zt MBA案例研究－卖猪记（加强篇）

西岭

管理：卖猪记（加强篇）



一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。

　　少妇说：家里只一人不便。

　　男：求你了大妹子，给猪一头。

　　女：好吧，但家只有一床。

　　男：我也到床上睡，再给猪一头。

　　女：同意。

　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。

　　男：给猪两头。

　　女允，要求上去不能动。

　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。

　　男：动一下给猪两头。女同意。

　　男动了八次停下，女问为何不动？

　　男说猪没了。

　　女小声说：要不我给你猪……

　　天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……


哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投

入是符合发展规律的。



另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农

家

借宿

　　少妇说：家里只一人不便。

　　男：求你了大妹子，给猪一头

　　女：好吧，但家只有一床。

　　男：我也到床上睡，再给猪一头。

　　女：同意。

　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。

　　男：给猪两头。

　　女允，要求上去不能动。

　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。

　　男：动一下给猪两头。女同意。

　　男动了七次停下，女问为何不动？

　　男说：完事了～～～女：......

　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......



哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题




又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，天

亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……



哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。




知道此法男多，伟哥供不应求，逐渐要2头，3头猪换一粒伟哥。



哈佛导师评论：这就是通货膨胀。



当猪价格涨到16粒一棵的时候，哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对

自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。


但换猪男越来越多，卖伟哥的决定，扩展生产能力，推出一种次级伟哥，如果你缺一

头猪，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款，这个方法大大

促进了伟哥销售。


哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金



伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先

借，事成后补交猪款。


哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你

也花不动。


消息一出，换猪男越来越多，有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，我们把它变成优

质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？


结果伟哥专卖店觉得甚好，于是该公司把换猪男分三类，一类是拿现猪换的，一类是

一部分现猪贷的，一类是完全没有现猪借的，发行三种债卷。大家踊跃而上。纷纷购买

伟哥专卖店的债卷，伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，该

公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，给自己

和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。



哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更

高的层次。



为了防止自己债卷未来有损失，该公司决定给它买上保险，这样债卷销售就更容易，

因为一旦债卷出现问题，还可以获得保险公司的赔付，哇，债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。


哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消

费者利益。



换猪男太多，排长队等待，该女无法承受，说老娘不干了，我搬家，一时间有无数拥

有伟哥的欠猪男。


哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。



结果该女迟迟不肯搬回。一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，结果大量债卷到期无法

换现猪吃，债卷公司一看，一粒伟哥16头猪，这哪里还得起，宣布倒闭


哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。


哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，保险公司一看，这哪里赔得起，于是也宣布要

倒闭。


哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

出阁

哈.好像挺深刻的..