【转帖】冷暖人生(一篇值得体味的文章)

gaiya

冷暖人生:贫穷逼我离家来深圳(1)

　　86年的初春，湘中地区气温仍旧很低，可我的情绪更低。虽从独木桥挤了过去，可毕业分的工作在一个远离城市的山包上（到小镇要30分钟、到县城、当时县城与市在一起、骑自行车要70分钟）。别说看MM，就是看到母蟑螂都很希奇。一份报纸除了接见外宾、评论员文章、政治、就是某某讲话、再不就是某某领导检查、视野某地。一本杂志从早班、中班、晚班、从星期一、到周末、传来传去。

　　虽然当时的红本子很吃香，可本人的“成份”不好（地主‘外公当年有200多亩地’、资本家‘爷爷在一个现在的地级市内有16间铺面’、国民党‘老爸是国民党宪兵总队湖南支队的少校’、反革命‘毛选四卷老爸用来包烟让姑父看见告了’、如果经历过当时那年代的人，就会知道这么多的“好事”全让我摊上了。也就能想象得出我家会是什么环境）。

　　用一句在我八岁时，生产队一个有5个丫头的妈妈话来证明。大人笑话我看上了她家的三丫头。她指着我说。“我就是一个晚上生一个女儿，也不嫁给他们家”。现在三十二年过去了，她当时的表情仍旧时时浮现在我眼前。而且次次一想起来我就全身鸡皮。

　　工作了，可姐姐早就嫁了。姐姐是48年出生。哥哥55年出生。到76因为娶不到老婆娶，后多方托人介绍娶了一个湘北的水乡姑娘。在77年时，我全家当时负债就高达3000多元。而全家当时的全部家当也不值当时的币值300元。

　　可想而知我的学费有多难要到。初中之前，两个母鸡生的蛋就是我的学费、纸、笔、费来源。爸爸自从在厦门被红四军包围收编后就不肯干活。要不是妈妈看的紧。爸爸早死了一千次了。也不会有我哥、我来到这世界。

　　家里没有劳动力，哥哥就要支持一个根本不象家的家。妈妈成了一个争工分的机器。天天是天不亮就出工、很晚才回来。一直到我初中时。我没有吃过一餐晚饭是在有光线的时候。

　　每年、年三十、年初一也都是如此。因为我们家不需要去给人拜年。所以生产队会叫我全家去看晒谷场、养猪场。这种轻松活计不到过年我们家是摊不上的。而且过年给的工分也高。所以我全家都乐意争工分。

　　不要拜年是因为我奶奶50年就自杀了。爷爷挨到了我出生的当年也逝世。外公让“人民公社”在“三反五反”时就“专政”了。（因为田地太多要枪毙）。外婆不想外公在天国寂寞，外公升天的当晚也跳了池塘。几个姨妈都是好不容易才嫁了死了妻子的“红五类”，不敢来看我妈。姑姑一直到三十多岁才嫁了一个死了妻子的大队支书。姑父家是五代“又红又专”的“贫下中农”。更不会来看我们家了。我小叔叔一肚子诗、词、曲、赋。可就是娶不到老婆。至今还是一个人。因娶不到老婆，小叔远走江西帮人扛竹子。所以别人家都在过年的时候。我们全家只有上坟的份。

　　在我不到5岁时，家里没有人看着我。爸爸是除了睡觉就不管事的。妈妈只好送了一个老师十个鸡蛋。将我关进了“小学校门内”。毛的语录、“金顺华”“欧阳海”日记开始了我的学生生涯。

　　在小学，我成了老师的活教材，如果教到黄世仁、南霸天、刘文彩、国民党、地主、反革命“如何、如何欺压老白姓”时，就会叫我站到讲台前面。最少要站一节课。最长时间我站过一个上午“三节课”。

　　每次深夜开批斗大会时。（农村白天要干农活、学校上课，所以每次政治运动来了，大批斗会都在深夜，在学校的操场上。晚上农村人没有事可做，生产队又记工分。所以到的人特别多）。我爸是必到的对象之一。而我就必须站到学生的最前面。在山呼打倒我老爸时。我不举手一同叫打倒，后面的同学就会踢我的屁股。这样的学生生活我挨了4年。

　　到了72年之后。运动少了。我才能安生的读一点书，我的成绩也就从四年级开始追了上来。

　　也是老爸的一句话与老****老黄牛生活方式。让我发狠、拼命的学。不管老师，同学如何看。我只有读书这一条路了。

　　穷人家的孩子懂事早。老爸的原话是：“我们家族的未来只有靠你了。我不行了。你哥更不行了。如果你还认我这个爸，如果我死了，你还有脸来我的坟前烧‘一柱香’。如果你还想有钱给我烧‘一柱香’。你就给我认真读书。否则。你可以不读书了。去争工分”。

　　当时“一扎香”（不知有多少根）要5个鸡蛋。还得偷偷的去买。因为“香”是四旧的产物。当年有一个运动好象是叫“破四旧、立四新”。只是记忆，具体我说不清了。但破四旧、立四新是肯定的。砸古庙、砸祠堂、烧文物、毁菩萨就是那年代。

　　我不是为了能给我爸爸在死后烧香、也不是为了有钱去买香烧。当时我很看不起我爸爸。我是为了不干农活。抢早、插晚、修河、修公路我是真的怕。一来是我懒惰，二来是真的累。让我发狠读书的另一个原因是。我的家族沉沦了。我有责任为一个家族的兴、衰努力。

　　我对我爸的看法改变是在我读初中一年级时。当时我13岁不到。妈倾全家的的余钱19大元。

　　让爸爸带我去市内看我爷爷当时拥有的16间铺面。那16间铺面的雄伟大与宽大，给我的第一感觉是我爷爷的气魄与能力。第二感觉是我家当时的可怜与凋怜。第三感觉是人生的落差与悲哀。

　　我看着50多岁老爸那无声的泪。看着那进进出的男女、看着与我同年龄在欢奔乱跳小孩。说真的，我当时只有一个想法，那就是想杀人，想杀死所有住在我爷爷铺面里的人。那是我们家的，那其中有属于我的一份。可我连走进去的权利都没有。一个5分钱1两粮票的烧饼，支持着一个13岁的男孩与父亲在那街对面站了一整天。

　　当星星满天之时，爸爸拖着我向回走。父子俩走到天快亮了才到家。可我不觉得累。一个人站在我家门前的池塘边上。我人生第一次发出了嚎叫。那叫声我相信能传出十里。我爸爸妈妈站得远远的，看不清他、她们的脸，但我知道，他、她们都哭了。

　　从那一天起，我不需要有人叫我读书，更不需要老师叫。下课了。同学们都去玩，只有我。

　　一个人在做练习。并且是多数的练习都重复做两次。放学的路上，我要去采棕树子、黄枝子。1公斤晒干了的棕树子能卖1角钱、1公斤晒干了的黄枝子能卖2角5分。

　　我上学的路都是从山边走。路边上有很多棕树，山上面有很多黄枝子。我上学带有砍刀，留意到有棕树子时，将砍刀埋藏好。放学就砍了背回去晒干。星期天担着去收购站卖。再到镇新华书店换回来图书。上甘岭、青松岭、杨子荣、江姐、刘湖兰、红湖赤卫队、闪闪的红星、等图书当时都只有8分、1角2分钱左右。我两周一盘都能换回来10本左右的图书。

　　换回来的图书我用磷肥袋子纸包好。（现在叫牛皮纸）。写上名字、编上号码用建房子的土砖压着。上学时带到学校“租给”同学看。看1本1分钱。看5本3分钱。当时图书是仅有的课外读物。老师有时也借了看，只不过没有钱给。最多是换来女老师中午吃剩的几块肥肉。这足以让全体同学为之羡慕。（因为离家很远，中午饭都是带到学校，学校帮加热再吃）。

　　有了老师的参入，我的图书“租借”很成功。连霸王生也不敢不给我“租金”。到我初二。

　　我的学费就不再靠母鸡生蛋了。能自足还有余钱给我妈买上半斤猪肉。当时供应的猪肉7角7分一斤。议价猪肉9角5分一斤，每次我最多也只是买半斤猪肉。

　　我现回想起来，主要是当时的读物少，加上中午午睡时间长，长达80分钟。老师们有时不午睡。没有东西看。只好向我“租书”。加上我的成绩好。数学全年级第一、二。从没有到过第三。其它课都在年级的前十名。

tang989

老兄,快点写呀，我们等的好着急了

zju

很好的书，谢谢推荐。

gaiya

这几日忙，没能转上，看到有找到书的地方，也不知道还有转的意义没？

gaiya

这几日忙，没能转上，看到有找到书的地方，也不知道还有转的意义没？

zju

http://book.sina.com.cn/nzt/renshenglu/

jesu1999

谢谢

wattv

呵呵 谢谢了 辛苦了
你不转完 和你没完 哈哈哈

我挺喜欢看的 真的
再次感谢

gaiya

唉，以为没有人看了呢，都不想转了。还有读者的说，那我就继续了。

wattv

挺有意思  go on

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《20》



题外话：

朋友们，看到下面几个贴子中的一些对话，和我当时做的一些事情，拜托大家，求大家尽量
不要惊动我的先辈。

我相信朋友们都有很高的质素。我一人做的事，我一人当，与我的先辈们无关。请对我本人
开火，砖头、石块我都将笑纳。

为了保持真实性，文字中除了我不敢提的东西以外，基本上照录了绝大多数当时的情节与对
话。因为但多的情景需要慢慢的回忆，写的慢了一些，动笔时我知道肯定要挨砖头。可仍旧
想将当时的社会现实写出来。

希望朋友们在痛打我这条落水狗时，手上留一点砖头与石块，不然在后面你只能用钱包、秦
砖、汉瓦、金元宝、人民币砸我了。我可要全盘照收的，最多说一声谢。

借这题外话。我想对朋友们说出我的一点点浅见，自从我最尊重的朱总理，他老人家在上海
市长任上，来了一次罢宴起至今。我们的中上层好了很多，加上这几年的媒体、廉政抓的好
了一些，社会变了很多。最少我是这么看。但少数地方、特别是小地方，仍旧猖狂、疯狂。


回到主题：

黄老板说，兄弟，你根本不必担心H老三，他父母的能力，足够让他死过回生。H老三也决不
会要钱，他要了钱也没地方用，要是他想钱，他早就成了银行家。

H老三要的是一片他能玩转的舞台，在银行，他就是天天挨通宵，他到老也没有什么机会。
上面太多的关系了，比他有能量的还大有人在。有些事，你没有经历过，你不在那种位置。
我说了你也不明白。

H老三他是不想靠父母的恩荫过一辈子，所以他出来打天下。你见过几个40多一点的副行
长，（在当时，确实少见，现在就多了）。可H老三就是其中之一。这一点足够让你相信H老
三了的能力了吧？

说到钱，你在营业部里穷折腾二年，你也赚不到H老三弄来的一张纸值的钱多。H老三要是想
弄钱，卖出去一张纸，就够你我兄弟几辈子吃喝。

要是H总老三想自己捞一把钱，卖出去一张纸，别人回扣给他，也决不会少于100万。你想想
他会没钱吗？会在营业部里捞钱吗？须要你为他担心吗？

我问黄老板，什么纸这么值钱？营业部二年最少也有800万的收入。（当时证券部很少，可
以做到，现在就不行了）。一张纸值800万？你别蒙我了，人民币不是百万英镑。老哥，你
别唬我外行，我在深圳也算是混了几年了。（其实我是用了一招激将法，因为我想知道什么
东西这么值钱）。

兄弟你别激我，我知你特别好奇，是H老三让我告诉，我才会说，不然你这点子、臭招，激
不起我什么。

兄弟你只会折腾那破股票，只能赚一点小钱。告诉你的目的是，让你不要老是盯着小钱，要
舍得用钱，敢用钱。H老三是怕你这一幅穷酸样。抠鼻眼屎、摸着屁股的在台面上玩不开。

你没有见过玩大钱的，你知不知道什么叫“XXXX”。你知不知道，一个证券部的“XXXX”是
什么样子？你知不知道那“XXXX”值1000万？

现在有很多人求H老三帮忙弄那张纸，我见过那张纸，丢在你眼前，你用来擦屁股都会嫌它
割手，就XXX行的一张信纸，上面只有不到150个字。下面盖了一个胡罗卜大小的红章子。


题外话：

在94年，我曾经从另一个渠道见过这种“擦屁股纸”，根本就没有150个字，只有100个字不
到。字是电脑打出来的，头尾相加总共才四行字。

干过、筹建过证券营业部这一行的人，都知道这张“擦屁股纸”是什么玩意，为了保命，俺
不敢写出来。我在94年，亲眼见到过那张“擦屁股纸”，一个字就卖到了7万块。一字值千
金这句话是真的过时了。这是笑话。

当时的证券市场一塌糊涂，别说是赚钱，很多营业部亏的连亲妈都不一定认识。可当时买方
付出7的7位数时，还是千恩万谢！成交时的那一餐，6个人就吃、喝掉了6。28万。

这数字我记得特清楚，因为我这一生人，只吃、喝过一次桌上同时有老虎肉、熊掌、驼峰、
鹿唇、石斑、五斤多的五步蛇、路易十三、XO。后来虽然也有过几次，但都没有这么齐整。

在这绝对垄断的行业里，国人虽然有钱的多的是，有钱的公司更多，可没有几个人能弄到这
张“擦屁股纸”。（就是今天“擦屁股纸”也还是能值大价钱）。

现在很多营业部亏损，表面上看，是行情不好，骨子里的东西肯定不为外人所知，因为这一
张“擦屁股纸”来的太贵了，让营业部一开始就背上了沉重的负担。


回到主题。

黄老板说，想开证券部，你就得弄到这张“擦屁股纸”，凭这张“擦屁股纸”才能申请XX
号。现在深圳这地方，没有几个人弄得到，可H老三不只是弄到一张，而是一次弄来了三
张。

深圳这张“擦屁股纸”你现在用了，上海有两张。H老三近期没有过深圳来，是上海两个证
券部都在装修。

原来H老三不告诉你，是想让你这看门狗看好门，黄老板说到这里。

H总的电话来了，黄老板告诉H总，我基本上都告诉小X了，这小子是怕掉了你的架子，才不
愿意去接待他们，他说你有困难他会帮你，这小子是真的有一点良心，H老三，你算是没有
看错这家伙。

黄老板按下免提，H总叫我与黄老板一起听他说。免得黄老板转告。

H总开口就说，小X，谢谢你帮我看管好了证券部，也谢谢你想帮我分担困难，我就奇怪，你
上次弄得好好的，这次居然说不会接待人，这些不说了，你记住。后天你要帮我好好的招待
他们，我相信你能做好。具体如何弄，你多问问老黄。

我告诉你，不要怕他们查账，账面上没有半点问题，他们也不是来查账的，这次是来查你
的，我现在担心的是你，我说的不是你的工作，是你的为人。

你要好好的表现。拿出上次请喝酒的能耐来，让他们看看我H老三请的人不是孬种。

你问我的招待标准，他们一行五人，你按最低5万块的标准用，记住，我不是说只允许用5
万，而是最少要用5万。用多了你没事，用少了你肯定有事。只要你拿发票回来，R大姐那里
你不要问，她知道怎么做。

至于如何招待，你和老黄商量，总之要让他们开开心心、痛痛快快。你做到了、做好了，你
就真的是帮上我了。对了，你叫我回来接待他们，那你就真是让我掉架子给他们看了。我H
老三还从来没有出面接待我的同级、下级。

老黄，电池不多了，这几天，你要多帮帮小X。小X，你的手提电话这几天要准备好电池，只
要有空隙，你就给我电话。好了，就这样。

我连忙叫H总等一下，你换好电池，我有事要问你。电话断了，当黄老板喝了一口茶，电话
又响了起来，黄老板仍旧按免提按键，让我说话。

我问H总，来的五个人你都认识，我想知道他们的职位、部门、嗜好、性格、家庭成员、小
孩多大、男孩、女孩、喝什么酒、抽什么牌子的烟、喝什么茶、吃什么水果、爱吃什么口味
的菜、可不可以用现金？可不可以用土特产、纪念品的名义？

我让黄老板拿纸、笔给我，请H总慢一点说。等我记下来。我记了整整三张纸，H总一一介绍
完毕，最后告诉我，现金绝对不行。你可别玩砸我的台子。其它的，你和老黄看着办，随机
应变吧。

最后，H总对我说，小X，你这混蛋，你是真的很懂行，我现在相信你能弄好了。只是你今天
装狗熊，让我急了好一阵子，我到深圳再收拾你。

H总问我还有什么事没有，我告诉H总，你放心，只要有钱，没有办不成的事，只要肯让我用
钱，我就一定能办好事。只是有一样事，请你对R姨说一声，这几天我要上刑场，营业部就
拜托R姨了。

在我问H总开始，黄老板的大拇指一直伸到我的眼前，电话一挂，黄老板就给了我一拳头，
小子，你很上路、也很熟行。今天我和H老三都让你给蒙了。

大哥，你不知道，搞接待与招待人，做狗、做一条让人喜欢的狗，我很小的时候就懂。因为
我小时候很穷，而且不是一般的穷。

在我很小的时候，我就想过如何去与人拉关系，如何去与人套近乎。不是我犯贱，是没有办
法。我希望少受人的白眼、少让我父亲挨批斗、让周围的人少骂我的父母两句、少整我们家
一次、少打我爸爸一棍子、小踢我两下屁股。

所以我很早、也很小就想过很多这方面的事，可是。在当时我想送别人人情，都没有办法。
因为我没有东西可送，也没有人敢要。

每次到了有什么运动时，我妈就拉着我一起去给队长、大队支书、治保主任、民兵营长家里
送东西，可次次都只是鸡蛋、或是几条田里抓的泥鳅。送给他们，他们都不要。鸡蛋、泥鳅
家家都有啊。

我当时问我妈，为什么不送一点别人想要的东西。让他们不要抓我爸爸去批斗。我妈当时的
眼泪长流。我告诉我妈妈，下次别送鸡蛋，你送队长、大队支书、治保主任、民兵营长的小
孩子喜欢的小人书。让他们家的小孩帮我求他们的爸爸肯定会好一些。

这一招还真的灵验，我让我爸爸少挨了好多次批斗。大哥，从我那种环境中长大，我能不懂
这些吗？我要不会这些，我连高中都上不了。

我现在长大了，社会也不同了，我走出去也像一个人样了，所以我不想再送别人东西，更不
想再在别人面前做狗，别人拿不拿我当人看，是别人的事，但我最少自己要拿自己当人看。

我之所以答应再做一次狗，是因为H总对我太好了，我希望只是这一次，没有下次。大哥。
后天你看我做一条好狗、一条能讨主人欢心的狗给你看看。

大哥。我现在心里好痛，我千辛万苦才从狗洞里爬了出来，没想到，为了工作，我要再次爬
进狗洞里去。

上苍啊！！我前辈子造了什么孽？您在今生要如此惩罚我？我何时能做一个人？（当时我的
眼泪长流，现在写到这里，仍旧无法控制住眼眶的潮湿）。

我曾发誓不沾“爷”的边，可我现在不单只沾染上了，而且陷进去了。大哥，你想想，我也
是个个七尺男儿，我和他们一样，一个脑袋、一双手、一样是父母生的、我也一样是人
呀！！

我已经退到了一种只求自足的地步。为什么次次做狗的是我？为什么不是别人？这是为什
么？？

我不需要别人对我摇头摆尾，我只想我自己做一个人！！一个让人拿来我当人看的人！！

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《19》


等电话时。我一直在胡思乱想，不断的猜测各种原因。

我等了近20分钟，H总的电话才过来，H总开口就说，小X，你现在去找老黄，他在酒楼等
你，他会告诉你怎么做，我在2个小时后，打电话到老黄那里。

我问H总，我能不能问你一件事，如果我问的不对，你别怪我，H总要我说。不会怪我。

H总。您的级别也是副行长，你为什么要这么重视检查组的工作，来的人不是您的同事、同
级别吗？

是不是您有什么困难，别的我帮不上您什么忙，要是经济上有困难，您可以开口。我还能帮
上您一点忙。你对我这么好，我肯定愿意、也很想能帮你做一点什么。

H总在电话里大笑，小X，有你这份心，我很开心。可你也太小看我H老三了。你放心，你到
了老黄那里，你就什么都知道了。我现在发现你可能是真的不懂这些，我不会怪你。我已经
叫老黄帮你了。

你现在过去，一切都听老黄安排，只希望你别再胡思乱想。你快去吧。

看门的狗，有了主人的指令，没有不听话的，我叫小刘送我到黄老板的酒楼，黄老板在门口
等我。我们一句话都没有说，直接到了黄老板的办公室。

黄老板顺手关了门，开口就骂我，你这笨蛋，上次我算是白白的教了你了。你居然问H老三
是不是有经济困难，你真TMD的混蛋。

你不看看H老三的父母是什么人，H老三要是想弄钱，早TMD去开银行了，你小子那几个臭铜
钿，全拿出也不够H老三吃半年。

要不是看在你做人、做事、办事很有原则的份上，要不是看你很守规矩，你刚才这一问，以
H老三平时的脾气，你早TMD的让他开了。

我告诉你，H老三要出问题，也只是胃、肝、肠子、屁股眼有事，别的事，你小子不要去胡
乱猜测。

你不要当全世界的人都和你小子一个熊样，天天守着那几张花张数阿数的，你就是数上一万
遍、一亿遍，它也不会生崽仔。

别你MD的自己一幅守财奴像，你就当别人都和你一样。你这农民是真的农民，你呀，狗肉不
上席，我真是让你气的半死。

今天是看在你平时大哥长、大哥短的份上，我不揍你，要是别人，我早TMD的代H老三出手
了，你别不服气，你小子的祖上，肯定是积了德，让你小子今生遇着贵人。

我不知你小子使了什么迷魂药，H老三居然会叫我别骂你，还叫我一定要帮你忙。

看你人模狗样的，你居然不懂、不懂我先放在其次，我刚刚前几天才教你了。你还是不懂。
我怀疑你的脑子是不是有用？是不是够用！黄老板骂的口渴了停了停口。

我，出生就挨骂，到当时快30的人，没有少挨骂，可我练就了只要是骂我的人，我都当他是
好朋友，而且特尊重对方。

我认为，只有骂我的人，才是真正关心我、爱护我、才是真的在为我着想，为我担心。

我曾分析过。只有父母、老师、妻子、好朋友、看得起我的上司。再没有别人骂我了。（街
边上的除外）。

如果你做错了事，对方都不骂你，那就只有两者情况出现。1、对方是白痴，没有看出来你
做错了事。2、你已经让对方从记忆里彻底删除了。我分析过无数的个案。没有逃出这两者
结果的第三个结果出现过。

我认为，对我骂的越凶的人、越是对我寄予厚望，因为对方骂我，是希望我记事、是恨铁不
成钢。这点我一直保持到现在都这么看人。

更让我得出了另一个结论，我将朋友分成不同的级别、点头朋友、聊天朋友、酒桌朋友、生
意朋友、同事朋友、知心朋友、同甘共苦的朋友。等等有近10个级别。只要对方愿意骂我，
我可能一次将对方提升到我的高级朋友范畴之中。

蠢材有蠢招，我这一招，让我交了很多好朋友，好兄弟。我自信我的这一招，胜过“段誉”
的“一阳指”，更比“葵花宝典”管用，最少我不必自宫。

我给黄老板倒茶，上烟。只是不开口说话，我要让黄老板骂够、骂累、让他彻底的骂完。

我只是认真的听，用心去听，因为我的心到了。所以我很快发现黄老板骂我的主要原因，是
我猜测错了H总的担心，更多的是骂我没有领悟他上次的教诲。

黄老板是真的骂累了、骂够了、也骂的口渴了，端起我泡的茶就喝。我看着黄老板笑笑，又
给他加满茶，再敬上烟。

其实我心理是在等他问我，主动说话只会让对方反感，骂了我半天，他肯定要问我。所以我
等。因为我愿意等。

我要等到说话的主动权，只有冷静才能做到思路清晰，所以我等待，所以我只是笑笑。

一个火气冲天的人，看到对方笑，只会生气、而且是绝对的生气，并且是发自内心的生气。

人在生气的时候，思路绝对会乱成一锅粥，只有等对方思路乱了，才能从对方的嘴里“掏
出”我需要的东西。

黄老板本来就骂够了，也骂累了，当他看到我在笑时，我看得出他在强压住怒火，问我有什
么好笑的？看不起我老黄你开口，再不说话我就踢你出门。

我要等我就是这一句，我要的就是主动权。我敬上烟。

对黄老板说，大哥。你刚才的教诲，我都记住了，你上次的教诲我也能背下来。你骂我时，
我不出声，是我想等你骂完。我笑是因为我不可能哭，我是男人，没有那么多的眼泪。你也
不想认识一个娘娘腔的小弟。

你骂我，我在认真的听了，可我有几样事情仍旧不明白。等我说完，请大哥你告诉我。

H总他为什么要对同级别的副行长这么重视？级别相同，H总就没必要去对他搞什么接待，这
样只会让对方起疑心。

我在外企时，每次我检查别的部门，只要对方太过热情，我就会更认真的去查。心里没有鬼
他怕什么？越是装神弄鬼越是让我查出事来。

大哥你肯定听说过“此地无银”的典故，所以R姨告诉我要准备接待检查时，我就根本不想
去搞什么狗屁接待。

我的想法是，热情过多，只会让对方更警觉。等于授人以柄。因为我没有出事，所以我根本
就不当检查是一回事。

H总手脚干净，怕他们什么？以我的经验，检查就是挑刺，既然是来挑刺的，营业部只要没
有问题，就根本不必去理他们。

另外，大哥你上次教我的，我现在都记得。你教我的是。1、不能出事。2、看好门。3、要
学会用钱。4、出手要大方。5、不要捞进口袋。

虽然你当时也说过要我学会招待行里来的人，可你没有教我要招待专门来挑刺的人呀？如果
行里来人，不是来挑刺的，我当然会好好招待，钱又不是我的，我心痛什么？

更想不明白的是，要我去招待这一行人，大哥，你一定很清楚，我是代表H总，打狗也要看
主人，我不能为主人看好家门，已经不对，别人来“打”我，我要是再对他们摇头又摆尾，
我就真的连狗都不如了。

所以我装，我不想抬高来人，抬高了别人，就等于压低了H总，H总地位不稳，我做狗也没有
意思，宰相门人七品官，我希望H总能让我这门人有九品就行。所以我打心里不愿去接待来
挑我刺的人。

大哥，我不是不懂，也不是不会做，可我只会对我的主人负责，你别怪我，你也看出来了，
我是在装糊涂，我不得不装糊涂。只有装糊涂，我才能保留下来我做狗的地位、脸面。

大哥，我想知道的就这么多，至于我对H总的担心，我想我只是出于一个朋友对H总的关心。
我不想我的朋友有事。

钱可以再赚回来，朋友是赚不到的，H总对我没有说的，所以我想告诉H总，只要我能帮得上
的，我肯定会帮。我知道我没有几个铜钿，但是，在H总真正有困难时，我肯定只会留下吃
饭的钱。

士为知己者死、女为悦己者容。我虽不敢说我能为H总去拼命，但我决不会出卖H总，更不可
能去抬高别人压低H总。

一个从牛粪堆里爬出来的农民，我没有别的可回报我的朋友，我仅仅只能给我的朋友一份真
心。

我小时候天天与牛打交道，我不懂别的，可我知道，只要牛在拼命干活，主人是从来不心痛
草料的，H总看上了我这放牛娃，我就要当我是一条肯耕地的牛。

世界很大，但深圳很小。我现在也足够生活了，如果我做出了出卖朋友、对不起朋友的事，
在深圳这小地方，我就再也不可能混下去。

因为H总是真的对我很好，至少我是这么认为的。遇到一个这么好的上司、朋友很难。正于
大哥你说的，是我祖上积了德。可我没想到让大哥、H总看作笑话了。我想再听听大哥的意
见。

黄老板看了我半天，我早看出来你小子不是不懂，我压根也不相信你不懂搞接待。上次你请
叶老板来泡茶、请你的老东家来喝酒，你小子玩的很高明，我听H老三说你不会搞接待、我
问H老三他信不信。他也不信。我更不信。

臭小子，原为你一直在帮H老三着想，你是怕H老三掉了架子吧？

MD。H老三真是没有看错人，你这条看门狗，你这头蠢牛，居然很会替主人着想呀。H老三真
是没有白关心你。行，你小子有情，我老黄决不无义，刚才骂你，算我错了，向你说声对不
起。我现在告诉你吧。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《17》



证券部的工作，在糖果与鞭子加升迁机会的三重诱惑之下，工作很快上了轨道。同事们的积
极性空前高涨，没有人不想得到奖金、更没有人不想得到升迁。所以，每个人都很努力、都
很用真、更是肯用心。

我从H总手中接过管理权只有两个星期，H总就去了上海，筹备上海XX区营业部。刚开始，我
基本上每天都能收到来自黄浦江的指令。

我能理解，我作为一条看门狗，我必须每天向主人汇报我的行踪，最少我有必要告诉主人，
家里是否平安。好让远方的主人放心，这点我天天都坚持做到。并且做的很好。

刚开始H总还一周从上海飞一次深圳，过来看看营业部，请几个客户吃饭，到了5月份之后，
H总很少过来，只有电话联系。

我在开完第二次员工大会之后的周五，我对员工做了一次考试，说是考试，其实只是一种强
化训练，理论上的东西，狗屁用也没有，只有操作上的东西，才是出问题的关键所在，员工
天天都做同一样事，没有不熟悉的道理。

考试的结果是该大欢喜，请示R副总后，我带同事们狠狠的吃了一餐，还玩了一晚上。可就
是如此折腾，也只折腾出去8000多一点。（是我当时不熟行，加上胆子小，没有寻到用钱的
门道）。可同事们却是玩的心花露放。

从这次考试之后，我基本上每两周考一次，让同事们天天都有压力，不敢粗心大意。

第一个月，因为是刚开张，营业部利润不多，听R姨说，扣了开支，只有7万多一点收入。加
上R姨的3。0，营业部还欠近30万。

H总留下来的糖果，我一棵也没敢吃，全分给了各位同事。几个考试好的，我奖了每人700。
其它的基本上是平均分配。

第二个月，股市行情有了一点点起色，加上我的小兄弟给了一次消息，让我带来的大户与肖
老板一伙人，玩了一个短偏中。

前后4个交周，单老高的口袋里就多了近20万。老赵更多。肖老板钱少，只赚了不到2万，我
算是了了这一宗心愿。之后肖老板虽然也找我，可我没敢太多的帮他。

是因为我发现消老板的社交圈子很杂，各色人都有，有时在路上碰到，身边不是“小姐”、
就是“大哥”。还有很多各色闲人在一起。我对这类人，从我懂事起，就是敬而远之。惹不
起我总躲得起，少吃咸鱼少口渴。

我始终相信物以类聚，人以群分。环境绝对能改变人，除非都和我一样是怕死鬼，胆子小过
老鼠，否则，没有几个不让环境同化。

在我接手的第二个月，过了五一节不久。当时没有长假期。我就遇到特麻烦的事，也让我发
现，做一个小头目加看门狗，是真的难。而且是特别的难。

我现在看到一些熟人、朋友在一些能赚钱，又小的可怜的单位。我是从心里同情他们的处
境，做人难、做小头目更难。别看他们表面上风风光光，其实，骨子里是真的痛苦。

不经历过痛苦、不踢过脚指头，是决不会理解踢破脚指头的痛。

在5月的8号还是9号。（记不住具体的日子）。当时我正在我的老营业部，与老东家闲聊。R
姨电话找我，小X，你办完事就回营业部来，我有事找你。我问是不是营业总出事了，她说
不是，是别的事。

只要不出事，我就不急，喝了两杯茶我才告诉回去，一到办公室，R副总就叫我。我看R姨的
表情，我认为没有大不了的事。

R姨告诉，行里后天来人，到营业部检查工作。一行共有5人，四男一女。由一位副行长带
队。其它的几位，有什么部长、处长。总之都是带长的。

R姨要我准备接待，安排居宿，总之是吃、喝、拉、撒、居都要安排好。

我抓了抓头皮，问R姨，这好象不是我的工作呀耶？您刚才说要安排居宿，居宿也要我安
排？H总不在，他的宿舍是空的，有女同志一起来，和您挤一挤，我回去睡，我的宿舍空出
来不就够了？再不够，加多两张床就行了。

R姨翻着眼睛看了我半天，用了绝对惊讶的口气问我，你是真的不懂？还是装糊涂？看你说
话的样子，不象是在装糊涂。可你问出来的话，绝对是笨蛋。

我一生人让人说笨蛋说的多了，也就习惯了，根本不在乎多一次、半次，可我就是没弄懂，
行里来人检查工作，吃、喝、拉、撒、居都与我的工作有关。而且我问了一句，R副总居然
说我笨蛋。

不懂我是绝对不装懂，我请R姨告诉我，H总招我、交工作给我，都只是说要我管好营业部，
行里来人检查，让他们查就是了。那些事情叫办公室的人负责安排一下也就行了。叫我去
做，我还真不知道如何下手。

R姨问我，你以前在外资企业做过，你没有接待过你的老板？我说，我接待过，可都是老板
说住那里，我就只要叫人去帮他开好房间，有时一个电话订好房间就行，其后最多是跟他屁
股一起去吃饭。

R姨真是好人，平时我特尊重她，R姨的胃不好，我只要有机会，总会给R姨找各种胃药，我
今天算是真的得了回报。

R姨对我说，小X，我看你是真的不懂，行里来人检查工作，让你去接待，是给你一个机会，
上次营业部开张时，你忙的脚没有沾地，行里来的人虽然看得见，却不证明你的工作能力有
多大。

现在营业部运转了快两个月（其实刚好一个对月），行里来人检查，是想实地考核一下你的
能力了，别人想请到请不到，求也求不来行里来人，你才做了两个月，行里就派副行长、部
长、处长来检查工作，足已证明对你的工作是相当重视的。

但是：小X，接待工作中，有很多花俚糊俏的事，我也只是经历过几次，你看我这老婆子，
好多事我也说不好，更说不出口，这样，你还是问问H总，每次行里有什么事，都是他搞的
接待。

对了，车，我都让司机弄好了，你看看还有什么要做的，你快去做。安排一下你再给H总电
话，你记住，一定要问清楚H总用什么标准接待。

我离开R姨，通知办公室，下班之后，所有的员工搞大扫除，将花草、电脑、办公设备都收
拾一下。并要求一连五天，工作人员都要统一制服。

我还没有进办公室，我的电话就在响，H总在电话中问，R大姐刚才给了电话给他，她说你对
接待工作一巧不通。我说是的。我从来没有做过接待。

我本来就要打电话问H总您了，R姨说，接待工作中，有很多花俚糊俏，还有什么标准，您现
在告诉我行吗？什么是花俚？什么是糊俏？什么叫标准？我问了R姨，她说她不好说、也不
懂、还说她说不出口。她叫我问你。

从H总说话的频率、用词、语气中，我能感受到H总是真的急了，小X，你别装糊涂了，我拜
托你，你别吓唬我呀，你在深圳也有年头了，你来的时候，我听你说，你在外企做过几年，
你在外企没有搞过接待？

我也是真的急了，从R姨、H总的口气中，我能体会到问题的严重性，但我仍旧没有明白，行
里来人是检查，都不怕他们查账，却怕接待不好，我心里老是叫怪事。

当时我的心目中，只是担心一点，我带同事吃掉了8000块，这可是黄老板教我的，查出来
了，我最多自己掏腰包。别说R副总也同意了，我怕什么狗屁！

我对H总说，H总，请你放心，营业部没有事情怕他们查出来。让他们查过够好了。

账在R姨手上，你了解R姨的，不就是查账吗？你走以后，我就请同事吃了一餐。如果您不放
心，您明天回来，我敢保证营业部这两个月没有出一点事。

H总对我说，你让我想想再说。在电话中能听出H总呼吸声，频率很高，我认识H总这么久，
平时从没有看到过他形于言表，在我的眼里，H总是一杯时时都保持静态的水。

今天太反常了，就一个狗屁接待工作，让他如此激动。我当时脑子里是不断的猜测，我怀疑
H总可能动了什么手脚，或者是捞了钱，要不H总他怕什么怕？

为人不做亏心事，半夜敲门也不惊。要是没有动手动脚，就应该坦然。不就来了几个人检查
工作的，至于这么大惊小怪？

电话里，H总要我不要离开办公室，10分钟内给我电话。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《16》



送走H总与R姨，我跑到黄老板办公室，我想听听黄老板对我的“农民加土匪”评价。

我等了1个多小时，黄老板才忙完他的事，两个人、一壶茶，黄老板谈了对我“土匪”式演
说的看法。

小X，你今天的演说，没有错，就这么干，H总、R大姐他们习惯了“爷”的那一套，他们就
是骂人，他们也讲究咬文嚼字，你看看，他们不是也认同了你的“土匪腔”吗。

叫你注意措辞，是因为你的口气太老土了，他们从娘肚子里出来也没有听到过，一下子不习
惯。只要你管理上不出事，H总他才没有空去理你是土匪、还是农民。

我听了他们说的情况，我相信你今天的无赖演说，足够吓住那群黄毛丫头。对你来说，不要
怕管的严，开头严，好过后面出事了再严。

只是她们有一个习惯的过程，你要狠下心，只有保证不出事，就没有人敢说你半个错字。

我告诉你吧，只要你不捞钱、不出事，你就是将现在的人全都炒了，只要你能稳定住营业
部，H总、R大姐也不会对你怎么样。

我想起了地中海发型的X行行长。他当时的想法可能是一样的。

黄老板说，你信我吧，这群丫头，没有一个是H总、R大姐的关系，他俩要的只是省心、省
事。别的，他们连理都不会理睬。

你今天有一样事没做好，你应该要多一点奖金，不过不怕，只要你要，H总一样会给你。

我打断黄老板的话，问他怎么知道，H总还会给我更多的奖金去支配，拜托一定要告诉我。
我又是倒茶，又是上烟，请黄老板一定要给我一个解释。

黄老板看了看我，说，你平时看上去很精明，可一到了关键点上，你为何就转不过弯来了，
看来你是真的农民，看在你还算够义气的份上，你答应请我喝一杯，我就告诉你。

没有不答应的道理，别说是喝一杯，就是喝十杯我也请了。一瓶不够，十瓶我也认了，你一
定要说出原因。

黄老板说，你是真的笨，你想想，营业部就是一个月赚一个亿，H总能得多少？不就是拿一
份工资吗？大不了发多一点奖金。

那钱给了谁了？不都是“爷”吗？所以我说，只要你不进口袋，你就是将赚的钱都折腾得精
光，只要不出事，H总也不会理你什么农民、土匪。那怕你将这群姑奶奶炒了一个底朝天，H
总他连问都不会去问。

看你还行，告诉你吧，H总根本就没有想要营业部赚一分钱，只要能平了本就行了，你这傻
子，一下子带了这么多的客户过来，营业部就是不想赚，都不行了。你记得H总给你们的手
续费返还是多少，你见过有这么大方的老总吗？

H总当时根本就没有想要你什么狗屁客户，只是想要你这头又肯动脑子、又小心慎重、更愿
意推磨的驴子。我用一个比喻，你不必介意，你就是一只看门的狗。

给你机会，就是要你看好门，别让行里的一群饿狼，有机会插手进来。看好家，守好门，你
就完成任务了。

我还是一头雾水，我要求黄老板一定要说透、说深、说清。否则我不承认我欠你的酒。

黄老板说，小X。你真是又蠢、又无赖。我说了这么多，你还没有明白？

我告诉黄老板，大哥，我是真的农民出身，你骂我农民是抬举我了。我从来就没有在“爷”
下面做过事，虽然管理过大企业，那却是资本家，乱用一分钱，就有可能丢了饭碗。

拜托你好好的教一教我。你告诉我怎么做才好。

黄老板看我一幅求知若渴、真诚得不能再真诚的表情，他只好竹筒倒豆子。

黄老板问我，你现在能估算出营业部，一个月能有多少收入、要多少开支吗？

我告诉黄老板，一个月的收入不一定很稳定，只要是现在这种行情，一个月不会少于45万。
一个月的房租、水、电、通讯、人工、交通、可能要到18万左右吧，这点我没法子弄明白。
但是相差不会太远。

黄老板说，我算你一个月40万的收入，20万的开支。也就是说一个月有20万的赚。你能保证
今后不增加开支吗？你能保证你每个月的收入是稳定的吗？你肯定不能。

那你就不能一开张就赚20万，你要将开支增大，最好增大到39。9999万，账面上就留1分钱
给行里。不够1分钱时，你补上去。

账，你不要去管，R大姐是老财务，太过分了，R大姐肯定会提醒你的。我敢肯定，只要你会
做人，她不会骂你。

别人一看，证券部没有钱赚，就没有人来抢你的饭碗了，你要是一个月赚20万，你小子做不
了两个月。

你不就是一个合同工吗？行里多少太子、侄子。你这点子能量，不够别人一个小指头就将你
挤的滚了十万八千里了。

所以，你要将你需要的、不急用的、今后要的东西，都在你赚钱的时候买齐、置齐。再用不
完，你要想办法去玩掉、吃掉、用掉。总之你不能留。

你在深圳，行里肯定三天两头有人来深圳，你要学会招待，出手要大方，这不是你的钱，你
不用掉，你肯定有事，用掉了。你反而没事。还得了一个人情，下次出了小事，别人看在你
很懂事的份上，不会对你下刀子，最多骂你两句。

你现在明白了没有，我告诉黄老板，我明白了几点。1、不能出事。2、看好门。3、要学会
用钱。4、出手要大方。5、不要捞进口袋。

黄老板笑笑，你算是进了油盐了。你的酒，不会认为我白喝了你的吧。

我站起来，来了一个绝对正规的礼，谢了黄老板，今晚上您老的一席话，不止是胜读十年
书。一百年，书上也没有人教我这些知识。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《15》


R姨的胃病犯了，脸色青青的很吓人。手上拿着药瓶子，坐着还在不停的按摩胃部。

H总对我说，小X，你尽快在这两天，帮R大姐招一个年龄大一点的司机，驾龄要在十年以
上，最好是开过“皇冠”3。0的老司机，R大姐的车，下周就到。

R大姐，我去上海，我的车给小X（指我）用，由小刘开车。等你胃病好点，打听一下，再买
多一部深蓝色的3。0来，深圳这边今后用车会很多，这事就托R大姐您了。

小X，老黄告诉我了，你昨晚上去搬他做救兵，你不就是想要有权利支配奖金吗？这点子
事，你为什么不直接对我说？你不必解释，我能体谅你的难处。老黄都对我说了。

这样，营业部除了我和R大姐，连你总共就25个人，你每个月有权支配1万块钱的奖金。

但你要想办法弄回来发票，没有发票收据也行，收据你要“编出”一个开支原因，等我签字
才能报销，发票你直接给R大姐。

R大姐，你让小X在每一个月发工资前，将他支配的奖金造表给你，作为营业部正常发工资、
奖金之外的奖励发放。

小X。我、R大姐、老黄、还有你的朋友们。都看好你。他们个个都说你有能力。我也信你有
能力。才将营业部交付给你。你可要帮我管好了。

你还有什么要求，你现可以提，现在想不起来，今后一样可以提。只要是为了工作，来不及
通知我的事，你与R大姐商之后就可处理。

最后有一点，我叫你给我盯着的那只股票，我现在告诉你，公司名下，共计有550万股，在9
不同的账号内。

我在上海没有时间天天看着它，你帮我看好了，跌了你不必告诉我，随它去，从现在价位算
起，涨了20%时，你就通知我。

H总的话完，我的笔也放了下来，我重复了一遍H总要我做的几样事，H总点头表示没有别
的。

我对H总说，我有几个小小的要求，希望H总在等一下开会时，授予我三项权利。1、对员工
做出岗位调动的权利。2、由我宣布三个月之后，将有5名或者以上的员工将得到提拔升迁。
3、我想请H总宣布一下，我每一个月有权支配的奖金数额。

H总与R副总都笑了，H总说，小X，你是一个人物，居然敢开口要权利，这些事，你今后告诉
我之后你就可以处理了。问我还有别的事没有，我说暂时没有了。

收市准时开会，H总宣布了我的职位、权限之后，居然不宣布对我的处罚，在员工们的掌声
中，我只好站起来。说了感谢之后，我只有硬着头皮宣布营业部对我的处罚。

我开过不少的员工大会，在几百号人面前，我都没有畏缩，可当着同事的面，要亲口宣布对
自己的处罚，我还真有一点晕。定了局的事，不由得我多想。只有硬着头皮上。

我宣布完对我自己的处罚，我玩一招绝对土匪的招术。

我告诉全体员工，证券部的奖惩处罚规定，是我制定的。虽然昨天的事情，是客户的错。

但是：事情出来了，我就得负起责任来。所以我挨了处罚。请同事们记住，营业部的规定决
不是儿戏。

H总给了我“糖果”、同时也给了我鞭子。

“糖果”。虽不算太多，只有1万块钱。可我要请大家记住，H总并没有说、更没有规定让我
平分给各位。

我打内心也没有打算平分。这“糖果”。H总、R副总都不在发放人数之内，我作为大家的小
头目，所以我也不在其内。

但我要告诉大家，谁做好了，我会利用我的权利，说不定某一个月，这一笔奖金就让我发给
了某一位有贡献的人。

这可是5个月的工资，如果发给某一个人，他就是一个万元户。话。我说在了前面，别到时
说我不公平。

我是农民出身，我只知道一样，想叫牛耕地，就得给牛先吃饱。小时候我为了奖励肯耕地的
牛，我不单只会给牛吃最好的、最多的草，还会给牛吃我省下来的饭。

大家别笑，H总用我就是来耕地的，不是请我来当花瓶。我没有高深的管理知识，我就一
样，我肯、也愿意耕地。

至于H总给我的鞭子，我也决不会挂起来。该用的时候，我绝对会用。

H总给我鞭子，是要我看管好大家，那么H总肯定也留有鞭子看管我。大家看看我这一身排
骨，经受不起鞭子，所以我会在H总对我下鞭子之前，对犯了事的同事您下刀子。

人不为己，天诛地灭。我没理由去帮不认真工作的同事挨鞭子，这一点请大家体谅。

如果同事们都认真负责的做好了本职工作，出现无心、无意之错，我会帮您顶过去，但只限
是小事。大的事情我也顶不住，因为我的头，太小了。

各位同事，刚才我说了，三个月之内，需要有5位同事高就，糖果、鞭子、机会都摆在了大
家的面前，各位可以衡量一下，想要什么、需要什么您用真本事来换。

别想糊弄我，我只认识有本事、肯做事的人。只要您做的出色，说不定一个月的“糖果”，
后面的机会我都一次性给您。

如果您认为您不想要这些东西，只想混日子过，对不起。我手下的刀子绝不容情。

我说一句要挨骂的话，三条腿的蛤蟆我寻不到，肯做事、想做事、想做好事的人多的是。营
业部里，决不容忍混日子的人在。

最后要说的是，从明天起，各部门的主管，您别得意，在我的手下，您的职位不是铁的，是
水上的浮萍，随时都有可能因你的管理不力而去职。

您可以求情，也可以超越我向H总、R副总求情。我现在就将这条路给你堵住，二位老总都
在，如果有人求情，而需要改变我的决定，那么请先将我去职之后再说。

不是我不讲情面，如果在座的各位，您在工作中、生活中有困难。您随时可以寻我，寻R副
总。我与R副总都解决不了的，我会代您向H总汇报，我保证在24小时内一定给您回复。其它
的，请大家别太多的去麻烦H总与R副总。

在座的各位中，多数是小丫头，如果有事又不方便对我说，可以直接寻R副总，R副总的年龄
都是在座各位的妈妈级，女儿没有什么事对妈妈说不出口的。我相信R副总也很乐意帮助大
家。

今天我说了一大堆不近人情、不通情理的话，让各位失望了。

可是，我这人愿意将丑话说在前头。各位主管，今天我第一次开会，开始就是处罚我。这是
第一次，我不追究其它人的责任，所以只有我本人挨罚。

如果下一次再出事，在我挨罚的同时，当事人、当事的部门主管。将与我一同挨罚。我希望
这种受处罚的事情，今天是第一次，也是最后一次。

我这人虽然残忍、不近人情。可我并不想处罚我的同事，更不想处罚我自己，所以我在这里
拜托各位，为了你自己、也为了你的主管、同时也为我想想。一次1000，够我请在座的各位
吃一餐了。

我不想处罚位同事、更不想罚款。我希望是大家让我请客。这样我会很乐意的掏口袋。

我说了对不起，请H总、R副总和同事们批评。H总说没事了，R副总对我说，你还有一样事情
忘了说。

我站起来宣布我忘了的事，告诉大家，如果有同事需要钱用，等下就可到财务室去，每人借
款的最高限额是500块。这借款在第三个月发奖金时扣。

散会，H总、R副总叫我一起走，在黄老板的酒楼里，H总、R姨对我说，下次说话时别用这种
口气，虽然你说的没有错，可你要注意措辞。

黄老板问明原因后，笑我农民加土匪，十足的混蛋。可在他转身出门时，对我偷偷的竖了一
下大拇指。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《14》



黄老板骂我寻这么多的人来瞎搅和，有事你寻我就好了。H总十多天之前就问过我，我当时
就大力推荐你。

你要知道，H总一手一脚，辛辛苦苦的从筹建到开办，付出了多少心血，要是让行里调一个
人来接手，H总这几个月就等于白干了。

为了能让你出来管理，H总与行里争吵了好几次，R大姐也认为你能行，加上你小子很卖力
气、也会来事。最终行里算是点了头。H总将营业部交给你，就是要你看好这个家。蠢材，
你现在明白了吧？

你再好好想想吧，你帮H总看家，H总能不为你着想吗？别说是发奖金，只要不出事，就是你
自己要弄几个铜钿，H总也不会亏待你。

你现在赶快过去，想办法封住他们的嘴，今天的事一定不能外传，这事要是让H总知道了，
你算是还没有上台就砸场子了。

记住，你今后想要什么，要求什么，你可直接向H总提要求，有什么问题你也可以过来我这
里商量一下，下次有事，别再搞的鸡飞狗跳、人惊马啸。

我是真的农民出身，骂我农民对我来说，是尊重我，可我是绝对的白痴，我一急就乱求医，
我呀，是真的没有经验，更上不了台面。

我当时心里好悔，可我没有办法，只好亲自去封十几张嘴。

封嘴的事好办，都是自己的朋友，也不必封多久，一到明天收市，就成了公开的秘密，这一
点，我自信有能力做到，也确实让我做到了。

送走各位朋友，我让“难看”与表妹一起送送那女孩子，请她俩好好劝解一下她。

女同胞在一起，要么是鸡犬不宁，要么是亲于如姐妹，都是出门在外的他乡游子，相见成姐
妹的居多。

当我见到“难看”时，“难看”告诉我她多了一个妹妹，而且是一个很懂事的妹妹。今后有
这种妹妹，你可以多帮我认几个，你的“良种”也多几个人关心。

我开了一句绝对是白痴的玩笑，为什么说是白痴，是我的话一出口，我的两只耳朵，在“难
看”的帮助下，突然间就都长长了最少2CM。痛的我鬼哭狼嚎。

“难看”警告我说，我允许你看见漂亮的女孩子“流口水”，我也习惯你那“流口水”的德
性了，我最多帮你做一个兜肚，再不行，我给你买多几条大浴巾给你兜着，只要你有口水
流，就尽管流一个够本。

你这混蛋，天生就一土匪，而且还没有良心，现在又开始好色。

你听明白点，有姑奶奶我在，你这一辈子休想红杏出墙。我是瞎了眼才嫁给你。我只好忍着
你的臭脾气。

所以，你可以敢胡思乱想，但你决不能胡作非为，否则，我一定让你变成安德海。

我想说明一点，男士要是看了漂亮的女孩子都不会流口水、或者说没有口水可流，我认为，
这男人某些功部位肯定出了问题，或者是一只老狐狸。

如果您的先生，在你面前从来都不提另外的女性，有可能他已经成了出墙的红杏。如果某位
男士敢当着太太面，流着口水的看别的女性，最少这个男人很正常，至少没有出现反常。

请允许男士他口花花，千万不要让他心花花。“响对子不烂糠”（湖南土话）。

我做了足够一千句保证，双手一直举得高高的，比小二本投降时的手还举的高一些。

“难看”“开导”了我足有半个多小时，直到她累了，才住口。

可她仍旧没有忘记告诉我，要我将小秦（那女孩子）托付给表妹，让表妹好好的带一下她。
有空叫小秦和表妹一起去家里玩。明天记着带几套衣服给小秦。

小秦一个人在深圳，没有一个可以说话的朋友，今天的事情吓破了她的胆子，女孩子本来就
胆小、又自卑。小秦她的条件（经济）和你差不多。

你们今天这一折腾，她更自卑了，小秦这人不错，也能吃苦，你让她与表妹多学一点，今后
一定能帮上你。

小秦叫我大姐，叫表妹二姐，你就是大姐夫，我听说她连吃饭的钱都紧张，给她800块钱，
表妹也给了她200块。她说你上午给了她500块钱。

你这蠢材，你给她钱她敢用吗？她说怕还不起你，动都不敢动。

我告诉她，你给的是你给的，她可以还给你。我给的是大姐给的。大姐给的不要还。

认个妹妹都有见面礼，我给她的是见面礼，等她结婚时，我就不包红包了。我和表妹两个逗
了她半天她才笑笑。

臭老公，你有时是真的蠢，你今天叫她来给你的哥儿们敬茶，你没看见小秦眼睛肿的老高
吗？你让一个哭肿了双眼的女孩子出来抛头露面，你等于在要她的命，你懂吗？

我让“难看”的“猫论”蒙的满天彩云，哭了不就是哭了，眼睛肿，跟出来见人，有什么狗
屁关系？她做错了事，哥几个帮了她，叫她敬一杯茶，不对吗？你还说我要她的命。

我对“难看”说，你说的别的我信，在这一点上，我看你才真是脑子进了水。不是这伙哥儿
们帮她忙，她才真的没命了，小秦没告诉你，她打算去死？

你们男人，全都是没有良心的动物，特别是你这蠢猪，算了，你不了解女孩子的心里，跟你
说是也是白说。

但我要告诉你，你今后要是有什么事，需要处理你手下的这群姑奶奶，你最后听听R姨与小
秦的意见。让她们帮你出面，请R姨与小秦，在事先准备好唱红脸，你才去唱你的白脸，留
下转弯的余地，对你绝对有好处。

你可告诉你，你可千万别拿你现在的同事，当你在电子厂时的工人对待，电子厂的工人素质
低，你骂、你狠，她们没办法。她们在工厂里也折腾不出什么麻烦事出来。

你现在管的是钱，而且是大钱，动不动就是几十、几百有时还上千万。你的这群姑奶奶，都
是有文化的，玩一个小心眼足够害死你。

H总将营业部交给你，他能保你小事，小事你也能摆平，可要是出了大事，第一个死的肯定
是你，你别人头猪脑的不知死活，做事认真一点。

我让“难看”连打带骂、连哄带骗的吓出了一身冷汗。姑奶奶们掌握着客户的资料，真要是
逼急了眼，出一两招损招，就足够我吃不了还要兜几壶。

我揉着生痛的耳朵，感谢“大姐”的提醒，小弟收到了。也记住了，小弟这一辈子一定会乖
乖的听话。我也记住了，这一辈子我只能“奉旨流口水”。

我认为“难看”的提醒很有道理，女孩心、海底针，我弄不明白，可我又没办法不管，要么
我不做，做了就不能怕，不怕是一回事，要管好就得借力打力、见招拆招。

第二天下午，H总在开会之前叫我去办公室，将对我的处罚方案、我提的建议都给了我一
份。当我在看会议资料时，H总的司机也进来了。

H总告诉小刘（司机），我这部车，从明天起归X经理（指我）用，小刘，以后你的工作由X
经理安排。没别的事，小刘，你去叫R副总过来。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《13》



大家都没有什么好主意出来，到临走，我下了最后通碟。如果11个人都想不出办法来，我将
与各位“割袍”。做兄弟，你们没有见死不救的理。

在路上，哥儿们七嘴八舌的出几招，我想想还真有用。回去我用笔记下来。

我整理出的思路是。允许员工向财务借出每人500块作生活费，三个月之后从工资中扣。阎
王也不差饿鬼，得让工友们先填饱肚子。

请H总在员工大会上宣布杀猴子。利用我这只猴子，在一连三个月的时间内，每天收市之
后，对员工采取换位强化训练。而职位随部门的事故率升降。

再装配多20台小键盘。操作指南做到每位股民一份。由各自大户、中户室的工作人员负责指
导。我一连列了十多条，交给H总审阅。

多想事、多想闲事、多为上司想事。绝对有好处。当我将我的想法呈交给H总后。只有1个小
时。我就得到了好报。

H总在收市之前，叫我去他的办公室，R副总也在场。H总问我近期家里有没有什么事，要是
再给你加多一点工作，你会不会“趴窝”。

我说这要看是什么类型的工作，H总、R副总，你俩看看我现在这德性，就一根竹杆了，这幅
排骨架子仅113斤。如果是我喜欢的工作，再多我也会想扛、想做。

R副总问我是不是睡不好，不然也不会这么瘦。我点头说是。近期搞培训，很多事都让我晚
上睡不好。想挺过去这段时间，好好的睡上几天。

H总对我说，想睡觉很容易，上班你可以睡，R大姐也在这里，只要你在营业部，上班时睡一
觉，我当没有看见，R大姐也不会说你。

H总告诉我，他在一个月之后，要去上海很长一段时间，在上海XX区，要再筹建一个营业
部。原来计划从行里调人来，可银行与证券是两码子事，来了也要帮不上忙。可能还会添乱
子。

刚和R大姐商量过，也征求了行里的意见，如果你愿意，又能挺得住，深圳这个营业部的业
务由你管理。

财务上由R大姐负责，有关财务上的事，你直接寻R大姐，业务上的事，你处理不了的就寻
我。我到时会告诉你我在上海的另一个手提电话号码。

只有一点，你要尽快上路，R大姐身体不是很好，你不能什么事都依靠R大姐。就是我在这
里，R大姐也只是管财务这一摊子，你看看，R大姐现在的身体，也让是这个营业部的麻烦事
拖垮了。

还有一点，你还要尽快帮我寻找几个部门骨干，三个月之后，我最少要调走5个人。这些你
都要准备好。H总还说提了几样，当时我是真的晕了头。手边没有笔，也没有记。

H总说了一大堆，我才想起来要动笔，只好请H总得复一遍，我一条一条的记下来。

我看了看之后，我没敢当即承诺，一个合同制员工，管一个银行系统下的营业部，虽然有H
总撑腰，工作也不难，可我心里总有一种“狗戴帽子装人样”的感觉。

我谢了H总与R姨的栽培，也很想做一点自己喜欢做的事，有R姨她在，管证券部，我认为难
度并不大，虽然这样说，可我心里仍旧没有底。H总，能不能让我考虑一下。

H总要我最好在明天下午收市前答复他，因为我的杀猴子吓鸡之计，R大姐也同意，他们商量
之后，决定在明天下午实施。已经让办公室通知下去了。明天收市就召开全体员工大会。到
时将宣布对你的处理意见。

要接受处罚，虽然是我自愿的，可事到临头，心里总有一种吃死老鼠的恶心感。没办法了，
硬吞吧。

我离开H总办公室，心里没有一点高兴劲，提拔的消息来的虽然突然，可实际上，我已经做
了两个月了。

工作上是没有什么可怕的，可心里，怎么想也不痛快，因为H总没有提到职位的变化。

名不正则言不顺，本来我就只是合同工，让我“顶着对康”（湖南土话）唱戏，我认为犯不
着。我想起了西太后不能穿红棉袄的典故。

H总给的时间很紧，只有不到18个小时，我得做出决策。

我不敢推，我不是孔融，也不是七岁。更不想让出去已经到了口的梨子。别人抢都抢不到，
天上第一次掉馅饼到我嘴里，我不吃，我似乎也白痴过头了。

我下了决心，吃！并且要一口吞下它。

可如何吃，谁能帮我揉揉肚皮，如何摆脱西太后的困局。穿不上红棉袄，我能不能披一件紫
棉袄？我的头都让我想的炸了。也没有结论。

我只好求助于朋友们了。我一连打了十多个电话。叫“难看”、表妹一起来。请老高、老赵
内通知各位兄弟，限他们在2个小时内赶到黄老板的酒楼。谁来迟了谁负责埋单。

我特意叫上我的小老乡。叫她一起去给每一位老大哥敬一杯茶。先将这一个心愿完了再说。

朋友们很给面子，只是进门时，都是问我有什么好消息。这点我没有敢说什么。只告诉他
们，等人到齐了。我有事求各位帮忙。请放心，不是钱，是事。

没有人迟到，我将事情说出来，并说明，我是西太后，没有“红棉袄”就是一个“二奶”的
名份。个个都说是好事，可除了祝贺之词，没有一句有用的。

介绍“难看”表妹给女孩子认识，我就让女孩子给在座的每一位老大哥敬茶，她说了好多谢
谢之后。我叫兄弟们想办法。居然没有一个人出声，都坐着傻乎乎的看着我。

我是真的急眼了。我说你们真的没有良心，我狗急跳墙的请各位来，不是想听祝贺的，更不
是请你们来给我默哀的，我一时半会还死不了。我要的是各位的计谋、办法、方案。

老高问我，你到底想要一些关于什么东西的计谋、办法、方案。

我说。是关于钱、权。有钱才能使得鬼推磨，没有办法支配奖金，我拿什么东西去支使这一
群姑奶奶帮我推磨？驴子面前还要挂一个胡罗卜，我手上连胡罗卜都没有。

黄老板打断我的话，傻子，权已经给你了呀，你想要的是不是一个职位？我告诉你吧，H总
今天下午还问过我，职位没办法动了。给你经理头衔是行里定的，你不是行里的人，副总级
别你就别再想了。

至于你说的奖金，你有没有问H总要呀？我说没有，黄老板骂我笨蛋，你不要你在这里急什
么？

我告诉黄老板，我曾听H总说过，奖金有一定的限制。因为证券部是银行系统，发工资、奖
金都有规定。

黄老板说了一句让我很开心的话，人是活的，规定是死的，只要你管好营业部，只要你不是
将钱放进自己的口袋里，你还怕折腾为出钱来？

看你这傻样，喝酒吧，有我在这里，你放心。好好帮H总管好营业部。别的事都很好商量。

我是真的傻子，绝对的傻瓜！我在心里骂自己无数的白痴、笨蛋、蠢材。

是的，我没有开口要，怎么知首H总给不给，黄老板在这里，一个这么好的关系在，我居然
没有想到如何使用，有黄老板在，我还要急什么狗屎？

酒都一半左右，我溜到黄老板的办公室，我开口就说，大哥，你帮我谋画一下，我做好还是
不做好。我心里很想做，也想做好。但是。我没有十足的把握。请大哥指点指点。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《12》


大话好说，事却难做，我只好去寻老高与哥几个，请他们帮忙一起想办法。

我带来的11个大户，分在两个紧靠在一起的大户室，都在玩牌，我将事情对老高说完。

老高说，这好办。他将哥几个全部“请”过来，将我的事情告诉他们。叫他们每一个人都掏
500块。不够的由他补齐。

我将兄弟们的钱档住了，我告诉兄弟们，不是钱的事，钱，我也可以出。我是怕这个口子一
开，后面再出事，我就没法管了。

哥几个都说，这就难弄了，老赵（老高介绍的新朋友）说，解铃还须系铃人。那个王八蛋我
认识，你去叫那王八蛋过来。由我们来想办法对付他。

我认为也只有这办法了，只有封住他的嘴，才能彻底解决这麻烦。其实当时我根本想不出别
的办法来。只好病急乱投医。

我将肖老板请过来。（当事人）。老赵认识他，开口却问肖老板，你的美容院生意不好？今
天是怎么一回事，是不是美容院生意不好，就来证券部敲诈一点？你也是湖南人，居然糊弄
起自己老乡来了。

不就6000多块钱吗。你想要钱，我们哥几个都准备好了，你拿去吧。老赵说着，哥几个都掏
了钱出来。

老高见老赵认识肖老板，从口袋里掏出1万整数。丢给肖老板。

老高说。肖老板，这钱，你拿去，事，你得承认是你错了，你与老X（指我）还有那小丫头
都是同乡。请你别闹窝里斗。给你们湖南人留一点脸面。

那女孩子，让你逼的要生要死，我们哥几个出面承担下这事。只要你还有一点人性，就请你
到此为止。

在“三十四只眼睛”（我们一伙人中，有五个是四眼）的面前。肖老板蛮上路，开口就说，
是我自己弄错，不关那小丫头的事，当时一看亏了钱，急晕了头，才吵了起来。

现在想起来很后悔，事情因我而起，由我摆平。我也不知大家都是老乡。我这就去与他们领
导说。更不敢收各位大哥的钱。请各位大哥别怪我无知。还说了一大堆场面上的话。

老高拖住了肖老板，说他很懂事，既然你懂事，我们也不亏待你。不就亏了6000块吗，只要
你肖老老板懂事一点，由老X（指我）负责帮你赚回来2万块。

肖老板是真的很上路，拉我一起去H总办公室，对H总说，事情都是因为我的湖南普通话而
起，当时这只股票正好账号里有，想买进一点，可一急就叫了卖出。

当时心急，加上中户室里人很多。乱糟糟的，一看搞错了，又亏了钱，心一急就吵了起来。

一连说了好多句对不起，请H总原谅，保证下次不再这样。也不要求赔偿了，请H总不要处理
老X（指我）与那女孩子。

送走肖老板，H总问我，你是不是威胁他了？见我摇头，H总说，你这招釜底抽薪玩的真绝，
居然制服对方，还能让对方亲承认是自己的错。看来你还真行。

我没敢居功，老老实实告诉H总，是老高、老赵他们帮了我。老赵认识肖老板，他们说话比
我开口强出万倍。

H总说，我不管你是谁的主意，只要你摆平了，我就不扣你的奖金，告诉那女孩子，叫她做
事小心一点。别再捅搂子。

我谢了H总，但我要求H总仍旧扣我的奖金，借这次机会，用杀猴子给鸡看的办法，吓一吓工
作人员，让她们都知道营业部的规定不是儿戏。只有每一个员工对工作都用心、认真了，才
能减少类似的麻烦。

H总问我有什么好办法，杀猴子给鸡看可以，可居体如何杀，杀了猴子鸡会不会怕？叫我拿
一个杀猴子的办法出来。

我是真的多事，自愿当猴子不说，连要挨的刀子、如何挨刀子、都要自己想办法弄出来。还
得找出动刀子的办法。

我当时也没有什么好办法，只有推说先让我想想，总之打铁趁热，我会尽快。

我跑过去告诉那女孩子，事情顺利摆平，叫她过多几天，陪我们几个吃一餐，去给各位帮了
忙的老大哥，一人敬上一杯茶。

中午，我们这一小撮人，去了黄老板的酒楼，老兄的酒楼，有了我们这一小撮常客之后，生
意很红火，我将杀猴子吓鸡的蠢招说了出来，他们12个人都是两眼朝天，一餐午饭让我的蠢
招，搅和得如同嚼腊。

老高骂我多事，刚刚因为挨了处分要开路，来了没几天，你没事又找事。

我告诉老高，上次是被动的，是别人强加给我，这次我是主动的，是为了今后的工作。H总
也知道我是真的想做好工作，不会轻看我。

哥儿们，要是我现在不下狠心，狠狠的吓唬一下这群姑奶奶，不知什么时候，她们再给我捅
它两搂子。那我就真的是玩儿完了。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《11》



招人、定工资的事情太好办了。出考题用了我几天的时间，最后交给H总定稿。

H总在喝完茶之后的第三天，叫我去他办公室，给我一部大哥大，虽然号码很难听。
9XX2447。可我还是千恩万谢，不要钱，不要我交话费。我不要白不要。

培训员工耗了我不少的心血，虽然我拿两份工资，可两份工作不是那么好做。一连让我报请
示H总炒掉了5个员工，到考试仍旧有几个无法达到要求。

只好先留用她们，我不知道是我的要求过高，还是当时电脑普及率太低。总之她们打字速度
慢得出奇。培训了两个月，考试要求一分钟75个字，居然有8个人连70个字都达不到。

我这双拿锄头的手，一分钟也能“挖”它60个字，几个女孩子的一双绣花手，居然一到考试
就发颤。4月8号营业部要开张。当时股票行情有了起色，我只有包容她们的慢了。

就因为我的包容，在营业部开张的第13个交易日上班不久，就赔了6230块。我第一个月的奖
金就让我的包容给溶掉了。

H总叫我与那犯事的女孩子一起去办公室。R副总也在，H总对我说，萧何制法萧何犯，不杀
你萧何法不容。按你自己定的制度，罚你1000块，你就当交电话费吧。

就这样，我第一个月电话费就是1000块。

我对H总说，我愿挨罚，这女孩子也挨了罚，请H总给她一次机会。

不是我有同情心，不见了1000块钱，谁都心痛。

是因为这位女孩子是我招来的，她是我的老乡（湖南平江人），家庭情况比我还差，师范毕
业，在一个村小学里当数学老师，一个月只有130块钱。和我一样逃出来的。好不容易有了
一个落脚点，炒了她，她都不知去那里“窝”了。

H总看了我半天，才点头同意，那女孩子的眼泪长流，只差没有给我和H总R副总磕头了。

等女孩子走出去，H总问我为什么说一套做一套。叫他今后怎么处理别人。一定要我解释理
由。

我只好告诉H总女孩子的情况。最后我对H总说，我经历过举目无亲的惨境，我是男人，我挨
过来了，你看这女孩子，人长的还标致，在我招她来时，她当时身上就没有几块钱了。

营业部就发了基本工资，只够她吃。现在又挨罚，她身上可能连坐车的钱都没有，现在炒掉
她，只会将她逼到绝路上去。

在深圳这地方，标致的女孩子，没钱时只有一条生路。我不敢做的太绝。

我现在做父亲了，又是一个女儿，这次我陪着挨罚、再帮着求情，就当我积点阴德。请H总
放过她一次。下次再犯，我也就不会心有不安了。

女同胞就是心软，R副总也帮我求情，对H总说，看在小X（指我）求情的面子上，给这小丫
头一次机会。

H总没有再说别的，将球踢还给我，让我自己想办法圆场。

整个营业部都知道出了事，要想办法掩盖很难。但我还是承诺H总，我一定办好，否则我一
个人帮这女孩子赔，决不让H总您为难。

我从H总办公室出来，那女孩子就站在门口偷听我们的谈话。

当时那惨样，我现在回想起来我都心寒。一个还蛮漂亮的丫头，一脸上都是泪水与鼻涕，又
不敢哭出声来，两只小手死命捂着小嘴，鼻涕、眼泪从上向下再从指缝里打横流。满脸急的
通红。

我用手势暗示她跟我走，带她到我的办公室，我告诉她，我承诺了帮她，就是天塌下来了，
我也会顶住。不为别的，只是因为我承诺了。

她前言不达后语的说了一大堆感谢，叫我别因为她太为难，她已经很感谢我为她求情，今生
报答不了我的恩情，来世一定会重重的回报。

我叫她别胡说，什么狗屁今生来世，别吓着我。我不想听这些。你是我老乡、又是我招来
的，我一定会想办法。只是现在一下子我还没有想出办法来。

女孩子告诉我，她决不会去出卖肉体，她丢不起这个人，刚才她已经想好了，大不了一死，
外面很多汽车，撞上去总会死得了，她现在是真的没有钱了，别说是车钱，饭钱都只有7块
钱了。

刚来深圳，一个人也不认识，出门就不知去那里，不死也活不下去。因为第二个月的工资还
没有发。早上没有吃早餐，饿的心发慌，才出的差错。那股民在叫买卖的时候，一会儿叫
进，一会儿叫出。别的股民骂她慢，她才出的乱子。

我听的一身鸡皮，头发都让女孩子话，吓的竖了起来。我当时是真的晕了，TMD，我是领了
工资，可都是在原来的营业部领的，现在的营业部，只发了一个月的基本工资。

老天，事情原来是因我而起，我的心一阵一阵的痛。没想到，仅仅因为我的一个馊主意，差
一点就背上一条人命。

我不敢告诉女孩子这是的我主意，我只是告诉她，你放心，你的事我一定会弄好。你现在这
模样，你先别出去。最好去洗手间洗一下，你什么也别想，让我来想办法。

办法不是那么好想，口子一开，下次再出事，我就无法管理了。等女孩子从洗手间回来，我
给了她500块钱，对她说，这是一个老乡加大哥哥的关怀。你要是再胡思乱想，小心我的拳
头。

你不为我想，你要为你的父母想想，只有6000多一点，没有到要生要死的地步。你放心，如
果我想不出办法来，要赔的钱，我全出了。只希望你今后做事小心。

gaiya

冷暖人生路------福无双至、祸不单行《10》


H总问我为什么有这种想法，他说，现在很多证券部都在请刚刚毕业的女大学生，而且对长
相、身高要求很严。

我告诉H总，我工作的营业部出过事， H总您知道，没有行情时，营业部连苍蝇都少，一有
行情，股民们是大呼小叫，股民来自全国各地，方言多，买、卖二字很难分清楚。

有一次大户叫“买”，一个小姐输了“卖”，虽然有大户口齿不清的原因，输单小姐输错单
却是逃不掉的事实。

后来问她，她说是前天晚上与男朋友生气，第二天心神不宁。输单时没有复述就输了单，导
致营业部赔了3万多。

我们证券部的工作人员，绝大多数是正式员工，赔了钱还不能炒人，只有那一个赔了3万多
块钱的员工被调离。

赔钱之后，我们要求股民用《进、出》二字代替买卖。否则输单小姐可以拒绝帮助输单。之
后又弄了一批小键盘来，可大户们习惯叫小姐帮手，他们认为这样才有气派。我们也只好满
足他们要的气派。

虽然我不管前台与交易这一块，可大户、中户刚好是我管，出事肯定就与我有关，只要有行
情，我是天天提心吊胆。

H总认为有道理，选人的时候，重责任心、耐心这两点。

H总说，员工培训的事你有一个笔记本可用，我还得跑资金、管装修、跑供电局、寻宿舍，R
大姐要跑银行、交易所、登记公司、清算这一块。老大姐现在是天天叫苦。说一大把年龄跟
我到深圳来受罪。

下周就登广告招人，人一到，事情都是你的。我明天与你的老东家商量，请他帮我培训一批
人出来。正好在你熟悉营业部，你也能看得住。

H总给我一份招聘人员职位、岗位、人数、工资表格，要我大胆的提建议。

我给H总的建议是，在招聘人员时，不定职位、只定岗位。每一个部门多招1人。开始工资可
比同行平均水平低5%。也不要定的太高。宁可从奖金中补。

招聘人员时先说明，每人要学会两个以上的部门工作。电脑房除外。培训结束，严格考试，
每个部门都有1到2个人将落选。开始就狠狠的逼一下。免得到时出错。

H总说别的都行，只有工资这一块有麻烦，我们营业部是X行的下属单位，工资一旦定下来，
今后要加上去就麻烦了。奖金更不可能发的比工资高。

这可难住我了，工友工资低了，没有积极性，可开始就发多了，后面工资涨不上去，将会更
惨。别的营业部很容易就挖走人。

我建议将工资总数分作三块，基本工资、职务工资、岗位工资、从第一到第三个月只发基本
工资。职务工资、岗位工资从第三个月开始发放。

每一个月的奖金多少先不说，奖金也从第三个月发放。按这种方法，每一个员工在营业部手
上就有三个月的职务工资、岗位工资、奖金。这笔钱要到员工离职时发放。数字虽然不大，
但足以让员工考虑是否认真工作。

H总说行，要我与R大姐一起商量，拿出一个方案出来。

最后H总告诉我，你告诉你的几个客户，他们关心的返还是千分之一点三。透资最高可达
50%。如果信誉好的人。可以达到70%。

我听到这两个数字是真高兴，因为第一个数字比我知道的行内比例高出了0。3个千分点。后
一个比例其实只是一个承诺，没有实质意义。

黄老板拍拍我的肩膀说，兄弟，我说你祖宗八代积了福，你现在信了吧，H总的为人是真
爽。你好好干吧。跟着H总，前途无限。

H总打断黄老板的话，给我布置工作，1、客户部。2、交易部、前台都由你兼管。3、员工培
训。4、工资发放比例与R大姐协商。5、每天都盯着05XX这只股票。第3第4要快，最好在三
天内有整套方案出来，在培训结束前的考试内容你要弄好。第5点你要用真负责。

我没敢大意，用笔记好我要做的工作，我当时对第5点并没有引起重视。只是为了完成任
务，记录了下来，而正是这第5点，让我改变后半生的人生路。

我借H总的大哥大给老高电话，告诉老高返还的点数与透资的比例。并请老高转告哥几个与
老高的朋友，明天只喝酒吃饭。顺便给“难看”一个电话，告诉她我要晚一点回去。

H总问我，你没有大哥大？我告诉H总，我还没有这能力，虽有一点钱，可我还得留点本钱。
一家几口都靠我这一双手，玩不起这现代化。

H总也没有说什么，我们吃过饭就分手了。

第二天的中午酒、茶喝得绝对开心。哥几个与H总干了几杯就溜到另一个房间痛饮。我的老
东家没有忘了为我说好话，当H总提出有偿代培训员工的请求时，老东家一口承诺下来。H总
承诺支付3万块培训费。

当叶老板的“剑毫”端上来，H总是眉开眼笑，说好多年没有这口福了，有好茶时没有好
水，有好水时没有好茶，这几年忙的脚不沾地，没想到，居然在深圳喝到了这么好的茶。

最后，H总要黄老板弄几口砖缸来，H总负责弄来雪水，请叶老板弄好茶。借黄老板的茶具，
有空来喝上一杯。提神又醒脑。

当满天星斗时，我在证券行业里，圆满的完成了第一次公关。

因为这一杯好茶、因为这一杯好水，因为我没事想事，解决了H总当时的难题，所以也让我
后来有机会参入到证券行业的核心内幕之中。

当时我只想到，在我身边，有4500多万的资金，有11个哥们，两个营业部。如果我想动用这
一力量，我可能影响的就能达到6000万左右。我当时已经很开心、很满足。也很知足。

其实当时我还没有明白一点，那就是H总说的第5点。05XX这只股票。几个月之后我才知道，
其实当天晚上，我的能力足够影响1。5个亿的资金。

在当时的环境下，这一个天文数字。正是这一个天文数字，让我看到了证券市场中最不为人
知、最阴暗的一面。

机会。可以发现、捕捉、更多的时候需要创造机会。虽然很多机会是无心插柳而来。可它肯
定与平时的努力有关。

现在回想起来，我想用几个如果来说明。如果我当时只是混日子，如果仅仅是为了有一份工
作，如果不去想办法、如果不去想当时根本不必我想的事，我肯定将会与机会擦肩而过。

可能我一辈子只会去道听途说，一辈子去会只打听消息。一辈子也没有机会了解股票它为什
么会涨上去、为什么会跌下来。什么时候会涨上去，什么时候会跌下来。是谁让它涨上去，
又是谁叫它跌下来。