一个有两臭钱的暴
发户。也没有什么能力。加上当时股票刚好涨了几天，营业部人手紧，才没有当时就“开
掉”你。

后来我发现你还真懂一点股票，在交易系统、分析、技术、资料统计上比营业部的其它人懂
得多，你才能留下来。

有一次你在大户室，帮几个大户分析股票，我带了一个人进去，他就是分行人事部的X部
长。他当时是来决定你是不是能通过试用期。

不能不说你的命好，当时我并没有帮你。哥，你做事认真我知道，可你根本就没有做个大单
位，不知大单位中的盘根错节。

老总到营业部来，你听他和别的人说，是他工作表现出色、学历高、年轻有为对不？那你可
大错特错了，老总和X副行长很近，X副行长出了事，他没有了靠山，加上他有很多桃色新
闻，才被贬到了营业部。

老总现在是拼命想做出一点成绩来，以备东山再起，可他越是急功近利，分行越是怕他出
事。一个营业能赚多少钱？就是一个月赚一个亿。对行长来说，不如少出一次事。出事了行
长自己都没有得做。

那一个行长不是辛辛苦苦、小心翼翼的熬几十年才熬到这一个位置，你看看那一位行长不是
50多岁？再干几年就要退了，谁愿意在自己“任上”出事？

哥，别看你聪明，你对大单位中的关系与复杂，你是一点也不懂。从你出院后的乱问瞎窜这
一点看，你不单是不懂，我能肯定你没有在大单位做过。

你刚来时，没几天你表妹、表妹的叫我，开始我很烦你，可表妹二字，听起很亲切，我一个
人在深圳，没有一个亲人，你叫多了我也就习惯了。

哥，对你看法的改变，是在我偷看了你摆在办公台上的笔记本。我可没有看到别的，只是想
看你每天都记录什么。

当我发现你的笔记本上详详细细的记录时，我很佩服你。我看了你的档案，观察了你很多
天，刚开始我想你只是一时的好奇，没有想到，你的笔记没有间断过。

那几次你拉我一起去吃饭，你在餐桌上的表现，我就认定你会有野心。

我是女孩子，没有什么野心，只想有一份好工作。但我很佩服有野心、不安于现状的男人。
加上你分析的一些股票，我都看了，虽然不能说都对，但你确实看对了不少。不然那些“大
款”也不会经常请你。

哥。你不是做客户部员工的料，你太不安于现状了。

从你开始各部门乱跑时，我就在想，你的野心开始暴露出来了，你在寻机会学，你要离开，
从你调走资金开始。我就想你一定会来寻我。因为你放弃对电脑部的了解。开始注意我的工
作。

从你注意我的工作开始，我就想你一定会要请我客。没有错吧？你是不是一直在寻机会请
我？

我虽然一身都是汗，两手的手心都冰凉。但我老老实实说是的。

哥，你将手给我看看，你不是在分析打牌人的手吗？我是从你的笔记本上，“偷”了你现成
的东西，按你的分析方式，从你刚才的表现上，我想我刚才的话，让你失去了往日的冷静。
你不是在笔记本上说，能控制住表情、而控制不住情绪只是一个小学生。控制住情绪控制不
住肢体语言的只是一个中学吗？

哥，你刚才的各种表现，你连幼儿园学生都不是。你让我看看你的手、你再看看你现在的坐
姿。哥，你还得好好练练才行呀。你虽“小有老谋”，却一点也不深算。

我傻傻的看着表妹，半天才稳住神。苦笑着说。没想到，我自认为有很好的控制力、定力。
可今天让你揭了我的老底。

你也看到了我一手的汗。我就不想说别的了。只想问你一句。凭你判断，我的乱转悠，老总
会不会也知道了。要是知道了。我得准备走人。

从表妹一开口，我就想起“大师兄”开我的那一幕。在听表妹说话的同时，我一直在想，我
为什么在同一块石头上踢了两次脚指头？为什么？？

表妹说，你再过多两天不找我，我都会找你了。我不想看到你刚刚弄出一点名堂，就让人开
了，到时让人开了还不知为什么让人开的。

老总现在还不可能知道，他这几天在跑分行、外地行，为了资金的事在跑前跑后。但你这突
然的变化，肯定会引起别人的注意。再这样下去，迟早老总会知道。

哥，你是真的想弄明白证券部整个管理情况吗？

我的回答是肯定的，你都看透了我，我下了决心的事，不会轻易放弃，我虽不才，你认我做
哥，我也没有必要隐瞒你什么。凭你刚才对我推心置腹的一席话。我更不敢对你隐瞒什么。
我是打算学好、弄明白、等机会。我始终相信机会只结有准备的人。

表妹没有再说什么，只是轻轻的笑了，男人，你们男人。野心、决心、韧劲、敢搏等等优点
让人佩服。可这些并不能全部看作优点。多数的时间反而是缺点。

表哥，明天我到你家里去玩，你欢迎吗？

我当然欢迎，只告诉表妹，家里很乱，只要你不嫌脏，随时都欢迎你的光临。

送表妹回去，她坚决不肯坐车，叫我陪她逛逛街。她说到深圳以来，从来没有一个男的陪她
溜达过，次次都是一个人，想看看深圳的夜景又不敢一个人出来。

逛了几个大一点的商城，表妹没有买一分钱东西，有几次我都能从她的表情是读懂她的喜欢
二字。可她放手了。

在人民桥的服装城内，表妹试了1套服装，穿在身上确实让她很出众、大小也很合身，可她
仍旧只是试了试就放手了。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-12 13:07:45

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《10》
表妹拖着我的手说，哥。走吧，现在坐车回去。

我借故没有烟了，回过头我叫售货员将那套服装包好。小姐说了一句让我脸红了半天的话，
你女朋友真有福气，没有看到几个男朋友会这么细心。你真能讨女朋友喜欢。

车上，我对表妹说，认一个表妹，我总得有所表示，否则我岂不是白得了一个妹妹。你认了
我这一个哥哥，你今后就多了麻烦。

哥我可是一个马大哈，你也说了。哥我现在有几个臭钱，在今天之前，我叫你表妹那只是一
种调侃，从现在起，我可是实实在在的当你妹妹了。哥给你一点点见面礼。

表妹没有做作、更没有推辞，只说了一声，你这样的哥哥我是真的希望多几个。没有哥哥的
呵护是真的好害怕。

我当时很乐，但表妹一下车，我的情绪立即就低落下来了。

我在想，我为什么会两次都踢在同一块石头上，要不是表妹，我又差点就丢了饭碗，我错在
什么地方？表妹为什么能看透我？一个比我小了6岁的丫头就能看透我。我有时还在洋洋自
得。岂不是死了都不知因何而死？

到家我将当晚的一席话全盘告诉“难看”。并告诉“难看”。我认她做妹妹。她明天就会来
拜见嫂子。

女人就是女人，“难看”开门就见了山。

你要是看上了妹妹，你就趁早告诉我，别让我蒙在鼓里不知死活。我可告诉你，男人有了两
臭钱没有一个好东西，这点我早就有了思想准备，就你这一幅浮躁、急功近利、看到靓妹流
口水的德性，你还常常自认为能看透别人，我可是真的看透了你，你的尾巴还没有翘起来，
我就知你想“拉什么”。

你能告诉我你认了妹妹，还算你有一点点良心，最少你没有打算蒙我。

你请她来，我正好需要一个活模特，你不是说她很漂亮吗，让她帮我做做广告也好。我做了
好多漂亮的衣服没有人帮我试。

女人也细心，家里这个乱劲，也没有办法弄一餐好吃的。

“难看”开始收拾房子，张罗第二天认“小姑子”的事.

我却怎么也静不下来。头脑里全是表妹一连串的“猜测”。可我始终没有想明白，我算是很
慎重的了，为什么我才十多天，表妹就能看出来。而且一猜就猜到我想跳槽。

将我出院后的所作所为过了一次电影，也无法寻到答案。

第二下班，我请表妹到我家。只介绍了嫂子、妹妹。我就从主角变了配角，女同胞，要么不
投缘，不投缘就有如两只斗架的“母鸡”，要么投缘。只要投缘就比姐妹还亲。

“难看”与表妹是后者，“难看”不知是从来没有人听他诉苦的原故，还是有意要狠狠的踩
我几脚，总之我在“难看”的嘴里是一钱不值。这世界除我没有第二个的混蛋了。

还不停的拜托表妹对我严加看管，只要有犯规的行为，就要对她报告。她将让我下了地狱再
下油锅然后丢我上刀山。

好不容易她们扯到服装，这就更没有我的话题了，花色、素色、长裙、套装、长短、肥瘦、
搭配、手袋、鞋子、衬衣的没完没了。表妹成了一个免费的模特，穿了脱脱了再穿。

要不是天都快黑了，小“难看”吵肚子饿。我想她们一定能扯到天亮。

寻了一家适合湖南、江西人的餐厅，她们也收住了话题。

总算是轮到我做主角了。我开口就问表妹。你昨天的一席话，我今天一直挂心脑子里。我就
不明白，你为什么能猜出我的动机来。我笔记本上，仅仅只做了股票资料的记录，再就是看
人打牌时的“手部语言”分析。

有关各部门的工作程序、交割单据等管理资料，都在我家里的笔记本里。你凭什么就批判出
我的动机。依据是什么？

表妹拍着“难看”的肩膀大笑，嫂子，难怪你刚才说他蠢，他不问还好，他一问，我也发现
我哥是真蠢，而且还不是一般的蠢。

“难看”就愿当着别人面踩我几脚，一说到我笨，她就来了劲。添油加盐的瞎搅和。

一个男人面对四个女性是真的无能为力。虽然阿姨与“小难看”不敢笑话我，可两个女人也
足够演一台戏。

我让她俩“夹枪带棍”的讥讽了一个够本，面子没了里子也破，可没有生气的本钱，谁叫我
有求于人来着。

等她有了话间空隙，我又旧话重提，表妹。你一定要告诉我。

可她仍旧卖关子。要我问“难看”。看看嫂子的解释。

我没有告诉你嫂子，要是告诉她了，她会没完没了的讥讽我。本来我也不想当着她问你的。
上班时没有空，刚才你们没完没了谈服装。现在好不容易有我说话空隙，可我一开口，又让
你们讥笑了半个小时。

你嫂子不知道，你对我说明白，不然我会发疯，我大你这么多，居然让一个小黄毛丫头一眼
看透我，你看透了没事，你是我妹，可我今后仍旧要生存，我不能再重犯。

我没有敢告诉表妹我曾经已让人看透过。

表妹看我很认真，一点都不象是在开玩笑。她拉着“难看”的手，嫂子，你说我要不要告诉
我哥？

一家人还是一家人，“难看”早就从我的表情上看出我是绝对的认真。

“难看”对表妹说，你就告诉他吧，你哥他是一个认死理的人，你不说出来，我这几晚上就
别想睡好了。我也想知道他到底“如何个蠢法”。

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《11》


哥，其实我也不是很懂。但我有秘诀。这是我来证券部时，行长教我的。就两个字。“反
常”。

表妹“反常”二字一出口，我就明白了。心里那个悔。要不是面前有人，我早结了自己100
巴掌。心里告诉自己，先记账，没有人时再还。

我控制住了情绪，我不能再“反常”。否则我会让表妹看不起我。

表妹仍旧沿着她的路思在说，行长当时叫我盯人，我问他，二十多个人，我不可能跟着他
们，要盯这么多人，我如何做才能知道哪一个人有问题，别人又不会将问题写在脸上。我也
不可能天天跟在别人的屁股后面。

行长教我，你不要每一个人都盯。只要盯住“反常”的人。

我当时似懂非懂，写信时，我还问我爸，可我爸也说不懂。

从你出院上班，我就懂了，因为你“反常”。

你不再呆在大户室里看人打牌，你开始跑电脑部，跑了几天你又不去电脑部了，你开始跑前
台，上班时间你去，中午你也去。

没几天你突然说要买房子，不多不少你调了一半的资金。你还自作聪明，其实你很蠢。你要
是带上一个零头，我可能还能让你蒙几天，可你调整数。我当时就想告诉你，可我想试试行
长教我的秘诀，看看秘诀是不是真的灵。

你以前拉人去“蹭饭吃”，都是拉你们客户部的输单小姐。虽然拉了我几次，是我沾了表妹
的光，别人你从没有拉过。

你突然拉前台的小姐一起去蹭大户的饭。我就猜出了你的意图，加上那几次餐桌上你有意与
无意间的一些谈话。我彻底的明白了你的野心开始发作。

哥，你想学东西是好的，可你不能让人发现你有野心。我昨天说你这两天不找我，我就要找
你了。我是真的怕老总看出来了，你东西没学成，让人开了你不是很可惜吗？

今天我好开心，有了哥哥，有了嫂子，还有了小侄女。没有什么可送给哥哥、嫂子、小侄女
的，我也没有钱，家里还欠别人1万5千多。我得省一点，别怪我小气呀。

哥，我带了一个软盘给你。你想要的东西都在里边，以后想了解什么，你问我好了。我不懂
的，我会帮你去问人，别再自己瞎转悠了。

哥，你要是真想跳槽，你就要尽快学，你也可以边做边学。我从同学那里了解到，现在申请
席位的很多，批复的速度很快。

你想坐大班椅，我可不想，我只想安安稳稳的有一份工作，每一个月按时有工资，供弟弟妹
妹读完书。到那时我也就老了。可能更想安稳了。

送走妹妹。“难看”虽然对我兴灾乐祸，却承认我这个妹妹认得好。她说的好，不是表妹能
帮我，而是能帮上她。表妹的身材“一级棒”。绝对标准的小码再加长。

“难看”在第二天与我一同上班。拎着几个袋子。我懒得理“难看”的馊事，她愿意折腾就
让她折腾一个够。

她寻她的小姑子侃大山，我急急忙忙打开电脑看表妹给我软盘。

只扫了一眼，我就差一点叫万岁。拼命控制住情绪，看完我就知我挖到了金矿。

表妹给了我一份绝对详尽的证券营业部管理、资金管理、电脑房管理、客户部管理、前台管
理、转托管流程与规定、保证金管理、结算程序。

我在这边看，“难看”在那一边背着我办了一件我一直为之叫好的好事。好居然借给表妹2
万元。附带条件是表妹每天要穿“难看”的杰作。有人问就告诉她到那里去买。

“难看”这一石三鸟的计谋，只有三天就让“难看”忙的不知天明天暗。

表妹天天穿着不同的服装出现在营业部，我不知是女孩子都爱臭美，还是表妹真的想帮嫂
子。或者是为了收集资料。总之她一反往常天天玩电脑的常态。每天十几次转前台、大户
室、散户大厅。

只几天的功夫，难看就接了二十几套高价服装。最后连营业部的制服也让“难看”蒙来了。
“难看”是狠狠的斩了一小笔。

自从有了妹妹。我认识了十几个妹妹的同学。她、他们都供职于当时红透半边天的证券界各
部门。

登记公司、银行结算部、交易所结算部、交易所、等等各种不为人多知却对我十分有用的关
系。我也从表妹的软盘中了解到。我盯结算部是盯对了地方。比“苍蝇盯臭鸡蛋缝”还要准
确。这对我后面两年的工作，起了至关重要的作用。

有了帮手，我的工作就轻松多了，不了解的，不要我再出面，更不必前后瞎折腾。只要告诉
表妹，少则一天，多则两天，疑难问题一定能得到圆满解答。

我将精力全部用在学习、实验、模拟、“多陪”工作上。

更多的时间是在思考“反常”二字。等我看到“雍正王朝”一书时，我认认真真的补了我一
直拖欠的100巴掌。

大户们成了我的衣食父母。老高更是成了我的绝佳帮手。他将我那一点点皮毛水平，四处替
我吹嘘。加上有几次我“估对”了，让他小有斩获。他生拉硬拽的帮我拉来了几个真正的大
户，个个都是5的7位数。

有了客户做本钱，我在证券部站稳了脚，可我的心早就飞到了一个脑海中的“大班椅上”。

我要有自己的天空，我要打出一片天地来。寄人篱下、看人眼色的日子是真的难挨。

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《12》



难挨的日子里，时间特别长。每天都在盼星星、盼月亮，盼着“大班椅”从天降。

在我翘首期盼天上掉“大班椅”的日子里，股票开始有了起色，各色大户们游离于仅有的几
个营业部之间。

为了巩固自己的地位，当然也有“蹭”多几餐饭吃的意思，我开始了绝对是自愿下海的“多
陪”服务。

为了能蹭到饭吃，我拼命的收集资料，打听消息。只要是能弄到的书籍、杂志、小报我都会
收集起来。

这期间有两位香港的内地股民帮了我不少，他们穿梭深港两地之间，看到有关于股票的书，
都会请吃再送书。

这主要得益于表妹同学的好处。当时几大报刊最后定稿时间多数在17点。各上市公司公布的
信息一般在14。00分左右就到了交易所。以便于第二天见报。

（据说要审批、是不是真的经过了审批无从考证，可我至今也不相信经过了审批，要是真有
认真的审批，怎么会有一个造假连着一个造假）。

而政策性消息多数在见报前几天就有了小道，准确的消息到交易所时间也多数提前1天左
右。这个信息的时间差，就成了股民钻营的关键。

谁能得到准确的消息，谁就是市场的先知。只有先知，才能先觉，先觉者能不赚钱吗？做鬼
也要抢先才能吃到热包子。

因为消息太重要，因为我能得到消息，因为（据说、无从考证）交易所的电话都受到了监
控，所以老高很快就召集了一次奏份子餐会。号召到餐的十几个大户捐款。

老高带头第一个捐了1万整，虽再也没有多过1万元的捐款，但捐款总额达到了8万多。足够
开两部“大哥大”的钱。

当时有钱并不是想开就能开得到手机的，开后门、托关系、批条子是最快的。人多就是好办
事，出钱的有人，出力的也有人。

第二天就有人告诉老高。他有一个亲戚在邮电局，能弄得到手机，按正常手续办，5个月之
后才能拿到，要是肯给人红包。5天就可以拿到。如果再多给一点钱，可选号。

这就是当时的深圳，这就是深圳的好处，这就是别人发财的路子，这就是这什么无数人追求
金钱的原因。5个月154天与5天之比。有钱就能延长你的生命。提前享受社会的“繁荣娼
盛”。

老高没有半点犹豫，当即同意每1部机子给1万5的喝茶费。只是加多了两个附加条件。1、开
了这一部之后。再开2部机子。2、第1部机子的号码随意。第2、3部机子的号码要好记好意
图。

我们才打算去赚别人的钱，可有人先赚了我们的钱，这就是金钱在流通中的魔力，当然，只
有当金钱流通起来才能促进社会的发展。可我当时想到的是，蝉、螳螂、黄雀、弹弓、玩童
（猎手）我排到了第一。

大户们的钱都捐了，老高就是支配人，不再需要表决，更不必开会商量。第3天下午老高就
将尾号96X的“大哥大”送到了我的手上。“持机人”是一个老高为了买股票方便弄的一个
假身份证。

老高将“假身份证”、2万块话费存款、开机手续、发票都交给我。

只告诉我一句话。兄弟，后面的事就看你的了。老哥我只希望两个月有一次准确的消息就
行。叫你的小兄弟小心慎重，出了事不是好玩的。

能先替别人着想，付出后虽求回报，但老高却不失君子风度。没有留下一丝让人寻根问底的
线索。

当我将“大哥大”交付给“小兄弟”时，他一点也不意外，因为很多人寻过他，只是我去的
比别人快了一步。虽然在我之前有人想给他大大的红包，他不敢要，因为他不了解对方。

他也说了老高同一句话。出事了不是玩的。

这位小兄弟与表妹很是玩得来，到过我家好多次。所以老是哥、哥的叫我。人生能多一个弟
弟，就不能不对弟弟负责。

我告诉小老弟。这个号码我不知道有几个人知道。但我决不会打进来。我只等你的电话，不
是千真万确的消息，你也不必给我电话。有了消息你也只要告诉我就行，别的人打进来你完
全可以不理采。

小兄弟对我说，哥，我们办公室没有你想像中的严，虽然我也听说电话有监控，可其它的同
事时常透露消息出去，都是用办公电话打的。也没有人被查过。

我对小兄弟说，我当你是亲弟弟。你能叫我哥。我就得对你负责，我不想为了钱少了一个兄
弟.哥我现在有饭吃了。饿不着我，如果我为了钱而害了你，你说我这一辈子能安乐吗？你
也知道，只要我动手买股票，证券部就谁都会知道，我又能赚多少个铜子？还不如多一个小
兄弟的好。

小兄弟没有再说别的，只用力的抓着我的手，哥。你放心，我一定会小心的。

小兄弟是真的听进去了，平时只是打电话来叫我去吃饭，每次吃饭都是一双空手，从来没有
将“大哥大”带在身边，我也不问。

一个多月没有一点消息，而我却将所有想要学的东西分门归类的整理了出来。包括各类表
格、报表、清单等原稿样，我数了数多达76张。

我知道，这76张纸它一定会有机会让我盼到天上掉“大班椅”。

没有股票的消息，却不断有某省某行在深圳开办证券营业部的消息传来。几个周末我见了几
家正在筹划中的营业部负责人。

没有希望，因为他们开出的职位不配“大班椅”。只能坐转椅。我对转椅没有兴趣，其中有
一家虽然承诺先来后考虑，我却希望一来就有“大班椅”坐，不然我宁可骑在牛背上望马。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-12 13:18:37

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《13》骑牛背并没有牧童潇洒，不要说我的笛子吹的很臭，我当时也没有心情去吹笛。

股票开始慢慢的爬，股民的心情开始躁动，证券部的工作多了起来，虽有一群大户我陪他
们、他们陪我开心。可心里却很难受。

不能不说这几个月我对分析软件有了更深的了解。我对自己说，想在别人口袋里掏钱，就要
比别人手快，否则出手就可能被捉。

看看小偷们的绝技，他们的手如闪电的出现在别人的口袋中，在别人没有反应过来，小偷已
经溜之乎。我虽看不起小偷，但我却佩服小偷练成的绝技。

功夫深铁棍成针。我既然想在股市中打拼，我就非得有一手绝技不可。否则我的口袋就等于
没有设防。

只要付出总有回报，只要你不要求过高，你就能开开心心。

在“大哥大”出去60多天后，我的办公电话第一次传来好消息。时间是14。06分。我没有先
下手。而是叫老高过来。告诉老高，远方传福音。某某股票明天有特大利好。

老高人姓高胆子更高。看了几眼该股的盘面，问了几个他的疑问，就要我去寻老总“透
资”。我问他要多少，他却反问我能给多少。

我告诉他，我没有权利，只能问老总要，但营业部现在可供“透资”的资金肯定有，却不会
太多。

我的账上有钱，我只买1万股，还能剩下2万多股的钱。你用吧，赚了我转现金给你。他说不
够，要么不下手，下手就要狠。

我陪他寻到老总，老总却要问消息的来源与可靠信。老高发火了，是我想“透资”，你别问
这么多，你只说给还是不给？亏了我还给你，赚了我请你客。

老总看看不对路。答应给老高100万。老高当时账面值有300多万，而可用资金只130万。
“透资”只用了2分钟就到了账，等我告诉老高时，老高已经将我的账号全部买进了消息
股。

输单小姐在不停的抛老高原来的股票，同时不停的买进消息股，老高没有理我，只是叫“输
单小姐”，将在抛出的股票价向下打低。回来钱就拉高价进消息股。

我翻了一下F7，老天，每一笔买进成交最大的一笔也只有5000股，300、500股的特别多，整
版、整版都是老高和我的股东卡号。看看股价，在老高下第一笔单开始，涨了0。23元了。

其它的大户都开始了行动，F7上，红色的全是同一只股，绿色的五花八门，白色的“撤单回
报”也是千奇百怪。

大户们不停的抢进，散户大厅也开始跟风，“中户们”在大户室门口探头探脑后，开始了一
致的行动。等老高打光400多万“子弹”，该股已经涨了0。47元。可它并没有停止上涨的步
伐，仍旧在加速上扬。

整个营业部吵声一片，电话不断，这种疯狂我当时是第一次见到。输单小姐在20度的空调之
下个个都是一身臭汗。

整个证券部开始疯狂的跟风，其它大户虽基本上与老高是同时动手，可他们直到老高开始拼
命的打低原来持有的股票出货，收回资金再追进消息股，他们才模仿老高的行为。

到收市结算完，证券部创出单日“成交天量”，双向成交金额近4000万元。在当时的证券界
成了奇闻。

从老高动手的第一单回报开始只有43分钟，一个营业部买进同一只股票高达300万股，当时
不能不说是奇迹。

收市时，该股涨了0。59元。大户室成了整个证券部的核心。散户没有资格坐，中户们想尽
办法挤进来。只有一个目的，打探消息。

老高更是成了核心中的核心，可他却不肯说什么，只是对在大家说了一句，明天就知道了。
我还有事，要先走了。

老高溜到了老总办公室，叫人寻我过去坐坐。老总是眉开眼笑，茶、烟不停的上。

老高追问老总还能不能再给他“透资”200万。他说他现在账面值、再加上小老弟我借给他
的。有370多万。并承诺“透资”的钱在5个交易天内归还，他不想付利息。

当时营业部为了赚手续费，“透资”一般五个交易天内不收利息、一举多得，有了交易量自
然有钱赚，“透资”买进卖出双向收手续费，更主要的是逼“透资”户多做交易，尽早收回
“透资”。

老总答应给老高100万，并说这是老高的面子太大了，他将老底子都弄了出来，再多要，他
只好去抢银行了。

当晚老总大请、特请了营业部全体员工、大户室所有50万以上的大户。为刷新成交记录举了
几次杯。

表妹坐在我的身边，等大家的疯劲过后，她踩了我两次脚。

宴散人归时，表妹叫我帮她去选东西，说是一个人搬不动。老高很热情，一定要帮表妹一同
去参考几眼。

只转了两个弯，一行三人就钻进了咖啡厅。

服务员的开水都没有送过来，表妹就一脸严寒的“开门见山”。
冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《14》


哥，你说，今天下午是不是你在装神弄鬼？是不是你得了什么狗屁消息？肯定是你搞的鬼，
因为第一个买进那只股票的就是你的股东卡。

收市行长就叫我去了他办公室，问我今天营业部玩什么花样？

哥，我当时是真的晕了，我第一次骗人，我告诉行长，说你将钱借给了一个大户，借你钱的
那一个人我叫不出名字。后来跟着这么多的人买进，可能与你有关。但我无法确定是不是你
在搞鬼。

哥，你说说，是不是你。我可是真的让长行吓坏了，老头子平时总是笑咪咪的，今天那样
子，好象想吃人。

老高比我更晕，张嘴想帮我解释，我用手势压住了他。

我知道，我要是说假话，我一定会失去表妹。她不是一个没有头脑的女孩子。在她面前，我
只有实话实说。她已经帮我“骗了一次”行长，我不想骗她。

老妹。今天是我得到了消息，是我告诉了老高。

但你没有骗行长，确实是我将钱借给了老高。我只有1万股。其它的都算老高的。

老高当即证实我没有说假话，而且将他向老总“透资”、钱太少、如何抛了股票再买进都说
了。

表妹一直死死的盯着我的眼睛，我知道她是想从我的眼睛中看出我是不是在说假话，看看我
还值不值得她相信。

我告诉表妹。哥我没有骗人的习惯，加上这种事也没有必要骗，我今天只不过是好心办了坏
事，你一开口，我就知道我犯了那一条。

妹，你放心。我是男人，男人要能顶天立地。我不会推卸责任，但我确实没有骗你、因为我
根本就没有骗你的必要。

哥，你胆子是真的太大了，以前我就告诉了你，行里根本就没有指望营业部赚钱。你就是听
不进去，你今天弄这么大的响动，明天可能报纸上都会登出来。你说行长能放心吗？

我告诉你吧，你要尽快想办法，迟则下周，早可能就在明天，行里可能就会来人调查。看看
还有谁违规了，你是知道的，工作人员不允许参入炒股。你今天可是出了大风头，第一个挂
着的就是你的大名。

哥，我没有告诉嫂子，你最好对嫂子说一声，免得嫂子到时骂我。

哥，我给你的东西你都明白了，以后想要什么东西你开口，只要我能弄得到、帮得上，我会
帮你的。

我先走了，你最好早点回去休息一下，不管明天发生什么事，我都会帮你。你记住，你将钱
借给老高，你一定要带上借条，到时好解释。

送走表妹，老高说了无数的对不起，并开了一张50万的借条给我，老是说没想到无意之间就
害了你。下次我会小心。

我对老高笑笑，我妹刚才最后一句就是告诉我，我明天很有可能就没有工作了，没有下一次
了。

老高。你我兄弟一场，没有什么别的想说，我只是希望这次消息是真的，能让你赚一笔，否
则我被炒就太冤了。

老高不相信这样就会被炒，又没有拿钱、又没有犯事。只是好心的帮股民赚一点钱，就会被
炒，这世界还有天理吗？

我说老高你是不是也没有在大单位做过？老高点点头。我告诉老高。我不是因为别的将被
炒，是因为我不听话。

大单位的钱都是“爷”的，“爷”只“痛爱”听话、乖巧、老实的儿孙。而我却不是。我连
正式员工都不是，就一个“三无”。只要明天追查下来，第一个被炒掉的就一定是我。因为
其它几个非正式员工都没有钱炒股，他、她们非常听话。没有出毛病。炒掉我，行里能炒1
警20多。

其实表妹一开口，我就知道行长提心什么。

可事已临头，慌也没有用。老高。放心，最多是没有工作。天是塌不下来的。

我没有犯法、我没伸手、我仅仅只是“嘴”多，进不了局子。对了，老高。拜托你一件事，
今天的消息只有你我知道来源。明天有人来追查，你就说是我告诉你的。

下地狱只能是我一个，别再拉上你。更不能拉出其它人，你也不认识他，就算是你说出来，
我也会死扛着。因为我今后还还要活在这世界，深圳狗屁一点点大，抬头不见低头都可能见
着。我现在已经成了“秃头上的苍蝇”。所以有事都由我一人扛着。

另外，你明天帮我对几个知道“大哥大”号码的哥们说，想今后有钱赚，想今后有人帮，就
封严自己的嘴。留点香火人情，只要我不死，我不会丢了这条线。有了香火人情在，就一定
有机会。

喝完杯子中的咖啡，我说要回家了，我的心情不好，我不想“难看”再因为我迟迟不回去而
担心。自己做的事我自己扛着，没必要弄的家也不宁。

老高执意要送我回家，一路上不停的安慰我。

“难看”看有客人到，又是泡茶又是要去买啤酒。我告诉“难看”，晚上喝了不少，现在再
喝，你是不是想让我再去“躺”几天？

老高不是外人，是一个好兄弟，有茶就行了。

坐了一会，老高对“难看”说要“借”我去帮他做一点事，今晚上他帮“难看”看守我，绝
对可以放心，只要小老弟干活，不会给他酒喝，更保证不让小老弟红杏出墙。

我让老高“借”到了“晶都酒店”。

老高说。兄弟，你他妈真够朋友，有可能明天就没有了工作，你居然不埋怨我。你这家伙够
肚量。

我问老高，我埋怨你有用吗？事是我引起的，我埋怨你，你就能保住我的工作？哥们，我们
都是男人，如果男人连这一点都扛不住，那就白白的浪费男人这个名字了。

别说天不会塌，最多是没有工作，我虽没有老哥你的钱多，但也饿我不着呀。按我们家乡话
说，我现在就是挂起锄头也能吃三年。怕个屁，也没有什么好怕的。就是怕也不管狗屁用。
冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《15》
老高要叫另外几个兄弟来陪我，我没有让。

我对老高说，世事难料，太多的人知道反而不是好事。如果你当我是兄弟，我现在说几件
事，你帮我办一下，老弟我一辈子都领你的情。

本来这些事我也能办，可我开口不方便，反而有可能坏事。老兄，明天你一定要帮我。

1、你帮我想办法封住几个知道“大哥大”号码人的嘴。这是千万不能露的。一旦露出去就
会出大事。

2、你的人际关系广，帮我联系一下有没有正在筹划的证券部，没有了工作也是烦心事。我
特喜欢这一行。这就拜托你了。

3、出事与否，等股票一出手，我们就要将资金分开来放到几个营业部去，下次有机会动手
也没有这么大的动静。人怕出名、猪怕胖，小心不坏事。

4、老兄你也是男子汉，这次我账号里的资金，我只有1万股，其它的都算是你的，你刚才开
了50万的借条，但我还是认1万股的账。

5、你我要尽快想办法将资金分散，你发现没有，今天你动手进货，整个营业部都疯狂了，
要是明天报纸真的将证券部疯狂抢进一只股票的事登了出来，你我就会很惨。

现在不想这些了，你我得想出一个办法来，到时如何抛出去，今天证券部买进了300多万
股，拉高了近6毛钱，要是下次出货时大家“一窝疯”打下去，岂不要死人？

老哥，你现在知道我为什么要被炒了吗？老高对我点点头。一脸的无奈。

问我当时为什么不明白，现在明白了也迟了，就算明天大家都赚了钱，对你也无补于事。

我安排好事情，也就放下了包袱，心情也就轻松了下。

我饿了，想吃东西，老哥，看你这熊样，是不是你欠了我三百吊呀。是欠了，现在我让你还
给我。请我宵夜去。让我吃饱了债也就清了。别老是一幅苦瓜脸。

老高叫车将我拉到东门当时的“南塘汇食街”。一餐宵夜让我吃掉了200多块。老高看着我
将两只龙虾吞下肚子。

苦着脸对我说，兄弟，我真服了你，这个时候你居然还能狼吞。

我对老高说，哥们，你现在怎么了？这么婆妈。下午我看指挥千军万马的大砍大杀，那大将
风范让我折服。不就过了不到10个小时，你怎么就成“老娘们”呀？

我们家乡有一句话，死也要做一个饱死鬼，就是明天上刑场，我也得吃饱。你没有看要枪毙
的人，临死前可以好好的美餐一顿吗？

你不知道，我小时候好穷，有时饿得真的想去偷东西吃，可我怕我爸爸，他对我说，偷东西
就要砍掉我的手指头。我看着手指头，不敢去偷东西。

现在你请我，我不吃一个够本，我岂不是亏了？吃你100块我也欠你一餐，吃200块也是欠你
一餐，我是真的吃不下了，要是能吃得下，我恨不得再吃几只龙虾。总的我欠你一餐。对我
来说，不吃是白不吃。

回到房间，我对老高说，哥们，我们是男人，睡觉，明天的事明天再说了。只要你记住我托
你办的事，其它的，我一个人扛着。睡吧！你信不信，明天照样出太阳。

我倒在床上，拼命的揉肚皮，对老高好，真爽。我自己从来没有去吃过龙虾，“难看”是一
次都舍不得吃，她死命的赚钱拼的省，明天只要我不被开掉，第一时间我拖“难看”出来吃
龙虾。

我仅有的几次，都是别人请吃，每次都只有一个。今天吃了两个，就算是天亮赶我上刑场，
老弟我都好开心了。

乡下出来的我，吃饿了是真的睡得着，我想很多DDMM不会信。可你信不信都不重要，因为我
在乡下时，经常是很晚才有饭吃，吃饱了就只有睡的份，因为没有灯，什么也做不了。吃了
就睡觉。

后来我发现农村生小孩的特别多。我想可能与没有电灯、没有节目、早早的上床睡觉有关，
要不这几年农村为什么不要去抓计划生育了？

第二天一早我就去报摊上看报纸，还好，没有登证券部的事。

财经版有我得到的消息，虽只有一个小豆腐块大，可让我和老高兴奋得手舞足蹈。我开始与
老高预测“消息股”能到多少价位。

我保守一些。预算有20%左右涨。老高却乐观。肯定的说要到20块之上。算算到20也就35%多
一点。

心里有了底，我们寻地方吃早餐，老高打了几个电话，不一会一张台就坐不下来了。老高在
桌上就对所有到场的人说，消息得到了证实，兄弟们要保密，如果谁捅了出去，这个小圈子
他就永远也别想进来。第一个放不过他的就是我老高。

明明知道“消息股”上午停牌，可他们与我一同去了证券部。

证券部里，早就到了不少的股民，每一个脸上都写着“得意”二字。认识与不认识老高的都
对他笑，听到的都是“谢谢”二字。另外就是“还能不能再买”？

我一进办公室就发现表妹坐在我的办公台上，脸上那失落情绪太明显了。

我知道她这表情一定与我的工作有关，想开一句玩笑又忍了回去。

表妹看着我随意的表情，摇了摇头。轻轻的告诉我。哥，9。15你准时到XX大厦、XX楼去寻X
部长，他会带你去见行长。

表妹的声音都变了，哥。你可要冷静一点，好好的跟行长说。行长是担心报纸会“捅出
来”，现在没事。你好好的去解释一下，事情可能还有挽回的机会。

哥。今早我看了报纸，就知是XX告诉你的消息，刚才我打电话给他，臭骂了他一顿。他可能
让我吓坏了，叫你给他一个电话。

我笑笑拍了拍表妹的肩膀。放心吧。小丫头，你哥我不是第一次上“刑场”了。就是为了
你，狗屎我都会生吞下去。我做的事我一肩担。你帮我打一个电话给小兄弟，告诉他。哥我
是男人，就算是天真的塌了。也不会连累你和你同学。只要你不说出去。哥要让这消息来源
烂在肚子里。

看我收拾东西，表妹的眼泪在双眼打转，几次背过身去抹。

为了缓和一下表妹的情绪，我使劲的拍了一下表妹的小手。哥又不是去火葬场，别搞的生离
死别似的，快，笑笑。哥想“图吉利”。妹妹要是笑笑，说不定哥我时来运转。你要是不笑
笑，我真的没有了工作，可要怪你了。

软硬兼施之下，表妹总算是对我“笑了笑”。可她眼泪是真的不争气。有于打开了的水笼
头。一串串哗哗的流。

看看时间差不多，我转身就走，表妹叫住我。哥。你要冷静一点。路上好好想想办法。

在的士上，我就想一个问题，我老娘为什么不给我生一个妹妹。找老婆时，一不小心找了一
个姐姐，一辈子没有了翻身的机会。加上“难看”在家就是老大，天天管得我死死的，动不
动就教训我一通。我发誓，下辈子一定要寻一个妹妹做老婆，妹妹就是比姐姐好，因为妹妹
都温柔。

下车看看表还有时间，我在XX大厦前面买了一包烟，这才准备进电梯。电梯门一开，我与老
总两个面对面。

老总拉我到一边，小X，你要小心。今天叫你来不会有好事，我刚刚接受再教育下来，我虽
然帮你解释了好多，可你还是要小心，你是我招来的，我不想你就这么走了。兄弟，好自为
之。对了，昨天老高不是说他借了你的钱吗？刚才我就是这么说的。等一下问到你，你可别
露了马脚。

谢了老总到楼上，X部长在张望，看我来了没有说一句话就领我去行长室。

“刑场”，我人生第二次上“刑场”。X部长开门前，我告诉自己。听天由命吧。

---

作者: gaiya    时间: 2004-1-12 13:25:55

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《16》
进门时行长在接电话，我规规矩矩的坐着，眼前扫了一下豪华气派的行长室，书架上整整齐
齐的是各色专业书，再就是报纸。没有其它的书籍。心里打起鼓来，想寻一个转弯的机会都
没有了。

电话是真长，起码讲了7、8分钟，我只好不停的警告自己，一定要想办法留下来，让人开了
太没有面子，以后也很难寻同类工作。好事不出门，丑事一定会传千里。

行长放下电话，拿起一张放在桌子上的复印纸，我猜肯定是我的人事档案，因为我是第一次
见这位“地中海”发型的老头子。他肯定要了解一下我的情况。

在行长打电话时我就听出来了，他一定是我老乡。要不就是在我家乡工作过很长时间。否则
他的普通话不会和我一样，湖南音很重。

行长看了看我的脸色，第一句就是问我昨天是不是睡得很好。我老实说是睡得很香。

行长说。你还真行，我可是一个晚上没有睡。你知道我为什么睡不着吗？

我老老实实的说，我刚开始时是真的不知道，当我发现证券部的股民疯狂跟风之后。我知道
我给证券部、行里添麻烦了。

但当时我只是想到了麻烦，跟本没有想到媒体有可能介入。当小X（表妹）晚上找我时，我
知道事态远远超出了我的想象。

您要是有时间，我现在对昨天证券部疯狂抢进一只股票的事，谈谈我的看法。

叫你来，就是要听听你的看法。你说吧，上午我没有别的事。

行长。昨天是我做事太轻浮，没有全局的观念。我能理解您昨晚上为什么睡不着。要是将我
放在您的位置，我会同样睡不着。

您睡不着，是您担心我昨天的消息是假的，如果消息是假的，证券部当即就将陷入十分被动
的局面。因为我是工作人员，虽然只是一个合同工，但我的工作性质是代表证券部。证券部
的上级单位是X行。

我昨晚上就知道了问题的严重性，可我仍旧能睡着，因为我知道，事情已经到了不是我能控
制、挽回的局面。

我也算了账，昨天证券部差不多进了300万股，近4000万资金。如果消息是假的，消息股就
有可能下跌不止10%。而且不是一个10%就会有人全部接走这一批股票，这样很有可能要亏损
达15%以上才能走完这一批股票。

股民只可以赚，赚钱了他、她们最多说一句谢谢。亏了肯定会有麻烦事。

如果消息是假的，大家都亏了，股民来自五湖四海，各种性格的人都有，没有人能保证不发
生事情，也没有人能预测到会发生什么事情。

您睡不着就是担心这个。更担心有股民用证券管理条例（当时叫管理条例）上的规定，追究
假消息的来源、用法律程序追究责任、要求赔偿。

这些我昨晚都想到了，可我已经没有办法挽回，明知不可为，我就只有听天由命。您说。我
不睡觉我又能做什么？解决什么？

行长。要是我还有机会在您手下工作，我会很小心的处理类似消息，不可能再给证券部与您
添麻烦。

小X（指我）。看来你是真想了不少，也知道问题的所在。刚才小X（老总）他就没有为我想
想，还说是为了证券部的工作，为你开脱。

既然你想到了，我算一笔账给你听。你们昨天成交量是4000多万。手续费按千分之3计。你
们昨天的收入是12万多一点。可你们让我用12万的收入，去承担4000万的风险。

我是老银行出身，你说我能不担心吗。对了，我还是按你刚才说的。万一消息是假的，4000
跌去15%就可以全部变现。也是600万。12万比600万，1比50倍的风险。

如此巨大的反差，仅仅是为了赌消息真假。还不包括事情后面的其它因素造成的后果。你
说，我老头子能睡得着吗？一旦消息是假的，一旦股民告上法院，行里将耗费多少人力、物
力、财力去应付？年轻人，做事要有全局观念。

我倒想问问你，是不是股民赚了钱，能回扣你们一部份？不然刚才小X（老总）为什么拼命
的解释而不反省，虽然你反省、认识到了事情严重性，可你还说下次会小心处理类似消息。
如果你还想有下次，那么你不要回去上班了。

不是我只为我的位置着想，我也理解股民想赚钱，他们赚他们的钱，只要不牵涉到证券部、
行里。我都不会反对。

我当即理解了行长的意，只要我保证消息不影响到证券部，他是决不会理睬的，股民你赚
了、亏了是你自己的事。只要分清楚界线，我就能回去上班。

我告诉行长，我理解了。我保证下次有类似的消息，只会有股民知道而不会与证券部有丝毫
的联系。

这还差不多，为了杜绝同类事件发生，行里将用证券部的名义，对你因违犯规定炒股给予处
分。属警告处分级。扣除你当月的奖金。我知道奖金对你无所谓，今天的消息足够让你赚回
一年的奖金，但形势上我还是得做。

你回去告诉小X（老总），叫他将对你的处分原件复印后送上来存档。

最后回你两个问题，你的保证金借给谁了？另外你是从什么渠道得到的消息？

行长。第一个问题我用借条证明，但我不想骗你您，借条虽然是50万，其中确有我1万股。
其它的都是老高的股票，因为当时X总不肯“透资”太多给老高。他是我朋友，又知道我有
钱在证券部，不借我是说不过去。

第二个问，请您原谅。我不能告诉您，不为别的，只为做人的承诺，我曾承诺对方，所有的
消息不论真假，我都要一肩承担。我也想信您能体谅我的苦衷。对不起，行长！

行长看了看我的借条，我不管你们之间的事，总之不要牵涉到证券部、行里。

小X（指我）你还年轻，做事、做人慎重一些。就这样吧，你回去上班。

当我看到太阳时，我对天暗暗的发誓，此部不能久呆，保住工作只是为了寻到更好的位置，
“大班椅”并不是那么好坐的。只要是一个能让我发挥爱好的地方。X行证券部，你留不住我！！冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《17》


在车上，我也想通了处分一事，处分就处分。不就是一个月奖金，没有什么大不了的，只是
面子上太难看了。

要我是老头子，可能处理的方式更严、更不近情理。

呆着看看再说，我只有骑在牛背上才能望到马，下了牛背，我就降低了视线，有马我也看不
见。

为了看到好马，我必须学会忍耐，某公三起三落，他都能挨过来，我又算个什么东西？我这
点面子又值几个铜子？伍子胥、张良、韩信等忍辱负重的典故，如电影般闪过我的脑海。

塞翁失马。我又失去了什么？钱。身外物也。面子。虚无飘渺。一钱不值。何苦想这么多！

没下车我就看到老高和几个兄弟在大厅门口，看我下车都围了过来。问我怎么样。我笑笑，
告诉兄弟们，天，没有塌下来。

等我到办公室才发现，真正关心我的不止兄弟，还有一个妹妹，她看我进来，就从我的脸色
上看出我不会走。

我没有说别的，只告诉表妹，等一下你帮我打一个电话，告诉你的同学、我的小兄弟。晚上
我一家人请你、和你同学吃饭。你嫂子那里我打电话给她。吃饭的地点到“南塘汇食街”。

我要对现我昨晚的誓言，我要请“难看”吃龙虾。

中午老高和几个大户室的兄弟，狠狠吃了一顿海鲜，桌上，老总成了兄弟们的攻击对象。当
时兄弟们相当豪爽，个个都“愿”为我两肋插刀。

下午“消息股”复牌，开盘就涨了0。8元。虽然在14。00位置反复争夺，但消息太诱人了，
加上没有太多的抛盘，无法阻档“消息股”横盘之后的上扬。

老高在开盘就将第二笔“透资”杀了进去。到收市时，老高笑嘻嘻的来寻我，几个兄弟要请
我去喝下午茶。

摆弄完手头的事，我们泡到了咖啡厅里，从谈话中得知，在坐的个个都有十万、几万的进
账。谈话很快就转到我上午去接受再教育上。

大家的意见是，东方不亮西方亮，黑了南方有北方。我去什么地方他们跟着走。总之跟我一
起。

我只能不停的说谢谢，借口昨晚没有在家，怕“难看”担心，我先走了。

早早的一家人出来，寻了一家干净一点的餐厅。表妹很快寻到了我们，小兄弟随后也来了。

我告诉小兄弟，事情都处理好了。

拜托小弟一件事，尽快帮我寻“婆家”。只要有了婆家，别人看不看得上我，是我的事。我
会有办法让人"相"上我的。我一定能“嫁”出去。

小妹，拜托你一件事，请你整理一份结算部的工作程序，我发现结算中，有一个时间差，但
我不能确定。请你详细告诉我。

小妹当即问我什么事？什么时间差？

“难看”看我们谈工作上的事，她先带小孩回去了。

二个专家面对我一个学生。我开始直截了当的请教。

我： 小妹。当天收市，资金是不是当天就要清算完？

表妹：不一定。有时是第二天清算。

我： 清算规定不是要求当天下午4点清算完吗？

表妹：规定是规定，人是活的。这么多的交收单，不是1个小时就能清算完的。

我： 那么在第二天什么时间要求清算完毕？

表妹：没有硬性的规定。但多数是要在12点之前清算完。哥，你想弄明白什么呀？问这些有
用吗？

我： 你别打乱。要是第二天上午没结算，要到下午才能结算，会有什么麻烦吗？

表妹：麻烦是没有什么，但很有可能会让结算部工作人员骂几句。

我： 会不会要罚款？

表妹：不会的，请人家“吃一餐”就能摆平。

我： 你有没有要请人“吃一餐”过？。

表妹：没有呀，但我认识的一位清算员有过一次。她请工作人员吃了一餐就没有事了。

我： 你的清算是与商业银行、人民银行、还是与交易所清算部清算？

表妹：我们现在是与人民银行清算。哥，你今天怎么了？

小兄弟：哥，你是不是看出了什么问题，你可别打银行的主意。这可是要命的事情，别吓我
们两个。

表妹：哥呀，你的脑袋再能转弯。也别转这个弯。没有人会帮你的。吓死人了。

我： 你俩看我是想去抢银行的人吗？我只是发现有一个空子钻。只要利用好了。一不犯
法、二不违规、三可赚钱。

表妹：没有这么好的事，银行会有空子给你钻，一群老银行想出来的办法。所有的口子封的
死死的。别想了。哥。你还是想想明天的事吧。你的处分出来了。下午是我将复印件送给行
长的。扣了你一个月奖金。

小兄弟：哥。是我多事害了你，今天早上我让小X（表妹）臭骂了我一顿。下午她告诉我你
没事，我才放下心。

我： 小兄弟，你放心，不要说没有事，即便是出了事。我用全家人的性命担保，任何事我
都会一个人扛住，决不连累你和小妹。

我： 小妹。我问你的问题，你都没有说错吧？别害我瞎想一个晚上。

表妹：哥。我说的肯定是真的，但我也告诉你，你要是敢打歪主意，我不单只不认你这哥
哥。我还会去告发你。

小兄弟：哥，你可别再瞎想了，你不就是想赚钱吗？今天你也赚了不少了。别吓我们两个。
今后有消息我都会告诉你。哥。别想了。拜托。

我看看不对路了，两个人都对我起了戒心。不说明白就会立即少了两个好弟妹。我轻松的笑
了起来。小妹、小弟。你也太看得起你哥我了。我要是有这个胆子去弄银行的钱。我早就不
在这里了。放心。我一会就告诉你们。

小妹，我重复一遍结算的程序，你看是不是对了。要是对了。我立即告诉你俩我的思路。

我理解的结算程序是。股民将钱存在证券部、证券部在商业银行开了一个账户、这一个账户
中全都是股民的保证金，每天股民买进、卖出股票的资金都回到了这一个账户上。收市后根
据买进、卖出的多少，计算出差额，多退少补。你凭结算单去人民银行清算就完事了对吗？

表妹肯定的说是。哥，你还真行。这些东西你只是看了就弄明白了。你现在告诉我，你说的
空子在那里？你如何去钻空子？

我是真的大笑了起来。好弟妹。你们想想，空子都是你们说出来的。我只是理顺了一下。你
俩都是“专业户”，可别死钻专业。给你俩20分钟。想不出来，你们每人欠我一餐。

请别从犯法的途径想，你哥我不会去拿脑袋赚钱。我去趟洗手间。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-12 13:33:29

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《18》


从洗手间回来，弟妹俩个仍旧是一脸的茫然。小老弟说。哥。我弃权，请你吃饭。

小妹却不肯，说让我再想想，不犯法、又合理、还能赚钱的叨叨了一会也同意弃权。

没想到，我的发现居然旗开得胜，还没有动手，就先赚了两餐饭吃。我装模作样的又拉钩、
又上钓。先敲定这两餐再说。

看我装神弄鬼，表妹提出了不同意见。哥，如果你的发现无法成立，你得加倍请我们两个四
餐。因为表妹发现我没有投入“本钱”。

我点头承诺，并夸下海口，如果我的发现不成立。每一餐都可以随便选地点、应点菜。

其实我在上洗手间到装神弄鬼时，脑子里当时还不敢说完全理顺了。只有了一个清晰轮廓。
要说服两个“专业户”，我非得一击而中，否则很有可能失去弟妹的信用。

我点了一支烟，用手势压了压。长长的吐了一口烟雾之后。我先给他俩打预防针。如果哥我
的发现你俩认为不可行。哥绝对不做。这一点你俩可放心。

你俩认真帮我分析一下。

我用我们营业部举例。特别强调只是举例。

证券部有6000多开户股民，每户股民平均算4万元。也就是说在一个证券部保证金账户内
（以下称总账）有2。4亿元。为了好算账，我算它2。5亿。

不可能每一户股民的资金全是股票，你看看我就是。多数时间是钱。

6000户股民每户账户上只要有1500块。也就是说，总账上天天都有900万的余款。这点表妹
你应该知道的。你先告诉我分析的第一步对不对？有没有计算错？

表妹说。哥，你这脑子是灵，但你说的不准确，两个总数都大过你分析的总数。为了你好口
算，你可以将你说的总账保证金设定为3亿。每天账面余款设定为1千万。后面这个数字在
85%的日子里有多。

好。我将数字设定为总保证金3亿。余款1千万。

第一步。这1千万余款，老总肯定是用来作为5个交易天返还的“透资”了。要是我我决不
会，我要留下这一笔钱。这个等一下再说。

第二步。现在是T+0回转交易。也就是说，当天买进股票当天出股票资金根本就没有必要结
算，因当进出都在当天完成。

结算只是计算买卖交易间的差价。而结算可以拖到第二天上午。这就给了证券部6个交易小
时的时间。用天计算，是1。5天时间。也就是说，在这一天半之内发生的所有回转交易，都
是合理也合法。这一点，你说对不对？

表妹再次点认可。

我的发现就是利用这6个小时1。5天的时间。只要我在第一天买进。在第二天上午收市能回
收资金，你去清算时，账面上有足够的资金，谁还敢说我违法了？

在这6个小时1。5天的时间内。我可以动用总保证金1倍、10倍、100倍直至无穷大。只要我
在第二天上午资金回笼就行对不对？

你俩有没有发现，昨天我们证券部才动用了4000万，那只股票就疯狂了，如果我动用4个
亿。你说那一只股票会涨升成一个什么样子？

要是我手上有某只股票500万股，我不停的挂高价，不停的买进、不断的重复这一操盘动
作。就可以不间断的抬升股票价格，而仅仅只是损失卖出、买进的差价加上交易成本。

例如：先在12。12元挂上去2万股的抛单，同一格价买进2万股。跟着在12。15元挂上去3万
股的抛单，同一格价买进3万股。手上的股票不变，而股价让我拉升了0。03元。500万股 X
0。03元是多少账面值？

你们再看看，昨天的股股票只涨了0。6元，今天开盘就涨了0。8元。后来回落到14元左右横
盘振荡。为什么股民没有赚到现钱。而仅仅只是账面的富贵？

不是他们不想赚钱，是因为他们根本没有钱再可动了。只能眼睁睁的看着它上去下来。要是
有钱在，他们完全可以在回落之后再买进。

冲高之后再抛出、回落之后再买进。这其实只是一个T+0交易。这个问题谁都能解决，可问
题也就出在这里。所以很多人想不通了。

因为每一个人都会想同一个问题，你走对了步伐当然没事。要是错了一步，股价回落之后不
再上扬，你岂不是当即就被套死了？

而我的发现就是可以解决这一个问题。没有涨不停、也没有跌不停的股票，我做了快一年的
笔记了。我对大盘走势得出了一个粗浅的结论。

大盘和个股一般上涨情况分析记录如下：

跌1波、或 涨1波的机会占22 %左右。

连跌2波、或连涨2波的机会占10 %左右。

连跌3波、或连涨3波的机会占58 %左右。

连跌4波、或连涨4波的机会占3 %左右。

连跌5波、或连涨5波的机会占2 %左右。

连跌6波、或连涨6波的机会占2 %左右。

连跌7波、或连涨7波的机会占1 %左右。

没有规律的机会不是没有，但很少。

我的发现就是针对下跌时如何办，做股票就得小心。二位，我都说到了这份上，你们俩位应
该可以请我吃饭了。

表妹第一个就反对，什么涨呀跌呀，你最终就没有说出一个明白来，你的百分比虽有说服
力，可你到底如何使用你的发现没有说出。不算数。

小兄弟却同意请我，但一定要我解说清楚。

我只是笑笑，小兄弟，你同意请也行，但你想想我刚才这一番话，你将它前后连到一起，再
想想我的百分比，你不明白再问我。总之我会对你俩说清楚。

但你要考虑的是。股民、证券部二者必须联动，各取所需，各得其利。
冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《19》



表妹、小兄弟都不肯再想，我只好说出我的思路。

我的思路必须具备发下几个先决条件。

1、必须了解股票，最好的得到准确的消息。

2、必须持有足够多的股票，只有持有足够多的股票，才能随时回转交易。

3、证券部必须是绝对认同该操作方式，在出现超出三波下跌时，要做好在第二天下午清算
的准备。

4、持有人必须有良好的心里素质，随时都要能修正自己的操作思路，更要有严格的纪律
性，如果做不到这一点，随时都会头脑发热而贪得无厌，结果也将相反。

具备以上基本条件之后，就只是一个技术性问题了。那就是必须具备两名输单小姐，买进、
卖出各一人。这一点相信很容易解决。目的是为了防止输错单。

只要具备以上条件，操作上就很简单。

在先一天收市后，将2分钟、5分钟、15分钟的K线图做出联接，并画出假设延长线。第二天
的大盘开盘有90%的机会将延续前一天收市的走势。根据这一基本原理，决定第二天的对股
票的操作思路。

有了思路，就只须做出具体的操作决策。这就必须记住我在上面提到的1波、2波、3波。基
本上不必对4波上涨下跌考察太多。

有了操作准备后，股票持有人可以与证券部商量，回扣手续费。因为股票持有人不做交易证
券部是一分钱手续费也没有收入。而股票持有人只要做出交易，证券部就有收入。

商谈回扣手续费的目的是降低交易成本，争取得到双向交易降低千分之3—4。因为其它股民
无法得到手续费回扣，他们在做出买卖决定时，肯定会考虑交易成本。

有了手续费回扣的千分之3—4。股票持有人就即便是按正常的交易方式交易，他都能得到收
入。

有了收入的基础，就只需实施具体的操作。

操作方法。例如：昨收盘价10元。开盘向上爬升到10。17元有见顶迹象。用10。15元价出1
万股。当即看F7的回报，了解接盘是散单、还是整单。这叫试盘。

结论只有两个。1、散单。2、整单。

1、散单接盘，而股价再涨到10。19元位置。用10。17元价出2万股。再看F7的回报，了解接
盘是散单还是整单。

2、整单接盘，而股价向涨到10。23元位置。用10。22元价出1万股。再看F7的回报，了解接
盘是散单还是整单。

结论仍旧只有两个。1、散单。2、整单。

1、在10。17仍旧是散单接盘，而股价不再向上，即时用10。15元价出5万股。同时撤单，再
看F7的回报，看砸盘效果。了解接盘的是散单、还是整单。这叫砸盘。

2、在10。23元仍旧整单接盘，而股价向上涨到10。28元位置。用10。26元价出3万股。同时
撤单，再看F7的回报，了解接盘的是散单还是整单。

我说的是涨，而下跌的操作思路完全相反。

根据两次抛单的成交回报单反映的情况，必须即时做出判断，调整策略。

表妹当即反驳，你说的不清楚。假设不成立。

股价千变万化。你怎么会知道涨到10。17？你怎么会知道涨到10。28？你怎么会知道有人接
你1万股。你怎会知道对方是散户？大户？你凭什么能从成交回报上看出来？为什么一个连
一个。

表妹的问题超出了十万个万什么。我当时只能解答了她的几个为什么。到现在我也无法全部
用文字解答她当时的为什么。

我告诉表妹。

1、股票交易的原则是。时间相同价格优先、价格相同时间优先。所以我抛股都是打低价格
出。进股则相反。

2、我不单只能知道对方是散户、大户。我还能知道对方的股东号。所在营业部。这点小兄
弟知道为什么。

3、为什么我说10。17、10。28。而不说10。31、10。11。这就无法解释，也不可能说服得
了你，因为你从来不看盘。我就是说破了嘴，你也不会信。这只是经验，看盘看出来的心
得。

4、现在空口说白话，没有对着盘操作，我是无法说股你的。我只能答应请客。四餐，你两
定时间地点。

当时我已经发我是一个IQ零蛋。如果当时没有人在身边，如果我第二天不要上班，我一定会
给自己100巴掌。我至今想起来我都骂自己白痴、傻瓜、笨蛋、愚蠢、SP、低能。我当时一
定是脑子进了水。

哥，我不管你是对还是错，但我告诉你，你不可以乱来。

小兄弟毕竟不同。哥，别想了，你还是想想你现在的股票好了。有赚就行了，别太贪心。饭
我可一定要吃，不然刚才我俩岂不是让你耍了？

我只有认输，最后决定我请客的时间由表妹定。表妹负责举刀、小兄弟准备肚皮、我准备埋
单。

我只有笑的份，对二位弟妹说，你俩放心，我就是想通了，也不敢乱动，不为别的，只怪我
老娘生我最小，加上我一不小心，又寻了一个姐姐做老婆。从来没有人叫过我哥。只有我叫
别人的分。为了多赚回一点“哥”。我也不敢乱动了。

放心吧，你俩好好的回去睡，安安心心的做美梦。我保证不胡思、不乱想。

看着小弟妹各自溶入茫茫的夜色中，我使劲的掐自己大腿。骂自己是全世界第一SP。

附：昨晚与两位高邻聊天到早上6。30。上午看股票都晕头转向。中午睡了一会才清醒过
来。贴子来迟。DDMM海涵。

另：本人决没有想做唐能通的意思。近五年来，从不推荐股票给人。国人心态虽不能完全透
视，我也早已心淡如水。
吃自己的饭、走自己的路。先付出后求回报。没有回报最多是骂自己SP。

傲雪欺寒，松竹梅花朝天笑。

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《20》



离开东门，我开始惩罚自己，因为我白痴。所以我必须对自己有所警诫。

从东门出来转晒布路、沿着红湖公园我一直走到田贝，路上我一直问自己，我为什么这么白
痴。而且不是一般的白痴。

1、我居然想说服表妹认同，一个小丫头、含特殊使命、又很关心我、头脑中对数字形成了
严格的等式概念。我就是说破嘴皮，也无法说服她，明知不可为而为之。第1蠢！

2、小妹只能是1 + 1 = 2。这是她几年大学、近两年银行的工作经验。想要她认同 1 + 1
= 3或者大于3。这世界上可能没有谁能做得到。我居然去做。第2蠢！

3、小妹之所以能到证券部，就是带有特殊使命而来，要做的就是盯死“反常”的人。我居
然将“反常”送上门去，她不去告发我、是人情。去告发我、是道义。第3蠢！

4、我在证券部仅仅只是一个工作人员，即便是说服了小妹，上面还有老总，即便是说服了
老总，没有客户敢做。我岂不是白说。我居然本末倒置。连顺序我都没有弄明白，就开始从
最难处下手。第4蠢！

5、想弄手续费回扣，这谁都想要，可手续费如何回扣？如何走账？如何到客户手上？老总
就是同意了。财务一句话也就压死了。（当时还没有手续费返还这一说）。“爷”的钱是这
么好“弄”的？没有手续费回扣，我的思路基本上就不成立。不先扫平障碍，我就想下手去
做。第5蠢！

6、明天上班我就得挨处分，证券部的反映是什么？股民的反映是什么？我还有没有脸面做
下去？我居然还在想帮证券部、股民去赚钱？我能得多少？即便是有得，又从谁手上给我？
用什么方式给我？会不会有尾巴？屁股是否擦得干净？能不能安心的得？这么多的未知数。
我居然不想明白、理顺它就动手。第6蠢！

7、即便是凭我的烂嘴皮，说服、打通了所有的关节。不出问题则已，出了事就是因我而
起，到我而止。我能得多少？收入与风险是不是成正比？我都不知道，奶奶的。我居然异想
天开。第7蠢！

当时远远不止想到这么多，写出来会让人满地找牙。故此停笔。

就凭上面这7蠢！我的行为岂止是一个蠢字可表？我不是脑子进水是什么？

“难看”近期一直在忙着准备搬家，因为我第一次置业的房子已经离地三尺有多。加上她的
服装生意还算顺利，常常小有收获。需要扩大一点，所以她提出，提前向新房子靠拢。她对
乱七八糟的家，做出我们俩人生的第一次大清理。

看我回来她没有说什么，只告诉我有宵夜、还有一瓶啤酒。等我冲凉出来，当时她的表情，
决不是用难看二字可以形容，可我没有发现，居然问她要不要帮手？

“难看”可能是忍了再忍，总之她一开口话与眼泪同流、而且合污。

我人生第一次领教了女人的泼辣、不可理喻。我足足让“难看”骂了不下一万句。这世界上
什么难听的字、难听的话、都加到了我的身上。

女同胞骂起人来没有逻辑、没有顺序，我让她骂的不知头、不知尾。刚开始我还怀疑是她累
的发脾气，可看看她咬牙切齿的虎形。几次问她为什么骂我，她上气不接下气、却不停嘴。

直到她骂我猪狗不如，她在家里累得直不起腰，我居然在外面鬼混。

“鬼混”二字，透露了她的脾气源头。我大声吼住她，叫她指出我去鬼混的证据。否则我也
要生气了。

我告诉她，我就是泥菩萨也有2分土性子。你没有证据我可是真要发火了。

她指了指我的大腿，这时我才发现，大腿上的“花痕”。两个大腿上有五六朵“鲜花”。我
笑了，也知道我能解释清楚。

可我不想先解释，我要逗她一下，看看“难看”到底有多在乎我。平常我在她的嘴里除了是
混蛋、赖皮、懒猪、我骗了她、瞎了眼才嫁了我以外，没有听过一句她内心的话。

我故作紧张，哇！让你看到了呀，难怪你发脾气。

刚才在路上，有一个很漂亮的女孩子叫我，说她很寂寞，问我愿不愿意陪陪她？你说我能不
愿意吗？求之不得的好事让我遇上了，我屁癫屁癫的跟她走。

可去了她要价太高，我数了数口袋里不够数，想出门，她不让，所以掐了我。没想到让你发
现了。我保证下次带多一点钱在身上，决不留下证据，免得你生气。

不会说谎、不会编故事、不是特级演员，最好别在老婆面前说谎、编故事。

因为你不是特级演员。你的表情无法控制。我当时一边说谎，一边假设有一个小姐在路上的
场景。可我的眼睛、表情早就告诉了“难看”。

因为我一边说，还要一边想，眼睛肯定贼溜贼溜的在转，恶作剧、兴灾乐祸的心里变化，一
定写在脸上，还不能忘了眼睛要盯住“难看”。怕惹火了，我做好了逃生的准备。

蒙别人可能还行，蒙老婆我是真的欠火喉。知夫莫若妻，这么多年的生活、磨合。我不敢用
“一点通”说夫妻之间的默契。可相互了解是肯定的。

相信很多人做不到一心数用，最少我不行。所以我一开口，“难看”就知道我是自残。

“难看”由哭而笑。今天你又干了什么蠢事，让你将自己掐成这幅德性？下手这么狠？是不
是亏了钱？丢了钱？还是看了那漂亮小姐流口水？或者是看了漂亮小姐后悔这么早结婚？

我知道此时只有说实话，再恶作剧，一定会“笼口反转”。该收手时要收手。逗一下就算
数，免得家不宁。

我告诉“难看”我的无数个蠢。并告诉她，要不是明天我还要有脸见人，我肯定是打嘴巴，
而不是掐大腿。

无事我寻事，没事了我却惹出了事，“难看”十分利落的寻了一个衣架子交给我。你用手掐
是记不住事的，打嘴巴就免了，最好用它使劲的抽几下。牢牢的记住你这么多的蠢。
我不知我当时的心态如何，更不知我为什么会真的死命的抽自己。总之我拼命的给了自己左大腿一衣架子，当第二下抽下去，“难看”一下就夺过去了衣架子。
又是寻红花油、百草油。帮我揉肿起老高的大腿，眼泪哗哗啦啦、嘴巴叨叨叨。
一边揉、一边骂我。你一定是疯子、再不就“气醒”。有谁这么样对待自己？我只是气不过你恶作剧。鬼叫你当时不说清楚。拿衣架子给你是想气气你，没想到你这白痴真下手。
我当时是真的笑了，现在回想起来，我都认为这一衣架子抽的很值得，因为我知道，我在
“难看”的心里不是十足的混蛋，所以她至今也说我用苦肉计骗她。
女同胞，心口不一，这可能是中国五千年文化的教育方式不同。也可能是故做深沉。总之女同胞说话，你最好正反两方面都想想，免得和我一样，挨衣架子。挨了也是白挨。抽下去当时不怎么样，第二天早上是真的痛。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-12 13:39:46

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《21》
夫妻没有隔夜仇，就算不是夫妻，即便是与一个陌生人发生了争吵，事过后也只能一笑了
之。“难看”对我也算是没有得说的。

骂归骂、埋怨归埋怨。可真是有了事，只有结发夫妻才能共苦同甘。

上班的路上，心里直打鼓，到了证券部门口，我的心跳可能达到紧锣密鼓。虽说只扣奖金，
但处分却是一件很没有面子的事。

我希望老总只是内部公开一下，帮我留下一丝体面，别弄的我没脸见股民。毕竟这不是好
事。不希望传出去。

越是担心，越对现。我才进门就引来了早到的几位股民好奇的目光，前台的几位小姐眼光也
与平时不同，居然一反常态都不与我打招呼。

有好几个人围在公告栏前看东西，这工作本是我的职责，我还没有动手，公告栏不可能有东
西。

我的担心立即对现，处分公告。字足有鸡蛋大小。打字员还故意卖弄水平，将我的大名比正
文放大了1号字还加粗。虽然公告内容没有变，可我当时仍旧是血冲脑。

伸手就想撕掉，手伸在半空中，却停了下来，咬紧牙关转到了办公室。

表妹还没到，大户们都是“准时上班”，只有几个工作人员在，看我进来都在做自己的事，
没有人理我。要是放在平时，个个都会要问一声早。

我不知道是我小时候孤独怕了，还是深圳这片人情薄如纸的黄金地，让我感觉孤独。总之在
平时，我都会对同事、朋友、股民很热情。

有了朋友，也就没有了孤独感，见人都能聊上两句，再忙，我都会主动与人问声好。

心里很难受，表妹不在，别人平时虽然面子上都过得去，现在都不理我，主动打招呼我认为
已经没有必要，人有“霉气”免得传给别人。

我拼命的咬牙，握紧拳头。我很清楚自己的毛病，只要能忍过去5分钟，我就能平静下来，
我不停的给自己安慰，不停的告诫自己。最后我只好上洗手间。抽烟、洗脸。也很快寻出了
答案。

我之所以生气，是因为“处分公告”贴到了大厅里，让太多的无关人员知道了。没有了面
子、伤了我的面子。生气仅仅只是为了面子。

我问自己，面子值几个铜子？死要面子活受罪这句话立即浮现。

按我当时的想法，处分最多是贴在会议室，内部员工知道也就拉倒了。将“处分公告”贴到
信息公告栏，奶奶的，贴公告的人是真的和我过不去。

我不再恨处分，只恨这个贴公告的人，忍！查。看看是谁要这么整我。

三支烟可能不到10分钟内抽完，我坦然的走出洗手间，开始我平时的工作。看报、剪报、整
理。

边干边告诉自己，此处时间不能呆长了，我得认真的做好自己的事，学的东西是我的。在我
脑子里的东西，你想偷都偷不到。

想打倒我，没那么容易！老爸的批斗大会上，我让人踢屁股我都能过来，现在我为什么忍不
过去？大风大浪都过来了，我在这臭水沟里翻了船，岂不是寻死？

我算是想通了，快手快脚的翻了所有财经版，清理剪报时表妹过来了。

哥，是谁将你的处分贴到了信息栏？大厅有几个股民在为你不平。骂老总。

我笑笑，想贴到那里贴那里，登报纸才好。

我又没偷、没抢，我才不怕丑。你看看哥的脸蛋子是不是光鲜，多人知道我，我就成了名
人，说不定还有靓妹来叫我签名。我岂不是又多了一个妹妹。来多几个更好。

对了。小妹，要不要我先帮你签一个名，到时免得排队。

哥，你正经一点，别老是胡思乱想，做好你的事，叫老高帮你摆弄股票就行了。有工资收
入，你还有这么多的钱，你知足一点好不好！你看我。我不也过来了吗？

我故意大声说，有人关心总好过没有人理我。谢谢你表妹！

我要恶心一下势利眼，几个同事只当没听见。

股民骂娘的事我不想去理，一来是帮我，二来股民谁也管不了。加上没有到我管的范围内，
去管闲事，我岂不成了捉耗子的狗。

等老总看了看剪报，我就贴出去，我没有盖住“处分公告”，当我转到大户信息公告栏时，
同样的处分公告挂在那里。一张是处分，两张也是处分。多一张少一张没有区别。

我想通了，也淡然了。可事情反而麻烦了。

我贴完剪报，一个平时与我交好的中户，将我拖进中户室，问我为什么受处分。我告诉他原
因。并笑笑说这是好事，不让我炒股票，我还少亏一点。

他为我抱不平，东拉西扯的侃了一会，本身也没事，进办公室也无聊，我坐着没动，陪他
侃。

没几分钟我听到外面有人吵架，声音就在办公区一带，这可是我的工作范围，不去是不行
的。磨蹭了一会我才开门。出去我就知道我有麻烦了。

原来我贴完剪报，可能我进中户室时，老高就到了，身后一群哥们，他们一来，大厅中的散
户们就叫他看我的处分。几个哥们一看，火气冲天的去寻老总评理。

出门我就听到哥们骂老总。

你们这群蠢猪，我来证券部时，你们说有消息就会告诉我们，来了几个月，亏了20多万，你
们连屁都没有放一个，老子没赚一分钱，请你们吃饭都吃了几千块。要不是老X（指我）的
消息，我们现在还在亏。老X（指我）刚刚帮我赚了两万块钱，你们就炒了他。是不是你们
看大家亏钱就开心，看我们赚钱你们眼红？你们这个证券部开了就是要我们来亏钱的呀？？

大家评评理，我们亏了钱没有人管，帮我们打探消息、帮我们赚钱的人要挨炒，这X证券部
也太没有良心了。大家说呀。有谁知道老X去了那里，我们都跟过去。

当时在证券部里，最好别提“亏钱”二字，因为每一个股民都亏了不少，这老兄一吵，看热
闹的股民都跟着起哄。因为个个都亏了不少。

骂娘的、指责的、算账的、提起亏钱，每个股民都是苦瓜脸。

我大声叫老兄不要吵了，我没有走。看我过来，股民让我走进人堆里，个个眼里都有一种依
恋之情。

我不得不赶快“驱散”围观的股民，这是我的工作，加上本来就是因为我的事情而起。我叫
大家都去看股票，保证只要有消息一定会再告诉大家，但我不保证能赚钱。

没有再吵，只是说别忘了告诉我们何时出消息股。

围观的股民是真的能给我添麻烦，临走都要叫上一句。老X要是你去了别的证券部，别忘了
告诉我们，我们都跟你一块走。这个证券部风水不好，个个都亏钱。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-12 13:44:40

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《22》



人倒霉，喝凉水都塞牙，兄弟们好心帮了我倒忙。

我“驱散”开股民，不一会老总秘书就请我去老总办公室。老高一看秘书请我，我没有动他
先走。我拖住了老高。

我说。兄弟，你的股票正在涨，我的钱和你的钱都在一起，你看股票，我去，你去了也帮不
上我。刚才兄弟们已经给我添乱子了，你的脾气我知道，拜托，别弄得真让人家将我扫地出
门。

老高没有说什么，使劲的拍了我肩膀一下，另外几个兄弟一人给了我一拳头。这种给我鼓劲
的方式，我至今都感激。无言胜有语。

老总很给我留面子，仅仅只是拍了两次桌子，第三次他手在半空中没有拍下去，只是叹了一
口气。

我从他的口里得知，是秘书小姐贴的处分公告，昨晚上加班打好的处分，老总看了一眼认可
之后老总就走了，没有告诉秘书贴在什么地方。

其实早上我就猜测到了，只有秘书能做这种事。

因为我的工作性质只是管客户，平时半个月也难得与她打一次交道。秘书人长的还算漂亮，
就是有点“飘”。我看不起她，也就没有拉过她一起蹭过饭吃。

这其中可能还有“难看”做服装的原因在，表妹经常有新潮服装上身，秘书让“难看”做的
一套秋装，“难看”只是给了一个9折。

我让秘书整了一下，当我从老总办公室出来，我知道，这个证券部我已经是多余的人，有我
是麻烦，没我大家一样拿工资。

工作中的人际关系才是升职、加薪的关键。业绩、政绩你能做到，张三也能行、李四可能做
的更好。

（因为张三、李四没有出现、你认为你最强，可领导不这么看，没有比较何来鉴别，即便是
张三、李四最后证明都不如你，可领导他会再去请王五麻子、社全上总有人比你强）。

你不听话，你经常提一些让领导头痛的建议，领导包容你是因为没有人接替你，一旦有了人
选，你一定是第一个被领导开的。

在工作时，你不单只要能与领导能来事，更要能与领导的秘书、马仔、司机、老婆、小孩都
要能混得开。否则这其中有一个人说你一句坏话，你就是拼死做一年也挽救不回来。

我只是告诉自己。下班后要好好的谋划、谋划出路，呆一个月可以，两个月就没意思了。我
不能等领导有了人选之后对我动脚，我要抢在他动脚踢我之先。

中午老高与几个兄弟大请了我一餐，说是为我不平，其实是“消息股”涨了。个个上午都有
5位数以上的进账。吃过千儿八百的只当是少买了1千股。

路上兄弟们追问我，刚才老总是不是骂你了。我说，这个问题你们也问得出口，是不是IQ也
太低了一点？我笑了笑说，没有骂，只是拍了两次桌子。

餐桌上，几个兄弟都在为我谋划出路。走。成了几个兄弟的共识，可去那里、如何去、答案
确不相同。最后还是老高给了一个意见。

别想大班椅子，只要给你管客户部。你先谈手续费回扣。你要到了回扣，我们几个从回扣部
份中给你20%。我再帮你叫多几个人来。

你知道，就我们几个保证金加起来都差不多2千万，你也有一点，我再叫上几个，大家加起
来至少也有3.5---4千万资金。一个月进出两次，就有1.5个亿左右的成交量，拿回扣比你的
工资高多了。我没有空上班，不然我早动手了。

几位兄弟个个拍着胸口承诺，老X（指我），只要你有了安身之地，我们一定跟老高一起去
支持你。

几位兄弟还提出了一个更让我感动的方式，只要老X （指我）谈下了手续费回扣，大家将回
扣部份不动，吃的、喝的、玩的、都从这回扣中支付。

这样好过我们亏了钱，还要请老总、经理、先生、小姐吃饭了。老X （指我）的工作，大家
都帮帮忙，他喜欢这一行，又有这个能力。更主要的是他现在有消息。

最后老高总结是。老X （指我）现在不可动。

1、“息股股”现在快15块了，再向上就得做好出货的准备。

2、我们大家手上都是股票，办转托管要第二天才到，万一这一天之中出现问题，大家都会
少赚钱。

3、现在老X（指我）走，会让很多人说他小气，没有肚量，忍它一个月，大家都帮他寻工
作。走的时间定在一个月之后。

还有一点，让老X （指我）说，这一点只有他想到了，现在我们都急需面对。

我只好开口，谢了大家的厚爱之后，我说走与不走先不定，让我考虑两天。只要我动了，兄弟们一定会知道我去了什么地方。我是真的感谢兄弟们。

而我们现在要面对的是，“消息股”出货的困难。“消息股”让大家都赚了钱。可这只是纸上的面值，它一跌，钞票又飞了。所以别的都可以暂时不理，加上我这几天要搬家。我也没有心思想别的。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-12 13:55:15

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《23》
我一开口，兄弟几个都让我说蒙了。我的意见是：

1、证券部绝大多数人都进了“消息股”，只要有一个人带头出货，其它的人都会跟着出，
特别是我的账号一动，别人都会疯出。证券部将出现当天进货时的反向结果。

2、一旦出现大家同时打低价出货，“消息股”将跌得很惨，我们无法保证别人没有朋友在
其它的证券部，我们这边一动，一个电话，别的证券部同时出，我们出不出得了？

3、“消息股”的涨幅最大限度是在18。89、19。37、但到了绝顶也不会过20。00。这一点
大家都不能过分的乐观。请记住，我们手上的股票，不是到了19。00之上，有一个傻瓜会全
部吃进你的筹码。

（为什么我敢下结论不会过20块，这其中有很多的股市心里学，这里不详谈）。

4、其于以上的原因，我们必须黑心一次，之后再想办法解决，现在来不及了，我们现在的
首要任务是保证利润，否则我们白高兴一场。

5、我现在的工作环境，已经无法保证几位再弄到“透资”。但我还有2万来股的资金。（我
购房采用的深圳关外第一批银行按揭、随后我将倒过时间写这一点）。所以还留下了一部份
钱。我希望几位动用一下你们的能量，也想想办法。

6、我希望在座的几位，大家都看在同一条船的份上，能同舟共济，而不是各自为阵。在这
一次消息中，能不能大家合在一起，按出资多少来平摊利润，千万不可自认为是。只要在座
的其中有一位出卖了大家，我此生不再与其往来。其它人会怎么样对你，我不敢说。但我保
证不会下黑手。

7、今天星期五了，在下周一之前“消息股”不会出事，过后只有天知道。我希望几位下午
想想我说的问题，认真考虑一下它的严重性。下班我们坐下来详谈。

我不希望大家现在就说，都想想，几个人想一个问题，都想不出解决的方案来，只能说我们
无能，死了是该死，亏了是活该。

下午股票很争气，虽然在13---14点之间，股价一直在14。92---15。07挣扎，却没有出现大
笔的抛单，整个成交回报中最大一笔成交单是588手。

14。15分左右，表妹告诉我有电话，是她同学寻我，也就是我的小兄弟。要我过2分钟在办
公室等他的电话，说是要请我吃饭。

我没有到办公台，电话就在响.

小兄弟在电话中对我说，哥。“消息股”在明天“星期六”将再次公布消息，从消息的情况
看，非常正面。刚才让小X（表妹）对你说我请你，就是这事，这两天我要出去办事，回来
再请你。

谢了小兄弟，我没有立即告诉老高，我认为相隔不到四天连续出消息不是好事，其中肯定有
鬼，这世界不可能有馅饼满天飞。更不可能飞到我的嘴里！

让我怀疑的是，我得到的是公开信息的先一天。而有多少人能在信息发布的前三天就得到？
我不知道。

信息前后四天，发信息的人当时不知道有第二条信息要发？还是当时就知道，而故意一分二
的两次发信息，那岂不是在利用息的时间差？天！！我刚好掉进了这一个时间差里？

信息是人发的。只要是人发的消息，这个人就一定会有亲戚、朋友、同事、上司、同学、关
系等等。这批人肯定是最先得知消息者。而我只是一个比85%股民占先一步的信息得到者。

另一点，我更怀疑不是好事。我能从小兄弟口里到信息，别人同样可以得到，一个信息要经
过多少个人的手，就有多少个人知道，所有知道的人，决不可能不透露。

俗话说，福无双至，祸不单行。很快我就从表妹盯人的哲理中得到了启发。

“反常”二字让我全身的鸡皮。

当我再看盘时，该股已经到了15，37元。盘中出现大笔的买单抢进，这一点更让我证实了消
息不止我知道。

与大多数人对着干，反向思维立即让我警醒。反常！反常！太反常了！！！

我用了10分钟才说服老高。老高同意我的意见。而老高说服另外几个兄弟的方式不是言语。
是用行动。

老高一进大户室的门，只说了一句。我现在准备出货。你们看着办。等老高出第一笔，股价
已经到了15。69元。老高一笔单下去就是5万股。我当时想叫已经来不及，输单小姐的手太
快了。

第二笔单，我让输单小姐下带尾数的单。每笔单不能超过1万股。随小姐如何想都行，只要
快。价格比盘面习进价低1分钱。

这小姐是真的笨，不是下88手，就是98手、99手。在第四笔下下去。我叫她要有。54、67、
43、34 等类的单。别老是8、8、8、9、9、9。

小姐一脸的不自在，想顶我几句，嘴巴动了动没有出声，她实在是太忙了。

老高在15。76之前出干净了他、和我的账号上全部股票。（当时该股一直在涨）。其它几位
兄弟也都在出，收市前8分钟左右，我们几位兄弟都清干净了手。

我一直在留意F7，证券部只有几个中户跟着出了，散户没有几个人动，其中还有人500、
1000的进货。

从回报看，只有在老高出货的前几手单上，有整单、整单的接手盘，往后面的回报多数是散
单。我当时心里庆幸，但没有把握会证明我的判断准确。

收市，消息股收在15。78元。比老高最后一笔出货价还高了几分钱。几位兄弟的出货价、与
收市价基本上持平。我看了一眼成交量，成交105184手。换手率达21%。

老高叫表妹过来，让她帮我收拾工作，并要她代我请假，让她对老总说。星期一他要请老总
吃饭。今天我们几个要借用一个老X（指我）。

老高要“借”我走，我心里就知有麻烦，不是别的，我非常和盘托出我的分析不可。否则几
位兄弟肯定放我不过。


冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《24》



几兄弟没有泡咖啡厅，老高叫了两部的士拉我们去粤海大酒店，开了两个房间，说是晚上吃
饭、宵夜都方便。

“多”堂会审即时开庭。我一看兄弟们这架势，心里刚开始还有一点发毛，但很快我就镇定
也镇静了下来。

老高第一个问我，兄弟，你说今天还有消息给你，可你叫我出，我是听了你的解释，当时我
虽然没有想通，但我还是下决心出货。因为我信用你。

先申明，就算是这只股票下周再涨它10块、20块。我也不怪你。但我想知道，你为什么会与
我、我们、其它股民的看法不同？相信他们几个同样也想知道。

另几个兄弟是“亿”口同声，就是。老高出了，我们也担心，所以才出，我们出的时候，股
票还不停的涨，你也知道，我们几个加上来有近180万股。可是都让人吃了。

我们也和老高一样，下周就是涨了50块也不怪你，但我们确实想知道你为什么这么想。叫我
们出货。你是如何想的？

我拿出烟，一人分了一支，最后我自己都没有烟了。一位兄弟从包里丢给我两包烟，我是烟
枪。谁都知道。

先谢谢兄弟们对我的信用。但是，兄弟们先别急，我要静一会，否则我说话联贯不起来，你
们听起来会乱七八糟，这样一来我就是说破嘴，你们也不会服。

我进了洗手间，不是洗手间里的“香”气有用，是冷水有用。我呆了足足1个小时才出来。
开门时我的思路已经很清晰。

我告诉兄弟，我一开始说话，千万不要打断我，否则我就闭嘴。我当时的分析是：

1、这世界上有多少好事是成双的？大家想想，你走路有没有4天捡2个钱包？

2、好事成双的机会不是没有，是我们去钓鱼的时候曾有过，我们下钓后，撒了1把鱼食没有
鱼上钩，我们再撒第2把鱼食。

3、每一个人的工作，都有它的联贯性，一个上市公司负责人，难道他不是人？或者比你我
都不如？是一个蠢猪？我认为不是的。因为我的工作，我都恨不得一天做完一个月的事，明
天好休息。

4、我认他们不是蠢，也不是不知道。是故意这样做。也就是说，他们一开始就是计划好了
的。有了计划，就一定有目的。这个目的我认为是与我们钓鱼的方式没有区别。

5、从消息的情况看，并不是突发性消息。也就是说，这消息已经早就准备好了，只是选择
时间公布，选择时间公布当然就更暴露了它的目的性。可这不是大多数人能看得透的。

6、原因很简单，在座的诸位，你们现在不也在问我吗？虽然我不能完全证明我看懂了，可
我想到了。我想问几位，你们会认为你们的智商低吗？与大多数的股民比，我想你们一定认
为自己比人强。

7、你们都没有看懂，自然有更多的人没有看懂，所以今天有很多的人追进去。
为什么？因为星期二下午的疯狂，疯狂之后，这只股票一直在涨。现在再次出现疯狂。第一
次没有人注意到这只股，当时没有钱进的股民，今天一定有人杀进去。所以我一直看成交回
报，我发现你们后面的抛盘都是散户接盘。

8、你们出货时，我一直在看F7，我不知兄弟们有没有注意，证券部只有几个中户跟你们出
来了。其它的人，都没有出来，还有人500、1000的在进。这就是人的惰性、贪婪、犹豫、
自作聪明。几位要是不信，下周一这只股票只要再涨，我们兄弟一定是他们茶饭之后的笑
话。我能看透这些人，只有等他们坐了一次电梯之后，他们才会相信你我兄弟。

9、兄弟们，做人、做事，一定要将你的对手定位在比你强出10倍以上，这样你才能天天有
危机感，自作聪明只有死路一条。
我对老高说的话，（上一贴子的分析）由老高说，我们千万不要将自己定位是最先得到消息
的人。

10、玩弄4天出两次消息的人，是一个可怕的高手，我们的对手太强，不得不小心慎重。大
家都有赚，刚才你们说有近180万股，每股最少的也赚了2块钱有多。进了袋子才是钱。现在
兄弟们之所以能静下心来。是因为大家的口袋里只有银子没有纸张。

当时我还说了一些，只是没有什么说服力，我都省了。但后来我和老高一起总结时，我发现
我当时并没有完全看懂。

但我给自己安慰，我当时能看懂这一点皮毛也足以让我自豪。

我一席话之后，兄弟们虽然反驳了一些，但太轻了，连老高都说老X（指我）可能对了，吃
饭去。

饭桌上，老高对几位兄弟说，这次消息是老X（指我）找来的，现在大家都赚了，老X（指
我）差点让人开了，当时老X（指我）说他的账号只买1万股，其它的借给我，现在他账号里
的都是他的，我另外给老X（指我）5000块。你们几个看着办吧。

刚才老X（指我）那一席话，我想有可能不值5000块。几位兄弟都认同，其中有一位当场就
给我5000。其它几位都说下周一给我。

我没有推辞，我认为推辞很虚伪。我收了，借上洗手间的机会，我将5000块交到了收银台，
告诉小姐，这一桌只能是我埋单，如果你收了别人的钱，别怪我发脾气。钱。你多退少补。

我请完宵夜还多出来2000多。我没有客气，收了下了。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-12 13:56:28

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《25》



星期六一早看到了消息股的公告，并没有特殊性，而该消息应该是可以与第一次消息同时公
告的，操作信息者，他玩了一招时间差。

因为要搬家了，家里乱成一团，“难看”已经在离新家不远处，租到了两套二层的商铺，下
面作为她的工场，上面刚好居人。

没有了股票反而操心，咬在口里是骨头，丢掉似乎还有一点肉，更想试试自己的眼光，看看
决策是否正确。

好不容易挨到了星期一，我与老高基本上是一前一后到了证券部，老高的心情与我一样，想
看看市场对我分析做出的裁决。

消息股开盘一笔1800手的单直拉到16。12元，之后直冲16。23、16。32价位，这其中每一笔
单都是整数单，没有出现过散单。

我的心直向下沉，盘面看上去很强，我扫了一眼几位兄弟，脸色都不是很好，说归说，不见
了钞票谁都难受。

16．35价位，消息股没有再向上拉，盘中成交急剧放大，无数的抛单砸出，每一笔成交都在
3位数以上。

我知道我赢了，我开始计算第一次公告消息到16。35、昨天收盘价的到16。35的涨幅，非常
巧合的与我几个神秘的比例数相等。当然有轻微的出入，但基本上不影响公式的成立。

10点不到，股价回落，虽然在16。00上下抵抗了一下，但大笔、大笔的抛单，很快让这一防
线崩溃。盘中虽然出现过抵抗，到中午收市，该股盘中飘绿。

中午我躲过了老高他们，陪表妹出去吃西餐，告诉她我很快要搬家了，请她有空去的我新
“家”瞅瞅。

下午的大盘也不争气，消息股更是一波一波的向下滑，盘中的反抽，都成了最好的出货点，
到收市，消息股收在14。89元。

收市之前，我特意的看了所有成交回报单，证券部在上午基本上没有人出货，只是到了15。
50元之下，有几个中户出了一些，但没有全出，我粗算下来，当天出货不到30万股，也就是
说，证券部还有近100万股没有出手。

我不知道这些股票到底在谁手上，也不想知道，可这些人炒股心态，让我发现人性在股市中
的延续。

老高叫我与几个兄弟一起走，我没有同意，告诉他们，我要回去收拾家里，准备星期六搬
家。我不想去听恭维话，更不想再去分析一次，我明知道去了一定会要重复上周五晚的问
题。

良药苦口，我宁可去挨骂，只有挨骂多了，我才能长进。我不记得是听谁讲过一次，有人肯
骂你，证明你还有机会，如果没有人骂你了，你也就没有存在的价值。小时候我就是生在逆
境之中，只有压力才能让我知道明天还要努力。

到星期五收市，消息股收盘价只有13。47元，我不敢说我这一次股市的大动作成功，但是让
我学到了不少的东西。

在周五收市后，去电脑部寻一个和我玩得比较好的哥们，请他帮我打出来整个证券部还有多
少消息股，结果让我吃惊，证券部居然还有130多万股，其中我发现老总也在其中，他名下
就有4万股整。

我很快就想通了一个问题，人，看上去个个都很聪明，在某些方面，却实有过人之处。可一
到了“钱”字上，聪明人犯糊涂、糊涂的人变蠢、原本蠢的人成了白痴。钱太诱人了！！

我发现特别多的股民，你要他拿一块钱给要饭的，他肯定不干。可在股市里，动则亏1万、
10万，他们可以不在乎。我不知道是什么原因导致原本小气的人，在股市里变得如此大方！

这一发现，在我后来重新杀入证券市场中时，我对这类人绝不同情，因为他们不会在乎。在
我与南剑的合作中，南剑凶残、杀尽赶绝的操盘手法，虽唤起过我的良心、良知。却没有阻
挡我协助南剑的大屠杀。

我虽不好意思对人说我怀疑一切，但我至今对股市的信息持怀疑的眼光，只不过在怀疑的同
时，我并不会打倒一切。

我始终坚信一点，这世界不可能有无缘的爱，更不可能有无缘恨，同样，不可能有不劳而获
的收入，更不可能有送上门的好事。只要我不贪，就一定能躲过横祸。可我最终也没有能躲
过。这是后话。

星期六，老高带着几个一直玩得好的兄弟都来帮手，搬家算是很顺利。

这一次搬家，也让我彻底的离开了城市回到了乡下。深圳关外当时一个并不出名的小镇，它
安下了我的家，也让我留下一片重生的土地。


这一章节到此结束。

冷暖人生路-----题外话：


题外话：


1、为了保持《入错行更惨过嫁错郎》的联贯性，第《25》章节中的忏悔录时间已经超过了
我的第一次购房时间。下一章节的时间将从91年中秋节向后写起。

2、借此机会特此申明，我所写章节中的观点仅仅代表本人粗浅的理解。因本人学识、修
养、修为、阅历有限，对很多事、物、人、情、仅仅只是本人的观点。并无教唆之意。敬请
读者深入剖析我的劣根性、虚伪性。

3、“我宁可坦然的面对千千万万活菩萨忏悔。承受更多的砖头与鸡蛋。也会无怨无悔的写
下去。我没有去菩萨面前忏悔。是因为我不想去亵渎神灵，也不敢亵渎神灵”。“因为菩萨
它不能给我回复。也没有拍得我心惊肉颤的板砖。网络是一个很好的忏悔平台。虽然有时很
难受。可网上的砖头对我触动很深。更帮助我彻底的砸碎了心灵最后一道障碍”。

4、我一再强调整，我只是一个凡人，请读者千万不要将我看成神，忏悔录绝对没有造神的
意思在。我绝对不完美，如果我完美，我也无需忏悔。

5、我在开篇第一句《今天将本人的坎坷人生写出来。供正在创业、刚来深圳的弟弟妹妹们
参考。欢迎砸砖头》、贯穿始终的主线就是反省、剖析、总结、忏悔。本人的目的也只是放
下包袱、笑面未来、轻装上阵。尽可能杜绝后半生重踏覆辙。

6、本人一直强调赚钱宁可直中取、决不曲中求。我经历的时代、社会变革、各种新兴行业
的出现，都是当时社会的产物。每一个新兴行业的发展，都有它的缺陷、不成熟、从暴利、
平稳、到微利的过程。

7、躁动中的事物、发展。需要有人去探索、试验。在登山的过程中，有人登上了顶峰，有
人倒了下去。我只是倒下去者中的一员。

8、按足球的裁判规则，我的犯规虽属故意，在当时的社会环境下，决没达到受黄牌警告的
程度。而投机倒把一词，早在80年代末期就已从法律条文中删除了。而走私的法律定义是。
将未完税的境外产品非法带入国境。偷逃国家关税。可我根本没有从境外带货过关。所发。
即便要定我的罪，本人在88、89两年的所作所为，也仅仅适用了协助走私罪、或者销赃罪论
处。如果一定要追究责任，当时从人民桥向全国各地倒腾小电器的，都与我没有区别。相信
当时参入到这一“倒爷”大潮中的不下十万。大的倒汽车、彩电、冰箱、塑胶原料。小的就
是我这一类了。

9、我之所以能忏悔，就是我发现，钱这一物，来时快、去也快。我虽不信神灵，但瞑瞑中
似乎有天意。多少与我一样“发家”的人，倒在了历史的车轮之下。有多少人成了白骨。之
所以我今天来忏悔。一、我庆幸我仍旧活着。二、教育我的小孩。三、放下包袱。四、想告
诫读者别重踏我的覆辙。天网恢恢。我仅仅只是众多漏网之鱼中的一条。可人没收我天收了
我。

10、人生过多的得意肯定将导致忘形。忘形者肯定将失手。失手就肯定是倒下。这与生物界
的弱肉强食没有区别。从90年代的第三个春天开始，华厦大地上有无数忘形者一批一批的倒
了下去。只不过没有人去总结所有倒下去的人，他们中的共性罢了。

11、谢谢所有转发我拙作的朋友，谢谢大家的厚爱。拜托您在转发的过程中，注明原作发表
地《深圳房地产信息网》加上《作者名》。因为我的拙作已经占用了《深圳市房地产信息
网》太多的空间，另外我也想保留我的版权。仅仅只要求转发时注明一下。有不便之处。敬
请体谅、海涵！

12、冷暖人生路------房地产投资得大于失《1》。在这一个章节中，我将用一个购房者的
心态。详细剖析12年多来，房地产投资的几大变迁。选、购房需要注意的事项。如何在房地
产这一高风险投资领域保持不败。如何挖掘房地产中的小金矿。将采用众多亲身经历的案
例、事实说明。时间跨度将达到今天。

有可能我会用3个以上的章节揭开二手房地产市场中的黑幕。我从99年收山就一直沉陷在二
手房地产市场中。其中各种赚钱绝招了然如心。

13、《冷暖人生路------房地产投资得大于失》。之后。将是《冷暖人生路------我参入的
股票投资黑幕》。文中章节将联贯《入错行更惨过嫁错郎25》。我将用三个不同时期、不同
方式、不同背景下的庄股，揭示庄的黑、散户的悲哀、股评文章的出处、股评与庄之间的相
互勾结。做庄从选股、坐庄、吸筹、拉抬、打压、拉抬、骗线、制造消息、养猪、杀猪、开
膛、破肚、胜利大逃亡。并将分析出个股出现大资金将暴露出的各种迹象。更将透露至今让
无数股民为之迷茫的看盘实用技巧。堵死操盘手的源头。抢庄股的第二升浪。

14、在本文结束之后，我将长时间的对在建、销售中的各大楼盘中的户型、结构、实用率、
位置、最值得投资的户型、商铺、位置、回报率、做出追踪剖析。同时将不断公开装修公司
在装修中的猫腻。


这两天有很多的私事要处理，贴子很可能不能按时上来。但我将尽可能保证每天一贴。

在节前本人曾用回复的方式算过几次命，算命的准确率还行。却给人留下了唐X通的形象。
这点是我没有想到的。

这是最后一次提到现今的股市。也是最后一次算命。股市回暖之日，就是房地产冷静之时。

惨淡、挣扎、无奈、失望了两年多的股市，将从近期缓慢的走出低谷。证券部将在从今向后
的几个月内，将排队买楼的人气吸引到证券部的大、中、散户大厅。请注意。我用的是缓慢
二字。

红火、狂热、如日中天的房地产，将受资金分流的影响，房地产价格将见顶、平稳、回落、
滑下、见底。这个时间不好预测。但决不会是一步到位，只会是反复向下。只有在售楼处也
如同节前的证券部一样，人去楼空之时，也将重现生机。

汽车市场同时也将受到股市上涨的财富倍增效应影响，在股市狂热时，短时间内将分流购车
族热情、热钱。随后将有一轮更疯狂的购车行情。

从股市中捞了一把的股民，将更加推动车市、消沉一段之后的楼市。时间可能在二年多以
后。中国经济在2011年之前，将是平稳、高效的发展。股市、楼市、车市。将是推动中国经
济发展的三驾马车。

我国的最高管理层一定会充分的用好这三匹马。在想马儿跑的同时一定会不停让马儿吃草。
决不会厚此薄彼。这三驾马车将在今后的8年里，交相辉艳的拉动中国经济在健康、快速、
平稳的大道上向前飞驰。

后来的新生一代，能在这三驾马车中的任何一个行业生存下来，都将有辉煌的发展机会。即
便是选择不到三个行业的上游产品，在它的下游产品中同样有金矿可挖。只要能审时度势。
就一定有8年以上的机遇。

本来还看好第四《信息产业》、第五《生物工程产业》二驾马车。可本人无法形成定论。所
以不作详谈。

地区经济将仍旧沿着东南、沿海、东北、西北的梯次发展。三个大形的三角洲地带仍将是经
济的龙头。

东北、西部、中部的经济增速会加快，而且财富效应比沿海、沿（长）江、沿（黄）河要
高，但同样需要的是大资本运作。小打、小闹的时日一去不复返。

所有的算命到此而止。更不会再提到应何个股。并借此题外话的机会，向朋友们说一声对不
起。前时间的回复，误导了朋友们。

这一段题外的话，只想预告一下后面的内容。并没有别的考虑，主要是不想误了朋友们的时
间。

我接受朋友的意见。下文中“难看”将以老“LP”出现。

另：只要不说粗话，回复中就是将我批驳得体无完肤我都能承受，在论坛中说脏话，确实有
损形象。

下一贴子在今晚8点以后。开贴即回到主题。

---

作者: gaiya    时间: 2004-1-12 13:58:24

冷暖人生路------入错行更惨过嫁错郎《25》



星期六一早看到了消息股的公告，并没有特殊性，而该消息应该是可以与第一次消息同时公
告的，操作信息者，他玩了一招时间差。

因为要搬家了，家里乱成一团，“难看”已经在离新家不远处，租到了两套二层的商铺，下
面作为她的工场，上面刚好居人。

没有了股票反而操心，咬在口里是骨头，丢掉似乎还有一点肉，更想试试自己的眼光，看看
决策是否正确。

好不容易挨到了星期一，我与老高基本上是一前一后到了证券部，老高的心情与我一样，想
看看市场对我分析做出的裁决。

消息股开盘一笔1800手的单直拉到16。12元，之后直冲16。23、16。32价位，这其中每一笔
单都是整数单，没有出现过散单。

我的心直向下沉，盘面看上去很强，我扫了一眼几位兄弟，脸色都不是很好，说归说，不见
了钞票谁都难受。

16．35价位，消息股没有再向上拉，盘中成交急剧放大，无数的抛单砸出，每一笔成交都在
3位数以上。

我知道我赢了，我开始计算第一次公告消息到16。35、昨天收盘价的到16。35的涨幅，非常
巧合的与我几个神秘的比例数相等。当然有轻微的出入，但基本上不影响公式的成立。

10点不到，股价回落，虽然在16。00上下抵抗了一下，但大笔、大笔的抛单，很快让这一防
线崩溃。盘中虽然出现过抵抗，到中午收市，该股盘中飘绿。

中午我躲过了老高他们，陪表妹出去吃西餐，告诉她我很快要搬家了，请她有空去的我新
“家”瞅瞅。

下午的大盘也不争气，消息股更是一波一波的向下滑，盘中的反抽，都成了最好的出货点，
到收市，消息股收在14。89元。

收市之前，我特意的看了所有成交回报单，证券部在上午基本上没有人出货，只是到了15。
50元之下，有几个中户出了一些，但没有全出，我粗算下来，当天出货不到30万股，也就是
说，证券部还有近100万股没有出手。

我不知道这些股票到底在谁手上，也不想知道，可这些人炒股心态，让我发现人性在股市中
的延续。

老高叫我与几个兄弟一起走，我没有同意，告诉他们，我要回去收拾家里，准备星期六搬
家。我不想去听恭维话，更不想再去分析一次，我明知道去了一定会要重复上周五晚的问
题。

良药苦口，我宁可去挨骂，只有挨骂多了，我才能长进。我不记得是听谁讲过一次，有人肯
骂你，证明你还有机会，如果没有人骂你了，你也就没有存在的价值。小时候我就是生在逆
境之中，只有压力才能让我知道明天还要努力。

到星期五收市，消息股收盘价只有13。47元，我不敢说我这一次股市的大动作成功，但是让
我学到了不少的东西。

在周五收市后，去电脑部寻一个和我玩得比较好的哥们，请他帮我打出来整个证券部还有多
少消息股，结果让我吃惊，证券部居然还有130多万股，其中我发现老总也在其中，他名下
就有4万股整。

我很快就想通了一个问题，人，看上去个个都很聪明，在某些方面，却实有过人之处。可一
到了“钱”字上，聪明人犯糊涂、糊涂的人变蠢、原本蠢的人成了白痴。钱太诱人了！！

我发现特别多的股民，你要他拿一块钱给要饭的，他肯定不干。可在股市里，动则亏1万、
10万，他们可以不在乎。我不知道是什么原因导致原本小气的人，在股市里变得如此大方！

这一发现，在我后来重新杀入证券市场中时，我对这类人绝不同情，因为他们不会在乎。在
我与南剑的合作中，南剑凶残、杀尽赶绝的操盘手法，虽唤起过我的良心、良知。却没有阻
挡我协助南剑的大屠杀。

我虽不好意思对人说我怀疑一切，但我至今对股市的信息持怀疑的眼光，只不过在怀疑的同
时，我并不会打倒一切。

我始终坚信一点，这世界不可能有无缘的爱，更不可能有无缘恨，同样，不可能有不劳而获
的收入，更不可能有送上门的好事。只要我不贪，就一定能躲过横祸。可我最终也没有能躲
过。这是后话。

星期六，老高带着几个一直玩得好的兄弟都来帮手，搬家算是很顺利。

这一次搬家，也让我彻底的离开了城市回到了乡下。深圳关外当时一个并不出名的小镇，它
安下了我的家，也让我留下一片重生的土地。


这一章节到此结束。

冷暖人生路-----题外话：


题外话：


1、为了保持《入错行更惨过嫁错郎》的联贯性，第《25》章节中的忏悔录时间已经超过了
我的第一次购房时间。下一章节的时间将从91年中秋节向后写起。

2、借此机会特此申明，我所写章节中的观点仅仅代表本人粗浅的理解。因本人学识、修
养、修为、阅历有限，对很多事、物、人、情、仅仅只是本人的观点。并无教唆之意。敬请
读者深入剖析我的劣根性、虚伪性。

3、“我宁可坦然的面对千千万万活菩萨忏悔。承受更多的砖头与鸡蛋。也会无怨无悔的写
下去。我没有去菩萨面前忏悔。是因为我不想去亵渎神灵，也不敢亵渎神灵”。“因为菩萨
它不能给我回复。也没有拍得我心惊肉颤的板砖。网络是一个很好的忏悔平台。虽然有时很
难受。可网上的砖头对我触动很深。更帮助我彻底的砸碎了心灵最后一道障碍”。

4、我一再强调整，我只是一个凡人，请读者千万不要将我看成神，忏悔录绝对没有造神的
意思在。我绝对不完美，如果我完美，我也无需忏悔。

5、我在开篇第一句《今天将本人的坎坷人生写出来。供正在创业、刚来深圳的弟弟妹妹们
参考。欢迎砸砖头》、贯穿始终的主线就是反省、剖析、总结、忏悔。本人的目的也只是放
下包袱、笑面未来、轻装上阵。尽可能杜绝后半生重踏覆辙。

6、本人一直强调赚钱宁可直中取、决不曲中求。我经历的时代、社会变革、各种新兴行业
的出现，都是当时社会的产物。每一个新兴行业的发展，都有它的缺陷、不成熟、从暴利、
平稳、到微利的过程。

7、躁动中的事物、发展。需要有人去探索、试验。在登山的过程中，有人登上了顶峰，有
人倒了下去。我只是倒下去者中的一员。

8、按足球的裁判规则，我的犯规虽属故意，在当时的社会环境下，决没达到受黄牌警告的
程度。而投机倒把一词，早在80年代末期就已从法律条文中删除了。而走私的法律定义是。
将未完税的境外产品非法带入国境。偷逃国家关税。可我根本没有从境外带货过关。所发。
即便要定我的罪，本人在88、89两年的所作所为，也仅仅适用了协助走私罪、或者销赃罪论
处。如果一定要追究责任，当时从人民桥向全国各地倒腾小电器的，都与我没有区别。相信
当时参入到这一“倒爷”大潮中的不下十万。大的倒汽车、彩电、冰箱、塑胶原料。小的就
是我这一类了。

9、我之所以能忏悔，就是我发现，钱这一物，来时快、去也快。我虽不信神灵，但瞑瞑中
似乎有天意。多少与我一样“发家”的人，倒在了历史的车轮之下。有多少人成了白骨。之
所以我今天来忏悔。一、我庆幸我仍旧活着。二、教育我的小孩。三、放下包袱。四、想告
诫读者别重踏我的覆辙。天网恢恢。我仅仅只是众多漏网之鱼中的一条。可人没收我天收了
我。

10、人生过多的得意肯定将导致忘形。忘形者肯定将失手。失手就肯定是倒下。这与生物界
的弱肉强食没有区别。从90年代的第三个春天开始，华厦大地上有无数忘形者一批一批的倒
了下去。只不过没有人去总结所有倒下去的人，他们中的共性罢了。

11、谢谢所有转发我拙作的朋友，谢谢大家的厚爱。拜托您在转发的过程中，注明原作发表
地《深圳房地产信息网》加上《作者名》。因为我的拙作已经占用了《深圳市房地产信息
网》太多的空间，另外我也想保留我的版权。仅仅只要求转发时注明一下。有不便之处。敬
请体谅、海涵！

12、冷暖人生路------房地产投资得大于失《1》。在这一个章节中，我将用一个购房者的
心态。详细剖析12年多来，房地产投资的几大变迁。选、购房需要注意的事项。如何在房地
产这一高风险投资领域保持不败。如何挖掘房地产中的小金矿。将采用众多亲身经历的案
例、事实说明。时间跨度将达到今天。

有可能我会用3个以上的章节揭开二手房地产市场中的黑幕。我从99年收山就一直沉陷在二
手房地产市场中。其中各种赚钱绝招了然如心。

13、《冷暖人生路------房地产投资得大于失》。之后。将是《冷暖人生路------我参入的
股票投资黑幕》。文中章节将联贯《入错行更惨过嫁错郎25》。我将用三个不同时期、不同
方式、不同背景下的庄股，揭示庄的黑、散户的悲哀、股评文章的出处、股评与庄之间的相
互勾结。做庄从选股、坐庄、吸筹、拉抬、打压、拉抬、骗线、制造消息、养猪、杀猪、开
膛、破肚、胜利大逃亡。并将分析出个股出现大资金将暴露出的各种迹象。更将透露至今让
无数股民为之迷茫的看盘实用技巧。堵死操盘手的源头。抢庄股的第二升浪。

14、在本文结束之后，我将长时间的对在建、销售中的各大楼盘中的户型、结构、实用率、
位置、最值得投资的户型、商铺、位置、回报率、做出追踪剖析。同时将不断公开装修公司
在装修中的猫腻。


这两天有很多的私事要处理，贴子很可能不能按时上来。但我将尽可能保证每天一贴。

在节前本人曾用回复的方式算过几次命，算命的准确率还行。却给人留下了唐X通的形象。
这点是我没有想到的。

这是最后一次提到现今的股市。也是最后一次算命。股市回暖之日，就是房地产冷静之时。

惨淡、挣扎、无奈、失望了两年多的股市，将从近期缓慢的走出低谷。证券部将在从今向后
的几个月内，将排队买楼的人气吸引到证券部的大、中、散户大厅。请注意。我用的是缓慢
二字。

红火、狂热、如日中天的房地产，将受资金分流的影响，房地产价格将见顶、平稳、回落、
滑下、见底。这个时间不好预测。但决不会是一步到位，只会是反复向下。只有在售楼处也
如同节前的证券部一样，人去楼空之时，也将重现生机。

汽车市场同时也将受到股市上涨的财富倍增效应影响，在股市狂热时，短时间内将分流购车
族热情、热钱。随后将有一轮更疯狂的购车行情。

从股市中捞了一把的股民，将更加推动车市、消沉一段之后的楼市。时间可能在二年多以
后。中国经济在2011年之前，将是平稳、高效的发展。股市、楼市、车市。将是推动中国经
济发展的三驾马车。

我国的最高管理层一定会充分的用好这三匹马。在想马儿跑的同时一定会不停让马儿吃草。
决不会厚此薄彼。这三驾马车将在今后的8年里，交相辉艳的拉动中国经济在健康、快速、
平稳的大道上向前飞驰。

后来的新生一代，能在这三驾马车中的任何一个行业生存下来，都将有辉煌的发展机会。即
便是选择不到三个行业的上游产品，在它的下游产品中同样有金矿可挖。只要能审时度势。
就一定有8年以上的机遇。

本来还看好第四《信息产业》、第五《生物工程产业》二驾马车。可本人无法形成定论。所
以不作详谈。

地区经济将仍旧沿着东南、沿海、东北、西北的梯次发展。三个大形的三角洲地带仍将是经
济的龙头。

东北、西部、中部的经济增速会加快，而且财富效应比沿海、沿（长）江、沿（黄）河要
高，但同样需要的是大资本运作。小打、小闹的时日一去不复返。

所有的算命到此而止。更不会再提到应何个股。并借此题外话的机会，向朋友们说一声对不
起。前时间的回复，误导了朋友们。

这一段题外的话，只想预告一下后面的内容。并没有别的考虑，主要是不想误了朋友们的时
间。

我接受朋友的意见。下文中“难看”将以老“LP”出现。

另：只要不说粗话，回复中就是将我批驳得体无完肤我都能承受，在论坛中说脏话，确实有
损形象。


下一贴子在今晚8点以后。开贴即回到主题。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-12 13:59:59

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《1》


龙华。在1991年时，它是一个不为外人所知的小镇。一个在深圳地图上，只有一个小圆点的
镇。

当时从深圳市进出龙华只有两条路。一、从布吉镇、走水径、岗头（雪象）、板田、民治到
龙华。二、从西丽、出白芒、石岩、水田到龙华。

在1991年的龙华，可以说除了外资加工厂，仅有几家镇办企业，当时的本地人口、加外来打
工人员最多只有12万人。敢肯定的说不超过13万人。而且分布在不同的自然村。

在91年的中秋节前后，（具体时间记不清了）。我三次从田贝出关，到布吉为“难看”的服
装，寻找外发加工厂，这些事情只能是我出面，“难看”是做不了这类谈判交易的。她本身
也不善言词。

我第一次经过华龙华时，它当时并没有吸引我的目光。那是在88年，我代表大师兄去公明镇
考察一家外发加工厂。

车窗外的龙华，除了为数不多的几间外资加工厂，其它的不会比我的家乡好多少。鸡鸣狗吠
的乡村特色，让人感觉回到了乡村的田园生活。加上工作的特殊性，匆匆而过。并没有留下
丝毫的好感。

为了找到一家加工费用低廉、交货准时、质量保证的服装厂，我在市内找了不下20家厂，都
因费用过高，厂家本身的货源充足而告吹。

关外，成了我选择服装加工厂的唯一目标。先在布吉镇寻，仍旧是无法谈成。只好扩大范
围，为了完成“难看”交给我的光荣任务。我第二次踏入了龙华这一片处女地。

一连三个周末，我都在龙华寻服装厂，最后与几家谈的还算有了眉目，为了降低成本，我筛
选出二个厂家，一家在现在龙华的牛栏前村，向民治方向的一个水塘子边上（以下称A
厂）。一家在龙华的龙屋村（以下称B厂）。（因为未经对方同意，本人不在此点出厂
名）。

A厂工人不多。200人左右，厂长是我同乡。一个当时45---50岁的豪爽中年男子。同乡的关
系，加上他厂的货源不足，很快条件就谈的七七八八。A厂长为人热情，也能喝上两杯，在
一个路边店，我们喝的、谈的都还算是愉快。

B厂人更少，工人不足100。货源更是紧张。看了B厂的样板质量还算可以。加工费也比A厂低
出5%左右。厂长、经理都想留下我这不算大但经常有货的顾客。可生产能力让我不敢下决
心。

老乡加工人多的关系，我决定与A厂商谈，酒喝起来时间就很快过。当我与A厂厂长分手时，
已经是满天的星斗。习惯于夜生活的我，离开路边店时，还没有想到会没有车回市内。
当我在现在万众城与油松村的十字路口，等了一个多小时的车发现回不去时，此时我才真的
心发慌。想打一个电话告诉“难看”都寻不到电话可打。

当时就有摩的，只是不象现在的多。看我一个人站着等车，一个摩的过来问我去什么地方。
我告诉他要回市内，他说，现在别想等到车了。回市内的车都停了。想回去，有两个方式。
一是到布吉坐车。二是走小路过二线哨所到梅林。

送到哨所10块、到布吉30块。人民币的差距，让我选择了梅林。只要到了梅林，我就知道如
何回家了。

摩的很快将我送到了现在的梅林海关位置，当时有一个哨所。两位武警战士值班。我站在哨
所位置能看得到市内的灯光，可我磨破了嘴皮子也不让我过去。只好再给摩的10块钱将我载
回原地。

回来的路上，我发现摩的在弯弯曲曲沙土路上，也仅仅用了15分钟，在等车的路口再与摩的
讨价还价。最终我用了35块钱才到布吉。摩的告诉我，不是他要涨价，10。40了，太晚。我
送你到布吉回来我都很怕。10。40分在当时确实很晚，按现在正是人头涌动之时。

摩的在岗头（雪象）位置，后车轮没有了气，推了近500米才到岗头（雪象）。司机一连敲
了好多家店，总算是叫开了门，修理师傅说后车胎爆了。

在修车时，我与司机聊天，天生好奇我的，问司机，刚才到哨所有多少公里，司机说15公
里。

我告诉司机，钱都给你了，我不会要回来，我只是好奇，当时我看了表。你的摩托车也不会
飞。请你告诉我从路口到哨所有多远。

司机听说不要回钱，仅仅只是问距离，他很老实的告诉我。从路口到哨所最多6公里，白天
10分钟就可以到。只是路不好走，要是路好还能快一点。

我当时只是好奇，并没有想到买房子。

到布吉，我给了司机40块钱，谢谢他告诉我实话。在布吉等车回田贝时，我东张西望，心里
老是有一结解不开。为什么龙华不能修一条路到梅林。这样龙华进出深圳不就方便了吗？

到田贝，我刚下车，就我到大“难看”抱着小“难看”在路边上张望。看我过来，大“难
看”哭，小“难看”笑。

我却特有精神，我告接过小“难看”。却笑话大“难看”的样子是真难看。我粗略的告诉
她。今天是我的错，喝晕了头。也没有电话。保证下次不重犯。

餐桌上，啤酒温了、饭菜冷了。在“难看”的泪眼监督下，我狼吞了一个够。

心里好庆幸，有老婆真好！！

在几次与A厂的加工过程中，每次我都体会到交通的不方便。

国庆节后的一个星期天，（具体时间不记得）。我到A厂接货，厂里因停电要推迟几个小
时。

我瞎晃悠到小店，刚好碰到当晚载我的摩的。我的好奇心突发，叫上摩的再到哨所去看看。
我想知道这条路是不是真的能到梅林。更想测算一下真实的距离。

哨兵仍旧死活也不肯让我过去看看，我只好押下所有的证件。还押上了钱包。只要求到哨所
过去的山坡上看看。哨兵看我不象是偷渡的样子。留下一个人值勤，一个人陪我到山坡上。

当时甭提有多兴奋了，我看到了黄木岗、现在深大电话公司周围的一片住宅区。还能看到罗
湖桥对面的山，但只能听到北环路上的车声。看不到车。

好近呀！可为什么没有公路？山坡并不是太陡，修路应该不是太难。梧桐山都打了隧道，这
里就一定会修路。就算是修路不行，打隧道总行。

“要想富、先脱裤”。我在前几次看房时得出的结论。让我将二线电线网定义为裤腰带。这
一条腰带一定会解下来。最少也要拉开一条拉链。

当我拉货交货后，我在报摊上寻深圳地图。可怎么看也看不出市内到龙华到底有多远。回到
家里，我用尺子量出距离，按比例尺计算出结果，我当时相当惊讶。龙华到市政府的距离。
比布吉到市政府距离只远了3公里。

3公里的距离汽车只有5分钟，我问自己。要是我是“市掌门人”。我就一定会打通这一条通
道。即便是怕丑，不好意思将裤子脱下来。我也要拉开一条拉链。要是我是龙华人，我也会
要拉开这一条拉链。

我将地图翻来覆去的折腾了半天，可寻不出一个理由来证明有修路的必要。仅仅是为了富就
要修路。这点理由我认为太轻了。只能寻出更重要的理由来证明，否则我连自己都说不服自
己，就别说是政府了。修路不是几块钱的事。要动工，总得有一个堂皇的理由。

我试着从另一个角度分析，当时深圳进出香港只有两个公路通道。文锦渡、沙头角。文锦渡
到水库天天都堵车。水库到沙湾的路上经常出交通事故。从水库走布心花园到布吉的路上，
堵车也是家常便饭。

可我认为这理由仍旧太轻，堵车可以用交警来维持。理由太轻。只好丢在一边不理。

日字不知不觉过去了。“难看”的冬装订单很多，我来去龙华的次数增加。龙华对我的印相
越来越深。

一次我陪一个原来的香港同事去东湖宾馆玩网球时，龙华必修路连通市内的理由让我寻到
了。我和原来的同事从东门到东湖宾馆，在过了竹园宾馆之后，用了近一个小时才到东湖宾
馆。

原来的同事坐在车里不停的骂，深圳就DMT只会罚款，不会修路。的士司机也骂，天天罚我
们违章，也不想想车这么多要我们怎么走。

我问司机，是不是天天如此。司机说，今天算是好的，车还能动一动，到了星期五、星期
六。这条路没有的士愿意来。

等到党校前面的三岔路口。你看看，全是香港车。该死的交警，为了讨好香港司机。肯定是
先放从文锦渡过来的车。我们成了没娘的孩子。只好傻等。

我当即想起来了，从沙头角过关的车也只能从这一条路过。二个关口一条道，不挤成一堆才
怪。

交警讨好香港车。肯定不是出自他的原意。这其中肯定有猫腻。交警也是深圳人，再傻也会
明白，会骂娘的不只是香港人，深圳人同样也会骂娘。

交警执勤的行为、一边倒的处事态度、如此好的忍耐力。让我想起“反常”二字。我问自己
平时如狼似虎的交警，到了这一个执勤点，怎么就成了“猫”？

----未完----

经得LP、小孩同意。维持大小“难看”不变。但决没有小看女同胞的意思。

今天陪网友聊天没有及时上贴，对不起。朋友们。请原谅。
冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《2》



反常。太反常了。（申明。我决没有故意贬低交警的意思，91、92年的交警确实有很多不尽
人意的地方）。

为什么交警会忍气吞声？为什么交警要忍气吞声？为什么连着为什么？

我问了自己如下的问题。

1、天天堵车，我要是管交通的人，每天有人骂娘，我会不会睡得着？

2、有人骂娘，就肯定不止管交通的人听到。会有比管交通更高职位的人听到。那我的饭碗
是不是很危险？

3、辛辛苦苦“晒”了几十年，好不容易才“晒”到这一个位置，我会不会因为我权利范围
不到，我就肯被动的丢掉饭碗？

4、我不肯丢饭碗，我会采取什么措施去补救？

5、深圳不是没有钱的城市，为何不修路？

6、修路的目的是解决交通，就不可能重复在现有的路面上。那新路该修到什么位置？

我认为只有一个原因。交警肯定得到了某种授意。在没有解决交通问题之前，交警必须做到
忍气吞声。

而能给交警授意的人不多。只能是比交警更高层次的部门。这就证明比交警更高的部门，早
以对塞车现象了然于胸。只是当时来不及处理，短期内无法解决。所以才会采取息事宁人的
策略。

可问题一定要解决，如何解决？只有修路。路在何处？修在那里？我飞速的考虑深圳与香港
的联接处。

我开始折腾深圳地图。可深圳的地图看不出香港方面的交通情况。这样逼使我一个二线关、
一个二线关的去回忆。

深圳当时6个二线关我都从经过。东起小梅沙、盐田、沙湾、布吉、白芒、南头。

而前面的4个二线关，已经证明不可能再增加车流量。后面的2个二线关没有办法与香港联
接。（当时我认为不可能架大桥、费用太高了）。

6个二线关都不可取，唯一可行的就只有增开新的二线关。

机会。什么地方开二线关，什么地方就有机会。这个机会一定比“无水之地”来的实在。

我为我的思路振奋，我为我的发现叫绝。可当我忍不住告诉“难看”时。

“难看”告诉我，她好象没有听说深圳现在要选市长，从来也没有“半只脑”壳的市长。还
是留着“半只脑”帮我想想，明天什么时候帮我再去接货实在。

冷水没有浇灭我的兴奋，虽然我照样去接货，可我的“半只脑”时时在留意我所经过的每一
条道路。我的“半只脑”壳里。我当上了交通“桔”长。

当时我仍旧无法判断龙华将是新的二线关必经之地。因为我无法确定与香港的联接通道位
置。

而我有我的蠢办法。从报纸上寻消息。

我记住了一个规律，凡属政府有什么大动作，媒体一定会先出来吹吹风。我国有一个特殊会
议。叫做《吹风会》。这绝对是我国一绝。

新开二线关肯定是一个大动作。肯定会有风声。

我相信我发现了比“无水之地”更具诱惑力的投资机会。我告诉自己，等下去。只要让我发
现了，我出手一定要快，下手一定要狠。

我开始天天注意媒体，当时深圳几大报纸我都要看一遍。为了防止“难看”骂我“气醒”，
我没敢声张，证券部订了各种报纸。托老高、股民帮我打听有没有人认识交通局的人。虽然
有人认识该局的人，可都是一些小毛毛头。

请了几次饭，也只打听到有修口岸的想法，根本没有打听出修在什么位置。如何通过二线
关。

老高发现我着了魔，天天嘴边上就是打听修路。在一次请我吃饭时。告诫我小心，康宁虽然
离你住的地方很近，可你最好别进去。我还想多请你几次。

有心做事，人就特细心。91年底，我在一份报纸的下角，我发现了一块不到4平方英寸的广
告。我常去的龙华，有一个大楼盘开始销售。

广告上说，每平方1430元。可以办理按揭，首期三成，还带户口指标。好呀。正合我意。中
午我就溜了出去。在国贸的21楼，我寻到了这家公司。

我是第一个寻上门的，当时没有任何模型、只有几张户型图。更别说预售许可证。

当时我对房地产认识，可以说是学前班水平都没有。我只是问了一个问题，交通很不方便。
是不是太贵了一点？

因为我是第一个上去，办公室里大眼瞪小眼的人一大堆。听到我的问题，几个人抢着告诉
我，龙华很快就会修一条公路到市内。而且告诉我叫龙华海关。

梦里寻它千百度，得来居然好事成了双。

好事来的太容易，反而让我犹豫。因为我始终不相信好事能串到一起来。我一连问了几个为
什么你们知道要修路。

因为我问的可能还算是专业，一个经理说，你不信我们，我带你去见老板，因为你是第一个
上门，我请老板与你谈谈。

走进老板的办公室，我没有看老板，而是让墙壁上的几幅巨型相片吸引。都是穿军装的与老
板的合影。横排第三张上，虽然只有五个人。其中我认识2个。

我在看照片的同时，经理告诉了老板我的问题。老板十分肯定的告诉我，龙华很快就会有一
条公路通市内。我问是隧道还是开山。板居然能告诉我是开山。而且有一个海关。

我一连问了好多个为什么，老板你为什么知道有海关还有公路。他指着相片告诉我，是他们
告诉我的。二线关一定有这些人在。否则就不叫关了。

我发现我是真的蠢，我居然只记得去打听交通局。不会去问问穿军装的。

要是当时我是在家里，周围没有人。我肯定要奖我2巴掌。非常简单的问题我弄的如此复
杂。浪费银子还没有结果。

我相信了老板，可我不肯放过省钱的机会。办公室里几次提到我是第一个上门的客户。广东
人讲究吉利，老板一口广东普通话。我岂能错过机会。省一点是一点。

我告诉老板，这些相片中的人，我也认识几个。是不是有公路，我也能打听到。只要是有公
路通市内。我就不止买一套，只要有按揭，我可能就要5套。我还认识很多的朋友，我可以
帮你去推销一下。

介绍朋友买房，我不可能要回扣。所以我想问你要折扣。我是第一个上门的，开门红包我想
老板你不会小气。

老板说你行呀，可你要是能买6套，我一定给你一个很大的红包。

6字一出口，我发现我是特蠢。既然想到了广东人会图吉利，我居然说5套。奶奶的。我什么
时候会变聪明一点？

我当时绝对豪爽的答应下来。并夸下海口，只要老板给我的开门红包让我动心，别说是6
套，8套我也吃得下。但这取决于老板你的红包大小。

我心里早就盘算过来了，只要优惠，我买不起大户型，我买小户型。

老板说。6套93折。我当即反问。8套房给我多少折？并说朋友买的我一分钱也不要。我只要
你给我的折扣。

他给我90折。我死也不肯多过88折。我说了一大堆发、发、发。开门大发。你发、我发。大
家发。2个点对老板小意思。等等。我动用了我脑海中所有的赞美开门大吉的好话。

老板苦笑，看来你是真的能砍价。交个朋友，也希望你帮我推销多几套，做你这一个开张生
意。大家发吧。

我不肯下订。我要求证一下公路的真实性。我问老板，L政委的电话我没有带，你能不能帮
我打一个电话，告诉他小X在你办公室。

从L政委口里确定修公路的消息，我大声叫穷，说老板好小气。居然要我买8套房子才给我88
折。能不能请L政委帮帮小弟弟我一把？L政委让我又赚了2个点。但户数不可变。否则不成
交。

肥鱼到了嘴，我岂能放过。按广东人的风俗。下了1200块订金。祝老板的生意月月红。

我偷偷的乐。86折。

福无双至、祸不单行。这句话绝对没有错，现在的我，太相信这句话了。

下班回家，我得意洋洋的告诉“难看”。我们很快会有自己的房子，再也不要交租了。还海
吹我拿了86折。告诉“难看”我一次下手了8套房子时。下了1200块钱的定金，

“难看”将本来是给我的一杯冷茶，帮我洗了一个澡。我还没有反映过来，第二杯茶水到了
“难看”手上。我狗急跳墙的躲，可仍旧淋了我一后背。身前身后都达到了最佳配合。

第二杯可能刚倒出来不久。烫得我吱瓜鬼叫。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-12 14:07:28

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《3》



喝茶能提神、醒脑，用茶冲凉醒脑、提神。

在“难看”拿第二杯茶时的瞬间，在我狗急跳墙的刹那，我的“半个脑”已经知道我的错。
我活该、我真混蛋。

“难看”咬牙切齿，泪眼横流，却没有骂出口，我知道我得益于“小难看”睡着了，否则我
今天绝对不会这会好看。

我将双手举得老高，却不敢握成拳头，怕再引起误会。我将手指伸的老长。嘴里不停道歉，
宣告我投降。急急忙忙将衣服扒下。逃进了洗手间。

还好，我发现冷水冲在身上去居然不是很痛。只是火烧好燎。

我在洗手间大声宣告我错了，请拿衣服给我，让我出来投降。我已经知道我错在什么地方，
衣服很快就送了过来。我开门不单只看到了衣服，还看到了“难看”手上的白花油、黄道
益。我不敢笑，更不想哭。做错事挨惩罚理所当然。

看我举得老高的手，“难看”在哭，却笑了一笑。指着沙发，叫我趴下，满屋子弥漫着白花
油的药味。“难看”的手指拂过之处，肉体虽痛，心却舒服。

趴着看不到“难看”的表情，我只好先认错。并且保证下不为例，永不再犯。我的话没停，
屁股上挨了重重的一掐。

我不敢叫痛。只是重复着我错了，拜托手下留情。

我告诉“难看”。你先别脑，也别掐我。听我说完，如果没有道理，你省点力气。用刀子砍
来的痛快一些。

1、我知道我没有事先告诉你是我的错。未经审批就自作主张我已经犯规。这是你的第一杯
茶给的惩罚。我受了。

2、一次动用这么多的钱，贪小利、下死手，赌、这一字。是让你生气根源。这是你的第二
杯滚水茶对我的惩罚，我认了。也承受。更不怪你。鬼叫我做错了事。

3、刚才要不是我在一刹那想明白了，我可告诉你，我要是发脾气，你就会真的很难看。下
次你要发火可以。但你必须先问明白我为什么敢动手，凭什么乱动手。如果我解释不清楚。
我宁可跪着让你惩罚，也不想你搞突然袭击。

你想想。要是刚才第一杯是热茶，你淋到了我的脸上、眼睛上。我大花脸没有什么。本来就
是一个小丑。要是烫瞎了我的眼睛，一辈子牵着一个瞎子，你就不好玩了。

我没有再挨掐，抹白花油的手更轻更柔。

我对“难看”做了如下分析：

1、我真的当了一次市长。我从L政委口里证实龙华将修一条公路到市内，并且有一个二线海
关。居他说该海关将是深圳最大的。

2、有了海关就一定会通共交车，龙华来去市内就将很方便，有了方便的交通，就一定会有
人去买房子。只要有人去，龙华就一定会发展起来。

3、我当时去看“无水之地”，那一片黄土地我都差点看上了，可你想想，“无水之地”离
深圳有多远？前不着村、后不着店。可龙华到市政府的直线距离，仅仅比布吉到市政府远了
3公里。

4、你到过布吉。布吉镇让一条铁路将它分割成东西两半，深惠公里再将它分割一次。它中
间成了一个30度角的三角形地带。从东向西，要穿过车流如潮的公路，钻过铁路底下。镇内
的公路七弯八拐。可还是有很多人去购房？为什么？是因为市内的房价太高。

5、在二线关外。拿布吉的房子做比喻吧。同样的面积，市内买一套房子，在布吉可以买二
套、在我今天看的龙华这个花园，可以买三套。

6、住布吉到市内上班，进出每天多用一个小时。每天多用4块钱。一个月算25天要上班。一
年要多用25 X 4 X 12 = 1200。市内房子算30万。布吉还不到15万。余下的15万，别说是投
资做生意。就是存银行。一年都不止1。5万元收入。

7、用15000 — 1200 = 13800。而每天多用了1个小时。一个月25天。 1 X 25 X 12 = 300
小时。 13800 * 300 = 46块钱1小时的工作。 每天工作8小时 8 X 46 X 25 = 9200块一个
月的工资。这么高的工资。你请我打工好了。

8、住房只是一个睡觉的地方，睡皇宫、睡茅屋都是睡觉。可要是手上没钱，你就是睡在皇
宫里，你也睡不着觉。我为什么要去打肿脸充胖子。人有三衰六旺。那一天没有钱在手。一
分就可难死英雄汉。你我都是穷过的人，知道口袋里有了三两银子，睡觉都会笑的道理。

9、我都想得明白，你说，会有多少人同样想明白？我不就只有“半只脑”吗？别人可全是
一个脑子。能没有人想明白吗？

10、想明白的人多了，布吉的房子是不是就多人来买了？多人买，布吉的房子是不是就会涨
价？别人的房子涨价了。我的房子能不涨价？？有这道理吗？我住在房子里，房子还在帮我
赚钱。我岂不等于多了一份工资收入？

11、要是一个人能顶两个人用，你说。我岂不是将我的生命延长了？你别老是想着上班去赚
钱，做生意去赚钱。你要想想用钱去赚钱。看你没白天没黑夜折腾。人都累傻了。居然敢对
老公淋开水。我看你的脑子是真的生锈了。

12、我看不上布吉的房子。它的地方太挤了，南、西两面都是山，中间铁路、公路谁也不敢
动。这就限制死了它的发展。所以我从没有与你提过布吉的房子，几次经过我都不看一眼。
没劲。

13、我看上了龙华，是因为别人还不知道龙华要修公路。可先我知道了。你看看外面的广告
牌子。路通财通。有路肯定有财。所以我想抢在别人没有下手之前下手。下死手的购进一
票，等到别人都要了，我就丢出去几套房子。剩下几套给你去收租。

14、你天天折腾你的狗屁服装，你还能折腾多久？小家伙就要上幼儿园，小孩上学，天天要
接、要送，你还得做饭、冼衣服，够你累的了。我要不将你安置好，我俩后面将有吵不完的
架、红不完的脸、你也有泼不完的茶、生不完的气。

15、你想想，你我为什么老是只想赚钱不想别的？我想过了，是因为你我都有一个感觉。我
们的“根”不在深圳。看看河里的浮萍，它为什么四处飘流。因为它没有“根”。所以它飘
流，而飘流的目的就是为了寻“根”。所以它只要在什么地方寻到一点依靠，它就停了下
来。

16、你再看看我们乡下。我的老乡都不敢出来。为什么？因为他们有土地。土地是他们的
“根”。他们有了“根”就有了安全感。我们之所以天天有危机感。是我们没有一条足以让
你我生存下去的“根”。树没有根树死。人没有“根”人不安。

17、你再看看历史上每一次农民运动。为什么只要有人振臂一呼，打地主分田地。就有无数
的农民为之拼命？是因为农民需要“根”。所以我的外公、爷爷的下场是绝对的注定了。他
们没有想清楚。做人不要断别人的“根”。

18、你我不是不想交房租。虽然每次房东来你脸色不好看。你不是小气钱。这点我清楚，你
这家伙不是小气的人。可你为什么次次交租都不舒服。你不知道。我知道。因为你心里一直
有如浮萍。天天都有危机感。

19、嫁汉嫁汉。穿衣吃饭。我不能再只管你和“小难看”吃饱，穿好。我一定要放下你这压
力，人有压力是好事。可太大的压力会影响身体。什么都可以没有，不能有病。深圳这地
方，死得起，病不起。

20、我下死手敢一次要8套房子。你当我真的疯了。花园的房子。都有大、有小。我只要小
的房子。因为便宜，今后好出手。你记不记得。当时我买股票，我要不是一张是2000股，如
果4万是一张。我可能出手的机会都没有。房子与股票一样。只有便宜、总价小才能好出
手。

21、这世界不是个个都是李嘉诚先生。他可以要大房子。可无数的人只能要一个小房子先安
下身来。目的和我们一样。扎下“根”去。

22、你不必后悔烫伤了我。今天是我的错。也有你的错。每次我一开口，你就损我。我让你
损怕了。只好全压在肚子里。你不知道我的想法，我不怪你。下次可别再用开水泼我了。别
吓坏我，让我讨厌你我俩也就玩完了。

23、我不想当市长，可我想事一定会站在市长的角度去想，否则我就想不通问题。你不要笑
话我。只有站得高一点，再能看得远一些。否则我只会跟在别人的屁股后面。我想你也不愿
意嫁一个跟屁股虫吧？

24、你不信龙华会修公路。我告诉你。我相信。而且是绝对的信。因为香港的车越来越多。
因为龙华人也是人、也是中国人。当官不与民做主，不如回家种红薯。当官的可以不管龙华
人的困难，可他们决不可能、也不敢不管香港车的困难。

25、香港很多的人都是可以通天，你知道，我的大师兄得到过谁的接见。我敢肯定大师兄在
接见的时候，一定会提交通不方便的事。你记住一样，香港人可只是来赚钱的，不是来玩、
来喝、来看塞车的。

26、你天天看电视，也看了不少香港厂的老板得到接见。你想想，一个人提交通问题可能没
有人理睬，十个人提，高层就不能不理睬了。塞车不只是塞某一个人的车、某一个厂的车。
个个香港厂都有份。大家都在骂娘了。能不让高层想想办法？

27、修路只是迟早的事，最多是修好了路再收钱。你看看交警为什么能对香港车礼让有加？
这其中我敢肯定有原因。否则谁不照顾自己的朋友、上司、兄弟、姐妹？你别当他们全是雷
锋？他们肯定是无可奈何。

28、解决了交通问题，这就是功劳，要是我当官。我会拼命想办法，没有钱，又不要我掏腰
包。自然有办法弄到钱。只要不贪污。有了功劳我还能升官。不干绝对是傻瓜。能当官的
人，绝对没有傻瓜。肯定每一个当官的都比我聪明，他们身边还有很多人想做工程，没事还
想寻事做，有事能不做？？

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作者: gaiya    时间: 2004-1-12 14:18:11

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《4》


当时我还分析了很多，可我的背上，“水”流成了河。“难看”虽然没有哭出声来。可我知
道，“水”流足以冲倒我俩之间所有的隔核。

人生难免有走错、做错事的时候，只要坦然、坦诚相见。决没有过不去的沟、办不成的事、
化不了的冰、解不开的结。我相信“难看”。虽然挨了烫，烫伤了我的皮，却烫暖我的心。

“难看”听我闭了嘴，在我的肩膀上，重重的一边咬了一口。虽咬得我吡牙咧嘴。可我眼前
看到了云消雾散的艳阳天。

“难看”叫来了外卖，有我最好的辣椒炒肚丝、卤牛肉、还要了4瓶啤酒。外卖没到，冰箱
里的三瓶啤酒都见了底。

当外卖送到，“难看”破天慌的对我说对不起。保证今后不再乱发脾气。更保证不再损我。
只要我想到了什么，都要先告诉她，免得擦枪走火。

我夹了一块特大的辣椒，塞住了她的嘴。“难看”硬是不嚼不咬就吞了下去。

LP。我们扯平了。事过气消。明天下午我请假。一起去看看龙华。后天我就要补定金。1200
没有什么，再加我就得小心慎重了。（因为我当时承诺了每一套房子交1000块定金，之后的
定金要等正式有了模型才交齐）。

上班也没事，我告诉老总，我要去看一个楼盘，租房太不方便了。老总告诉我现在就可以去
看，我连老高都没敢说，只告诉“难看”收拾收拾到路口等我。

的士到龙华还是算快的，也用了50分钟。我仍旧在当时我等车的路口下车。我与难看要去看
的不是楼盘位置。是要去看看我关心的所有配套设施。

我寻到载了我几次的摩的老夏。为了安全。我叫“难看”也叫了一部。带难看先到了哨所。
摩托的里程表上告诉我。准确的距离是8300米（当时是沙路、现在好象近了一些）。用小红
包通关，“难看”与我爬上了山坡，“难看”认同了我说很近的判断。

从哨所回来，我告诉老夏。我想看一些什么东西，他根据我的要求。我们顺道到了上X水
库、赖XX水库、青X水库、大X水库、XX公司幼儿园、龙华老市场、中心小学、龙华中学、数
了银行、看了正在建的华X市场。

一个十分省时省力的大圆圈转下来。太阳都快下山了，我们才到我看上的花园位置。

上帝，我看到了很多的花，却没有园。野花遍地、菜地、农田里都是。如果不是几块大木板
子上，有几个醒目的大红字。XX花园工地。我绝对相信我们一行四人，是种菜的农民在看菜
地。

要不是有一台推土机停在那里，我一定会骂自己白痴。

中午饭只在路边店对付对付。颠簸了一天，虽然生气，但仍旧很饿。气并不饱肚子。

老夏与另一个司机我不能不请一餐，在一家比较干净的店子里，我与“难看”交谈看法。老
夏问我，兄弟。你是不是想买房子呀？我也载过很多人，没有看到象你这折腾法的。你要是
想知道，当时你问我都告诉你了。

我不是不信你老夏，你为人很诚实。这点我早就信了。只是我凡事都想亲眼看看，做到心里
有底。才好下决心呀。

老夏告诉我，你要是真想买房子。这里确实不错。我听村里的人说，很快就会修路了。镇政
府早就有人去勘测过了。你还有一个水库没有看到，就在哨所回来的右边，但水库不大。

我还告诉你吧，这两个多月，有很多跑工程、做工程的老板来这里看。

吃完饭，我在讲好一人150块的基础上，每人多给了50。附加了一个条件。如果听到了、看
到了与买房子、修公路、建桥梁、建市场等等方面的消息。都拜托二位给我一个电话。我经
常来A厂接货。给我打一次电话，我请你们一次。

我对老夏说。兄弟，我拜托你另外一件事。你每天都跑车，帮我顺道每天都去看看XX花园工
地。每晚你打一个电话给我。兄弟钱不多，先给你150。我希望天天知道工地的变化。今后
每一个月我都给你150块。

我希望你帮我看到的是。红砖质量好不好、水泥的标号、钢筋的大小、什么时候做了什么。
就这么多。别的我有空上来看看。再请你吃饭。

老夏去帮我叫的士。去了足足半个多小时。龙华的交通是真的糟糕，的士的刀子比二本鬼子
的剌刀更利。刀刀切向大动脉。龙华回田贝要价120。老天。我当时基本上是晕的。可中巴
车我还真不敢与“难看”一起坐。路上太危险了。

明知是砧板，我也只有送上脖子。

车上，“难看”发表她的直觉。交通气死人、花园骗死人、机会喜死人、时机等死人。

女性直觉在时间等死人这点上。我叫服。可我给“难看”另一个思路。

1、老夏说有勘测。证明镇政府在行动。只要有行动。就肯定有结果。

2、有很多做工程、搞建筑的来，就肯定是他们也嗅到了味。反过证明老夏说的是真的。

3、你注意到了没有，龙华大多数都是小山包子，这地形最好开发，推土机一推，一平一大
片。你看看人民路、和平路的布局。看来龙华的领导还有点眼光。路修的蛮够水平。一个规
规矩矩的“十”字。

4、一个小镇，有如斯的眼光与规划设计，足以证明一点。此处有高人在运作，且不说高人
有没有能力改变交通。但他在努力。只要想做事，就一定有办法。所以，我认为此处要么不
飞、一飞肯定冲天！

5、天时、地利、人和都占。现在仅仅只是交通一项阻挡住了它的腾飞。作用力与反作用力
原理。我相信龙华肯定会有一天疯狂释放出它的能量。可时间不能预期。

6、我们刚过布吉，你看看布吉。无数个三角形，你我也去过不少城市，从交通、规划、整
齐、美观、行政区划分、生活设施布局等等多方面考虑。三角形地段都不是一个理想的城市
设计，如果要改变这一局面，势必大动土木，岂不是没事寻事做？

《布吉让几条横贯东西、纵横南北的交通大动脉，切割成更多的三角形，现在最少不下8个
三角形。让公路、铁路限制得死死的。想动都动不了，身上背着一个沉重的交通包袱。导致
红及一时的地利（近市区）日渐消失》。
冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《5》



我也认同“难看”的担心，一片荒山野岭、一片菜地、农田。与我的乡下生活没有区别。好
不容易爬了出来。我不想再守着农田、菜地、野草、山花。

如何才能保证我购房不上当受骗、如何保证出手的资金安全、如何让我能抢在别人之先吃到
桃子，又不让“树技”划破手。

一天没有见到“小难看”的大“难看”。到家只有一句话，只要不上当，可以做。一天折腾
下来的结论是不谋而合。这让我非常庆幸。

有了尚方宝剑。余下的事就是我的了。

如何做？如何保证不亏？谁能保证？谁敢保证？不做不甘心、不做不死心、不做不放心、机
会对我只有一次，到了眼前的机会不下手。以我的性格与经验，我是打死也不会干的。

做！在能力允许之下，要大做！

目标定了下来！需要解决的就是实施的细节。细节由无数个环节组成。我开始分解这些环
节。

纸、笔很快就到了手上。细节一条一条的列了出来。好记性不如烂笔头。我得一个环节、一
个环节的摆到明处。

1、量力而为，只选小户型、不选大户型。原因是：穷人多、富人少。穷人才要房子。富人
已有房子。

2、下手要狠、出手要快。原因是：别人不知我先知，多人知时就出手。不可贪、不可恋。
房子不是老婆、小孩。房子，只要赚了，我可以再“娶”过。

3、要的只是“根”，留下1套住，3套出租，只求租金够吃饭。多出来的，贪多我吃不动，
活钱更比死钱好。原因是：机会常有，没钱无可奈何！

如何保证安全，要做到这一点，太难了。商场如战场。商场无父子。大鱼吃小鱼。我只是一
只小小的虾米。在房地产这一行业我太幼稚了。弄不好我肯定送羊入虎口。

玩房地产的商人，决不会是一个平常人。敢动这一行业的商家，肯定不是一个慈善家。最少
在他没有足够多钱的时候，不是慈善家。

重视对方，寻找对方的弱点，我必须在他的罩门、七寸处下手。否则一击不中，必被反咬。

我冥思苦想对方的弱点、爱好、追求。分析对方的为人处世准则。

1、好面子。这点从他与某首长、LZ委合影还要放大之后挂出来，可绝对证明。面子对他来
说比钱重。

2、懂规矩，LZ委一个电话，他就同意再让多2个点。这一点证明他懂规矩，信朋友，也重朋
友。

3、对方需要社会关系，而且是一个与“爷”沾边的老手。近期迫切需要社会背影的支持。

4、图吉利、爱虚荣、心里没有底。肯定是第一次涉足房地产。

5、操作上随意性很大，公司制度松懈，这点从6套、8套之间的折扣率足以说明。一个电话
还能给我2个点，更加证明他是一个人说了算。

弱点、罩门、七寸。我认为我寻到了。如何应对成了我的难题。

对方已经出了一张非常漂亮的牌。让我欠下了LZ委与他的一份人情。

人敬我一尺，我还人一丈。他来的漂亮，我还的就要绝对美观。否则不懂事、不识规矩的是
我，万一有事，没有人会肯出面帮我。

孙子兵法、三十六计、三国策、红顶商人、史记、春秋、远古、近代中各种谋略、战法如泉
涌。可没有一个案例能让我借鉴、模仿。

金边、银角、草包肚、连环马、隔山炮、起仕、飞象、长短车、我都想到了。可没有想出一
个可行之策、可行之招。

无可奈何。昏昏沉沉我在沙发上睡着了。

朦胧中“难看”摇晃我，拖我去房间，睡眼朦胧的我，在日光灯下，让“难看”一身白底碎
红花的睡裙，晃悠得睡意全无。

花。花！胡雪岩一书中的《花花轿子人抬人》。让我激动得手舞足蹈。

《在此，我要感谢高阳前辈，“花花轿子人抬人”，这句俚语。让我在后来的生活、工作、
交友、结朋经历中受益良多》。

绝招！狠招！漂亮招！在后来的工作、生活中。我称此招为轿夫招。第三十七计、轿夫计。

我自信我能一招得手，招招致胜。我相信我这一招比段誉的“一阳指”管用。决不次于葵花
宝典。而且不需自宫。

我对“难看”说，我好久不曾请人吃饭，经常是蹭别人的酒喝，星期六中午我请客，我要还
一次人情，人情债不能欠的太多，否则我将让人讨厌。你安排一下你的事，到时收拾整齐一
点就行了，请的人你都认识。

“难看”问我想出了什么鬼点子。我笑笑，告诉“难看”，我想出了用小钱保大钱的绝招。
而且我能保证此招一出，小钱虽不见，大钱能保万无一失。弄好了我还能省下无数的心。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-12 14:25:32

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《6》



第二天上班，我第一时间打电话给房地产公司的老板。（以下称L老板）。我告诉L老板。

1、我到龙华看了工地，虽然只有一台推土机在工作，工地上虽然仍旧是山花野草，可房子
我要定了，你给足了我面子，我深表感谢。谢字不是用嘴来说的，我想用行动来表达。

2、L老板是广东人，讲究吉利、好意图。我也一样，购房是一件大事。我选在星期六中午下
定金。

3、我曾承诺帮你推销房子，在星期六中午我在新X酒店（工人文化宫对面）请你吃饭。将有
一群我的朋友到场。到场的朋友口袋都比我厚很多。有没有人买您的房子，就看L老板的推
销水平了。

4、L老板与LZ委也很熟悉，看在LZ的面子上，给了我2个点。我不请L老板您，也要回报LZ
委。另外还有几个与L老板合影的朋友，更有几个您没有合影的朋友到场。

希望L老板白忙之中挤挤时间，只要L老板光临，我才好通知其它的朋友。时间定在星期六中
午12点。

L老板的回复没有超出我的预期，他满口承诺下了。

我一连打了7个电话，邀请穿制服的首长，理由只有一个。在深圳这么多年，承蒙关照，小
弟我好不容易挨到可以买房子了。原来是我是专蹭你们的酒、饭。今天兄弟我请客，回报各
位兄长的关照。

只有一位首长确实有事，说了一大堆理由不能来，并说了很多的对不起。想喝老弟你的酒是
真难，好不容易等到你请客，居然我不能到场。给我留一瓶酒。我一口承诺下来。酒，我留
2瓶，菜吗。兄长您请自备。时间您选。

中午，我邀请老高及各位兄弟，告诉他们星期六我请客。欢迎盛装到场，却不欢迎带女士。
每位兄弟都请告诉夫人，准备好醒酒茶。写好住址，不负责接，只负责叫的士送。凭预先写
好的地址，由的士丢回家去。

附带了一句话，谁不去是谁的损失，蹭各位的酒、饭多了。我的脸皮也厚了。别指望我这只
铁公鸡，下次单独请某一位。

轻描淡写的我说还有很好的赚钱机会，过了这一村没有下一个店。时间定在星期六上午11。
20分。到时有好消息告诉大家。不去别后悔。人数只限各位兄弟。

我将我购房的事告诉表妹，拜托表妹到时照顾好“难看”。让她别坏我的酒兴，只要能将我
拖回家，冷水、冰块的给我醒酒都行。

下午我在银行取了2万现金，我要绝对的豪爽一次，用小钱保住我即将出手的大钱。

下班我去了新X酒店（工人文化宫对面），当时它的名气如日中天，只有预定，才可能有好
位置。

我对酒店经理说，要两张大桌，每桌10人。每1桌按1000块的标准配菜，酒我带过来。来的
人都是老食客，弄的不好我想给面子，我朋友也会给面子。酒喝的多了，我没法控制，我不
想酒店没有面子。更不想你没有面子。

我是外行，吃对我来说，阳春面比海鲜来劲，如果每桌1000你弄不下来，加多200我也认
了。这一个小小的红包给你，拜托你配的菜有面子又好下酒。

经理可能很少见到这我种白痴，去吃饭还给他红包。当即拍着胸口承诺，1000块1桌我保证
让你有面子又好下酒。

我下了1000块钱的定金。拍拍经理的肩膀才出门。

我在批发行要了15支贵州纯，4支大将军，两条烟。想带回家星期六再带来，想想不对，有
一件事没交待。我又回到了新X酒店。将烟酒存在经理室。

我告诉经理，我的客人都特别喝，而我是所有人中酒量最差的。

我听说酒店的高水平服务员，只要给了小红包。服务员就会帮他出“猫”。多数喝的是
“酒”。不是开水就是茶。对不对？

经理在我去买烟酒时，可能看了我给的红包。满脸的笑。说我很熟行规。要是服务员愿意帮
你，你最少能比别人少喝三分之二的酒。

我看你要是白酒与有色酒两种，这太好办了。有色酒与红茶、花旗参茶颜色相同。白酒与冷
开水没有区别。只要你坐的位置好。你一杯不喝是不行的。第二杯起服务员就可以帮你了。

我告诉经理，不单止我不想喝醉，还有一个兄弟我不能让他喝醉。（我不想让老高喝醉）。
这个人是谁，我都时候会告诉你。我又给了经理300块。拜托他一定不能露马脚，否则我会
让朋友灌晕，灌晕了我，可别怪我不埋单。

经理叫我放心，他现在就去准备，到时不单只有人帮你。还会帮你准备好解酒药。

安排好之后，无事一身轻，想想还是对老高先说清楚为好，以免好兄弟到时不领情，我就费
力不讨好。

在一个西餐厅，老高听完我对龙华房地产、前景的分析。酒桌上的安排后。老高差点将我打
趴在座位上。兄弟，算我没有看错人。有好事没有忘了我。你星期六对几位弟兄，最好也开
诚布公。你这轿夫招肯定管用。最少我相信。

有了老高的支持，我心很实。

星期六11点刚过，兄弟们都来了。我要抢在L老板与制服朋友没到之前，将我的发现与考察
实况对兄弟们说一声。我详细的介绍完龙华之后。加了一句。我决定这次下死手。全力一
击。兄弟们跟不跟进，各自决定。

我重复了我对老高算的一笔账。我要了8套房子。每1套算60平米。也就480平米。我算它共
计500平米。折扣后每平米先算1250块。总价62。5万。三成首期。只要付19万左右。可能还
有一些别的钱要出。21万我想能对付过去。

21万有8套房子到手，只要有赚。我一套一套的出手。我可告诉几位，这可是关外一次绝佳
机会。比我去过几次的“无水之地”要好得多。“无水之地”的房价也比龙华高出25%以
上。

制服朋友先到，看到在座的多数是我的老铁。个个首长都特给面子。从首长们的口里，证实
了龙华修公路的事。几个兄弟都说，今天算你小子有良心。好事没有独吞。居然还想得起我
们几个。

看在平时你蹭我们的份上，今天我们都是放开肚皮来的，不吃一个够本，等你下次请我们。
我得先去买好染发济。免得一头白发不好意思坐上来。

首长们也是难得我请客。加上几年的交情，特给我面子。

经理带了两个服务员过来，小声问我另一个兄弟是谁，我叫了一声老高。老高笑的象一个小
孩。点了点头没做声。冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《7》



L老板是准时到酒店的，他进来时，非常震惊，一次请了这么多的人，特别是有他的合影者
在。笑容之灿烂、内心的激动都写在他的脸上。

认识的他自己问好，不认识的我一个一个介绍。商人绝对是商人。对穿制服的朋友他都格外
热情。虽然表面上没有忘了我的兄弟，可他脸部的表情变化，没有逃出我的视野。

我警告自己，我要将轿子抬得高高的，让L老板飘起来。否则我达不到目的。

乱了一阵之后，我大声宣告，这位就是L老板。龙华房地产投资的先驱者。

我一连说了如下几点。

1、L老板的眼光独到、手腕漂亮、重信义、够朋友。现在正在一片荒野上建花园。兄弟们今
天遇着财神，不向财神要点银子岂可很惜？

2、今天是一个好日子，本人虽然不敢确认L老板的花园是否成功，但我还是相信L老板，有
在座的各位兄弟做见证。我愿意与L老板同甘共苦。我将希望全部寄托在L老板身上了。

3、首长们都有房子，不需要再买房子，可一个赚钱的机会不容错过，我计算了一下投资回
报、分析了前景。并十分认真的说出操方式。朋友们要是认同，现在就可寻L老板，我等一
下就下定金。

4、我来深圳这么多年，承几位老乡、首长看得起。几年来一直照顾我，总算省了两个铜子
买房子，我可是将全部全家押到了L老板身上。我的房子可都指望L老板了。

我掏出来早已准备好1。2万元。走到LZ委的身边。L大哥，我认识L老板只有几天，可大哥您
认识L老板一定很长时间了。

大哥您的兄弟，就是我的兄长。您与几位首长都是我的兄长，那边桌子上的也是我的兄弟。
小弟在深圳没有混出一个狗屁名堂，没有银子，没有地位，可有这么多关心我的兄弟。小弟
我好开心。

我走到L老板身后。对L老板说。今天我沾各位兄长的光。要是L老板愿意。看年龄我得叫您
大哥。小弟我现在就付定金。当时虽然说只要8000定金，做小弟的想给大哥一个吉利数。

当时我付的是月月红。我现在还是付一个月月红。加起来刚好是一生易。祝大哥生意如意，
一生顺意、万事胜意。如果大哥不给我面子，我也只好认了。

大哥收下我的定金，也就等于认了我这个小弟弟。大哥先收下定金，收下定金我还有几句话
说。

有人给钱，没有不给面子的。当着这么多的人，我出死力的做轿夫，坐轿的再傻，也会说一
声谢。

面对一大堆的吉利，别说是广东人，就是傻子。也只有先收钱，干上一杯。叫我一声小弟。
我将梯子送到他的跟前，他都不会向上爬，他就一定是白痴。

L老板的反映，完全在我的预料之中，举杯认我这小弟。首长与兄弟们一起祝福我攀上高
枝。多了一个富豪的大哥。

我叫“难看”敬大哥一杯，同时也敬各位大哥一杯，只有两个小老弟你可以不敬，他们要叫
你嫂子。不听话你可以行家法。

乱哄哄的嫂子、弟妹的叫，“难看”很不适用这种场合，又不敢不出面。只好死撑着，有表
妹在好身边不停帮忙打圆场。总算是对付过去了。

当L老板收下定金，我的心却在叫苦。我骑上老虎背了。

因为他这一动作我设计了两套应变措施，可“富豪”大哥他走了下策。“富豪”大哥的形
象，在我的心目大大的打了折扣。

趁兄弟的乱劲，借口上洗手间，我迅速的调整了一下思路，回想了一下第二方案的要点。

出来我就到L老板的身后，叫兄弟们听我说完两句话就上菜。

大哥，兄弟我可是沾上你了，小弟我是从牛粪堆里滚大的，出来几年，好不容从嘴了省下了
几个铜子，你弟妹天天对我叨叨交房租不值得，为了买一套房子，她天天守着衣车赚钱。到
深圳也好多年了，现在出门都分不清东南西北。

大哥，我有没有房子住，可全靠你了。我相信大哥就是少了别人的，也少不了我。做兄弟，
讲究同甘共苦，我没有房子住，我可真的会搬到大哥的豪宅蹭吃、蹭住。到时你可别讨厌我
一脚牛屎一脚泥。

在座的都是好兄弟，他们都穷，首长们的制服虽漂亮，住房却不好，比不上大哥的豪宅。现
在社会上讲究吃大户，我对这一句话可是心领神会。

大哥，我要这么多的房子，不是用来住的，我一家就三口在这里，有个二房就够了。我是相
信大哥你的眼光，跟着大哥肯定不会错。我不想骗大哥，只要房子有钱赚，我会出手几套，
大哥。你到时可得多给我方便。

大哥给了我折扣，我领情，可小弟穷，有赚的买卖我肯定要赚，大哥到时可别骂我。另外几
位兄弟也很有可能会和我一样。大哥，我是你的小弟，他们是我的兄长。要是我这几位兄长
寻你买房子，你可别小气。

L老板让我一军将到绝地，我下了一个长短车给他。他只有应招了。

L老板举着酒杯子，对老高他们说，只要几位兄弟看得上，折扣，和我这位小老弟一样。

L老板抓着我的手，对首长们说，没想到，我这兄弟与几位老兄是老关系了。要是小弟你早
说，我当时也不会与他磨价了。大哥我说话算数。少了谁的也不敢少在座的各位兄弟的。

我要的就是这一句话，轿夫是真TMD的苦差使，要不是我看好龙华，以我的性格，我宁可去
撞死也不愿意去拍马屁，可看在钱的份，看在一个机会的份上，我人生第一次学了胡雪岩。

我能体会高阳前辈笔下的胡雪岩，为什么有了十二金钗，还到处花天酒地。看上一个包一
个，包一个想一个。个个都舍不得放弃，个个他都心痛。

因为胡雪岩在太多的人面前做狗，没有在人前做过几次人。只要有人给他一丝同情、一点温
暖，就勾出了胡雪岩男人的本性。男人也是人，需要关心、爱护、体贴。

高阳前辈笔下的太监常公公。明知自己“无能”，居然要讨老婆。为什么？因为太监也是人
呀！在宫里压抑太久了。

L老板问我现在做什么，说小老弟你有胆识、有眼光、会来事。问我愿不愿意跟他一起干。

我谢了L老板大哥。要是L老板在收定金时虚假一下，我可能真会考虑和他合作。可他没有，
我已经骑上了老虎背，我不可能再睡在老虎身边。

L老板对我说，你有工作也不难，大哥我给你多一个机会。我给你三栋楼、四个月时间，你
卖出去多少是多少。价格按公司规定，另外我给你5个点。

我当时居然没有好好想一下，就推说我上班没有空，不敢误了大哥的大事。

我这一句话。三个月之后我悔绿了肠子，让老高、一群兄弟骂惨了。一辈子寻机会，送上门
的大机会、好机会。我居然没有好好想想就推了。

三个月之后，我为自己的无知、白痴、愚蠢。给了自己无数的“奖赏”。只是掐，没有打巴
掌。因为我要上班、还要见人。

我。是在无意之间断送了自己。

老天爷其实给了我机会，只是我没有把握住，所以我现在不后悔我一生的坎坷。所以我在前
面的一段题外话中曾写到。

《回忆是一件非痛苦的事！它让我激动，让我彻夜难眠，更让我自责。因为人生的路上，每
当回想起来，我会发现有很多的机会差过了，在很多次人生十字路口选择错了方向，最后导
致我走了无数的弯路。当我回忆发现因为我的选择错误而导致我坎坷、失意时，我会不停的
假设。认为如果。。。。如果。。。。其实根本不必后悔，因为我走错、选错。我才能更深
的体会人生。假设根本就不能成立。人生路------不是实验室。实验可先假设----不对再重
来。人生路。没有重来的机会！！》

我后来总结时发时，越是别人无意、无准备时说出的话，才是最值得思考、挖掘、考量的重
心。有意对你说的，可能经过了深思熟虑，已经天衣无缝。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-12 14:29:24

最初由 jesu1999 发布
[B]挺不错的，不过断断续续的，能不能一次发完？
呵

[/B]

呵呵，看来不能一下转完了，这是几十万字的中篇，现在我都转得手疼了。
慢慢看吧，不要急，一口吃不了胖子。
也要控制一下，免得看得太累了。

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作者: 水晶冰    时间: 2004-1-12 20:05:02

好长，看着晕，还没看完，休息会。呵呵，你继续。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-24 02:13:20

真的很长，明天传吧。
不错，是很好篇，作者在03年12月20日正式出版了它。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-25 22:47:00

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《8》

经理算是帮了我，服务员让我少喝了不下十杯酒，可我仍旧喝的晕头晕脑。

老高拉我到一边，问我穿制服朋友的话可不可信。我告诉老高，你可以不信我。但你一定要
信我的几个老乡首长。虽不敢说他们一句顶一万句，但我能保证这几位首长不会蒙我。一句
顶一句是绝对可信的。

老高叫我不要喝醉，等一会有事寻我。

一直乱到下午4点多，几位首长都是的士送回去的，但我相信他们能找到“家门”，因为他
们的家太大了，深圳的士没有几个不知道的。

“难看”陪表妹去逛东门，女同胞对服装有天生的兴趣。

几位股票兄弟，老高都没让他们喝多，服务员都让老高收买了。喝的多数是开水，再不就是
花旗参茶。反而我喝的比他们多。
老高叫我埋完单，就到酒店的6楼，他们几个开了两个房间。几个人扛着没有喝完的酒、
烟、下酒的菜叫经理热好让服务员当了上去。

当我上去时，几兄弟大眼瞪小眼的看着我，问我今天装神、弄鬼、费钱、赔胃的折腾了一
天，看出来了什么。

我一连灌了两大杯花旗参茶，总算是清醒了一点。慢慢的回忆了一下当时L老板的所有话。
最后我告诉几位兄弟。

L老板，我的新大哥，在你们喝酒时，曾答应给我三栋楼、四个月时间，我卖出去多少是多
少。价格按公司规定，另外给我5个点。

我话没落，几兄弟都说这是好事，绝对的好事。问我答应了没有。我摇了摇头。告诉兄弟
们，我没敢承诺下来。

几兄弟问我为什么不答应，这可是无本的生意，以你平时的脑子，你会放过这机会？为什
么？肯定有原因。

我说我不想说，说出来兄弟们会骂我，我头痛，再挨骂我岂不是找死？

老高走过来，差点将我整个人提了起来，使劲的摇晃。

你不说我现在就叫你头痛。再不说大家一起骂你。你骗别人喝酒，你喝开水，要不是我照顾
兄弟们，他们几个早让你的首长灌的泡在厕所里了。

该死的老高，你不是不知道，我的酒量和你们几个比，你们喝三杯我喝一杯都不行，告诉你
是想你送我回家，你居然卖了我。难怪他们个个都想吃了我似的。我让你们喝了这么多的花
旗参茶，我反而成了吕洞宾。

此时轮不到我说话了，我成了靶子的心。只有投降的份，进洗手间都不让我去，最小的兄弟
用冷水泡了两条毛巾过来，老高顺手将我的头、脖子都包了起来。问我够不够，不够拿浴巾
泡了来包。

我不就不少喝了几杯酒吗？要不要这样整我？我的搞抗议等于零，我只好再投降，老老实实
的交待我当时的想法。

我先申明，我不是小人，我是小心。你们几个家大业大，我一家老小要吃要喝，所以我很小
心。我说出来，你们不可以骂我小心眼。

我说了如下几点。

龙华是绝对有机会，首长们决没有骗我。这点你们可以放心。

我不想去帮L老板销房子，是因为他在收我定金时，违犯了一个商人的原则，当时讲好每套
1000块，我虽给他一个好意图，可他连推辞的虚情假意都没有。

我从他当时的表情、收钱时的动作看，L老板并不是一个大老板，我敢肯定的说，他的身家
不如老高多。

他给我三栋楼，要是好销他会给我吗？要是好销他会给我四个月？好销，一个月都销完了，
不好销，四年也销不完。我买房的目的是赌一年半载之后的事，不是现在去售楼。

他现在还是一片野岭荒山，半年后也没有楼出来，只有我这笨蛋才会下这死手，我早就算过
了，现在给他13200块，我控制了8套，也压低了价。

我今天的装神弄鬼，就是为今后做伏笔，你们认为我想攀枝？见了大老板我就下跪？你们当
我真是白痴呀？我们认识也有时日了，你们扪心自问一下，我是这种人吗？

我今天话里有话，到时候万一情况不对，我看走了眼，我就只要一套房子，L老板也要看在
首长们与我的关系上，不敢吞下去我的定金。

到时候市场真的如我预测的一样很好，我有8套房子，出手几套就有赚，可出手不是那么容
易的，我问了好多的人，没有房产证，你休想卖出去。

我前几次看房时，一个小姐教了我一招，先别签合同，先寻买家，有人要了，直接签买家的
名字。省去无数的麻烦，你们刚才不是没有听见，我今天的穷折腾，为的就是今后没有麻
烦。

我们都在生意场上滚了这么久了，定金下去就是死的，对方不给你面子，一分也不退给你，
你我拿石头去打天呀？

我们几兄弟之所以能玩到一堆，是因为我们之间是一致对外，赚股市的钱，要是我赚你们的
钱，你们赚我的钱，兄弟们，想想，我们有现在坐在一起吗？

我认了大哥，我就得有小弟的样子，我不参入他的生意，我就敢砍价、讨价、还价。

我要是参入了进去，我就领了他的人情、得了他的关照。我做好了，是应该做的，因为他给
了我利润。我做的不好，是我无能。

要是他那一天喝多了，在我老乡首长面前多嘴一句，我不只少了一位大哥。是少了一群大
哥。我何苦来着？

再者今天他有房子，我才有得卖，要是他明天没有了房子，我去卖黄泥呀？深圳连黄泥都很
难寻得到，你们只想到了好事，帮我想想吧，别的我不想说了，我要去洗一下，毛巾臭死
了。也不知是不是泡的坐厕水。

老高一下子将我按在橙子上，别动，你玩大的，没有理由让我们几个看你玩，要玩一起上，
要死一堆人，你小子以小搏大，忘了我们几兄弟，请人喝酒，居然就TMD的贵州纯，还骗人
喝酒你喝茶。今天你就是尿裤档，我们也不让你动。

你想出办法来，让我们也喝一匙汤，否则今天有你好看的。

老高身高力大，我想动都动不了，只好乖乖的坐着不动。可我想不出办法来。

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《9》

喝多了花旗参茶，是真的三急，人急计生。可我生不出计来。

我只好千保证，万保证，我才溜到了洗手间。

等我解决了问题，我一幅死猪不怕开水的架势，但“大气”还得吹，虎死不倒威！

要我想出办法来，太简单了。先说，今晚的宵夜是谁请？否则我陪你们到后天上午上班时都
行。

最小的兄弟最大方，小家伙知道他小，请客从来是抢着出声。

我狠狠的敲了他一竹杠，南塘汇食街。二只龙虾半斤九节虾，认账了我就说，不然。我刚上
了一号，你们休想去，看谁挨过谁。

竹杠不重，当即我就只有说的份。有了吃的，我也来了劲。

办法很简单，你们几兄弟，要是都想跟我一起上一次刀山，每一个人都弄1万出来，你们兄
弟6个人一起去要，要他23套或以上，这就看你们的胆子了。

每一个人先交定金1万。其它的和我一样，有了今天的这一面之缘，加上几个首长的面子，L
老板他不敢吃我们的定金。

我敢肯定L老板他不敢，他还得在深圳混下去，想混好就得有好的人缘，所以。他要吃也只
会吃别人的。我们几个的，他就是“饿红了眼”，也会给我们留下碴子。

但大家一定要做好买一套房子的准备。如果真的不行，我们就全都选1套最小的房子。

我问过他，最小的有只45平米。我们当它50平米。1430元平米，88扣，也就6万多一点。

只要我们做好了亏1万块的准备，到时真的一塌胡涂，是他先失信于我们，不是我们失信于
他。商场、人情、脸子、台面上我们都占理，说得过去，大不了丢了1万块。

做人先想到亏，我先申明，万一不好彩，真的丢了钱，可别要我出头去要，我是宁肯丢钱，
也不想失去朋友，留点香火人情，多一条路。

逼急了狗也跳墙，我们大家都有LP小孩。没必要去逼狗跳墙。

做人要讲信用，他如果开发不成功，他的心里一点发毛。真的不行，我能算死他，再也不会
让我们看到他，我们几个现在就要做最坏的准备。

即便一分钱都要不回来，大家的钱，我负责在股市中帮忙掏回来。

人吃我们的，我们去掏别人的。

有一点我要说明，如果几位兄弟中有人单独行动，在其中玩了手脚，出了猫腻，我也会翻脸
不认账。

老高你说的。要玩一起上，要死一堆人。我先动了手，要死我也多过大家。

如果你们是每一个人动用1万。我就是上天下海的去折腾，我也要帮兄弟们折腾回来。

如果有人要玩大的，请别问我。本人有多大个头，顶多大一个帽。顶不住的请别要我死顶，
压死我你们的良心也不安。

现在去宵夜，有兴趣一起玩的，明天我们一起去龙华，我不想大家听我一面之词做出决策，
免得到时怨我，我可受不起。

龙虾、九节虾、青口、芥兰等。撑爆了我的肚皮。第二天两部的士陪我们在龙华转了一整
天。

回来的路上，老高就说。玩。老高一个人要6套，其它人都要。个个不肯少要。只好选择38
这一个吉利数字。最后老高与最小的兄弟一人多要了一套。

星期一下午，我陪着几兄弟去交订金，L老板的脸上，笑容比三岁小孩吃糖果更灿烂。

老夏基本上每天都给我电话，工地的进度我了如指掌。为了保证信息的真实，我要几兄弟每
人、每个月掏50块出来，保证老夏的收入。老夏特别勤劳，经常一天给我两个电话。

有了老夏的帮忙，我们几个都很少去操心。

在春节前，我换了工作单位，一个新开的证券部，虽然也有大班椅，工作证上的官衔也蛮
大，可毕竟只是一个客户经理。但有一点让我开心，就是我有权给大户，按保证金透资
35%。超出来的要申报。得到老总的签名才可生效。

过了一个开心的春节，可节后没有多久，我就从沸点跌到了冰点。

92年的春节，对全国老百姓来说，与往年的春节没有什么两样，放鞭炮、吃饺子、拜年、串
家门、走亲戚。

春后不久，中国一位老人到了面海之滨。老人家一到。我就从交通管制上发现了，当时深圳
采取了绝对严格的管通管制措施。

凭我的经验，如此高规格、高标准的交通管制，中国人能享受这待遇的人不多。只有仅有的
几个，我急忙查报纸、看电视。每天该出来讲话的人都准时露面。只有一位退了休的老人
家，没有出现。

也只有这一位老人家，他确实够资格享受最高的礼仪。别人的人物，都没有资格。

消息封锁之严，别说是去打听。就是知道也没有人敢说。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-25 22:49:19

冷暖人生路------投资龙华房地产让我得大于失《10》


应证我判断的几个证据是，在深圳实施高标准的交通管制之前，媒体上曾大张旗鼓的讨论
“姓姿”“姓舌”。在实施交通管制之后，这类讨论实然间无影无踪。反常1。

立体媒体的新闻播报中，少了市府几位主要高官，地方台新闻媒体与“第一媒体”一样，前
十分钟左右，绝对是某某讲话、剪彩、视察、参观、检查某地、某企业。一连数天没有这类
新闻。绝对不正常。反常2。

平面媒体的第一版、第二版的标题、内容。全是一些无关痛痒的区、镇、体育新闻。一连向
前查了几天，也未曾查到市府几位主要高官的踪影。反常3。

当我发现交通管制反常时，我还曾假设是外国元首、政要到访。可我只用了三个反问，我就
推翻了这一假设。

每次有外国元首、政要到访，各媒体都是争相播报，大标题还要套红。生怕观众、读者不注
意。

一连串的证据证明我的判断正确，可我无法猜测出老人家此次视察后，将有何种表示、表
态。

心里直打鼓。虽然我坚信，设立特区是老人家的决策，可“姓姿”“姓舌”的大讨论，加上
天生的胆小怕事，和小时候的风风雨雨。小农意识让我，做出了一个绝对小人、小心的决
定。我在银行提出了相当大的一笔钱。

我记得，“家有三两银子，睡觉也能笑出声”。我照做了。而且告诉了老高。老高没有质
疑，他的决定和我一样，并“赞同”说。小心能驶万年船。

从我发现交通管制、立体媒体、平面媒体反常，到电视屏幕上出现老人家的光辉形象，有一
个星期的时间。


题外话：

上一贴子发上来时，有朋友曾质疑我，老人家到深圳有很长一段时间，我不可能发现、察觉
得出来。这点我绝对认同。至于老人家何日、何时、何种交通工具到深圳。都是后来从电视
上看到的。老人家视察深圳有多久，我无从考证，至今也不知道。

回到主题：

我是从电视上看到老人家的光辉形象的，虽然电视出来时，老人家已经离开深圳到了另一个
特区。

有一个绝对珍贵的历史片段。在前几年还经常在电视上播放。现在少了。

电视镜头：

在X口的一个码头上。80多多，近90的老人家，在码头上一个人向前走。送行的队伍都停了
下来。大约走了12步左右，（具体多少步我记不清）。突然之间，老人家转身回过头。一步
一步的向回走，送行的队伍中，几位地方大吏急忙迎上前。

老人家饱经风霜的巨手，亲切的拉着两位地方大吏，说了一句当时轰动一时的名言。“胆子
要大一点、步子要快一点”。

说完这句话之后，老人家在工作人员的扶持之下，走向船舱，就在进舱的一刹那，老人家仍
旧回转身来挥了挥手。

老人家将他的全部希望交付、重托给了几位地方大吏，此一去，老人家再也没有踏上这片充
满生机的土地。

历史镜头：

97年的春天，时间基本上与上一个镜头相同，中国，一位巨星陨落，全市无数的人自举的向
老人家的画像献花，当时我已经一文不名。献花的队伍中，有我的身影。

在当时，我已经没有泪水可流，生活的折磨让我失去了泪泉功能，可当鲜花摆好、跪下磕头
的一刹那，我的泪泉恢复了，我发自内心的感谢这位老人家。

是他，带给了包括我在内的无数中国人温饱。我要感谢老人家，是因为我吃饱了、穿暖了。
不再是狗崽子、黑五类、不必再让人踢屁股、不再惧怕听到高音喇叭的叫唤。

在历史记录上，能得到国人自发献花、由衷感激、真情眼泪的伟人不多，我做过粗略的统
计，从唐朝至今，绝对不超出22位。

这一位伟人的西去，没有人组织、没有人招集、没有人维持次序，在献花的队伍中，人们绝
对遵守次序，没有混乱、没有拥挤、只有压抑不住的哭声一片。

有警察在场，警察不是来维持次序，因为次序井然。警察在不断擦拭泪水的同时，他们的工
作是将太多的鲜花移走，空出地方来让后来吊唁的人群，有地方摆好大堆、大束、大捆的鲜
花。

花的海洋、泪的世界、悲伤的人群。一幅绝的伤感图。（可惜当时我没有相机在手，否则这
绝对是一个珍贵的历只镜头）。

为了让出吊唁的位置，我只磕了9个头，就规规矩矩的让开了位置，在对面的一个广场边
上，我看着一家、一对、一车手持鲜花的吊唁人群。想通了一个问题。

这一个问题有一位朋友在他的签名中已经写了出来。但我仍旧想引用。

世界自有公道，付出就有回报。老百姓的心就是一杆称，人心自有轻重。

老人家虽三起三落，承受了超出常人的折磨，可老人家他，坚毅的挺了过来。

老人家用他并不伟岸的身躯、饱经风霜的巨手，扶正、支撑、开创了华厦再度辉煌。国人、
世人都将永远记住他老人家的英名。

当老人家在92年坐船离开深圳这片神奇的土地时，当电视镜头不断重放老人家在深圳的日日
夜夜时，当“胆子要大一点、步子要快一点”重复在耳边响起时。我并没有悟出、嗅到特殊
信息。我当时只有一个感觉，深圳这几年的发展，得到了老人家的认同。

步子、胆子如何大？从何处大起来？大到什么程度？这个度是什么？我当时并没有想明白。
为此我与老高以及另外几个兄弟聚了好几次。也没有得出一个结论。

我们几个没有结论，并不等于别人没有结论，一个多星期后，老夏的电话，让我得到了结
论，房价涨了。我与老高以及几位兄弟定购的房子，每平方米涨幅高达250多元。涨幅超出
22%。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-25 22:50:53

投资龙华房地产让我得大于失《10》

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《1》



福无双至今朝至，祸不单行昨日行。


这一首对联，让在当时的我乐昏晕了头，股市、房地产双线丰收更是让我乐疯了头。

对房子，我与老高几个采取了冷处理，先让它涨，暂时不动。

在91年元旦节，表妹的同学，我的那一位小兄弟，给了我一个期盼已久的电话。他告诉我，
有XX省X行在深圳筹办一家营业部。他与该筹划负责人有一餐之缘。

并告诉我，在餐桌上，对方曾请他推荐几位有经验、有能力、熟悉深圳证券环境、能负责市
场开拓的朋友，他第一个推荐的就是我。对方留下了电话，并告诉小兄弟，元月7号请我去
他们的筹划办。想与我好好聊聊。

我接到电话，就与老高商量，兄弟就是兄弟。他提了几个要求。

1、我去他就去。还必须带上所有的兄弟。2、商谈透资比例。3、谈清楚手续费返还比例。
4、承诺给我手续费回扣20%，多出来的都用作兄弟们的吃喝开支。5、只要有了上述条件，
要我不必要求职位高低。6、保证在现有兄弟的基础上，再叫来2000万左右的保证金。人数
不超过6个人。

元月6号下午，我给了筹划办H总电话，约好第二天上午10钟见面。

没有做刻意的修饰，只是带上了几个笔记本。连“红本子”我都没有拿。我认为对方要的是
一个做事的人，肯做事、愿意做事、还能做一点事的人不多。

一间不算太豪华、但十分奢侈的办公室，一位衣着整齐、行头却不沾俗习、不染红尘的中年
男士接待了我。接过印满正反两面的都是衔头、职称的名片，我知道，我的新东家，H总就
在眼前。

H总，XX省X行副行长、正处级、高级经济师、高级会计师、XXX证券部老总、XXX证券部筹建
办公室负责人。

一连串的高级官衔并没有吓倒我，从谈话中，我了解到，H总是第一次在深圳办企业，筹建
办还有一位行内派来的财务，R副总，一位年近50的女士，当天她去了交易所办一些例行的
手续。

谈话是直截了当的，没有商人的讨价还价，H总开口就是定音。职务只能是客户经理，工资
将按行内的水平给我加15%。

我对H总说，工资、职务都不重要，重要的是，我的股民朋友都是老江湖，现在行内有了很
多公开的秘密，交易量达到某一个标准，有多少的手续费返还比例。以及透资的比例。

H总绝对是一个正人，也是君子，虽然有一点象狐狸、但绝对是好猎人。对我的这两个条
件，一开口就点到了痛处。

行家一伸手，就知有没有，。

开出的条件是，1、保证金必须达到5000千万以上。2、按行内规矩返还。3、透资比例不能
超过30%。视信誉而定，后期比例可达到50%。后期透资与还款信誉直接挂钩。

H总的条件一出，我就知H总决不是一个新手，而且在行内有很高的道行。否则他一定会先征
求我的意见，之后再开条件。

H总爽快，我不能狗熊，原因很简单，因为对方已经当我是人看，我决不能自认狗熊。

我告诉H总。5000万保证金我无法保证，3000万保证金我肯定做到。（其实我打了埋伏、宁
可到时多出来，决不先吹泡泡）。

手续费返还的比例我无权代表商谈，给多了对不起公司，给少了对不起朋友。请H总体谅我
的难处。

透资比例与还款信誉挂钩，这一点我绝对认同。并申明这样不单只减少了公司的资金风险。
更重要的是减少了客户风险。没有信誉是因为客户盲目买进。只要有钱赚，客户决不会延期
还款。出现延期还款，公司、客户都同时处在风险之中。

与期双方承担风险，不如不要这类客户。我保证我带来的客户，平时不会轻易透资，一旦要
透资，都将同时需要，而且很有可能每一个都将要达到透资比例规定的上限。

H总笑了，你还真行，看来你是在行内玩了很久。有专业水准。难怪小X（我的小兄弟）大力
推荐你。

我能理解，你能交到小X这类朋友，我就知你所说的透资不会轻易要，要就是同时要的理
由。

手续费还返比例，可供透资的总金额，我在三天内回复你。对了，我还没有看你的简历，带
来了吗？

我老老实实的递上简历，加多了一句。我的红本子与证券行业无关，电子通讯专业与现在的
行业牛头马嘴。所以我没有带来，要是您一定要看看，下次我一定带来。

H总笑笑，说了一句让我在后来见工时，最有收益也次次成功的话。

H总说，我要的是拉车的马，不要花瓶，花瓶易买、也易碎。商店里的花瓶不单只有零售，
还有批发。而一匹能拉车的马、而且是一匹好马，需要喂很多年。

我笑了，表示，只要H总肯让马吃饱，就是要我将车拉到天尽头，也决不偷懒。

H总问我何时可来上班，现在的工作交接能不能提前。能不能在5天之内过来。另外有什么条
件、要求现在就提出来。

我没有同意5天就上班，我告诉老总，我现在的证券部对我也不薄，老总也是我的朋友，只
是因为我违犯规定炒股，给了我一个处分，面子上不好看我才想走。

其实做工作，做生还不如做熟，现在的证券部，上上下下我都混的很熟了，就是有一点小事
也好摆平。可是背着一个处分，怎么样看也不是很光彩的事。所以我在慢慢的在寻找机会。

按规定，辞职要提前一个月，虽然老总会看在朋友面子上给我先走。可我一走，我就失去了
信誉，我相信H总也不会请一个无信之人。我也想干干净净、清清爽爽的离开一个工作了近
一年的单位。

深圳地方不大，证券行业更小，我想凡事留一线，今后好相见。说不定那一天我还要求到我
的原单位。留点感情在，下次回去坐坐也有一杯茶喝。

另外，H总您的证券部，还只是刚开始装修，最快也要两个月左右才能开业，先期只是一些
筹备、培训的工作。

您要是需要人手，我下班之后、或者周六、周日我都可以过来帮忙。但有一个要求，我现在
住的比较远，晚上回去不方便，有一个床位给我才行。

H总没有回答我的问题，而是问我，方不方便将包里的笔记本让他看看，如果不是隐私、机
密。他很有兴趣，出门应聘，包里扛着几个笔记本的人不多。他很好奇。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-25 22:51:33

上一贴-------福无双至、祸不单行《1》

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《2》


我笑笑说没有秘密，只是一些笔记，要是H总想看，请H总过目。

我告诉H总，背在身上是方便随时查看，寻找其中的共点、蛛丝。了解政策的联贯性，供自
己、股民查找。电脑上的资料虽多，大多数的是媒体摘录，并没有记录当时消息出来时，盘
面的变化。

我是做客户服务的，方便客户就是方便自己。其实更多的是，让自己多学一些东西，今天来
应聘，为了不出洋相，我都背了过了。平常我都是放在办公台里。

说真的，H总，我来见工，心里没有底，怕遇着行家，问我几个问题答不上来，我可以查笔
记，好记性不如烂笔头。有笔记查，也证明我在行内混过呀。

加上每次出现消息，最终它都反映在盘面的变化上，只有盘面才是最终考官。大多数的时
候，消息面明明是利多，可盘面的反映就是跌，有时还大跌。

这种情况出现多了，我不太相信直觉，只相信事实。做笔记是为了将眼睛看到的，引伸到用
心去体会。只有心到了，才能明了事情的真像。

我发现H总在看笔记，只好闭嘴。

H总先是翻我的笔记本，他手上那本笔记，是我前两个每天的看盘笔记，刚开始翻看的速度
很快，比走马观花还快，翻了一会他开始看，看了一会他从头看，一页一页的看。最后他只
看笔记本上面的日期。

他将第一本放下，又拿起另一本笔记，只看日期。第三本、第四本都是如此。第五本是我记
录的证券部管理笔记。他更是一页一页的慢慢看。

我只好边抽烟边等，看他报夹上的报纸，我看了两份报纸，H总还在看我的证券部管理笔
记，我给H总的茶杯加上开水，也给自己来了一杯。

又过了大约10分钟，H总抬起头来看我，边将笔记本摆整齐，边问我中午有没有空。

我告诉H总，我请了假出来的，中午没事。

H总请我吃中午，就我们两个人，H总要了一个包间。从进包间的一刹那，我的心就在打鼓，
但内心却十分高兴。

我知道，接下来的话题，肯定对我是好事不是坏事。

我也招过不少的人，就算是我看上，并且非常有好感的应聘者，我也决不会见面就请人吃
饭。有距离才有美感。H总今天的表现有一点“反常”。

为了保持冷静，我借口上洗手间，足足在洗手间里呆了10分钟，用洗手间的卫生纸，抹干净
脸上的冷水。出洗手间门时，我还没有忘了看看脸上是不是有纸巾碎。

餐桌上的话题是从拉家常开始的，H总问我方不方便谈谈我的过去，要是方便，请从小时候
谈起，他对我很感兴趣。并特别说明，对我的生活方式感兴趣。

我做了小小的隐瞒，从我的家庭、出身、上学、分配、逃跑、到深圳、打工生涯、国库券、
股票、在关外买房子、证券部工作等等，都做了一个简洁的说明。仅仅隐瞒了折腾手表、相
机、商铺这几次动作。我也认为那不是很光彩的插曲。

服务员几次进来问是不是点菜，H总都是问我饿不饿，最后服务员只好出去等着。

H总看我没有提到我的小兄弟、股民朋友，特意问我，我是如何认识我的小兄弟和一群股民
的。

我没有做一丝隐瞒，也不敢。我相信H总他很有可能问过我的小兄弟，今后的股民朋友都将
与H总交往。一个不小心，我在H总心目中，很有可能荣辱两重天。

最后H总问我，做笔记的目的、习惯的养成、笔记对我的收获、每天做的看盘感悟、对市场
分析的成功率、有没有发表过等等有关笔记的问题。

我告诉H总，我做笔记源于我上学时的习惯，我认为我的天分不高。先天的不足，只能用后
天的勤劳去弥补。我的记性、悟性、反映不如人，就只好用努力、勤劳、韧力来弥补缺陷，
我用了一句名言，书到用时方恨少。有笔记翻，好过想查找资料时拍脑袋。

笔记是用来自己看的，有时很短，有时很长，加上水平有限，根本没有想过发表不发表，加
上我的笔记写的很露骨，报纸决不敢登，明知不可为，何必再为之。

H总问我笔记有用吗？每天都做烦不烦？能坚持吗？你的工作、朋友不影响你的笔记？

我告诉H总，用处不能说很大，但有一点，我方便了我的客户，也就稳定了我的工作。烦不
烦见人见智，我明知智不如人，所以我就不烦。

能不能坚持，我有一个好办法。您看我是一个烟鬼，如果我不做完笔记，我第二天不让自己
抽烟，烟鬼没有了烟，就有于白粉仔没有了白粉，有多难受，H总您不抽烟，您体会不到。
可我宁可做完笔记，也想抽到烟。

则开始也有没坚持的日子，可第二天没有烟抽，我就是想尽办法也想补救了。只有等补救完
了，我才有烟抽。就这样，慢慢养成了习惯。

说真的，上班有不少的事要做，可上司、朋友都知道我的习惯，而且这一个习惯对他们有
益，所以每当我做笔记时，没有人会来打扰我。都会等我做完事再拖我出去玩。

慢慢的也就习惯了，H总，您要是想听，我想多说几句废话，我特爱证券这一行业，有几点
原因。

我认为证券这个行业有生命力，又是一个新兴的行业，国内没有几个人懂这一行，我想多努
力一点，抢在别人不懂之前学多一些，我的起步点就比别人高。

更重要的是，别的行业都是面对面的搏杀。只有证券这个行业，在斗智、斗勇、斗心态时，
有钱赚，更不必面对面搏杀。这样，我的人生路上，就少了因金钱纠纷而带来的敌人，少一
个敌人多一条路。可能还多出一群朋友，我认为这是好事。

虽然别人都说证券市场残酷，生存不容易，可我却认为，越是别人生存的难点，越是有机
会，机会只给有准备的人。所以我先做准备。

我进来了，就不想出去，我虽逃跑过，但逃跑始终不是我想做的。好不容易进来了，我就一
定会呆下去。我明知证券市场生存不易，所以我会尽可能的小心。

服务员再次叫点菜，H总摇了摇手，希望我再谈下去。

我识趣的打住了话题，说。只要H总想听我胡侃，就给我一个机会，在您的手下，您想听，
我随时陪您。只是我的见识有限，有不对的地方，请多包涵。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-25 22:52:11

福无双至、祸不单行《2》

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《3》


菜不算丰盛，但很精致。

因为刚才说的太多了，我不肯轻易再开口，我警告自己，言多必失。

可到了台子上，不由得我不表演，H总是铁了心的要挖开我，我只好舍命陪君子。

边侃当时股市边吃，H总我问够不够吃，我说够了，他就叫服务员撤走台上的碗、筷、碟、
杯。叫上好茶来。

服务员说没有好茶，铁观音是最好的，H总说。你去寻你的老板，就说有一个人要喝“剑
毫”。你老板肯定会给你。

H总的能量是真的大，服务员出去再进来时，手上就拿着“剑毫”。另一个服务员跟着送来
一套绝对高档的茶具。（我也特爱喝茶、可我至今没有喝到过比那一套更高级的茶具）。

虽然我爱喝茶，请朋友也多数去茶楼，可我至今泡茶的水平没有超出学前班。

我老实告诉H总，我爱喝茶，也知道一点品茶的道道。可我帮您不上，我还是跟您学为上
策。我鸡手鸭脚的，只会帮倒忙。

茶泡好，我人模狗样的先闻后品，可我没有发现“剑毫”，能比碧螺春、龙井好到那里。

有了茶就一定有话题，我再次上洗手间。我回顾了一下刚才所有的话题，发现只有一个问题
H总没有问到。那就是证据部的管理。

高手！H总将难题留到了最后。证券部管理，是我最薄弱的环节，而这薄弱环节却是H总最想
知道、了解、考校我的。我的“七寸”让H总轻易的就抓住了。

我当时的脑海里，只有螳螂、鱼、蛇。我不停的告诉自己，凡事有利必有弊。祸、福、富、
贵都因笔记本而起。

没办法，头。已经打湿了，只有伸着脑袋让H总剔下去，是大花脸、花旦、小生我都没有退
路，因为戏已经开场，不演是砸场子，演不好也是砸场子，我还不如上场的好，到了场上随
机应变方为上策。

今天就算是砸了场子，也好过上班后让H总开掉。今天砸了场子我还有工作，过来了让H总开
了，我岂不是鸡飞蛋打？

我轻轻松松的喝茶，等着H总出招，人无压力心情好。有了准备我更冷静。该来的迟早会
来。

H总开口就问我，有关证券部管理的笔记，与你看盘日记时间上好相不一至。你怎么对证券
部管理感兴趣？做了不少的笔记，很多都是证券部的核心管理。能谈谈你做证券部管理笔记
的目的、认识、体会吗？

考试正式开始，我只有答题的份。

我说，目的是，机会只给有准备的人，我相信有机寻到好的职位、机会。所以我将看到的、
想到的、发现的问题都记下来，当有机会来临时，我轻车也熟路。

证券部的管理重点是风险管理，资金进出频繁，风险也就随时随地。资金进出数额巨大，风
险同样巨大。只有好的风险管理，才能将风险化解于无形。

只要控制了资金流，其它的就只是普通的行政管理。

为了今后有好一点出路，所以我在进了证券部两个多月之后，我开始有计划的、有步骤的做
笔记。目的无非是想得到一条好的出路。

我对证券部的认识是，证券部只是一个电影院，影片已经是固定好了的。股民是观众，证券
部仅仅只是收门票。根据门票的收入，减去开支成本，余下的才是利润。

而体会也仅仅只一两点，我在想，要我是管着一个电影院，我会想办法让观众天天来看电
影，在提供好的电影同时，我想我会卖一些瓜子、花生、汽水、茶、等观众需要的东西。增
加收入。

只要收入能平衡两个清洁工的开支就行了，其它的我还没有想好。没法说。对不起。H总。
我可能让你失望了。

H总问，你管客户部有什么体会？对客户有很多的无理要求你是如何处理的？

这个考题不难。 我告诉H总。客户无非是想赚钱。有钱赚决不会无理取闹。只有亏了钱的
人，才会找麻烦。作为客户部负责人，平时要多与股民勾通，不能坐着等有问题发生才去解
决，有了问题已经迟了。

要当客户是顾客，有了他们的交易，才有我们的收入。可我们要有良心，不论客户的钱是如
何来的，我们都要珍惜。不能盲目的希望客户多交易。“门票”是发不了大财的。只有开源
才能增收。

我还说了很多。这里无法具体说清楚。

H总还考了关于招聘、培训、人员管理等等十多个考题。我算是没有白做笔记。临场发挥得
还行。

一直到下午5点多钟，R副总寻H总，H总宣布考试结束。

H总在分手之前，告诉我，从明天起，每天下班之后，来筹划办帮手。其它的什么也没有
说。

可我有问题要问。我问H总，我的股民朋友何时可与您见面，他们不来，我来了没有意思。
我希望H总这几天要是有空，先见见我的朋友。

H总叫我按排时间，时间、地点由我决定，提前一天告诉H总就行了。

我算是通过了考试，却没有得到什么肯定与赞许。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-25 22:52:58

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《4》


H总将难题留给了我，可我不得不做。

第二天我告诉老高，手续费返还只能按行内标准，透资比例先期只能有30%。后期能达到
50%。与还款的信誉相关。

我告诉老高。H总肯定有办法弄到资金。他之所以不肯承诺50%的透资。我认为H总是出于对
资金安全着想。也不可能第一次见面就给我底牌。

见面时间、地点由老高与兄弟们决定，但必须先通知我。让我与H总约定时间，我给了老高
一个建议，寻一间比较清净的酒楼，吃不重要。有好茶说行。H总特爱喝茶。而且有很高的
品茶水准。

嘴太多了，决没有好事。

老高将球踢还给我。告诉我，钱。由兄弟们共同支付。地点、时间、档次由你安排。什么
茶，什叫好茶，如何喝。我老高不懂。你出的题，只好由你答。

下午，老高收集了兄弟们的出资，每人掏了500。加上我的一份。共有3500元整。兄弟们都
将重担，全都托负于我。

大家临分手时，老高自己又掏了1500出来。告诉我，钱不够先由我先垫付。档次一定不能
低。

酒楼好寻，H总请我吃饭的酒楼就行，我相信H总与酒楼的老板，一定是熟得不能再熟的朋
友，只要有生意上门，老板看在银子的份上，会尽其所能的招待。

“剑毫”却不好寻。为此我折腾了两个晚上，最后在文化宫对面靠市人民医院位置，好不容
易寻到了250克包装。开价500块。

为了保证质量，我装出一付大款样，并告诉老板，这次买茶只是第一次，今后会常要买茶，
开价不还价。但要绝对保证是好茶。

我请的喝茶者是茶客中的上品，丢了钱没事，丢了脸老板你赔不起。

我与老板商量，最后保证。茶。一定要。但必须开包让我泡上一杯。否则货不对版，银子是
决不会出，可能还有麻烦上门。

开始，老板并没有当我一回事，只是想蒙我的银子，看我一幅款爷口气。看我连蒙带吓的强
盗样，加上不还价的款爷手段。

他立即一脸的笑，将那一包给我的茶叶收了起来，在墙角一个破铁箱子内，翻出一个包得严
严实实的塑料袋子。拿出三包只有180克包装的茶叶出来。非常小心的放在我面前，叫我不
要抓太重。要轻轻的拿起来看。

我当时一脸的不肖，那包装看上去肯定是我这种农民做的产品，包装设计，老土得能掉满地
的土碴子。

老板看我的脸色不对，一边赔笑脸，一边说。你别看不上，深圳还没有几个人喝得起、喝过
这种茶叶。见过的人都不多。这是级品的雨前“剑毫”。只有几个香港的茶客才知道我这里
有珍品。

你寻上门来了，看你是要去送人。既然要送茶，你就得送好茶，让他喝一次就记得住你，下
次好办事。看你不是小气的人，我才给你一个机会。

要多，你也别想。这种茶一年就能产5---6斤。我今年弄到12包，还是前年我就下了定金。
现在只有6包了。你想要也只能给你3包。

我想蒙老板，不单没有蒙胧成，反过来我让老板蒙晕了。

虎死不倒威，我问老板，这老土，一包几两银子。老包居然顺我的口气。说，要是在明、清
两朝，一两茶叶可换20两银子。

我看看老板也是一个老江湖，只好问他多少钱一包。

该杀千刀的老板，居然我问是美金还是英镑，美金是150块一包。英镑是120块一包。看你是
中国人，收你人民币1500块齐头。这是看你不还价的份上，未则。他要开价2500块。

我当时肯定很“得意”。因为我的脸，肯定很像关云长这位老英雄。

话已出口，我只好硬撑着。银子也好，美金、英镑也罢。你我都站在共和国的土地上，所以
说的是共和国币。

我说了不还价，我肯定不还价。你说的宝贝似的，居然比得上黄金，我也不要这么多。先要
2包。你打开一包，泡一杯给我品品味。先过了我这一关再说。开了的，不好喝，我只付半
价。其它的你拿去当你的宝贝。

你也看出来了，我是茶白痴，白痴有白痴的办法。我用750块买你一杯茶。真的好喝，我不
单只要2包。你不是只给我3包吗，多的一包你给我留着。我迟一点要。

我丢给老板1500块。在3包中随手拿出一包。让老板泡茶。

该死的老板，装神弄鬼的叫我到后面，又是洗手，又是涮杯，从一个大玻璃罐内倒出了一小
茶壶水，却又不煲，而是用另一个壶，煲了一壶水，又是洗、又是涮。穷折腾了半个多小
时。看的我眼花缭乱。

我问老板，叫你泡一壶茶，你穷折腾什么，快一个小时了，你也没折腾出茶来。要是我口渴
了要喝茶，等你折腾出茶来。我早渴死了。就你这装神弄鬼的折腾，茶叶肯定不好，你是不
是想加点什么东西进去？

我自己吓坏了自己。我说老板想加什么东西时，我想到了白粉二字。该死的老板，别不是为
了赚钱，想加点那玩意进去。我岂不是在寻死？

老板大笑，说，不是看在你不还价的份上，你今天就是给再多的钱，我也不给你折腾，你当
我吃饱了呀，我是好久没有这口福了，你不是要看看我的茶叶是不是好东西吗。我也想喝一
杯。这才为你折腾。

你等一下，不好喝，我都留着自己喝。只要你说话算数。给一半的钱就行了。

我只有耐心的等下去，看着老板折腾，我只是留意老板别加东西就行了。只要多放一样东
西，我就不喝，也就死不了。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-25 22:54:33

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《5》


老板折腾够了，当那小茶壶的水煲好，老板在两个让他用另一壶开水一直泡着的茶杯里，放
上茶叶，小心翼翼的倒了少许开水，洗洗茶叶又倒掉，之后才倒上大半杯开水。

在倒掉第一次少许开水时，我就闻到了茶香。当老板将茶杯送到我面前，一阵清香扑鼻而
来。那茶叶好似有人手工摆好的，每一片茶叶尖都是朝上。与在茶树上长着没有区别。

我知道，这是好茶，用我仅有的一点点茶文化，我端起茶杯装模作样的闻了一闻，试着喝了
一口，是真的好香，入口清、香、甘、爽。

我发现老板对他那一小壶开水，也像对茶叶一样，宝贝似的。

我告诉老板，茶是很好喝，我认账。要两包。我还没有请教老板你贵姓。另外，我想知道，
你泡茶的水，是你从那玻璃罐子倒出来的，水是不是很特殊？

老板告诉我，免贵姓叶。茶叶的叶。并说我看懂了，那玻璃罐子内的水，是他托人去年从东
北弄来的雪水。

叶老板告诉了我很多喝茶的经验与道道。我知道泡茶最好的是露水、次之是雪水、再次之是
井水。自来水最差。

好茶没有好水泡也喝不出味道来，买茶的人，只有少数不懂行的才让老板泡一杯品品味，再
就是少数老茶鬼，要老板用珍藏的水泡。真正的茶客，一看我从玻璃罐子倒水就知道，肯定
是不一般的水。但多数人是不会这么麻烦的。

你也说了你是茶白痴，但你算是入了门，最少你知道喝茶前闻闻味。好多人喝茶，端起就
喝，你今天算是没有浪费我的功夫了。

我当时脸一定很有“光”彩，让叶老板当小孩子夹枪带棍的教育了一顿。但我心服，只要让
我服的人，别说是损我一顿，就是扁我一餐我也服。

我的心里早已没有款爷的架子，跟着而来的是虚心求教。

我请叶老板再煲一壶他的珍藏水，好茶慢慢品。

我拿起了“锄头”，我要挖出叶老板的茶经，虽然我不想去卖茶，我当时确实想过有机会我
要去开茶场。好茶比黄金价格也差不了多少。一年只要采到2公斤好茶，岂不比挖金矿更来
钱快。也不累人。还有得喝。

茶。就是话题，叶老板从福建（叶老板的家乡）、安徽、信阳、杭州、君山、五指山、侃到
云南、广西、台湾、日本的名茶。一本活的茶文化字典。

叶老板的店早就收档了，我们仍旧在侃，一直侃到面凌晨1点多钟，其间我给“难看”打了
一个电话。告诉好我在外面喝茶，学茶道。

我在付钱时，突发奇想，我需要有一个人，在请客时帮我活跃气氛。只有在很融洽的气氛
中，谈事情才能事半功倍。

我认为我自己没有办法将餐台上气氛搞活跃，明知不行而为之，只会砸场子。

我拖着叶老板坐下来，相小学生请老师解作业一样，恭恭敬敬的上烟，恭恭敬敬请教。

我问叶老板，你的雪水能不能买？能不能请叶老板在后天下午一起吃饭。

我的问题，让叶老板愣了一愣。问我什么意思。

我告诉叶老板，我买茶叶的目的、用途，连兄弟们奏份子请客都没有保留。并说出了我的想
法。同时说明此次请客，关系到我今后的工作，与几位兄弟的收入。

还特别强调，这么好的茶，我拿回去，肯定是用自来水煲开了泡茶，喝起来效果肯定不好。
也浪费叶老板的一片苦心。好马好鞍、好茶好水、好茶更要有人聊得来茶文化。

我们几兄弟都是茶盲，好茶也喝不出一个道道来、更说不出一个道道来，水不好、人不对、
话题也就谈不到一起，我要请的人，喝了也不会领情。我岂不是俏媚眼打给瞎子看？

钱都用了，没有效果，达不到目的，我就是瞎子点灯、费钱不讨好。刚才我听叶老板的一席
谈，我听的都晕了，我想我要请的人，他肯定能与你谈的来。

我知道叶老板的生意很忙，能不能挤挤时间帮帮我？我的态度是绝对的诚恳，希望之情露于
言词与表情。

叶老板认真的想了想，告诉我，后天他有事，能不能推到大后天，我算了一下，大后天是星
期六。我当即认可，时间就定在星期六的中午。

我坦诚的问叶老板，一去可能是一个下午，时间上请你一定安排好，别中途有事，扫我请的
客人兴头，更让我下了台。

叶老板很爽快的承诺到时一定去，并且一定会带上他的雪水。

我告诉叶老板，我请吃饭的酒楼老板，有一套很好的茶具，只要带上雪水就行。

我拿出我6000块钱，使劲有压在叶老板手上，告诉叶老板，我的工作，我兄弟们的收入全拜
托给叶老板了，请不要嫌少，到时一定还有补偿。

叶老板死也不肯收这么多的钱，对我说了很多他的看法，还要我与几位兄弟商量，并说，我
一个人做主，别人会怎么看他的话。

我告诉叶老板，我肯定能做得了主，我的兄弟一定会听我的，我请的朋友，就是我兄弟的朋
友，我看得起的朋友，我的兄一定会敬重。不然就不叫兄弟。

别说是兄弟们一起请客，就是我一个人请，也没事，我付的钱，只是茶叶钱与雪水钱，叶老
板你的人情我只好欠着，什么时候用得上我，一句话。

我口袋里是真的空了。只有几张工农兵了，这么晚没有车了，只要够的士钱。回得去我就没
事。

叶老板看我很有诚意，将茶叶给我，找纸、找笔要开收据。我栏住了。告诉叶老板，我是真
的将叶老板当作兄长。你玩这些俗的，你就是自贬身份了。

是兄弟我求你办事，你别给我来俗的，茶叶放在你这里，什么狗屁收条不收条的，全是扯
蛋。

兄弟我虽穷，这6000块我还真不放在眼里。我相信你叶老板，就算你叶老板真骗我，我也认
了。可在我眼里，叶老板不是看得上6000块钱的人。你的一席茶文化谈，也不止值这6000
块。你当我兄弟，就别再俗气。到时请准时出席。

诚意、坦诚能感动上苍、能感动上帝，更能感动人的心！

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作者: gaiya    时间: 2004-1-25 23:00:37

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《6》



第二天，我将奇想告诉老高和弟兄们，得到了一致认同。有一个位兄弟还说，要我喝酒可
以，要我喝茶别难为我，我在家里就喝冷开水。有一个人出来帮帮忙，热闹热闹场面，是再
好不过的事。

老高告诉我，另有5位新朋友到场。都是来自东北、西北、山东、河北的狼，个个是款爷。
大家奏起，肯定能达到H总要求的透资标准，而手续费返还的比例，可能是最难谈的。

现在有几家证券部都开始私底下返还，比例参差不齐，因为不是公开的，所以没有几个人知
道具体标准，H总说的行内标准，没有人知道。估计会很难谈。

我告诉老高，只要我们尽力，谈不成也只好算了。不试一试，大家都不会放心。谋事在人，
成事在天。我尽力去做，至于结果，就听天由命吧！

下午我去寻酒楼的老板，老板姓黄，我告诉黄老板，我要在黄老板的酒楼请客，请黄老板看
在我要请的客人面子上，弄一桌高标准的席面。价格在每台3000块左右。

黄老板让我说的有于丈二的和尚，看了我半天才问我。你要请谁吃饭呀？他跟我很熟？

我告诉黄老板，我要请的人是H总。黄老板笑了，是他呀，你早说呀。他和我是小学到高中
的同学。

你不必拿这么多的钱请他，他对烟、酒、饭菜没什么兴趣，你请也浪费，你还不如请他喝
茶。这哥们，来我这里吃饭，次次我都要泡好茶给他。

我告诉黄老板，前天我和H总在你这里喝过茶了，所以我先来请黄老板您帮忙。

我知道H总爱喝茶，可我不懂喝茶，但我弄到了几包据说是很名贵的茶。想借黄老板的宝地
请客。我对请客吃饭不在行，怕万一没弄好，我的几个兄弟会骂我不会办事。

黄老板与H总是同学，我就拜托黄老板了。我们几个兄弟都是做股票的，您也知道，H总现在
正筹划一个证券部，本来H总已经同意让我去帮他了。可我几个兄弟，都想先见见H总，有一
些细节想先谈好。

黄老板，在您这真菩萨面前，我不烧假香，我这人也没有烧假香的习惯。我想去H总的证券
部，可我不带上我的兄弟们，我去了也是白去，帮不上H总的忙，我也不好意思去。

我的兄弟们，保证金数目相当大，可有一些要求，我相信H总会同意，但我不了解H总的性
格，想请黄老板星期六一起吃饭，黄老板，你帮了我也帮了H总。

H总的证券部生意好了，要请客吃饭也都会来黄老板的酒楼，您也等于在帮自己，请黄老板
误必美成。

黄老板丢给我一根烟，说，小兄弟，你很会来事，能让H总看上你，我相信你能成大事。你
当我是朋友，我也就不托大，行。我帮你。钱不必要这么多，我帮你弄一桌H总最爱吃、也
最想吃的菜。其它的，我可真的帮你不着了。

我谢了黄老板，并告诉我寻到了很好的“剑毫”，而且有泡茶的雪水。

黄老板一下子就站了起来，问我什么水。我说是雪水。黄老板的双眼，比饿了半年的狼看到
兔子还亮。问我确不确认是雪水，我说肯定是。

我将我与叶老板买茶叶、泡茶的经过告诉黄老板，并告诉黄老板，我也请了叶老板来吃饭，
我怕我们几兄弟冷场子，吃了饭就谈事情，会让H总反感。

黄老板笑呵呵的看了我一会，老H就TMD的走运，去到那里都有人帮他，刚到深圳，居然让他
逮着你。他好运，你更好运。

兄弟，老哥我一定帮你，你要是成大事了，可要常来关照我的生意。

黄老板，你别怪我不识大小，我姐姐比你大多了。黄老板要是不嫌，我叫您大哥。只要您认
我这小弟，我们的兄弟基本上天天泡酒楼，这次要谈的，就是想让H总返还一点点手续费，
所有的“返还”，都是用来泡酒楼的。

只要黄老板玉成其事，我虽不才，可我的一伙兄弟都听我的，我现在就敢保证，返还的部
分，最少有80%是在你这里消费。

兄弟，你很会做事，所有的兄弟你全照顾到了，难怪H总能看上你。你放心。你的事，我不
是很懂，但只要不犯法。我包你能行。

好好跟着H总吧，有些事我不能告诉你，但我可以告诉你的是，你认识H总是你祖宗八代积了
福。只要兄弟你成了大事，能和H总一样不忘了我就行。

轮到我成了丈二的和尚。可我不能问。不能问我就猜也不想去猜。听天由命吧！

大哥，我相信你，但我仍旧想重复一句，H总的证券部，我的兄弟们不过来，我是决不敢来
的。

因为我认识兄弟们在先，认识H总在后，我决不会为了我自己的工作，而断了兄弟们的感
情。如果我认了新朋就忘了老友，H总也不会要我。要我也没有用，一个魏延，H总还不如早
点斩了好。

行。小兄弟，你能明白先后，知道轻重，重兄弟情谊，我帮你帮定了。正如你说的，我也是
在帮自己。

我将2000块放下，告辞。黄老板说什么也不肯收。

我告诉黄老板，钱不是我一个人的，就是我一个人的，你也要收下，你的菜、饭、酒、茶、
工人、房租、水电都要钱。你按你的定价收，当天有15个人左右，说不定要弄两桌，我知道
钱不够。

这2000块只是定金，黄老板你是行家，要是我，炒一个米粉我就搞掂一餐。可我们请的是H
总，第一次见面，还有求于人，不够档次太丢面子。

大哥，你尽管弄，如果一桌坐不下来，两桌你按每桌2000块至3000块准备，钱归我负责，档
次不够可是归大哥你负责了。谁叫你认我做兄弟，现在后悔已经来不及了，而且今后还有你
大哥烦的事。

黄老板使劲的拍了我几下，够爽快，你这兄弟我认定了。到时候如果我塌了兄弟你的台，你
将我这酒楼踢翻，我也不出声。

大哥，我没有这脚力，我相信大哥你的能力。拜托了。

黄老板让我先别急着走，问其他的人都是什么地方人。

我告诉黄老板，只有叶老板是福建人，其它的人都北方人，有5个我没有见过面，但肯定是
北方人。我是垃圾肚，什么都能吃。

黄老板问我，你说的雪水有多少，我说大约有一小桶，黄老板想了想，说差不多，要是多一
点就好了。十几个人，一个人才7--8杯左右。喝起来不过瘾。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-25 23:02:52

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《7》


这我可没有办法了，深圳，有钱什么都有得买到，可就是寻不到雪水这玩意。我问黄老板，
冰块行不行。

黄老板哈哈大笑。你真是外行。雪水与冰块只有一样相同，就是“冰”。人造的冰块是自来
水，冰块溶化了还是自来水。

我说我是真的茶白痴，一巧不通。我虽然爱喝茶，却从来没有这么讲究过。

我记起来了，几个兄弟和我一样，只喝白开水。

我对黄老板说，这样，我的兄弟中，有6个是不爱喝茶的。星期六，吃完饭，你开多一个房
间，让他们去那边喝酒，多准备几瓶高度数的白酒让他们去喝。

留下叶老板、大哥您、老高、H总、加上我，可能还有两个人一起喝茶。我喝过了，少喝
点。这样就可能够喝了？

黄老板算了算，一个人有13杯左右，应该差不多了。他拨了一个电话，叫H老三，星期六中
午，你的手下小X（指我）请你在我的酒楼吃饭。到时有你绝对意外的惊喜。不来你可别后
悔。

H总要我听电话，问我是不是都安排好了。我告诉H总，星期六中午，一共有11个大户过来，
希望H总与R副总都来。吃完饭之后边喝茶边聊天。

黄老板在旁边，大声叫我不要告诉H总，好好的吊一吊H老三的胃口。

黄老板抢过电话，对H总说。H老三，你真TMD好运，到深圳没两个月，居然出手让你逮着一
匹好马。别的见面再说，总之有能让你流口水的东西在等着你。

谢了黄老板，我给老高电话，告诉老高，事情可能会很好谈。老高叫我去环宇大酒店，他们
几个开了房间在打麻将。叫我过去再说。

酒店里，几兄弟是烟雾腾腾的在大战，看我进门，个个都停了手。

我告诉大家我的安排，也告诉大家，我承诺黄老板，事成之后，我们几个要常去帮衬他酒楼
的生意。黄老板给我们面子，我们得还人情。

并说明黄老板与H总绝非一般关系，同学情、兄弟情都有。凭我的猜测，黄老板绝对会大力
帮忙。

最后，我对几个兄弟说，这次是我寻工作，兄弟们奏的份子，我不客气，我当红包收了，在
此说一声谢。其它的事，由我负责安排。

老高一把将我拖了过去，开口就骂我，你TMD的今天怎么了，你奶奶的，什么时候变得这么
婆婆妈妈。我们早就知你小子玩儿大了，现在我们正在奏份子。

几个人都骂我，平时看还人模狗样，到了关键时间露了狗熊的老底子。你小子TMD的骂我们
也不要来这种转弯抹角的办法。哥几个有话就直说。

你在外面折腾，我们哥几个都领情，你别来虚的，在座的几个，就你口袋少。是哥几个惹的
事，害了你现在折腾工作。

我连忙举手投降，一再重申是我说错了，老高对我胸口就是一掌，将我送到了床铺上面。
说，别你娘的日本鬼子样。吃俺老高一掌，闭上你的臭嘴！

你没看见那两个没坐上坐了台子的也在“买马”吗？你小子来的正好，别TMD的说你请我
请，麻将请。今天晚上凭麻将说话。不够10000块不收台子。吃的、用的、住的。今天统统
在麻将台上出。

我们拼了4个小时，现在还不够3000块。你来了，要么你上台子，要么两匹马的任务。

此时我才明白过来，兄弟几个开房间、挑灯大战。原来是为了奏够份子。

几个都笑骂老高，平时打麻将，尽是掏我们的口袋，今天要奏份子，明知赢了进不了袋子，
老高你TMD故意输。可又不肯多输一点。才3000块你怪谁。要是平时打牌，早让你掏了万儿
八千的。

老高得意的站起来转了一圈，指点着我们六个说，别看我老高大老粗，麻将上，我是你们六
个的师祖。开战！老X（指我）来了。六匹马不好算账，这样，我上台，我一人两份。

我问打多大，并说刚给了定金，身上可只有1800块了，不是我怕死，输了我也来，可我输了
就只能先欠着。我懂规矩，麻将台上不借钱，输了只有先欠着，明天一早我就补数。

老高告诉我，广东麻将推倒胡，100—200。每一个人5000块的底子，你不够，先拿扑克牌顶
数。一张扑克牌当100。你欠数没关系，总之奏够10000块的数，最好是你一个人都欠着。有
数就行。

我打电话告诉“难看”晚上不回来，和老高他们在一起，我的话没有说完，话筒就让老高抢
了过去。他告诉“难看”。弟妹放心，平时是你老公教我们炒股赚钱，今天我们哥几个教你
老公赚钱。

我抢回来电话，告诉“难看”我们在打麻将。问了家里没事，“难看”叫我少抽点烟，就放
了电话。

我数了32张扑克牌，将钱与扑克堆在一起，麻将即时开打。

一幅麻将8个人打。打到10点多，大家的烟也都抽完了。居然只有5600块的上落。老高叫
停。说这样下去。天亮也不够，明天还要看股票，要快一点。

我叫服务员进来，给了她300块，要她想办法帮我弄两条剑牌烟来。多了的是小费。

烟是很快就来了，可服务员差不多是哭着求我们，要我们少抽一点。从走廊看你们房间，好
象是着火了。门缝里向外直冒烟。经理看见了不得了。

靠门口的一位，急忙将洗手间门打开、又将换气扇开着，算是好了一点。

一个房间七支烟枪，一台麻将打八方。折腾到12点钟，都没有10000块，最多一次落差到了
9300，就是不上10000。最后还回落到4700。

老高再次叫停。说要涨价，打200—400。

涨价后的速度加快了，不到一个小时，就超过了10000。

算账时，老高输的最多3700。我输了900。

几个人动手将两张床上的床垫抬下来，两张床变成了4张床。睡床架子的垫着被子，睡床垫
的用毛巾被。七个人没有一个冲凉，倒下去就睡。

第二天早上去喝早茶，虽然起床时个个都洗了脸，当服务员的热毛巾递上来时，个个脸上都
能擦出烟油。条条热毛巾都擦得黄黄的。

服务员看了直摇头。我告诉服务员，我们几个刚从黄土高坡过来，那边没有水，有半年多没
有洗脸了。能不能再给我们一人弄一条热毛巾过来？

喝早茶其实是聊天，可我却没有聊天的心情，我在想。我如何开口向老总辞工。

我突然记起来，我忘了告诉黄老板准备茶具。我用老高的大哥大打电话给黄老板，等了几分
钟他才接电话，听说是要准备茶具，黄老板骂我真多余。说昨天我一走，他就收拾好了。

我又给“难看”打电话，没想到，我又挨了修理，“难看”骂我神经病，一大早吵醒她，一
个晚上不回来，早上吵死人，还让不让人活了？

几兄弟看我一幅苦瓜脸，个个都说我没事寻事，挨骂活该。

我自认是活该，想想今天一早如此不顺，打了两个电话，没有一个领情的，今天还是不对老
总提出辞工的事为好。免得再挨一顿修理。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-25 23:05:46

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《8》


节后的证券市场，由于消息面没有什么变化，市场平静，股市也就没有什么可看的。

老高与哥几个都在大户室里横七竖八的睡觉，营业部的工作人员也清闲了下了。

我也犯困，寻到表妹，请她帮我弄两杯咖啡来。表妹寻了半天，证券部里没有工作人员带有
咖啡。

我告诉表妹，有人找我，就到最边上的一个大户室，我实在是顶不住了，要偷偷的睡一会。
我溜进去打开电脑，对着电脑睡觉。

正在做梦取媳妇，耳朵让人揪的生痛。

朦胧中，表妹站在眼前，正想生气，表妹哈哈大笑。叫我别怪她，说她只是代人行特殊使权
利。表妹向旁边一转，“难看”一脸怜爱的表情让我睡眼圆睁。

我没有办法再生气，掌柜的到了，臣子只有恭迎的份。“难看”不常到单位我，寻我可能是
有急事。

揉了揉耳朵，又揉了揉双眼，问“难看”是不是有什么事，她说没事，刚才到客户处取样
板，顺道来看看你，你居然上班睡觉，是不是想让人炒你鱿鱼？

看看没有人也没有事，我关起门，对“难看”与表妹说，你俩来的正好，免得我分两次说。
现在没事，我有一件事想听听你们的意见。

我将找到工作，与我想去新的证券部的想法，从新工作、刚筹划、机会、前途等粗略对他俩
说了。

告诉她俩个，明天中午事情就有可能定下来，我估计有99%的机会能成功。

一旦谈好，几个与我玩得好的大户，有可能会跟我一起过去。

现在没有谈成，他们哥几个也不会出声，明天如果事成，很难瞒得住老总，我原本想今天对
老总说明白，可我想不出方法来。

就因为这样，我不知如何去向老总辞工。朋友、同事一场。我一个人走没事。带走现在的客
户，我心里很不安。道义、良心都在责备我。

本来今早我想去向老总辞工的，一来我没有精神，二来今早上一连挨了两顿修理，我不想再
有第三次。

我现在满脑子里尽是浆糊。别说是想事，就是说话我可能都无法联贯，做人总得善始善终、
好来也好去。

老总对我还行，我想留一点香火人情在，下次见面还能喝上一杯茶。不然我一走就成了仇人
了，也丢了我的人格，更让认识我的人不齿我的行为。加上证券这一个行业太小了，我不想
树敌太多。

“难看”与表妹想了半天，给我的建议都让我否决了。

最后我问“难看”与表妹。要是你们是老总，你们在什么情况之下才会认同我的行为，又不
会记恨于我？我用什么方式与你谈，你会原谅我？

她俩说了好多，让我动心的是。开诚布公、事先说明、尊重上司、适当的理由、工作的前
景、发展的机会。

“难看”的一句北方俚语，让我精神为之一振。“难看”说。“光棍不档人财路”。

我也认为只有采取坦诚相见的办法了，求得老总的体谅，我才能心安理得的离开，即便老总
与我反目，我也就不必心有不安。

人敬我一尺、我还人一丈。偷偷摸摸、不明不白走，也不是我的处世原则。我记得我在XX电
子厂去辞工时，老板的态度。可这次不仅仅是辞工这么简单，而且有挖墙脚的嫌疑。

我让表妹去请老高过来，臭老高，居然双眼半睁、迷迷糊糊、磨磨蹭蹭。进门就问我是不是
有好消息。

看到“难看”也在，他拉整齐让他睡得皱巴巴衣服，一个立正顺手还来了一个敬礼。“报告
弟妹！昨晚上是哥几个抓壮丁，不关我兄弟的事，要兴师问罪对我来”。

表妹和“难看”都让老高逗的哈哈大笑，我恨不得给老高一脚。想想哥们平时对我很够义
气。让他去洗手间洗了洗，再与他谈正事。

我将我的想法告诉老高，老高是真爽，说辞工的事，让他去和老总谈，叫我不要瞎操心。我
当时真是气晕了，一拳头擂在老高胸口，他居然不躲。告诉我，他早就算好了要挨这一拳。
只是你力气太小了一点，与抓痒痒差不多。

并笑咪咪的说，这一拳挨的值得，看得出你小子还有一点良心，就凭这一拳头，老高我愿意
帮你谋计谋计。

老高是真的老江湖，开口就点到了穴位。兄弟，你我都是男人，老总也是男人，男人宁可站
着给别人臭揍一顿，也不愿意让人玩弄。你去对老总说，这证券部是阿爷的，赚多赚少老总
也得不到几个铜钿。

你在这里又挨了处分，在同事面前也没有脸面，老总是你的朋友，也想你有出人头地的一
天，你风光了，老总脸上也有光。以后有机会再来还老总的情。

你去的是一个新的证券部，没有我们哥几个一同去捧场，你玩儿不转，如果这样谈，老总他
都不给你面子，你也就不必记计较了，因为这样谈话都不进油盐的人，也不配玩大事，不是
玩大事的人，你又何必理他？

“难看”表妹都叫好，就这样去谈，谈不成也就不必欠人人情。做事大大方方的、光明磊落
方才是大丈夫。我也认为这方法可行。其实我也想不出别的办法了。

老高加了一句，要谈、要好好的谈、要在今天谈。纸是包不住火的，越是早一点谈，越是对
你有利。

臭小子，哥几个没有交错你，算我们几个有福气，昨天你去黄老板那里，我们哥几个就在帮
你想这事，你不问我们，我们也不敢说。没想到，你不单只已经想到了，连军师都请来了，
弟妹是不是为这事来的？

我说，算是吧，不过这只有副业。我请表妹陪“难看”去帮我买罐咖啡来，我要好好的提提
精神去见老总，保持一份清醒的头脑，谈话才会有逻辑。

四个臭皮匠，胜过诸葛亮。我对老高说，谢谢。兄弟们是真好，这么为我着想。

老高使劲的搓了搓双手，我没敢躲开，挺起胸膛等老高“还礼”。

老高说，你有了准备我就不动手了，留着你这幅整齐的排骨架子，才能买个好价钱。

我认真的洗了洗脸，在洗手间里，我理了理思路，死命的握紧双拳。我要打足十二分精神的
去见老总。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-25 23:06:28

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《9》



两杯咖啡下肚，精神特足。我也想到了另一件需要老总帮忙的事。

我谢了老总的关照，直截了当的请老总原谅，从证券部的关系、留下来也没有面子、我此去
的难度、发展的前景、证券行业太小、希望保持相互间的友谊、今后定将重谢、并邀请老总
在星期六一同喝一杯。

老总一直盯着我说完我的想法，想了想之后才说。

我能体谅你的难处，我这里是X行的下属单位，你作为一个合同工，是没有什么前程的，加
上你上次的过错，在我下面，我最多能保证你现的工作、工资。

你既然能事先通知我，我相信你的诚意，我也不难为你，只是希望你们有消息时，能转告我
一声，更希望今后还有合作的机会。

与你玩得好的几个大户，你一走，我也留不住他们，只是希望他们别在同一天转走，这样做
行长那里一定会知道。你既然不想树敌，你就能体会我的用心。

如果你需要提前走，你可将辞职信的日期提前，这些我能办得到。

我再次谢了老总的宽容，我应聘的证券部，最快也要在两个月之后才能营业，我保证说服他
们几个一定是一个一个的办转托管。决不让老总为难。

我再次邀请老总星期六一同喝一杯，并说可能还有事要请老总帮忙。老总想想之后答应我到
时一定来。

我没再废话，只说了一句，我决不会忘记老总的人情与关照。日久见人心。

从老总办公室出来，我告诉老高，我要立即去见H总，有事与H总商量。请代我转告哥几个，
明天即便事成，办转托管的时间，要听我安排，请别再给我添乱子。

并说明，在明天的酒桌上，老总也会去。请哥几个千万要给老总面子，别弄的人没走，茶就
凉。大家都下不了台。

至于手续费返还、保证金透资的比例，一定要拖到老总走了之后再提，当着老总的面，H总
也决不可能说。只会让大家都尴尬。

我给H总电话，告诉H总我有事要当面请示，H总说他正想找我。他也有事与我商量。叫我直
接到黄老板的酒楼等他。

我先到，请黄老板泡上他的“剑毫”。茶还没弄好，H总就到了。进门就问我有什么事，让
我先说。黄老板看我们谈正事，起身要走，让我拖住了。

我说有些事，还要请大哥你指点，我将第二天要来的几个人介绍了一下，并说明我的老东
家，明天也将一起来，我的老东家同意我带几个哥们一起走，我安排哥几个分批转托管。我
将哥几个关心的返还、透资问题安排在茶后、或是我的老东家走了之后再谈。

希望H总给我的老东家面子，我请老东家来，是我想到了一个问题，所以我要向H总汇报。

虽然H总没有要求我做这方面的工作，我想到了，我就想说出来，我认为帮H总分担工作是我
做下属的责任。

我的想法是，证券部现在正在装修，速度很快，我认为两个月之后，最多是70天内营业部将
开张营业。开张需要二十多个营业员，我认为现在需要开始招聘，培训时间长一些，对员
工、对证券部都有好处。

深圳招工不难，招别的行业熟手也不难，证券是一个新行业，没有人员流失。更没有几个熟
手人员可供营业部挖。只有自己培训这条路。

近期股票行情不好，证券部工作人员都很清闲，是最佳委托培训员工的时候，要是有行情
来，没有几个证券部，会同意帮助别人培训工作人员。

我不知H总是不是安排好了员工培训的计划，我请老东家，就是想留一个可供培训员工的证
券部。（要说明的是，当时深圳没有多少家证券部，想寻培训的地方是绝对的难）。

我说出我的想法，H总与黄老板都笑了，黄老板对H总说，我说你H老三走运，你还骂我，昨
天你我想了一晚上的事，今天不就解决了？

H总对我说，你的想法是真的解决了一个难题，我说有事找你，就是为这一件事头痛。

这几天我一直想去招聘工作人员，招人好办，培训是一个难题，没想到，你帮我解决了。这
样，招人的事你和我同R大姐一起去定，培训的事情都由你负责。

我谢了H总的信用，说了另一点看法，我说，H总，招人的事，我能不能提一点建议，H总对
我点点头说，当然行，你在行内，最有发言权。

我说，多招女性、少招漂亮女性、多招已婚的、少招高学历的。我的怪论让黄老板一连问了
几个为什么，H总也要我说说。

我只好说出来，证券部虽然不见现钞，却是现钱，女性细心。漂亮的女性麻烦事多，到证券
部的股民都有几个钱，苍蝇见了鲜花没有不想咬一口的，有色的没有不想要钱的。未婚女性
整天天都神经兮兮的，工作最容易出错，高学历的流动性大，工作人员有高中以上、会电脑
就行了。

证券部的工作，只要不出错，做事认真，客户满意就行。客户只想赚钱，想看小姐街边上多
的是，没必要玩着财时还赏着色。财与色水火不相溶。

我的浅见是，证券部只是提供准确、优质、高效的服务。别的，要尽量减少麻烦。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-25 23:07:20

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《10》


H总问我为什么有这种想法，他说，现在很多证券部都在请刚刚毕业的女大学生，而且对长
相、身高要求很严。

我告诉H总，我工作的营业部出过事， H总您知道，没有行情时，营业部连苍蝇都少，一有
行情，股民们是大呼小叫，股民来自全国各地，方言多，买、卖二字很难分清楚。

有一次大户叫“买”，一个小姐输了“卖”，虽然有大户口齿不清的原因，输单小姐输错单
却是逃不掉的事实。

后来问她，她说是前天晚上与男朋友生气，第二天心神不宁。输单时没有复述就输了单，导
致营业部赔了3万多。

我们证券部的工作人员，绝大多数是正式员工，赔了钱还不能炒人，只有那一个赔了3万多
块钱的员工被调离。

赔钱之后，我们要求股民用《进、出》二字代替买卖。否则输单小姐可以拒绝帮助输单。之
后又弄了一批小键盘来，可大户们习惯叫小姐帮手，他们认为这样才有气派。我们也只好满
足他们要的气派。

虽然我不管前台与交易这一块，可大户、中户刚好是我管，出事肯定就与我有关，只要有行
情，我是天天提心吊胆。

H总认为有道理，选人的时候，重责任心、耐心这两点。

H总说，员工培训的事你有一个笔记本可用，我还得跑资金、管装修、跑供电局、寻宿舍，R
大姐要跑银行、交易所、登记公司、清算这一块。老大姐现在是天天叫苦。说一大把年龄跟
我到深圳来受罪。

下周就登广告招人，人一到，事情都是你的。我明天与你的老东家商量，请他帮我培训一批
人出来。正好在你熟悉营业部，你也能看得住。

H总给我一份招聘人员职位、岗位、人数、工资表格，要我大胆的提建议。

我给H总的建议是，在招聘人员时，不定职位、只定岗位。每一个部门多招1人。开始工资可
比同行平均水平低5%。也不要定的太高。宁可从奖金中补。

招聘人员时先说明，每人要学会两个以上的部门工作。电脑房除外。培训结束，严格考试，
每个部门都有1到2个人将落选。开始就狠狠的逼一下。免得到时出错。

H总说别的都行，只有工资这一块有麻烦，我们营业部是X行的下属单位，工资一旦定下来，
今后要加上去就麻烦了。奖金更不可能发的比工资高。

这可难住我了，工友工资低了，没有积极性，可开始就发多了，后面工资涨不上去，将会更
惨。别的营业部很容易就挖走人。

我建议将工资总数分作三块，基本工资、职务工资、岗位工资、从第一到第三个月只发基本
工资。职务工资、岗位工资从第三个月开始发放。

每一个月的奖金多少先不说，奖金也从第三个月发放。按这种方法，每一个员工在营业部手
上就有三个月的职务工资、岗位工资、奖金。这笔钱要到员工离职时发放。数字虽然不大，
但足以让员工考虑是否认真工作。

H总说行，要我与R大姐一起商量，拿出一个方案出来。

最后H总告诉我，你告诉你的几个客户，他们关心的返还是千分之一点三。透资最高可达
50%。如果信誉好的人。可以达到70%。

我听到这两个数字是真高兴，因为第一个数字比我知道的行内比例高出了0。3个千分点。后
一个比例其实只是一个承诺，没有实质意义。

黄老板拍拍我的肩膀说，兄弟，我说你祖宗八代积了福，你现在信了吧，H总的为人是真
爽。你好好干吧。跟着H总，前途无限。

H总打断黄老板的话，给我布置工作，1、客户部。2、交易部、前台都由你兼管。3、员工培
训。4、工资发放比例与R大姐协商。5、每天都盯着05XX这只股票。第3第4要快，最好在三
天内有整套方案出来，在培训结束前的考试内容你要弄好。第5点你要用真负责。

我没敢大意，用笔记好我要做的工作，我当时对第5点并没有引起重视。只是为了完成任
务，记录了下来，而正是这第5点，让我改变后半生的人生路。

我借H总的大哥大给老高电话，告诉老高返还的点数与透资的比例。并请老高转告哥几个与
老高的朋友，明天只喝酒吃饭。顺便给“难看”一个电话，告诉她我要晚一点回去。

H总问我，你没有大哥大？我告诉H总，我还没有这能力，虽有一点钱，可我还得留点本钱。
一家几口都靠我这一双手，玩不起这现代化。

H总也没有说什么，我们吃过饭就分手了。

第二天的中午酒、茶喝得绝对开心。哥几个与H总干了几杯就溜到另一个房间痛饮。我的老
东家没有忘了为我说好话，当H总提出有偿代培训员工的请求时，老东家一口承诺下来。H总
承诺支付3万块培训费。

当叶老板的“剑毫”端上来，H总是眉开眼笑，说好多年没有这口福了，有好茶时没有好
水，有好水时没有好茶，这几年忙的脚不沾地，没想到，居然在深圳喝到了这么好的茶。

最后，H总要黄老板弄几口砖缸来，H总负责弄来雪水，请叶老板弄好茶。借黄老板的茶具，
有空来喝上一杯。提神又醒脑。

当满天星斗时，我在证券行业里，圆满的完成了第一次公关。

因为这一杯好茶、因为这一杯好水，因为我没事想事，解决了H总当时的难题，所以也让我
后来有机会参入到证券行业的核心内幕之中。

当时我只想到，在我身边，有4500多万的资金，有11个哥们，两个营业部。如果我想动用这
一力量，我可能影响的就能达到6000万左右。我当时已经很开心、很满足。也很知足。

其实当时我还没有明白一点，那就是H总说的第5点。05XX这只股票。几个月之后我才知道，
其实当天晚上，我的能力足够影响1。5个亿的资金。

在当时的环境下，这一个天文数字。正是这一个天文数字，让我看到了证券市场中最不为人
知、最阴暗的一面。

机会。可以发现、捕捉、更多的时候需要创造机会。虽然很多机会是无心插柳而来。可它肯
定与平时的努力有关。

现在回想起来，我想用几个如果来说明。如果我当时只是混日子，如果仅仅是为了有一份工
作，如果不去想办法、如果不去想当时根本不必我想的事，我肯定将会与机会擦肩而过。

可能我一辈子只会去道听途说，一辈子去会只打听消息。一辈子也没有机会了解股票它为什
么会涨上去、为什么会跌下来。什么时候会涨上去，什么时候会跌下来。是谁让它涨上去，
又是谁叫它跌下来。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-25 23:08:29

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《11》



招人、定工资的事情太好办了。出考题用了我几天的时间，最后交给H总定稿。

H总在喝完茶之后的第三天，叫我去他办公室，给我一部大哥大，虽然号码很难听。
9XX2447。可我还是千恩万谢，不要钱，不要我交话费。我不要白不要。

培训员工耗了我不少的心血，虽然我拿两份工资，可两份工作不是那么好做。一连让我报请
示H总炒掉了5个员工，到考试仍旧有几个无法达到要求。

只好先留用她们，我不知道是我的要求过高，还是当时电脑普及率太低。总之她们打字速度
慢得出奇。培训了两个月，考试要求一分钟75个字，居然有8个人连70个字都达不到。

我这双拿锄头的手，一分钟也能“挖”它60个字，几个女孩子的一双绣花手，居然一到考试
就发颤。4月8号营业部要开张。当时股票行情有了起色，我只有包容她们的慢了。

就因为我的包容，在营业部开张的第13个交易日上班不久，就赔了6230块。我第一个月的奖
金就让我的包容给溶掉了。

H总叫我与那犯事的女孩子一起去办公室。R副总也在，H总对我说，萧何制法萧何犯，不杀
你萧何法不容。按你自己定的制度，罚你1000块，你就当交电话费吧。

就这样，我第一个月电话费就是1000块。

我对H总说，我愿挨罚，这女孩子也挨了罚，请H总给她一次机会。

不是我有同情心，不见了1000块钱，谁都心痛。

是因为这位女孩子是我招来的，她是我的老乡（湖南平江人），家庭情况比我还差，师范毕
业，在一个村小学里当数学老师，一个月只有130块钱。和我一样逃出来的。好不容易有了
一个落脚点，炒了她，她都不知去那里“窝”了。

H总看了我半天，才点头同意，那女孩子的眼泪长流，只差没有给我和H总R副总磕头了。

等女孩子走出去，H总问我为什么说一套做一套。叫他今后怎么处理别人。一定要我解释理
由。

我只好告诉H总女孩子的情况。最后我对H总说，我经历过举目无亲的惨境，我是男人，我挨
过来了，你看这女孩子，人长的还标致，在我招她来时，她当时身上就没有几块钱了。

营业部就发了基本工资，只够她吃。现在又挨罚，她身上可能连坐车的钱都没有，现在炒掉
她，只会将她逼到绝路上去。

在深圳这地方，标致的女孩子，没钱时只有一条生路。我不敢做的太绝。

我现在做父亲了，又是一个女儿，这次我陪着挨罚、再帮着求情，就当我积点阴德。请H总
放过她一次。下次再犯，我也就不会心有不安了。

女同胞就是心软，R副总也帮我求情，对H总说，看在小X（指我）求情的面子上，给这小丫
头一次机会。

H总没有再说别的，将球踢还给我，让我自己想办法圆场。

整个营业部都知道出了事，要想办法掩盖很难。但我还是承诺H总，我一定办好，否则我一
个人帮这女孩子赔，决不让H总您为难。

我从H总办公室出来，那女孩子就站在门口偷听我们的谈话。

当时那惨样，我现在回想起来我都心寒。一个还蛮漂亮的丫头，一脸上都是泪水与鼻涕，又
不敢哭出声来，两只小手死命捂着小嘴，鼻涕、眼泪从上向下再从指缝里打横流。满脸急的
通红。

我用手势暗示她跟我走，带她到我的办公室，我告诉她，我承诺了帮她，就是天塌下来了，
我也会顶住。不为别的，只是因为我承诺了。

她前言不达后语的说了一大堆感谢，叫我别因为她太为难，她已经很感谢我为她求情，今生
报答不了我的恩情，来世一定会重重的回报。

我叫她别胡说，什么狗屁今生来世，别吓着我。我不想听这些。你是我老乡、又是我招来
的，我一定会想办法。只是现在一下子我还没有想出办法来。

女孩子告诉我，她决不会去出卖肉体，她丢不起这个人，刚才她已经想好了，大不了一死，
外面很多汽车，撞上去总会死得了，她现在是真的没有钱了，别说是车钱，饭钱都只有7块
钱了。

刚来深圳，一个人也不认识，出门就不知去那里，不死也活不下去。因为第二个月的工资还
没有发。早上没有吃早餐，饿的心发慌，才出的差错。那股民在叫买卖的时候，一会儿叫
进，一会儿叫出。别的股民骂她慢，她才出的乱子。

我听的一身鸡皮，头发都让女孩子话，吓的竖了起来。我当时是真的晕了，TMD，我是领了
工资，可都是在原来的营业部领的，现在的营业部，只发了一个月的基本工资。

老天，事情原来是因我而起，我的心一阵一阵的痛。没想到，仅仅因为我的一个馊主意，差
一点就背上一条人命。

我不敢告诉女孩子这是的我主意，我只是告诉她，你放心，你的事我一定会弄好。你现在这
模样，你先别出去。最好去洗手间洗一下，你什么也别想，让我来想办法。

办法不是那么好想，口子一开，下次再出事，我就无法管理了。等女孩子从洗手间回来，我
给了她500块钱，对她说，这是一个老乡加大哥哥的关怀。你要是再胡思乱想，小心我的拳
头。

你不为我想，你要为你的父母想想，只有6000多一点，没有到要生要死的地步。你放心，如
果我想不出办法来，要赔的钱，我全出了。只希望你今后做事小心。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-25 23:14:02

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《12》


大话好说，事却难做，我只好去寻老高与哥几个，请他们帮忙一起想办法。

我带来的11个大户，分在两个紧靠在一起的大户室，都在玩牌，我将事情对老高说完。

老高说，这好办。他将哥几个全部“请”过来，将我的事情告诉他们。叫他们每一个人都掏
500块。不够的由他补齐。

我将兄弟们的钱档住了，我告诉兄弟们，不是钱的事，钱，我也可以出。我是怕这个口子一
开，后面再出事，我就没法管了。

哥几个都说，这就难弄了，老赵（老高介绍的新朋友）说，解铃还须系铃人。那个王八蛋我
认识，你去叫那王八蛋过来。由我们来想办法对付他。

我认为也只有这办法了，只有封住他的嘴，才能彻底解决这麻烦。其实当时我根本想不出别
的办法来。只好病急乱投医。

我将肖老板请过来。（当事人）。老赵认识他，开口却问肖老板，你的美容院生意不好？今
天是怎么一回事，是不是美容院生意不好，就来证券部敲诈一点？你也是湖南人，居然糊弄
起自己老乡来了。

不就6000多块钱吗。你想要钱，我们哥几个都准备好了，你拿去吧。老赵说着，哥几个都掏
了钱出来。

老高见老赵认识肖老板，从口袋里掏出1万整数。丢给肖老板。

老高说。肖老板，这钱，你拿去，事，你得承认是你错了，你与老X（指我）还有那小丫头
都是同乡。请你别闹窝里斗。给你们湖南人留一点脸面。

那女孩子，让你逼的要生要死，我们哥几个出面承担下这事。只要你还有一点人性，就请你
到此为止。

在“三十四只眼睛”（我们一伙人中，有五个是四眼）的面前。肖老板蛮上路，开口就说，
是我自己弄错，不关那小丫头的事，当时一看亏了钱，急晕了头，才吵了起来。

现在想起来很后悔，事情因我而起，由我摆平。我也不知大家都是老乡。我这就去与他们领
导说。更不敢收各位大哥的钱。请各位大哥别怪我无知。还说了一大堆场面上的话。

老高拖住了肖老板，说他很懂事，既然你懂事，我们也不亏待你。不就亏了6000块吗，只要
你肖老老板懂事一点，由老X（指我）负责帮你赚回来2万块。

肖老板是真的很上路，拉我一起去H总办公室，对H总说，事情都是因为我的湖南普通话而
起，当时这只股票正好账号里有，想买进一点，可一急就叫了卖出。

当时心急，加上中户室里人很多。乱糟糟的，一看搞错了，又亏了钱，心一急就吵了起来。

一连说了好多句对不起，请H总原谅，保证下次不再这样。也不要求赔偿了，请H总不要处理
老X（指我）与那女孩子。

送走肖老板，H总问我，你是不是威胁他了？见我摇头，H总说，你这招釜底抽薪玩的真绝，
居然制服对方，还能让对方亲承认是自己的错。看来你还真行。

我没敢居功，老老实实告诉H总，是老高、老赵他们帮了我。老赵认识肖老板，他们说话比
我开口强出万倍。

H总说，我不管你是谁的主意，只要你摆平了，我就不扣你的奖金，告诉那女孩子，叫她做
事小心一点。别再捅搂子。

我谢了H总，但我要求H总仍旧扣我的奖金，借这次机会，用杀猴子给鸡看的办法，吓一吓工
作人员，让她们都知道营业部的规定不是儿戏。只有每一个员工对工作都用心、认真了，才
能减少类似的麻烦。

H总问我有什么好办法，杀猴子给鸡看可以，可居体如何杀，杀了猴子鸡会不会怕？叫我拿
一个杀猴子的办法出来。

我是真的多事，自愿当猴子不说，连要挨的刀子、如何挨刀子、都要自己想办法弄出来。还
得找出动刀子的办法。

我当时也没有什么好办法，只有推说先让我想想，总之打铁趁热，我会尽快。

我跑过去告诉那女孩子，事情顺利摆平，叫她过多几天，陪我们几个吃一餐，去给各位帮了
忙的老大哥，一人敬上一杯茶。

中午，我们这一小撮人，去了黄老板的酒楼，老兄的酒楼，有了我们这一小撮常客之后，生
意很红火，我将杀猴子吓鸡的蠢招说了出来，他们12个人都是两眼朝天，一餐午饭让我的蠢
招，搅和得如同嚼腊。

老高骂我多事，刚刚因为挨了处分要开路，来了没几天，你没事又找事。

我告诉老高，上次是被动的，是别人强加给我，这次我是主动的，是为了今后的工作。H总
也知道我是真的想做好工作，不会轻看我。

哥儿们，要是我现在不下狠心，狠狠的吓唬一下这群姑奶奶，不知什么时候，她们再给我捅
它两搂子。那我就真的是玩儿完了。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-25 23:29:32

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《13》



大家都没有什么好主意出来，到临走，我下了最后通碟。如果11个人都想不出办法来，我将
与各位“割袍”。做兄弟，你们没有见死不救的理。

在路上，哥儿们七嘴八舌的出几招，我想想还真有用。回去我用笔记下来。

我整理出的思路是。允许员工向财务借出每人500块作生活费，三个月之后从工资中扣。阎
王也不差饿鬼，得让工友们先填饱肚子。

请H总在员工大会上宣布杀猴子。利用我这只猴子，在一连三个月的时间内，每天收市之
后，对员工采取换位强化训练。而职位随部门的事故率升降。

再装配多20台小键盘。操作指南做到每位股民一份。由各自大户、中户室的工作人员负责指
导。我一连列了十多条，交给H总审阅。

多想事、多想闲事、多为上司想事。绝对有好处。当我将我的想法呈交给H总后。只有1个小
时。我就得到了好报。

H总在收市之前，叫我去他的办公室，R副总也在场。H总问我近期家里有没有什么事，要是
再给你加多一点工作，你会不会“趴窝”。

我说这要看是什么类型的工作，H总、R副总，你俩看看我现在这德性，就一根竹杆了，这幅
排骨架子仅113斤。如果是我喜欢的工作，再多我也会想扛、想做。

R副总问我是不是睡不好，不然也不会这么瘦。我点头说是。近期搞培训，很多事都让我晚
上睡不好。想挺过去这段时间，好好的睡上几天。

H总对我说，想睡觉很容易，上班你可以睡，R大姐也在这里，只要你在营业部，上班时睡一
觉，我当没有看见，R大姐也不会说你。

H总告诉我，他在一个月之后，要去上海很长一段时间，在上海XX区，要再筹建一个营业
部。原来计划从行里调人来，可银行与证券是两码子事，来了也要帮不上忙。可能还会添乱
子。

刚和R大姐商量过，也征求了行里的意见，如果你愿意，又能挺得住，深圳这个营业部的业
务由你管理。

财务上由R大姐负责，有关财务上的事，你直接寻R大姐，业务上的事，你处理不了的就寻
我。我到时会告诉你我在上海的另一个手提电话号码。

只有一点，你要尽快上路，R大姐身体不是很好，你不能什么事都依靠R大姐。就是我在这
里，R大姐也只是管财务这一摊子，你看看，R大姐现在的身体，也让是这个营业部的麻烦事
拖垮了。

还有一点，你还要尽快帮我寻找几个部门骨干，三个月之后，我最少要调走5个人。这些你
都要准备好。H总还说提了几样，当时我是真的晕了头。手边没有笔，也没有记。

H总说了一大堆，我才想起来要动笔，只好请H总得复一遍，我一条一条的记下来。

我看了看之后，我没敢当即承诺，一个合同制员工，管一个银行系统下的营业部，虽然有H
总撑腰，工作也不难，可我心里总有一种“狗戴帽子装人样”的感觉。

我谢了H总与R姨的栽培，也很想做一点自己喜欢做的事，有R姨她在，管证券部，我认为难
度并不大，虽然这样说，可我心里仍旧没有底。H总，能不能让我考虑一下。

H总要我最好在明天下午收市前答复他，因为我的杀猴子吓鸡之计，R大姐也同意，他们商量
之后，决定在明天下午实施。已经让办公室通知下去了。明天收市就召开全体员工大会。到
时将宣布对你的处理意见。

要接受处罚，虽然是我自愿的，可事到临头，心里总有一种吃死老鼠的恶心感。没办法了，
硬吞吧。

我离开H总办公室，心里没有一点高兴劲，提拔的消息来的虽然突然，可实际上，我已经做
了两个月了。

工作上是没有什么可怕的，可心里，怎么想也不痛快，因为H总没有提到职位的变化。

名不正则言不顺，本来我就只是合同工，让我“顶着对康”（湖南土话）唱戏，我认为犯不
着。我想起了西太后不能穿红棉袄的典故。

H总给的时间很紧，只有不到18个小时，我得做出决策。

我不敢推，我不是孔融，也不是七岁。更不想让出去已经到了口的梨子。别人抢都抢不到，
天上第一次掉馅饼到我嘴里，我不吃，我似乎也白痴过头了。

我下了决心，吃！并且要一口吞下它。

可如何吃，谁能帮我揉揉肚皮，如何摆脱西太后的困局。穿不上红棉袄，我能不能披一件紫
棉袄？我的头都让我想的炸了。也没有结论。

我只好求助于朋友们了。我一连打了十多个电话。叫“难看”、表妹一起来。请老高、老赵
内通知各位兄弟，限他们在2个小时内赶到黄老板的酒楼。谁来迟了谁负责埋单。

我特意叫上我的小老乡。叫她一起去给每一位老大哥敬一杯茶。先将这一个心愿完了再说。

朋友们很给面子，只是进门时，都是问我有什么好消息。这点我没有敢说什么。只告诉他
们，等人到齐了。我有事求各位帮忙。请放心，不是钱，是事。

没有人迟到，我将事情说出来，并说明，我是西太后，没有“红棉袄”就是一个“二奶”的
名份。个个都说是好事，可除了祝贺之词，没有一句有用的。

介绍“难看”表妹给女孩子认识，我就让女孩子给在座的每一位老大哥敬茶，她说了好多谢
谢之后。我叫兄弟们想办法。居然没有一个人出声，都坐着傻乎乎的看着我。

我是真的急眼了。我说你们真的没有良心，我狗急跳墙的请各位来，不是想听祝贺的，更不
是请你们来给我默哀的，我一时半会还死不了。我要的是各位的计谋、办法、方案。

老高问我，你到底想要一些关于什么东西的计谋、办法、方案。

我说。是关于钱、权。有钱才能使得鬼推磨，没有办法支配奖金，我拿什么东西去支使这一
群姑奶奶帮我推磨？驴子面前还要挂一个胡罗卜，我手上连胡罗卜都没有。

黄老板打断我的话，傻子，权已经给你了呀，你想要的是不是一个职位？我告诉你吧，H总
今天下午还问过我，职位没办法动了。给你经理头衔是行里定的，你不是行里的人，副总级
别你就别再想了。

至于你说的奖金，你有没有问H总要呀？我说没有，黄老板骂我笨蛋，你不要你在这里急什
么？

我告诉黄老板，我曾听H总说过，奖金有一定的限制。因为证券部是银行系统，发工资、奖
金都有规定。

黄老板说了一句让我很开心的话，人是活的，规定是死的，只要你管好营业部，只要你不是
将钱放进自己的口袋里，你还怕折腾为出钱来？

看你这傻样，喝酒吧，有我在这里，你放心。好好帮H总管好营业部。别的事都很好商量。

我是真的傻子，绝对的傻瓜！我在心里骂自己无数的白痴、笨蛋、蠢材。

是的，我没有开口要，怎么知首H总给不给，黄老板在这里，一个这么好的关系在，我居然
没有想到如何使用，有黄老板在，我还要急什么狗屎？

酒都一半左右，我溜到黄老板的办公室，我开口就说，大哥，你帮我谋画一下，我做好还是
不做好。我心里很想做，也想做好。但是。我没有十足的把握。请大哥指点指点。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-25 23:30:58

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《14》



黄老板骂我寻这么多的人来瞎搅和，有事你寻我就好了。H总十多天之前就问过我，我当时
就大力推荐你。

你要知道，H总一手一脚，辛辛苦苦的从筹建到开办，付出了多少心血，要是让行里调一个
人来接手，H总这几个月就等于白干了。

为了能让你出来管理，H总与行里争吵了好几次，R大姐也认为你能行，加上你小子很卖力
气、也会来事。最终行里算是点了头。H总将营业部交给你，就是要你看好这个家。蠢材，
你现在明白了吧？

你再好好想想吧，你帮H总看家，H总能不为你着想吗？别说是发奖金，只要不出事，就是你
自己要弄几个铜钿，H总也不会亏待你。

你现在赶快过去，想办法封住他们的嘴，今天的事一定不能外传，这事要是让H总知道了，
你算是还没有上台就砸场子了。

记住，你今后想要什么，要求什么，你可直接向H总提要求，有什么问题你也可以过来我这
里商量一下，下次有事，别再搞的鸡飞狗跳、人惊马啸。

我是真的农民出身，骂我农民对我来说，是尊重我，可我是绝对的白痴，我一急就乱求医，
我呀，是真的没有经验，更上不了台面。

我当时心里好悔，可我没有办法，只好亲自去封十几张嘴。

封嘴的事好办，都是自己的朋友，也不必封多久，一到明天收市，就成了公开的秘密，这一
点，我自信有能力做到，也确实让我做到了。

送走各位朋友，我让“难看”与表妹一起送送那女孩子，请她俩好好劝解一下她。

女同胞在一起，要么是鸡犬不宁，要么是亲于如姐妹，都是出门在外的他乡游子，相见成姐
妹的居多。

当我见到“难看”时，“难看”告诉我她多了一个妹妹，而且是一个很懂事的妹妹。今后有
这种妹妹，你可以多帮我认几个，你的“良种”也多几个人关心。

我开了一句绝对是白痴的玩笑，为什么说是白痴，是我的话一出口，我的两只耳朵，在“难
看”的帮助下，突然间就都长长了最少2CM。痛的我鬼哭狼嚎。

“难看”警告我说，我允许你看见漂亮的女孩子“流口水”，我也习惯你那“流口水”的德
性了，我最多帮你做一个兜肚，再不行，我给你买多几条大浴巾给你兜着，只要你有口水
流，就尽管流一个够本。

你这混蛋，天生就一土匪，而且还没有良心，现在又开始好色。

你听明白点，有姑奶奶我在，你这一辈子休想红杏出墙。我是瞎了眼才嫁给你。我只好忍着
你的臭脾气。

所以，你可以敢胡思乱想，但你决不能胡作非为，否则，我一定让你变成安德海。

我想说明一点，男士要是看了漂亮的女孩子都不会流口水、或者说没有口水可流，我认为，
这男人某些功部位肯定出了问题，或者是一只老狐狸。

如果您的先生，在你面前从来都不提另外的女性，有可能他已经成了出墙的红杏。如果某位
男士敢当着太太面，流着口水的看别的女性，最少这个男人很正常，至少没有出现反常。

请允许男士他口花花，千万不要让他心花花。“响对子不烂糠”（湖南土话）。

我做了足够一千句保证，双手一直举得高高的，比小二本投降时的手还举的高一些。

“难看”“开导”了我足有半个多小时，直到她累了，才住口。

可她仍旧没有忘记告诉我，要我将小秦（那女孩子）托付给表妹，让表妹好好的带一下她。
有空叫小秦和表妹一起去家里玩。明天记着带几套衣服给小秦。

小秦一个人在深圳，没有一个可以说话的朋友，今天的事情吓破了她的胆子，女孩子本来就
胆小、又自卑。小秦她的条件（经济）和你差不多。

你们今天这一折腾，她更自卑了，小秦这人不错，也能吃苦，你让她与表妹多学一点，今后
一定能帮上你。

小秦叫我大姐，叫表妹二姐，你就是大姐夫，我听说她连吃饭的钱都紧张，给她800块钱，
表妹也给了她200块。她说你上午给了她500块钱。

你这蠢材，你给她钱她敢用吗？她说怕还不起你，动都不敢动。

我告诉她，你给的是你给的，她可以还给你。我给的是大姐给的。大姐给的不要还。

认个妹妹都有见面礼，我给她的是见面礼，等她结婚时，我就不包红包了。我和表妹两个逗
了她半天她才笑笑。

臭老公，你有时是真的蠢，你今天叫她来给你的哥儿们敬茶，你没看见小秦眼睛肿的老高
吗？你让一个哭肿了双眼的女孩子出来抛头露面，你等于在要她的命，你懂吗？

我让“难看”的“猫论”蒙的满天彩云，哭了不就是哭了，眼睛肿，跟出来见人，有什么狗
屁关系？她做错了事，哥几个帮了她，叫她敬一杯茶，不对吗？你还说我要她的命。

我对“难看”说，你说的别的我信，在这一点上，我看你才真是脑子进了水。不是这伙哥儿
们帮她忙，她才真的没命了，小秦没告诉你，她打算去死？

你们男人，全都是没有良心的动物，特别是你这蠢猪，算了，你不了解女孩子的心里，跟你
说是也是白说。

但我要告诉你，你今后要是有什么事，需要处理你手下的这群姑奶奶，你最后听听R姨与小
秦的意见。让她们帮你出面，请R姨与小秦，在事先准备好唱红脸，你才去唱你的白脸，留
下转弯的余地，对你绝对有好处。

你可告诉你，你可千万别拿你现在的同事，当你在电子厂时的工人对待，电子厂的工人素质
低，你骂、你狠，她们没办法。她们在工厂里也折腾不出什么麻烦事出来。

你现在管的是钱，而且是大钱，动不动就是几十、几百有时还上千万。你的这群姑奶奶，都
是有文化的，玩一个小心眼足够害死你。

H总将营业部交给你，他能保你小事，小事你也能摆平，可要是出了大事，第一个死的肯定
是你，你别人头猪脑的不知死活，做事认真一点。

我让“难看”连打带骂、连哄带骗的吓出了一身冷汗。姑奶奶们掌握着客户的资料，真要是
逼急了眼，出一两招损招，就足够我吃不了还要兜几壶。

我揉着生痛的耳朵，感谢“大姐”的提醒，小弟收到了。也记住了，小弟这一辈子一定会乖
乖的听话。我也记住了，这一辈子我只能“奉旨流口水”。

我认为“难看”的提醒很有道理，女孩心、海底针，我弄不明白，可我又没办法不管，要么
我不做，做了就不能怕，不怕是一回事，要管好就得借力打力、见招拆招。

第二天下午，H总在开会之前叫我去办公室，将对我的处罚方案、我提的建议都给了我一
份。当我在看会议资料时，H总的司机也进来了。

H总告诉小刘（司机），我这部车，从明天起归X经理（指我）用，小刘，以后你的工作由X
经理安排。没别的事，小刘，你去叫R副总过来。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-25 23:35:14

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《15》


R姨的胃病犯了，脸色青青的很吓人。手上拿着药瓶子，坐着还在不停的按摩胃部。

H总对我说，小X，你尽快在这两天，帮R大姐招一个年龄大一点的司机，驾龄要在十年以
上，最好是开过“皇冠”3。0的老司机，R大姐的车，下周就到。

R大姐，我去上海，我的车给小X（指我）用，由小刘开车。等你胃病好点，打听一下，再买
多一部深蓝色的3。0来，深圳这边今后用车会很多，这事就托R大姐您了。

小X，老黄告诉我了，你昨晚上去搬他做救兵，你不就是想要有权利支配奖金吗？这点子
事，你为什么不直接对我说？你不必解释，我能体谅你的难处。老黄都对我说了。

这样，营业部除了我和R大姐，连你总共就25个人，你每个月有权支配1万块钱的奖金。

但你要想办法弄回来发票，没有发票收据也行，收据你要“编出”一个开支原因，等我签字
才能报销，发票你直接给R大姐。

R大姐，你让小X在每一个月发工资前，将他支配的奖金造表给你，作为营业部正常发工资、
奖金之外的奖励发放。

小X。我、R大姐、老黄、还有你的朋友们。都看好你。他们个个都说你有能力。我也信你有
能力。才将营业部交付给你。你可要帮我管好了。

你还有什么要求，你现可以提，现在想不起来，今后一样可以提。只要是为了工作，来不及
通知我的事，你与R大姐商之后就可处理。

最后有一点，我叫你给我盯着的那只股票，我现在告诉你，公司名下，共计有550万股，在9
不同的账号内。

我在上海没有时间天天看着它，你帮我看好了，跌了你不必告诉我，随它去，从现在价位算
起，涨了20%时，你就通知我。

H总的话完，我的笔也放了下来，我重复了一遍H总要我做的几样事，H总点头表示没有别
的。

我对H总说，我有几个小小的要求，希望H总在等一下开会时，授予我三项权利。1、对员工
做出岗位调动的权利。2、由我宣布三个月之后，将有5名或者以上的员工将得到提拔升迁。
3、我想请H总宣布一下，我每一个月有权支配的奖金数额。

H总与R副总都笑了，H总说，小X，你是一个人物，居然敢开口要权利，这些事，你今后告诉
我之后你就可以处理了。问我还有别的事没有，我说暂时没有了。

收市准时开会，H总宣布了我的职位、权限之后，居然不宣布对我的处罚，在员工们的掌声
中，我只好站起来。说了感谢之后，我只有硬着头皮宣布营业部对我的处罚。

我开过不少的员工大会，在几百号人面前，我都没有畏缩，可当着同事的面，要亲口宣布对
自己的处罚，我还真有一点晕。定了局的事，不由得我多想。只有硬着头皮上。

我宣布完对我自己的处罚，我玩一招绝对土匪的招术。

我告诉全体员工，证券部的奖惩处罚规定，是我制定的。虽然昨天的事情，是客户的错。

但是：事情出来了，我就得负起责任来。所以我挨了处罚。请同事们记住，营业部的规定决
不是儿戏。

H总给了我“糖果”、同时也给了我鞭子。

“糖果”。虽不算太多，只有1万块钱。可我要请大家记住，H总并没有说、更没有规定让我
平分给各位。

我打内心也没有打算平分。这“糖果”。H总、R副总都不在发放人数之内，我作为大家的小
头目，所以我也不在其内。

但我要告诉大家，谁做好了，我会利用我的权利，说不定某一个月，这一笔奖金就让我发给
了某一位有贡献的人。

这可是5个月的工资，如果发给某一个人，他就是一个万元户。话。我说在了前面，别到时
说我不公平。

我是农民出身，我只知道一样，想叫牛耕地，就得给牛先吃饱。小时候我为了奖励肯耕地的
牛，我不单只会给牛吃最好的、最多的草，还会给牛吃我省下来的饭。

大家别笑，H总用我就是来耕地的，不是请我来当花瓶。我没有高深的管理知识，我就一
样，我肯、也愿意耕地。

至于H总给我的鞭子，我也决不会挂起来。该用的时候，我绝对会用。

H总给我鞭子，是要我看管好大家，那么H总肯定也留有鞭子看管我。大家看看我这一身排
骨，经受不起鞭子，所以我会在H总对我下鞭子之前，对犯了事的同事您下刀子。

人不为己，天诛地灭。我没理由去帮不认真工作的同事挨鞭子，这一点请大家体谅。

如果同事们都认真负责的做好了本职工作，出现无心、无意之错，我会帮您顶过去，但只限
是小事。大的事情我也顶不住，因为我的头，太小了。

各位同事，刚才我说了，三个月之内，需要有5位同事高就，糖果、鞭子、机会都摆在了大
家的面前，各位可以衡量一下，想要什么、需要什么您用真本事来换。

别想糊弄我，我只认识有本事、肯做事的人。只要您做的出色，说不定一个月的“糖果”，
后面的机会我都一次性给您。

如果您认为您不想要这些东西，只想混日子过，对不起。我手下的刀子绝不容情。

我说一句要挨骂的话，三条腿的蛤蟆我寻不到，肯做事、想做事、想做好事的人多的是。营
业部里，决不容忍混日子的人在。

最后要说的是，从明天起，各部门的主管，您别得意，在我的手下，您的职位不是铁的，是
水上的浮萍，随时都有可能因你的管理不力而去职。

您可以求情，也可以超越我向H总、R副总求情。我现在就将这条路给你堵住，二位老总都
在，如果有人求情，而需要改变我的决定，那么请先将我去职之后再说。

不是我不讲情面，如果在座的各位，您在工作中、生活中有困难。您随时可以寻我，寻R副
总。我与R副总都解决不了的，我会代您向H总汇报，我保证在24小时内一定给您回复。其它
的，请大家别太多的去麻烦H总与R副总。

在座的各位中，多数是小丫头，如果有事又不方便对我说，可以直接寻R副总，R副总的年龄
都是在座各位的妈妈级，女儿没有什么事对妈妈说不出口的。我相信R副总也很乐意帮助大
家。

今天我说了一大堆不近人情、不通情理的话，让各位失望了。

可是，我这人愿意将丑话说在前头。各位主管，今天我第一次开会，开始就是处罚我。这是
第一次，我不追究其它人的责任，所以只有我本人挨罚。

如果下一次再出事，在我挨罚的同时，当事人、当事的部门主管。将与我一同挨罚。我希望
这种受处罚的事情，今天是第一次，也是最后一次。

我这人虽然残忍、不近人情。可我并不想处罚我的同事，更不想处罚我自己，所以我在这里
拜托各位，为了你自己、也为了你的主管、同时也为我想想。一次1000，够我请在座的各位
吃一餐了。

我不想处罚位同事、更不想罚款。我希望是大家让我请客。这样我会很乐意的掏口袋。

我说了对不起，请H总、R副总和同事们批评。H总说没事了，R副总对我说，你还有一样事情
忘了说。

我站起来宣布我忘了的事，告诉大家，如果有同事需要钱用，等下就可到财务室去，每人借
款的最高限额是500块。这借款在第三个月发奖金时扣。

散会，H总、R副总叫我一起走，在黄老板的酒楼里，H总、R姨对我说，下次说话时别用这种
口气，虽然你说的没有错，可你要注意措辞。

黄老板问明原因后，笑我农民加土匪，十足的混蛋。可在他转身出门时，对我偷偷的竖了一
下大拇指。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-25 23:36:04

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《16》



送走H总与R姨，我跑到黄老板办公室，我想听听黄老板对我的“农民加土匪”评价。

我等了1个多小时，黄老板才忙完他的事，两个人、一壶茶，黄老板谈了对我“土匪”式演
说的看法。

小X，你今天的演说，没有错，就这么干，H总、R大姐他们习惯了“爷”的那一套，他们就
是骂人，他们也讲究咬文嚼字，你看看，他们不是也认同了你的“土匪腔”吗。

叫你注意措辞，是因为你的口气太老土了，他们从娘肚子里出来也没有听到过，一下子不习
惯。只要你管理上不出事，H总他才没有空去理你是土匪、还是农民。

我听了他们说的情况，我相信你今天的无赖演说，足够吓住那群黄毛丫头。对你来说，不要
怕管的严，开头严，好过后面出事了再严。

只是她们有一个习惯的过程，你要狠下心，只有保证不出事，就没有人敢说你半个错字。

我告诉你吧，只要你不捞钱、不出事，你就是将现在的人全都炒了，只要你能稳定住营业
部，H总、R大姐也不会对你怎么样。

我想起了地中海发型的X行行长。他当时的想法可能是一样的。

黄老板说，你信我吧，这群丫头，没有一个是H总、R大姐的关系，他俩要的只是省心、省
事。别的，他们连理都不会理睬。

你今天有一样事没做好，你应该要多一点奖金，不过不怕，只要你要，H总一样会给你。

我打断黄老板的话，问他怎么知道，H总还会给我更多的奖金去支配，拜托一定要告诉我。
我又是倒茶，又是上烟，请黄老板一定要给我一个解释。

黄老板看了看我，说，你平时看上去很精明，可一到了关键点上，你为何就转不过弯来了，
看来你是真的农民，看在你还算够义气的份上，你答应请我喝一杯，我就告诉你。

没有不答应的道理，别说是喝一杯，就是喝十杯我也请了。一瓶不够，十瓶我也认了，你一
定要说出原因。

黄老板说，你是真的笨，你想想，营业部就是一个月赚一个亿，H总能得多少？不就是拿一
份工资吗？大不了发多一点奖金。

那钱给了谁了？不都是“爷”吗？所以我说，只要你不进口袋，你就是将赚的钱都折腾得精
光，只要不出事，H总也不会理你什么农民、土匪。那怕你将这群姑奶奶炒了一个底朝天，H
总他连问都不会去问。

看你还行，告诉你吧，H总根本就没有想要营业部赚一分钱，只要能平了本就行了，你这傻
子，一下子带了这么多的客户过来，营业部就是不想赚，都不行了。你记得H总给你们的手
续费返还是多少，你见过有这么大方的老总吗？

H总当时根本就没有想要你什么狗屁客户，只是想要你这头又肯动脑子、又小心慎重、更愿
意推磨的驴子。我用一个比喻，你不必介意，你就是一只看门的狗。

给你机会，就是要你看好门，别让行里的一群饿狼，有机会插手进来。看好家，守好门，你
就完成任务了。

我还是一头雾水，我要求黄老板一定要说透、说深、说清。否则我不承认我欠你的酒。

黄老板说，小X。你真是又蠢、又无赖。我说了这么多，你还没有明白？

我告诉黄老板，大哥，我是真的农民出身，你骂我农民是抬举我了。我从来就没有在“爷”
下面做过事，虽然管理过大企业，那却是资本家，乱用一分钱，就有可能丢了饭碗。

拜托你好好的教一教我。你告诉我怎么做才好。

黄老板看我一幅求知若渴、真诚得不能再真诚的表情，他只好竹筒倒豆子。

黄老板问我，你现在能估算出营业部，一个月能有多少收入、要多少开支吗？

我告诉黄老板，一个月的收入不一定很稳定，只要是现在这种行情，一个月不会少于45万。
一个月的房租、水、电、通讯、人工、交通、可能要到18万左右吧，这点我没法子弄明白。
但是相差不会太远。

黄老板说，我算你一个月40万的收入，20万的开支。也就是说一个月有20万的赚。你能保证
今后不增加开支吗？你能保证你每个月的收入是稳定的吗？你肯定不能。

那你就不能一开张就赚20万，你要将开支增大，最好增大到39。9999万，账面上就留1分钱
给行里。不够1分钱时，你补上去。

账，你不要去管，R大姐是老财务，太过分了，R大姐肯定会提醒你的。我敢肯定，只要你会
做人，她不会骂你。

别人一看，证券部没有钱赚，就没有人来抢你的饭碗了，你要是一个月赚20万，你小子做不
了两个月。

你不就是一个合同工吗？行里多少太子、侄子。你这点子能量，不够别人一个小指头就将你
挤的滚了十万八千里了。

所以，你要将你需要的、不急用的、今后要的东西，都在你赚钱的时候买齐、置齐。再用不
完，你要想办法去玩掉、吃掉、用掉。总之你不能留。

你在深圳，行里肯定三天两头有人来深圳，你要学会招待，出手要大方，这不是你的钱，你
不用掉，你肯定有事，用掉了。你反而没事。还得了一个人情，下次出了小事，别人看在你
很懂事的份上，不会对你下刀子，最多骂你两句。

你现在明白了没有，我告诉黄老板，我明白了几点。1、不能出事。2、看好门。3、要学会
用钱。4、出手要大方。5、不要捞进口袋。

黄老板笑笑，你算是进了油盐了。你的酒，不会认为我白喝了你的吧。

我站起来，来了一个绝对正规的礼，谢了黄老板，今晚上您老的一席话，不止是胜读十年
书。一百年，书上也没有人教我这些知识。

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作者: gaiya    时间: 2004-1-25 23:39:07

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《17》



证券部的工作，在糖果与鞭子加升迁机会的三重诱惑之下，工作很快上了轨道。同事们的积
极性空前高涨，没有人不想得到奖金、更没有人不想得到升迁。所以，每个人都很努力、都
很用真、更是肯用心。

我从H总手中接过管理权只有两个星期，H总就去了上海，筹备上海XX区营业部。刚开始，我
基本上每天都能收到来自黄浦江的指令。

我能理解，我作为一条看门狗，我必须每天向主人汇报我的行踪，最少我有必要告诉主人，
家里是否平安。好让远方的主人放心，这点我天天都坚持做到。并且做的很好。

刚开始H总还一周从上海飞一次深圳，过来看看营业部，请几个客户吃饭，到了5月份之后，
H总很少过来，只有电话联系。

我在开完第二次员工大会之后的周五，我对员工做了一次考试，说是考试，其实只是一种强
化训练，理论上的东西，狗屁用也没有，只有操作上的东西，才是出问题的关键所在，员工
天天都做同一样事，没有不熟悉的道理。

考试的结果是该大欢喜，请示R副总后，我带同事们狠狠的吃了一餐，还玩了一晚上。可就
是如此折腾，也只折腾出去8000多一点。（是我当时不熟行，加上胆子小，没有寻到用钱的
门道）。可同事们却是玩的心花露放。

从这次考试之后，我基本上每两周考一次，让同事们天天都有压力，不敢粗心大意。

第一个月，因为是刚开张，营业部利润不多，听R姨说，扣了开支，只有7万多一点收入。加
上R姨的3。0，营业部还欠近30万。

H总留下来的糖果，我一棵也没敢吃，全分给了各位同事。几个考试好的，我奖了每人700。
其它的基本上是平均分配。

第二个月，股市行情有了一点点起色，加上我的小兄弟给了一次消息，让我带来的大户与肖
老板一伙人，玩了一个短偏中。

前后4个交周，单老高的口袋里就多了近20万。老赵更多。肖老板钱少，只赚了不到2万，我
算是了了这一宗心愿。之后肖老板虽然也找我，可我没敢太多的帮他。

是因为我发现消老板的社交圈子很杂，各色人都有，有时在路上碰到，身边不是“小姐”、
就是“大哥”。还有很多各色闲人在一起。我对这类人，从我懂事起，就是敬而远之。惹不
起我总躲得起，少吃咸鱼少口渴。

我始终相信物以类聚，人以群分。环境绝对能改变人，除非都和我一样是怕死鬼，胆子小过
老鼠，否则，没有几个不让环境同化。

在我接手的第二个月，过了五一节不久。当时没有长假期。我就遇到特麻烦的事，也让我发
现，做一个小头目加看门狗，是真的难。而且是特别的难。

我现在看到一些熟人、朋友在一些能赚钱，又小的可怜的单位。我是从心里同情他们的处
境，做人难、做小头目更难。别看他们表面上风风光光，其实，骨子里是真的痛苦。

不经历过痛苦、不踢过脚指头，是决不会理解踢破脚指头的痛。

在5月的8号还是9号。（记不住具体的日子）。当时我正在我的老营业部，与老东家闲聊。R
姨电话找我，小X，你办完事就回营业部来，我有事找你。我问是不是营业总出事了，她说
不是，是别的事。

只要不出事，我就不急，喝了两杯茶我才告诉回去，一到办公室，R副总就叫我。我看R姨的
表情，我认为没有大不了的事。

R姨告诉，行里后天来人，到营业部检查工作。一行共有5人，四男一女。由一位副行长带
队。其它的几位，有什么部长、处长。总之都是带长的。

R姨要我准备接待，安排居宿，总之是吃、喝、拉、撒、居都要安排好。

我抓了抓头皮，问R姨，这好象不是我的工作呀耶？您刚才说要安排居宿，居宿也要我安
排？H总不在，他的宿舍是空的，有女同志一起来，和您挤一挤，我回去睡，我的宿舍空出
来不就够了？再不够，加多两张床就行了。

R姨翻着眼睛看了我半天，用了绝对惊讶的口气问我，你是真的不懂？还是装糊涂？看你说
话的样子，不象是在装糊涂。可你问出来的话，绝对是笨蛋。

我一生人让人说笨蛋说的多了，也就习惯了，根本不在乎多一次、半次，可我就是没弄懂，
行里来人检查工作，吃、喝、拉、撒、居都与我的工作有关。而且我问了一句，R副总居然
说我笨蛋。

不懂我是绝对不装懂，我请R姨告诉我，H总招我、交工作给我，都只是说要我管好营业部，
行里来人检查，让他们查就是了。那些事情叫办公室的人负责安排一下也就行了。叫我去
做，我还真不知道如何下手。

R姨问我，你以前在外资企业做过，你没有接待过你的老板？我说，我接待过，可都是老板
说住那里，我就只要叫人去帮他开好房间，有时一个电话订好房间就行，其后最多是跟他屁
股一起去吃饭。

R姨真是好人，平时我特尊重她，R姨的胃不好，我只要有机会，总会给R姨找各种胃药，我
今天算是真的得了回报。

R姨对我说，小X，我看你是真的不懂，行里来人检查工作，让你去接待，是给你一个机会，
上次营业部开张时，你忙的脚没有沾地，行里来的人虽然看得见，却不证明你的工作能力有
多大。

现在营业部运转了快两个月（其实刚好一个对月），行里来人检查，是想实地考核一下你的
能力了，别人想请到请不到，求也求不来行里来人，你才做了两个月，行里就派副行长、部
长、处长来检查工作，足已证明对你的工作是相当重视的。

但是：小X，接待工作中，有很多花俚糊俏的事，我也只是经历过几次，你看我这老婆子，
好多事我也说不好，更说不出口，这样，你还是问问H总，每次行里有什么事，都是他搞的
接待。

对了，车，我都让司机弄好了，你看看还有什么要做的，你快去做。安排一下你再给H总电
话，你记住，一定要问清楚H总用什么标准接待。

我离开R姨，通知办公室，下班之后，所有的员工搞大扫除，将花草、电脑、办公设备都收
拾一下。并要求一连五天，工作人员都要统一制服。

我还没有进办公室，我的电话就在响，H总在电话中问，R大姐刚才给了电话给他，她说你对
接待工作一巧不通。我说是的。我从来没有做过接待。

我本来就要打电话问H总您了，R姨说，接待工作中，有很多花俚糊俏，还有什么标准，您现
在告诉我行吗？什么是花俚？什么是糊俏？什么叫标准？我问了R姨，她说她不好说、也不
懂、还说她说不出口。她叫我问你。

从H总说话的频率、用词、语气中，我能感受到H总是真的急了，小X，你别装糊涂了，我拜
托你，你别吓唬我呀，你在深圳也有年头了，你来的时候，我听你说，你在外企做过几年，
你在外企没有搞过接待？

我也是真的急了，从R姨、H总的口气中，我能体会到问题的严重性，但我仍旧没有明白，行
里来人是检查，都不怕他们查账，却怕接待不好，我心里老是叫怪事。

当时我的心目中，只是担心一点，我带同事吃掉了8000块，这可是黄老板教我的，查出来
了，我最多自己掏腰包。别说R副总也同意了，我怕什么狗屁！

我对H总说，H总，请你放心，营业部没有事情怕他们查出来。让他们查过够好了。

账在R姨手上，你了解R姨的，不就是查账吗？你走以后，我就请同事吃了一餐。如果您不放
心，您明天回来，我敢保证营业部这两个月没有出一点事。

H总对我说，你让我想想再说。在电话中能听出H总呼吸声，频率很高，我认识H总这么久，
平时从没有看到过他形于言表，在我的眼里，H总是一杯时时都保持静态的水。

今天太反常了，就一个狗屁接待工作，让他如此激动。我当时脑子里是不断的猜测，我怀疑
H总可能动了什么手脚，或者是捞了钱，要不H总他怕什么怕？

为人不做亏心事，半夜敲门也不惊。要是没有动手动脚，就应该坦然。不就来了几个人检查
工作的，至于这么大惊小怪？

电话里，H总要我不要离开办公室，10分钟内给我电话。

---

作者: gaiya    时间: 2004-1-25 23:40:16

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《19》


等电话时。我一直在胡思乱想，不断的猜测各种原因。

我等了近20分钟，H总的电话才过来，H总开口就说，小X，你现在去找老黄，他在酒楼等
你，他会告诉你怎么做，我在2个小时后，打电话到老黄那里。

我问H总，我能不能问你一件事，如果我问的不对，你别怪我，H总要我说。不会怪我。

H总。您的级别也是副行长，你为什么要这么重视检查组的工作，来的人不是您的同事、同
级别吗？

是不是您有什么困难，别的我帮不上您什么忙，要是经济上有困难，您可以开口。我还能帮
上您一点忙。你对我这么好，我肯定愿意、也很想能帮你做一点什么。

H总在电话里大笑，小X，有你这份心，我很开心。可你也太小看我H老三了。你放心，你到
了老黄那里，你就什么都知道了。我现在发现你可能是真的不懂这些，我不会怪你。我已经
叫老黄帮你了。

你现在过去，一切都听老黄安排，只希望你别再胡思乱想。你快去吧。

看门的狗，有了主人的指令，没有不听话的，我叫小刘送我到黄老板的酒楼，黄老板在门口
等我。我们一句话都没有说，直接到了黄老板的办公室。

黄老板顺手关了门，开口就骂我，你这笨蛋，上次我算是白白的教了你了。你居然问H老三
是不是有经济困难，你真TMD的混蛋。

你不看看H老三的父母是什么人，H老三要是想弄钱，早TMD去开银行了，你小子那几个臭铜
钿，全拿出也不够H老三吃半年。

要不是看在你做人、做事、办事很有原则的份上，要不是看你很守规矩，你刚才这一问，以
H老三平时的脾气，你早TMD的让他开了。

我告诉你，H老三要出问题，也只是胃、肝、肠子、屁股眼有事，别的事，你小子不要去胡
乱猜测。

你不要当全世界的人都和你小子一个熊样，天天守着那几张花张数阿数的，你就是数上一万
遍、一亿遍，它也不会生崽仔。

别你MD的自己一幅守财奴像，你就当别人都和你一样。你这农民是真的农民，你呀，狗肉不
上席，我真是让你气的半死。

今天是看在你平时大哥长、大哥短的份上，我不揍你，要是别人，我早TMD的代H老三出手
了，你别不服气，你小子的祖上，肯定是积了德，让你小子今生遇着贵人。

我不知你小子使了什么迷魂药，H老三居然会叫我别骂你，还叫我一定要帮你忙。

看你人模狗样的，你居然不懂、不懂我先放在其次，我刚刚前几天才教你了。你还是不懂。
我怀疑你的脑子是不是有用？是不是够用！黄老板骂的口渴了停了停口。

我，出生就挨骂，到当时快30的人，没有少挨骂，可我练就了只要是骂我的人，我都当他是
好朋友，而且特尊重对方。

我认为，只有骂我的人，才是真正关心我、爱护我、才是真的在为我着想，为我担心。

我曾分析过。只有父母、老师、妻子、好朋友、看得起我的上司。再没有别人骂我了。（街
边上的除外）。

如果你做错了事，对方都不骂你，那就只有两者情况出现。1、对方是白痴，没有看出来你
做错了事。2、你已经让对方从记忆里彻底删除了。我分析过无数的个案。没有逃出这两者
结果的第三个结果出现过。

我认为，对我骂的越凶的人、越是对我寄予厚望，因为对方骂我，是希望我记事、是恨铁不
成钢。这点我一直保持到现在都这么看人。

更让我得出了另一个结论，我将朋友分成不同的级别、点头朋友、聊天朋友、酒桌朋友、生
意朋友、同事朋友、知心朋友、同甘共苦的朋友。等等有近10个级别。只要对方愿意骂我，
我可能一次将对方提升到我的高级朋友范畴之中。

蠢材有蠢招，我这一招，让我交了很多好朋友，好兄弟。我自信我的这一招，胜过“段誉”
的“一阳指”，更比“葵花宝典”管用，最少我不必自宫。

我给黄老板倒茶，上烟。只是不开口说话，我要让黄老板骂够、骂累、让他彻底的骂完。

我只是认真的听，用心去听，因为我的心到了。所以我很快发现黄老板骂我的主要原因，是
我猜测错了H总的担心，更多的是骂我没有领悟他上次的教诲。

黄老板是真的骂累了、骂够了、也骂的口渴了，端起我泡的茶就喝。我看着黄老板笑笑，又
给他加满茶，再敬上烟。

其实我心理是在等他问我，主动说话只会让对方反感，骂了我半天，他肯定要问我。所以我
等。因为我愿意等。

我要等到说话的主动权，只有冷静才能做到思路清晰，所以我等待，所以我只是笑笑。

一个火气冲天的人，看到对方笑，只会生气、而且是绝对的生气，并且是发自内心的生气。

人在生气的时候，思路绝对会乱成一锅粥，只有等对方思路乱了，才能从对方的嘴里“掏
出”我需要的东西。

黄老板本来就骂够了，也骂累了，当他看到我在笑时，我看得出他在强压住怒火，问我有什
么好笑的？看不起我老黄你开口，再不说话我就踢你出门。

我要等我就是这一句，我要的就是主动权。我敬上烟。

对黄老板说，大哥。你刚才的教诲，我都记住了，你上次的教诲我也能背下来。你骂我时，
我不出声，是我想等你骂完。我笑是因为我不可能哭，我是男人，没有那么多的眼泪。你也
不想认识一个娘娘腔的小弟。

你骂我，我在认真的听了，可我有几样事情仍旧不明白。等我说完，请大哥你告诉我。

H总他为什么要对同级别的副行长这么重视？级别相同，H总就没必要去对他搞什么接待，这
样只会让对方起疑心。

我在外企时，每次我检查别的部门，只要对方太过热情，我就会更认真的去查。心里没有鬼
他怕什么？越是装神弄鬼越是让我查出事来。

大哥你肯定听说过“此地无银”的典故，所以R姨告诉我要准备接待检查时，我就根本不想
去搞什么狗屁接待。

我的想法是，热情过多，只会让对方更警觉。等于授人以柄。因为我没有出事，所以我根本
就不当检查是一回事。

H总手脚干净，怕他们什么？以我的经验，检查就是挑刺，既然是来挑刺的，营业部只要没
有问题，就根本不必去理他们。

另外，大哥你上次教我的，我现在都记得。你教我的是。1、不能出事。2、看好门。3、要
学会用钱。4、出手要大方。5、不要捞进口袋。

虽然你当时也说过要我学会招待行里来的人，可你没有教我要招待专门来挑刺的人呀？如果
行里来人，不是来挑刺的，我当然会好好招待，钱又不是我的，我心痛什么？

更想不明白的是，要我去招待这一行人，大哥，你一定很清楚，我是代表H总，打狗也要看
主人，我不能为主人看好家门，已经不对，别人来“打”我，我要是再对他们摇头又摆尾，
我就真的连狗都不如了。

所以我装，我不想抬高来人，抬高了别人，就等于压低了H总，H总地位不稳，我做狗也没有
意思，宰相门人七品官，我希望H总能让我这门人有九品就行。所以我打心里不愿去接待来
挑我刺的人。

大哥，我不是不懂，也不是不会做，可我只会对我的主人负责，你别怪我，你也看出来了，
我是在装糊涂，我不得不装糊涂。只有装糊涂，我才能保留下来我做狗的地位、脸面。

大哥，我想知道的就这么多，至于我对H总的担心，我想我只是出于一个朋友对H总的关心。
我不想我的朋友有事。

钱可以再赚回来，朋友是赚不到的，H总对我没有说的，所以我想告诉H总，只要我能帮得上
的，我肯定会帮。我知道我没有几个铜钿，但是，在H总真正有困难时，我肯定只会留下吃
饭的钱。

士为知己者死、女为悦己者容。我虽不敢说我能为H总去拼命，但我决不会出卖H总，更不可
能去抬高别人压低H总。

一个从牛粪堆里爬出来的农民，我没有别的可回报我的朋友，我仅仅只能给我的朋友一份真
心。

我小时候天天与牛打交道，我不懂别的，可我知道，只要牛在拼命干活，主人是从来不心痛
草料的，H总看上了我这放牛娃，我就要当我是一条肯耕地的牛。

世界很大，但深圳很小。我现在也足够生活了，如果我做出了出卖朋友、对不起朋友的事，
在深圳这小地方，我就再也不可能混下去。

因为H总是真的对我很好，至少我是这么认为的。遇到一个这么好的上司、朋友很难。正于
大哥你说的，是我祖上积了德。可我没想到让大哥、H总看作笑话了。我想再听听大哥的意
见。

黄老板看了我半天，我早看出来你小子不是不懂，我压根也不相信你不懂搞接待。上次你请
叶老板来泡茶、请你的老东家来喝酒，你小子玩的很高明，我听H老三说你不会搞接待、我
问H老三他信不信。他也不信。我更不信。

臭小子，原为你一直在帮H老三着想，你是怕H老三掉了架子吧？

MD。H老三真是没有看错人，你这条看门狗，你这头蠢牛，居然很会替主人着想呀。H老三真
是没有白关心你。行，你小子有情，我老黄决不无义，刚才骂你，算我错了，向你说声对不
起。我现在告诉你吧。

---

作者: gaiya    时间: 2004-1-25 23:41:58

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《20》



题外话：

朋友们，看到下面几个贴子中的一些对话，和我当时做的一些事情，拜托大家，求大家尽量
不要惊动我的先辈。

我相信朋友们都有很高的质素。我一人做的事，我一人当，与我的先辈们无关。请对我本人
开火，砖头、石块我都将笑纳。

为了保持真实性，文字中除了我不敢提的东西以外，基本上照录了绝大多数当时的情节与对
话。因为但多的情景需要慢慢的回忆，写的慢了一些，动笔时我知道肯定要挨砖头。可仍旧
想将当时的社会现实写出来。

希望朋友们在痛打我这条落水狗时，手上留一点砖头与石块，不然在后面你只能用钱包、秦
砖、汉瓦、金元宝、人民币砸我了。我可要全盘照收的，最多说一声谢。

借这题外话。我想对朋友们说出我的一点点浅见，自从我最尊重的朱总理，他老人家在上海
市长任上，来了一次罢宴起至今。我们的中上层好了很多，加上这几年的媒体、廉政抓的好
了一些，社会变了很多。最少我是这么看。但少数地方、特别是小地方，仍旧猖狂、疯狂。


回到主题：

黄老板说，兄弟，你根本不必担心H老三，他父母的能力，足够让他死过回生。H老三也决不
会要钱，他要了钱也没地方用，要是他想钱，他早就成了银行家。

H老三要的是一片他能玩转的舞台，在银行，他就是天天挨通宵，他到老也没有什么机会。
上面太多的关系了，比他有能量的还大有人在。有些事，你没有经历过，你不在那种位置。
我说了你也不明白。

H老三他是不想靠父母的恩荫过一辈子，所以他出来打天下。你见过几个40多一点的副行
长，（在当时，确实少见，现在就多了）。可H老三就是其中之一。这一点足够让你相信H老
三了的能力了吧？

说到钱，你在营业部里穷折腾二年，你也赚不到H老三弄来的一张纸值的钱多。H老三要是想
弄钱，卖出去一张纸，就够你我兄弟几辈子吃喝。

要是H总老三想自己捞一把钱，卖出去一张纸，别人回扣给他，也决不会少于100万。你想想
他会没钱吗？会在营业部里捞钱吗？须要你为他担心吗？

我问黄老板，什么纸这么值钱？营业部二年最少也有800万的收入。（当时证券部很少，可
以做到，现在就不行了）。一张纸值800万？你别蒙我了，人民币不是百万英镑。老哥，你
别唬我外行，我在深圳也算是混了几年了。（其实我是用了一招激将法，因为我想知道什么
东西这么值钱）。

兄弟你别激我，我知你特别好奇，是H老三让我告诉，我才会说，不然你这点子、臭招，激
不起我什么。

兄弟你只会折腾那破股票，只能赚一点小钱。告诉你的目的是，让你不要老是盯着小钱，要
舍得用钱，敢用钱。H老三是怕你这一幅穷酸样。抠鼻眼屎、摸着屁股的在台面上玩不开。

你没有见过玩大钱的，你知不知道什么叫“XXXX”。你知不知道，一个证券部的“XXXX”是
什么样子？你知不知道那“XXXX”值1000万？

现在有很多人求H老三帮忙弄那张纸，我见过那张纸，丢在你眼前，你用来擦屁股都会嫌它
割手，就XXX行的一张信纸，上面只有不到150个字。下面盖了一个胡罗卜大小的红章子。


题外话：

在94年，我曾经从另一个渠道见过这种“擦屁股纸”，根本就没有150个字，只有100个字不
到。字是电脑打出来的，头尾相加总共才四行字。

干过、筹建过证券营业部这一行的人，都知道这张“擦屁股纸”是什么玩意，为了保命，俺
不敢写出来。我在94年，亲眼见到过那张“擦屁股纸”，一个字就卖到了7万块。一字值千
金这句话是真的过时了。这是笑话。

当时的证券市场一塌糊涂，别说是赚钱，很多营业部亏的连亲妈都不一定认识。可当时买方
付出7的7位数时，还是千恩万谢！成交时的那一餐，6个人就吃、喝掉了6。28万。

这数字我记得特清楚，因为我这一生人，只吃、喝过一次桌上同时有老虎肉、熊掌、驼峰、
鹿唇、石斑、五斤多的五步蛇、路易十三、XO。后来虽然也有过几次，但都没有这么齐整。

在这绝对垄断的行业里，国人虽然有钱的多的是，有钱的公司更多，可没有几个人能弄到这
张“擦屁股纸”。（就是今天“擦屁股纸”也还是能值大价钱）。

现在很多营业部亏损，表面上看，是行情不好，骨子里的东西肯定不为外人所知，因为这一
张“擦屁股纸”来的太贵了，让营业部一开始就背上了沉重的负担。


回到主题。

黄老板说，想开证券部，你就得弄到这张“擦屁股纸”，凭这张“擦屁股纸”才能申请XX
号。现在深圳这地方，没有几个人弄得到，可H老三不只是弄到一张，而是一次弄来了三
张。

深圳这张“擦屁股纸”你现在用了，上海有两张。H老三近期没有过深圳来，是上海两个证
券部都在装修。

原来H老三不告诉你，是想让你这看门狗看好门，黄老板说到这里。

H总的电话来了，黄老板告诉H总，我基本上都告诉小X了，这小子是怕掉了你的架子，才不
愿意去接待他们，他说你有困难他会帮你，这小子是真的有一点良心，H老三，你算是没有
看错这家伙。

黄老板按下免提，H总叫我与黄老板一起听他说。免得黄老板转告。

H总开口就说，小X，谢谢你帮我看管好了证券部，也谢谢你想帮我分担困难，我就奇怪，你
上次弄得好好的，这次居然说不会接待人，这些不说了，你记住。后天你要帮我好好的招待
他们，我相信你能做好。具体如何弄，你多问问老黄。

我告诉你，不要怕他们查账，账面上没有半点问题，他们也不是来查账的，这次是来查你
的，我现在担心的是你，我说的不是你的工作，是你的为人。

你要好好的表现。拿出上次请喝酒的能耐来，让他们看看我H老三请的人不是孬种。

你问我的招待标准，他们一行五人，你按最低5万块的标准用，记住，我不是说只允许用5
万，而是最少要用5万。用多了你没事，用少了你肯定有事。只要你拿发票回来，R大姐那里
你不要问，她知道怎么做。

至于如何招待，你和老黄商量，总之要让他们开开心心、痛痛快快。你做到了、做好了，你
就真的是帮上我了。对了，你叫我回来接待他们，那你就真是让我掉架子给他们看了。我H
老三还从来没有出面接待我的同级、下级。

老黄，电池不多了，这几天，你要多帮帮小X。小X，你的手提电话这几天要准备好电池，只
要有空隙，你就给我电话。好了，就这样。

我连忙叫H总等一下，你换好电池，我有事要问你。电话断了，当黄老板喝了一口茶，电话
又响了起来，黄老板仍旧按免提按键，让我说话。

我问H总，来的五个人你都认识，我想知道他们的职位、部门、嗜好、性格、家庭成员、小
孩多大、男孩、女孩、喝什么酒、抽什么牌子的烟、喝什么茶、吃什么水果、爱吃什么口味
的菜、可不可以用现金？可不可以用土特产、纪念品的名义？

我让黄老板拿纸、笔给我，请H总慢一点说。等我记下来。我记了整整三张纸，H总一一介绍
完毕，最后告诉我，现金绝对不行。你可别玩砸我的台子。其它的，你和老黄看着办，随机
应变吧。

最后，H总对我说，小X，你这混蛋，你是真的很懂行，我现在相信你能弄好了。只是你今天
装狗熊，让我急了好一阵子，我到深圳再收拾你。

H总问我还有什么事没有，我告诉H总，你放心，只要有钱，没有办不成的事，只要肯让我用
钱，我就一定能办好事。只是有一样事，请你对R姨说一声，这几天我要上刑场，营业部就
拜托R姨了。

在我问H总开始，黄老板的大拇指一直伸到我的眼前，电话一挂，黄老板就给了我一拳头，
小子，你很上路、也很熟行。今天我和H老三都让你给蒙了。

大哥，你不知道，搞接待与招待人，做狗、做一条让人喜欢的狗，我很小的时候就懂。因为
我小时候很穷，而且不是一般的穷。

在我很小的时候，我就想过如何去与人拉关系，如何去与人套近乎。不是我犯贱，是没有办
法。我希望少受人的白眼、少让我父亲挨批斗、让周围的人少骂我的父母两句、少整我们家
一次、少打我爸爸一棍子、小踢我两下屁股。

所以我很早、也很小就想过很多这方面的事，可是。在当时我想送别人人情，都没有办法。
因为我没有东西可送，也没有人敢要。

每次到了有什么运动时，我妈就拉着我一起去给队长、大队支书、治保主任、民兵营长家里
送东西，可次次都只是鸡蛋、或是几条田里抓的泥鳅。送给他们，他们都不要。鸡蛋、泥鳅
家家都有啊。

我当时问我妈，为什么不送一点别人想要的东西。让他们不要抓我爸爸去批斗。我妈当时的
眼泪长流。我告诉我妈妈，下次别送鸡蛋，你送队长、大队支书、治保主任、民兵营长的小
孩子喜欢的小人书。让他们家的小孩帮我求他们的爸爸肯定会好一些。

这一招还真的灵验，我让我爸爸少挨了好多次批斗。大哥，从我那种环境中长大，我能不懂
这些吗？我要不会这些，我连高中都上不了。

我现在长大了，社会也不同了，我走出去也像一个人样了，所以我不想再送别人东西，更不
想再在别人面前做狗，别人拿不拿我当人看，是别人的事，但我最少自己要拿自己当人看。

我之所以答应再做一次狗，是因为H总对我太好了，我希望只是这一次，没有下次。大哥。
后天你看我做一条好狗、一条能讨主人欢心的狗给你看看。

大哥。我现在心里好痛，我千辛万苦才从狗洞里爬了出来，没想到，为了工作，我要再次爬
进狗洞里去。

上苍啊！！我前辈子造了什么孽？您在今生要如此惩罚我？我何时能做一个人？（当时我的
眼泪长流，现在写到这里，仍旧无法控制住眼眶的潮湿）。

我曾发誓不沾“爷”的边，可我现在不单只沾染上了，而且陷进去了。大哥，你想想，我也
是个个七尺男儿，我和他们一样，一个脑袋、一双手、一样是父母生的、我也一样是人
呀！！

我已经退到了一种只求自足的地步。为什么次次做狗的是我？为什么不是别人？这是为什
么？？

我不需要别人对我摇头摆尾，我只想我自己做一个人！！一个让人拿来我当人看的人！！

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作者: wattv    时间: 2004-1-28 20:00:32

挺有意思  go on

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作者: gaiya    时间: 2004-1-30 01:19:46

唉，以为没有人看了呢，都不想转了。还有读者的说，那我就继续了。

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作者: wattv    时间: 2004-1-30 01:55:18

呵呵 谢谢了 辛苦了
你不转完 和你没完 哈哈哈

我挺喜欢看的 真的
再次感谢

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作者: jesu1999    时间: 2004-1-30 13:17:27     标题: 非常好看

谢谢

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作者: zju    时间: 2004-2-4 15:42:38

http://book.sina.com.cn/nzt/renshenglu/

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作者: gaiya    时间: 2004-2-11 00:42:49

这几日忙，没能转上，看到有找到书的地方，也不知道还有转的意义没？

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作者: gaiya    时间: 2004-2-11 00:57:20

这几日忙，没能转上，看到有找到书的地方，也不知道还有转的意义没？

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作者: zju    时间: 2004-2-11 08:42:56

很好的书，谢谢推荐。

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作者: tang989    时间: 2004-2-24 16:49:01

老兄,快点写呀，我们等的好着急了

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